近期海外機(jī)構(gòu)調(diào)研最多的匯川技術(shù)，董事長(zhǎng)朱興明最新交流實(shí)錄
匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明最新交流實(shí)錄 音頻： 00:00 25:01 點(diǎn)擊上方音頻，可收聽(tīng)本文 ↑ 1. 我們始終認(rèn)為，一個(gè)公司是否優(yōu)質(zhì)，在于公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有沒(méi)有定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)決定了毛利率，如果你的毛利率是高于業(yè)界的，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。 2. 新能源車(chē)的盈利能力會(huì)逐漸提高，因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模都很大，所以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，最終的盈利能力應(yīng)該在10%左右。 3. 雖然我們嚴(yán)格控制費(fèi)用，但我們的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，包括新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)、數(shù)字化業(yè)務(wù)、能源管理業(yè)務(wù)以及國(guó)際化業(yè)務(wù)的投入是不打折扣的，要保持戰(zhàn)略的定力。 4. 匯川本身的業(yè)務(wù)特別多，涉及到工業(yè)智能化、新能源汽車(chē)、能源管理的業(yè)務(wù)，這種多業(yè)務(wù)并行在經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中有一定的對(duì)沖作用。 5. 匯川的模式本質(zhì)上就是一個(gè)同軸電纜不斷變粗，不斷卷積的過(guò)程。 6. 全世界的電力消耗50%以上是靠電機(jī)消耗，我們又是做電機(jī)控制的，如果我們做到能讓電機(jī)少用電，或者讓電機(jī)不用電，就會(huì)為雙碳作出巨大的貢獻(xiàn)。 匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明，近日在線上做了一場(chǎng)深度交流。 匯川技術(shù)是專門(mén)從事工業(yè)自動(dòng)化和新能源相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。 2021 年，在疫情反復(fù)、缺芯漲價(jià)、需求放緩的時(shí)代背景下，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為179.43億元，同比增長(zhǎng)55.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為35.73億元，同比增長(zhǎng)70.15%。 今年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入47.78億，同比增長(zhǎng)40%，歸母凈利潤(rùn)7.17億，同比增長(zhǎng)11%。 據(jù) 證券時(shí)報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示， 5月10日至5月23日，海外機(jī)構(gòu)對(duì)94家上市公司進(jìn)行調(diào)研，其中，匯川技術(shù)最受關(guān)注，被247家海外機(jī)構(gòu)密集調(diào)研。 朱雀基金總經(jīng)理梁躍軍曾表示，目前還是看好新能源，并且圍繞新能源的一些細(xì)分領(lǐng)域做了更進(jìn)一步的布局，據(jù)一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，梁躍軍所管理的六支基金均增持了匯川技術(shù)。 圖片來(lái)源：Wind，截止2022年3月31日 朱興明 介紹了匯川技術(shù)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并對(duì)2021年年報(bào)和今年一季報(bào)數(shù)據(jù)做了相應(yīng)解讀。 對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，朱興明表示，隨著制造業(yè)的發(fā)展，匯川仍有很大發(fā)展空間，在“5+3”的戰(zhàn)略周期內(nèi)應(yīng)該可以保持25-50%的增速。 本次交流中， 董秘宋君恩也一同出席回答了部分問(wèn)題 。 問(wèn) 先請(qǐng)朱總把整個(gè)公司的業(yè)務(wù)情況，給我們做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。 朱興明 匯川技術(shù)2003年成立在深圳，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，我們是To B的業(yè)務(wù)，但跟老百姓日常的衣食住行、娛樂(lè)、健康和教育都有著密切的相關(guān)性。 