導(dǎo)讀：商業(yè)模式不是拿來(lái)賣貨的。商業(yè)模式本身就是獨(dú)立的產(chǎn)品。不是先有產(chǎn)品，后有模式。而是先有模式，后有產(chǎn)品。設(shè)計(jì)好了模式，再根據(jù)模式配置點(diǎn)產(chǎn)品。
8月17日，第52期【逆向盈利】1000人再次爆滿。這個(gè)日子正值農(nóng)歷的“七夕節(jié)”，同時(shí)由于臺(tái)風(fēng)在沿海地區(qū)登陸，途徑杭州的航班高鐵暫停?？墒沁@些都擋不住老板們轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心，臨時(shí)改乘普通列車站票也要前往杭州學(xué)習(xí)【逆向盈利】。
我們今天就摘錄周導(dǎo)在【逆向盈利】中“四大思維”排在首位的“入口思維”中的一部分分享給大家（有刪改）。【幫扶計(jì)劃踐行者】何振：收錢超過(guò)300萬(wàn)
錢難賺的真相是你缺乏入口
今天不是錢越來(lái)越難賺了，
錢難賺的背后是你的利潤(rùn)太薄了
利潤(rùn)薄不是真相
利潤(rùn)=收入-成本
利潤(rùn)薄是因?yàn)槟愠杀咎吡恕?/span>
成本太高不是真相
真相是你的收入太低了。
收入太低也不是真相
收入的構(gòu)成=客流量*客單價(jià)*重復(fù)消費(fèi)頻次
收入太低的真相是你的客流量太小了。
客流量太小也不是錢難賺的真相。
真相是你缺乏一個(gè)擁有龐大客流量的入口。
山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
今天大量吸引客戶上門的促銷方式都已經(jīng)失效。
客戶無(wú)法吸引，只能去尋找擁有客戶的入口。
所有的商業(yè)模式都建立在入口的基礎(chǔ)之上。
一看沒有人，啥事都不成。
一看全是人，啥事都能成。愛商時(shí)代（二）
什么是入口
但是什么是入口呢？有一次我問(wèn)超市的門口是不是入口？有一半的人舉手說(shuō)超市的門口應(yīng)該是入口。
如果超市門口是入口，那么這堂課就不用上了，超市要想生意好，多開幾個(gè)門就好了。我們公司要想生意好，多開幾道門就好了。智慧讓一切商業(yè)設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)那到底什么是入口，我給大家舉個(gè)例子。
1
就拿我自己為例，最早的時(shí)候我想這個(gè)我覺得全世界最好的生意就是能夠靠錢掙錢。當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，能夠讓別人替我掙錢，如果能夠讓更多的人替我掙錢。那么我只要給他們一點(diǎn)錢然后他能幫我掙錢，我就能持續(xù)不斷的掙錢，那該有多好，這個(gè)生意就是投資。
可是我發(fā)現(xiàn)如果我直接做投資，但是我接觸不到很多好的項(xiàng)目，我也接觸不到很多好的人才，幫扶計(jì)劃節(jié)選|如何寫出一份讓投資者尖叫的商業(yè)計(jì)劃書？我也沒有辦法用更低的價(jià)格能夠拿到好的項(xiàng)目的股權(quán)。所以我就在想，我如何可以在投資的基礎(chǔ)之上，我如何在投資之前能夠建一個(gè)入口呢？
所以我就開始從做投資的這個(gè)思維就開始往前邁一步，我就開始做了策劃。在前期，對(duì)于我來(lái)講我的目標(biāo)是想要投資，所以我的公司是投資公司，可是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)純粹做投資很難。因?yàn)闆]有辦法接觸到優(yōu)秀的人才，沒有辦法接觸到好的項(xiàng)目。新商業(yè)時(shí)代 模式是所有公司標(biāo)配所以我就在投資的前端做了一個(gè)叫策劃公司。
2
我的策劃費(fèi)就是240萬(wàn)，我?guī)蛣e人策劃商業(yè)模式。因?yàn)槲彝顿Y只投商業(yè)模式好的公司?？墒钱?dāng)我做商業(yè)模式策劃的過(guò)程中，我又發(fā)現(xiàn)，如何能夠有更多的企業(yè)來(lái)找我策劃呢，那么那個(gè)時(shí)候我就有兩個(gè)方式：一個(gè)就是打廣告。逆向招商，幫助你建設(shè)遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)另外一個(gè)是招200名員工，搞更大的辦公室。
后來(lái)我終合分析：這個(gè)不符合商業(yè)模式的入口思維，所以那個(gè)時(shí)候我就在想：那么我如何才能擁有更多240萬(wàn)的策劃案？想完以后得出了一個(gè)結(jié)論：策劃還不是最好的入口。教育培訓(xùn)才是一個(gè)最好的入口，因?yàn)樗杏胁邉澬枨蟮睦习?，他們都在培?xùn)公司手上。
我以前僅僅把策劃做好就可以，我現(xiàn)在應(yīng)該在策劃前面在做一個(gè)公司，那就是培訓(xùn)公司。我們最早開始做這個(gè)商學(xué)院的時(shí)候，其實(shí)我們沒有想過(guò)通過(guò)培訓(xùn)來(lái)盈利，而是為了通過(guò)培訓(xùn)來(lái)構(gòu)建一個(gè)入口。
透過(guò)培訓(xùn)這個(gè)入口為我產(chǎn)生240萬(wàn)的策劃案，接著透過(guò)240萬(wàn)的策劃，我又能夠開始持有項(xiàng)目，持有公司的股權(quán)，所以這個(gè)時(shí)候你就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)。真正我想要做的是什么呢？是投資，我想要做的事情是策劃，可是我的重心結(jié)果放在了培訓(xùn)公司的上面。為什么？因?yàn)槲視?huì)發(fā)現(xiàn)做培訓(xùn)的本身不是僅僅為了培訓(xùn)，而是把培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)巨大的入口。
3
當(dāng)培訓(xùn)板塊【逆向盈利】每個(gè)月開兩場(chǎng)，每場(chǎng)能夠達(dá)到1000多個(gè)老板的時(shí)候。我發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)不僅僅是我的入口，而且也是大家的入口。
今天的商業(yè)環(huán)境：入口大戰(zhàn)，圈人比賽。誰(shuí)能獲得龐大的用戶入口，誰(shuí)將在競(jìng)爭(zhēng)中一騎絕塵。
我經(jīng)常說(shuō)：“一看全是人。干啥都能成。一看沒有人干啥都不成?！比司褪撬猩虡I(yè)的基礎(chǔ)。在今天必須要有跟過(guò)去不一樣過(guò)去的概念：
過(guò)去的所有的概念都是我透過(guò)一個(gè)產(chǎn)品接觸到人。可是今天不一樣，今天所有的生意都得思考一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題：我用什么方式、用什么產(chǎn)品、用什么公司讓我先能接觸到人。
過(guò)去是先有產