譬如說(shuō)，大家穿的衣服，是怎么從棉花變成成衣的，住房里的很多設(shè)施，出行的地鐵，新能源汽車(chē)，還有很多娛樂(lè)設(shè)備，手機(jī)等等。 當(dāng)然，我們也有很多健康的設(shè)備，比如說(shuō)疫苗，醫(yī)藥用品，還有教育使用的很多教學(xué)儀器。 這些先進(jìn)的生活用品和設(shè)備，都是由工業(yè)制造的生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的，在每一條生產(chǎn)線的后面都有一個(gè)“大腦”，還有很多“胳膊”、“腿”來(lái)執(zhí)行，匯川就是這些生產(chǎn)線里的“大腦”、“胳膊”、“腿”的核心零部件的提供者。 所以匯川可以說(shuō)是幕后英雄，但匯川也一直在每一位消費(fèi)者的身邊。 匯川通過(guò)19年的努力做這些核心零部件，到現(xiàn)在有三個(gè)重要的特色。 第一個(gè)特色是多。 匯川服務(wù)于中國(guó)各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)線和設(shè)備，為他們提供核心零部件及解決方案，范圍是非常廣的。 這也決定了匯川的業(yè)務(wù)跟我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是高度關(guān)聯(lián)的。 第二個(gè)特色是全。 匯川只有19年，但我們現(xiàn)在提供的核心零部件及解決方案，在全球的范圍內(nèi)只有個(gè)位數(shù)的廠家能夠提供。 第三個(gè)特色是新。 匯川在提供這些核心零部件及解決方案的時(shí)候，很多人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)化的東西是便宜貨，但是我們不是這樣。 我們是為各個(gè)行業(yè)提供更新的、帶有工藝創(chuàng)新的解決方案，推動(dòng)國(guó)家制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 19 年來(lái)，匯川在提供核心零部件業(yè)務(wù)上面獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，也取得了不朽的業(yè)績(jī)，成為了這個(gè)領(lǐng)域里中國(guó)自動(dòng)化的絕對(duì)龍頭。 問(wèn) 匯川去年的收入是179個(gè)億，增長(zhǎng)了55%，扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)52%，凈現(xiàn)金流17個(gè)億，凈利潤(rùn)率20.51%，整體呈現(xiàn)出的核心數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的。 朱總對(duì)2021年的成績(jī)哪些是滿意的，哪些是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或者不太滿意的？ 朱興明 我覺(jué)得滿意的地方有兩點(diǎn)。 第一個(gè)，結(jié)果肯定是滿意的， 數(shù)據(jù)是好看的，跟國(guó)家大的發(fā)展，以及員工的共同努力是分不開(kāi)的。 第二個(gè)，滿意的是結(jié)構(gòu)， 我們的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)非常重要的內(nèi)涵。 第一個(gè)就是我們的核心業(yè)務(wù)，也就是智能制造和解決方案的業(yè)務(wù)有65%的增長(zhǎng)，之后也在持續(xù)的高速增長(zhǎng)，這也叫通用自動(dòng)化。 第二個(gè)是我們五年前的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)在去年初見(jiàn)成效，甚至有保持了100%以上的高速增長(zhǎng)。 一個(gè)是新能源汽車(chē)的業(yè)務(wù)，還有一個(gè)是工業(yè)機(jī)器人。 這兩個(gè)業(yè)務(wù)是我們?cè)谖辶昵岸ㄏ碌膽?zhàn)略性業(yè)務(wù)，這些戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的爆發(fā)給我們公司后續(xù)的發(fā)展帶來(lái)了保證，這是我覺(jué)得滿意的地方。 第一個(gè)不滿意的是，我們的汽車(chē)業(yè)務(wù)雖然收入有高速增長(zhǎng)，但還處于虧損狀態(tài)。 第二個(gè)就是我們公司的毛利率有所下滑， 這是值得我們警惕的。 我們始終認(rèn)為，一個(gè)公司是否優(yōu)質(zhì)，在于公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有沒(méi)有定價(jià)權(quán)，定價(jià)權(quán)決定了毛利率，如果你的毛利率是高于業(yè)界的，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。 第三個(gè)不滿意的是我們?nèi)司实奶嵘⒉桓摺?/span> 這兩年匯川也在大力推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的變革，我們投入在業(yè)務(wù)變革的人員達(dá)到七八百人，但是變革還在進(jìn)行中，效果還沒(méi)有大規(guī)模的顯現(xiàn)，所以我們?nèi)司实奶嵘€不明顯。 這是我覺(jué)得不滿意的地方，滿意的兩個(gè)，不滿意的三個(gè)。 問(wèn) 您講到毛利率下降的問(wèn)題，有沒(méi)有分析一下毛利率下降的原因？ 宋君恩 毛利率是資本市場(chǎng)特別關(guān)注的一個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，2021年公司的毛利率確實(shí)下降了兩個(gè)多點(diǎn)，主要是有兩個(gè)方面原因組成的。 第一個(gè)就是2021年全球缺芯，以及大宗材料價(jià)格上漲，對(duì)產(chǎn)品的成本造成了壓力，所以毛利率有一定的下滑。 第二個(gè)原因就是新能源汽車(chē)的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)去年雖然保持了快速增長(zhǎng)，但因?yàn)槊势?，所以造成公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對(duì)毛利率造成了一定的影響。 這兩個(gè)原因?qū)е铝?021年的毛利率同比下滑了兩個(gè)多點(diǎn)。 新能源車(chē)業(yè)務(wù)未來(lái)的盈利能力在10%左右 問(wèn) 剛才朱總提到，新能源汽車(chē)的業(yè)務(wù)是五六年前和工業(yè)機(jī)器人一起作為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，但這是一個(gè)毛利率比較低的業(yè)務(wù)，那為什么五六年前會(huì)想要去做新能源汽車(chē)的戰(zhàn)略布局？ 朱興明 2016年我們看到了新能源汽車(chē)是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)，包括全球市場(chǎng)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且是一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。 第二，匯川的技術(shù)平臺(tái)跟新能源汽車(chē)的技術(shù)平臺(tái)是相通的。 第三，我們認(rèn)為新能源汽車(chē)在中國(guó)有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 一個(gè)是中國(guó)的消費(fèi)群體，特別是互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體，特別喜歡數(shù)字終端，新能源汽車(chē)實(shí)際上是移動(dòng)的數(shù)字終端。 第二個(gè)是新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈所需要的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源都在中國(guó)。 所以我們從市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈的角度，以及匯川本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們下決心進(jìn)去。 但進(jìn)去的時(shí)候我們就知道，因?yàn)樾履茉雌?chē)產(chǎn)業(yè)鏈跟原來(lái)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈在很多屬性上是相通的。 它的產(chǎn)業(yè)鏈毛利率大部分都在20%左右，這是產(chǎn)業(yè)鏈自身決定的，你只要進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)受這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律的約束，所以我們當(dāng)時(shí)也做好了心理準(zhǔn)備。 我們剛開(kāi)始就知道毛利率低，但是市場(chǎng)容量特別大，機(jī)會(huì)特別好，加上我們有自己的優(yōu)勢(shì)，所以我們決定進(jìn)去，這是我們2016年做的一個(gè)非常正確的抉擇。 問(wèn) 因?yàn)槟阋呀?jīng)介入了五年，隨著以后規(guī)模越來(lái)越大，作為工業(yè)自動(dòng)化的頭部企業(yè)，你可能在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額會(huì)不斷的增加，在增加到一定程度的情況下，新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的毛利率會(huì)不會(huì)提升？ 朱興明 但它的盈利能力會(huì)逐漸提高，因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模都很大，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，最終的盈利能力應(yīng)該在10%左右， 這是這個(gè)業(yè)務(wù)未來(lái)的規(guī)劃。 一季報(bào)數(shù)據(jù)下降的原因：成本上升、費(fèi)用增長(zhǎng) 問(wèn) 一季報(bào)的數(shù)據(jù)也出來(lái)了，收入同比增長(zhǎng)40%，但是凈利潤(rùn)只有11%的增長(zhǎng)，我們更關(guān)心的現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)率。 因?yàn)?021年的年報(bào)現(xiàn)金流是17個(gè)億，增速很高，但到一季度的時(shí)候，現(xiàn)金流階段性的是-7800萬(wàn)，凈利潤(rùn)率也有5個(gè)點(diǎn)的下跌。 再給大家做一下進(jìn)一步解讀，今年一季度發(fā)生了一些什么樣的變化？ 朱興明 一季度的收入增速還是很快的，同比增長(zhǎng)40%，但歸母凈利潤(rùn)只有11%。 第一，今年一季度毛利率相比于2021年一季度確實(shí)出現(xiàn)了下降，主要原因是2021年一季度，我們產(chǎn)品的原材料成本比較低。 而2022年大宗材料漲價(jià)，芯片漲價(jià)，產(chǎn)品的原材料成本比去年同期高很多，所以導(dǎo)致毛利率出現(xiàn)了同比下滑。 第二個(gè)是費(fèi)用，當(dāng)然今年一季度的費(fèi)用同比增長(zhǎng)也比較快，高于了收入增長(zhǎng)，主要是研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用。 費(fèi)用增長(zhǎng)的原因有幾個(gè)，第一個(gè)因?yàn)槿ツ晗掳肽辏炯哟罅藢?duì)幾個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的投入，比如說(shuō)能源汽車(chē)業(yè)務(wù)、數(shù)字化業(yè)務(wù)、能源管理業(yè)務(wù)。 這幾個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，我們加大了人員的招聘以及其他投入，導(dǎo)致了費(fèi)用比較高。 第二個(gè)，我們?nèi)ツ暝?月份進(jìn)行了員工薪酬的調(diào)整，薪酬的調(diào)整疊加到今年來(lái)說(shuō)費(fèi)用也相對(duì)較高。 主要是這兩個(gè)原因?qū)е铝宋覀兘衲暌患径荣M(fèi)用的同比增長(zhǎng)比較快，但這常不是全年的常態(tài)。 從全年來(lái)看，費(fèi)用的增速會(huì)低于一季度費(fèi)用的增速，大家也知道現(xiàn)在的外部形勢(shì)不是很樂(lè)觀，所以我們加大了預(yù)算的控制力度，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用。 雖然我們嚴(yán)格控制費(fèi)用，但有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)的，我們戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，包括新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)、數(shù)字化業(yè)務(wù)、能源管理業(yè)務(wù)以及國(guó)際化業(yè)務(wù)的投入是不打折扣的，我們要保持戰(zhàn)略的定力， 這是很重要的。 捉住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取突破的經(jīng)濟(jì)對(duì)匯川的影響 問(wèn) 很多機(jī)構(gòu)調(diào)研非常喜歡去匯川，去年的12月份就有500多家機(jī)構(gòu)去四川調(diào)研，想請(qǐng)教一下機(jī)構(gòu)比較關(guān)心的問(wèn)題有哪些？ 宋君恩 匯川的投資接待數(shù)量確實(shí)比較多，主要是匯川的幾個(gè)賽道布局做得比較好，像是工業(yè)智能化、新能源汽車(chē)這些賽道，確實(shí)是投資者特別關(guān)注的。 大家關(guān)注的主要問(wèn)題，除了朱總剛才說(shuō)的工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)，新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)之外，再有就是基于當(dāng)下情境的兩個(gè)很重要的問(wèn)題。 第一個(gè)是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)匯川經(jīng)營(yíng)的影響，匯川如何突破經(jīng)濟(jì)周期？ 一個(gè)公司去穿破經(jīng)濟(jì)周期確實(shí)比較難，基于當(dāng)前的形勢(shì)，我們只能盡量去突破經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 第一點(diǎn)，我們本身的業(yè)務(wù)特別多，涉及到工業(yè)智能化、新能源汽車(chē)、能源管理的業(yè)務(wù)，這種多業(yè)務(wù)并行在經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中有一定的對(duì)沖作用。 第二點(diǎn)，匯川在這種經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候抓機(jī)會(huì)的能力特別強(qiáng)。 基于當(dāng)下，有幾個(gè)機(jī)會(huì)匯川目前抓的比較好，我相信未來(lái)也會(huì)抓得比較好。 第一個(gè)就是一些新興行業(yè)，比如說(shuō)新能源，光伏、鋰電、風(fēng)電這些國(guó)家大力倡導(dǎo)的，也是資本投資比較熱的這行業(yè)所帶來(lái)的，像變頻器、伺服、PLC解決方案等等。 第二個(gè)，新能源汽車(chē)是全球發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)也是一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的過(guò)程，帶來(lái)的是電驅(qū)系統(tǒng)、電源系統(tǒng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 第三個(gè)就是交付，因?yàn)橐恍﹪?guó)際公司在交付的過(guò)程中，響應(yīng)不及時(shí)，匯川利用本土化的研發(fā)，本土化的生產(chǎn)，以及本土化的供應(yīng)，很好的滿足了交貨交付，讓交付成為競(jìng)爭(zhēng)力。 第四，中國(guó)畢竟是一個(gè)制造業(yè)的大國(guó)，相對(duì)來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)還是比較多的，近幾年，中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)都面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，匯川為這些行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了很多優(yōu)秀的解決方案。 所以，抓住這些機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取突破經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的影響。 核心技術(shù)就是針對(duì)電機(jī)的控制技術(shù) 問(wèn) 匯川是從做電機(jī)，做變頻器起家，從電梯做到通用自動(dòng)化，再做到機(jī)器、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車(chē)。后面可能還有其他幾個(gè)布局的領(lǐng)域，做的范圍越來(lái)越多，你們的核心技術(shù)能實(shí)現(xiàn)嗎？ 還是說(shuō)萬(wàn)變不離其宗，既然能夠?yàn)橹袊?guó)工業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)升級(jí)做服務(wù)，就是說(shuō)你的底層技術(shù)是相通的？ 朱興明 我給大家打個(gè)比喻，大家有都有電腦，我們?cè)谳旊姇r(shí)候的電纜叫做同軸電纜，匯川的模式本質(zhì)上就是一個(gè)同軸電纜不斷變粗，不斷卷積的過(guò)程。 同軸電纜中有芯，“芯”就是我們對(duì)電機(jī)的控制技術(shù)。 通過(guò)電機(jī)的控制技術(shù)，我們不斷的卷積各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)市場(chǎng)的手段克服場(chǎng)景，讓我們電纜變得越來(lái)越粗。 所以核心技術(shù)就是針對(duì)電機(jī)的控制技術(shù)。 但我們不是亂卷的，我們發(fā)現(xiàn)在電機(jī)的控制技術(shù)里，應(yīng)用的場(chǎng)景主要有三類。 第一類是涉及到節(jié)能的，和現(xiàn)在的雙碳其實(shí)是一脈相承。 第二類是涉及到既需要安全又需要舒適的，比如說(shuō)地鐵、電梯。 第三類是在電機(jī)的控制過(guò)程中，需要精確的控制位置的，甚至是控制微米級(jí)位置的，像半導(dǎo)體，數(shù)控機(jī)床，都要精確的控制位置，甚至要控到達(dá)位置的軌跡。 我們根據(jù)這三類場(chǎng)景，不斷有序的去卷積我們的應(yīng)用場(chǎng)景，這就是匯川的發(fā)展模式。 我經(jīng)常講匯川的業(yè)務(wù)其實(shí)就是7個(gè)字叫“一軸，一網(wǎng)，一生態(tài)”。 “一軸”就是剛才說(shuō)的電機(jī)技術(shù)。 “一網(wǎng)”是因?yàn)楝F(xiàn)在的工業(yè)生產(chǎn)越來(lái)越復(fù)雜，它需要很多電機(jī)來(lái)協(xié)調(diào)控制，這就需要工業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。 “一生態(tài)”是說(shuō)，我們作為自動(dòng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)，在未來(lái)要構(gòu)建的是生態(tài)的共贏。 主要通過(guò)三個(gè)流，第一個(gè)就是交易流， 是我們和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)交易的流程。 第二個(gè)是我們現(xiàn)在賦能全產(chǎn)業(yè)鏈的知識(shí)流。 通過(guò)這三個(gè)流的構(gòu)建，在未來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)自動(dòng)化和數(shù)字化合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 在“3+5”的戰(zhàn)略周期內(nèi)，保持25-50%的增長(zhǎng)還是很有信心的 問(wèn) 作為一家跟宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度密切相關(guān)的上市公司，業(yè)績(jī)能達(dá)到50%左右的增長(zhǎng)難度很大。 如果未來(lái)一兩年，我們的經(jīng)濟(jì)或者宏觀環(huán)境仍然處在一個(gè)低位徘徊的階段，但由于工業(yè)自動(dòng)化的改造市場(chǎng)仍然很大，所以你得保持一個(gè)好的增長(zhǎng)，還要維持很多年，你是怎么認(rèn)為的？ 我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的自動(dòng)化面臨著幾個(gè)大的轉(zhuǎn)型。 第一個(gè)就是雙碳戰(zhàn)略， 會(huì)極大的增加，而且是長(zhǎng)期增加中國(guó)自動(dòng)化和數(shù)字化的發(fā)展動(dòng)力。 第二個(gè)，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，我們的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間是非常大的，很多行業(yè)從數(shù)量上來(lái)講都是全球第一的，從門(mén)類來(lái)講也是全球最全的。 但是我們的制造業(yè)總體上大而不強(qiáng)，強(qiáng)靠什么？就是要靠像匯川這樣的自動(dòng)化公司和各個(gè)領(lǐng)域的頭部客戶一起共創(chuàng)我們的工業(yè)工程，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。 所以我認(rèn)為，隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括雙碳，以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生需求，公司的成長(zhǎng)空間還會(huì)非常大。 問(wèn) 宋總有沒(méi)有數(shù)據(jù)？朱總剛在說(shuō)工業(yè)自動(dòng)化的市場(chǎng)空間是非常的巨大，你們現(xiàn)在一年的收入接近200億，現(xiàn)在的市場(chǎng)份額有沒(méi)有估算？ 宋君恩 因?yàn)閰R川的產(chǎn)品特別多，服務(wù)的領(lǐng)域也特別多，簡(jiǎn)單分幾大類來(lái)講一下我們的市場(chǎng)占有率。 在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域我們有三大核心產(chǎn)品，伺服、變頻器、PLC。 我們的伺服系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)應(yīng)該是最優(yōu)秀的，市占率是第一名，超越了日本和歐美的品牌。 但是，我們雖然是第一，市占率只有16.3%，還是比較低的，這也說(shuō)明未來(lái)的成長(zhǎng)空間還是比較大的。 第二個(gè)是匯川最早從事的變頻器，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域也是相當(dāng)廣泛，特別是在流程工業(yè)，以及一些大型的裝備上使用的較多。 我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的占有率只有不到13%，處在中國(guó)市場(chǎng)前三名，前兩名是國(guó)際品牌 ABB 和西門(mén)子 ，但它們的占有率也比較低，匯川的下一個(gè)目標(biāo)，就是翻越這兩座大山，成為中國(guó)市場(chǎng)市占率第一。 第三個(gè)核心產(chǎn)品是PLC（Programmable Logic Controller，即可編程邏輯控制器）。 PLC 是自動(dòng)化產(chǎn)線或者是自動(dòng)化設(shè)備的大腦，它的地位相當(dāng)重要。 匯川在這個(gè)產(chǎn)品的市占率確實(shí)不高，處在中國(guó)市場(chǎng)的第五名，前面清一色的歐美、日本品牌，挑戰(zhàn)也是比較大的。 從工業(yè)自動(dòng)化的三大主力產(chǎn)品來(lái)看，我們的占有率都在10%多一點(diǎn)，但從另一方面講，還有很大的成長(zhǎng)空間。 這只是中國(guó)市場(chǎng)，在全球的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)大概只占1/4。 匯川在海外市場(chǎng)的占有率也是相當(dāng)?shù)?，也就是說(shuō)我們的海外拓展還不夠，還有更大的空間區(qū)域去拓展。 所以我們今年提出了國(guó)際化戰(zhàn)略，要把我們的產(chǎn)品、應(yīng)用方案、人員，以及特色的行業(yè)深度解決方案推向國(guó)際。 從工業(yè)自動(dòng)化方面來(lái)算，空間也很大，匯川的成長(zhǎng)空間也是很大的。 第二個(gè)是新能源汽車(chē)，這是大家都特別看好的一個(gè)行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是前景很廣闊，新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)匯川主要提供電驅(qū)和電源系統(tǒng)。 電驅(qū)里其實(shí)就是三個(gè)小產(chǎn)品，第一個(gè)是電機(jī)控制器，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，匯川有10%的占有率，是中國(guó)市場(chǎng)的第三名。 前兩名是兩個(gè)整車(chē)廠自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品，如果按照第三方供貨，匯川絕對(duì)是中國(guó)市場(chǎng)的第一名。 還有電驅(qū)總成的產(chǎn)品排在第五，電機(jī)產(chǎn)品排在第十。 我相信隨著匯川對(duì)汽車(chē)行業(yè)的理解深入，隨著新一代的解決方案的推出，在這些方面匯川還會(huì)提升，業(yè)務(wù)的盈利能力也會(huì)得到大幅改善。 再有是這幾年成長(zhǎng)特別快的一個(gè)產(chǎn)品叫工業(yè)機(jī)器人。 現(xiàn)在一提到工業(yè)機(jī)器人，大家自然而然就想到國(guó)際上的四大家族（日本的安川YASKAWA、發(fā)那科FANUC、德國(guó)的庫(kù)卡KUKA、瑞士的ABB），加上日本的四小龍，基本上被國(guó)外的這些品牌壟斷了。 但是匯川從2016年開(kāi)始加大對(duì)工業(yè)機(jī)器人的開(kāi)發(fā)，推出了SCARA機(jī)器人、六關(guān)節(jié)機(jī)器人，在去年銷(xiāo)售突破1萬(wàn)臺(tái)，取得了驕人的成績(jī)。 客戶主要是面向于手機(jī)制造，鋰電池制造，光伏制造一些行業(yè)的大客戶。 SCARA 機(jī)器人超過(guò)8000臺(tái)，在中國(guó)市場(chǎng)排名第三名，內(nèi)資品牌第一，前兩名是日本的兩個(gè)知名品牌。 特別強(qiáng)調(diào)一下，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)器替人的需求越來(lái)越廣，我相信機(jī)器人產(chǎn)品的應(yīng)用空間也會(huì)十分廣闊。 總而言之，匯川的下游市場(chǎng)很廣闊，我們還有很大的提升空間。 問(wèn) 你這句話成功的給朱總挖了個(gè)坑，朱總能不能給你的投資人、股東一個(gè)指標(biāo)，在未來(lái)的5-10年內(nèi)，匯川能保持一個(gè)什么樣的增速？ 朱興明 雖然越往后會(huì)越低一些，但基數(shù)還是要保持的，至少在我們“5+3”的戰(zhàn)略周期內(nèi)，還是有信心的。 這也是我們努力的目標(biāo)，因?yàn)椴贿M(jìn)則退。 隨著匯川的成長(zhǎng)，一些國(guó)外的同行已經(jīng)把匯川作為很重要的目標(biāo)，我們必須要有這樣的危機(jī)感，也必須要有這樣的緊迫感。 問(wèn) 可以看到2021年公司的組織架構(gòu)有很大的調(diào)整，匯川的華為管理體系一直很有名，想請(qǐng)教朱總，2021年的架構(gòu)調(diào)整出于什么考慮？未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略有什么變化？ 朱興明 我們認(rèn)為一個(gè)公司能夠持續(xù)的發(fā)展，核心就是兩條。 管理體系的建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講非常的重要，因?yàn)槲覀兊墓竞腿A為有一些關(guān)系，包括我和宋總都來(lái)自于華為，所以華為確實(shí)是我們?cè)诠芾眢w系建設(shè)方面的榜樣。 但我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中并沒(méi)有一味的照搬照抄，因?yàn)槲覀儗儆诓煌男袠I(yè)，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中間，抓住了體系建設(shè)的精髓，也就是“架構(gòu)為先，產(chǎn)品為王”。 每一套體系必須有一個(gè)非常好的架構(gòu)，就是我們講的一級(jí)流程架構(gòu)，二級(jí)流程架構(gòu)，這些架構(gòu)對(duì)我們非常重要。 我們的業(yè)務(wù)架構(gòu)、能力架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)和IT架構(gòu)必須要統(tǒng)一來(lái)看，從業(yè)務(wù)到能力，到數(shù)據(jù)，再到IT，最終我們的數(shù)字化一定要在IT的平臺(tái)上跑，這就是“架構(gòu)為先”。 “場(chǎng)景為王”就是我們?cè)谶@樣大的架構(gòu)思維下，每一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景都是不一樣的。 我們?cè)诹鞒痰脑O(shè)計(jì)，包括流程里的規(guī)則設(shè)計(jì)、機(jī)械的設(shè)計(jì)，一定要忠于業(yè)務(wù)本質(zhì)，一定要來(lái)源于業(yè)務(wù)并高于業(yè)務(wù)，一定要貫徹把價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估和價(jià)值分配，在流程里一次性跑完，形成這樣一個(gè)高效的運(yùn)作機(jī)制是非常重要的。 我們從2019年開(kāi)始進(jìn)行變革，一直到今年還在持續(xù)的變革，雖然投入巨大，但通過(guò)這幾年的變革，也收獲了非常多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這些是匯川未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 5年內(nèi)，海外收入占比超過(guò)30% 問(wèn) 匯川在很多個(gè)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有做到最好，為什么就想要做國(guó)際化？在當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)下，有沒(méi)有一些跟前幾年不一樣的考量？布局又是怎么樣的？ 第一，匯川作為一個(gè)戰(zhàn)略引領(lǐng)的公司，從戰(zhàn)略的角度決定了我們必須要做國(guó)際化。 剛才宋總講了，中國(guó)的市場(chǎng)只占全球市場(chǎng)的1/4多一點(diǎn)，國(guó)外的市場(chǎng)很廣闊，這是我們的愿景。 第二，從戰(zhàn)略領(lǐng)域的角度來(lái)講，匯川服務(wù)的很多中國(guó)的客戶已經(jīng)國(guó)際化了， 它們都國(guó)際化了，我們不國(guó)際化，它們可能會(huì)舍棄我們，這是很重要的。 第三，匯川已經(jīng)摸索了很多國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)過(guò)近10年的摸索，我們已經(jīng)找到了開(kāi)啟國(guó)際化的密碼。 所以我們不是很魯莽的做決定，是從戰(zhàn)略的角度決定的。 匯川通過(guò)這些年的優(yōu)勢(shì)積累，在中國(guó)自動(dòng)化和數(shù)字化領(lǐng)域打造的這些深度的解決方案，除了能給中國(guó)的制造業(yè)提供本土服務(wù)以外，全球很多共同的制造業(yè)也需要這樣的一些工藝和技術(shù)。 我覺(jué)得我們也有這樣的能力，像是我們的電梯業(yè)務(wù)已經(jīng)是全球領(lǐng)先了，再比如說(shuō)我們的伺服業(yè)務(wù)，從數(shù)量上來(lái)講，也是全球領(lǐng)先了，還有我們的很多解決方案，也已經(jīng)是全球最好的解決方案了，但我們目前只服務(wù)于中國(guó)的客戶，沒(méi)有讓其他國(guó)家的制造業(yè)享受這樣優(yōu)秀的成果。 第四，我們的國(guó)際化還有一個(gè)重要的模式創(chuàng)新——國(guó)際化的本地化， 我們要構(gòu)建中國(guó)企業(yè)走向海外的一種新的模式。 就是利用國(guó)際化的資源，包括人才資源、客戶資源、技術(shù)資源做到國(guó)際化的本地化，實(shí)現(xiàn)共榮共生共創(chuàng)。 今天我們國(guó)際化基地當(dāng)?shù)卣目傤I(lǐng)事館的總理事長(zhǎng)來(lái)到了匯川，我們談了很多我們國(guó)際化的模式，他們非常認(rèn)可，他們認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)就應(yīng)該以這種形象走向海外，我們也特別強(qiáng)化了知識(shí)產(chǎn)權(quán)、IP的保護(hù)。 所以我覺(jué)得，匯川在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的提升并不矛盾，也不沖突，而是相互促進(jìn)，相互提升，這也是我們把國(guó)際化作為今年最主要的主題的原因。 問(wèn) 如果我們把它數(shù)據(jù)化一下，未來(lái)三年在整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里，來(lái)自于海外的收入比重，有什么規(guī)劃嗎？ 朱興明 我們的最終目標(biāo)是來(lái)自海外的會(huì)超過(guò)30%。 朱興明 我們現(xiàn)在規(guī)劃的是5年。 匯川在中國(guó)工業(yè)鏈條上扮演的兩大角色：全球工業(yè)數(shù)字化的賦能者、全球雙碳戰(zhàn)略堅(jiān)定的踐行者 問(wèn) 最后一個(gè)總結(jié)性的問(wèn)題，你希望匯川在中國(guó)的工業(yè)鏈條上扮演什么角色？ 朱興明 我覺(jué)得我們要做好兩個(gè)重要的角色。 第一，我們要做中國(guó)甚至全球工業(yè)數(shù)字化的賦能者。 因?yàn)閿?shù)字化的路非常艱難，中國(guó)需要一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)站出來(lái)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)賦能，我們已經(jīng)在做這樣的工作。 第二，我們一定會(huì)成為中國(guó)乃至全球雙碳戰(zhàn)略堅(jiān)定的踐行者。 因?yàn)槿澜绲碾娏ο?0%以上是靠電機(jī)消耗，我們又是做電機(jī)控制的，如果我們做到能讓電機(jī)少用電，或者讓電機(jī)不用電，就會(huì)為雙碳作出巨大的貢獻(xiàn)。 —— / Cong Ming Tou Zi Zhe / ——
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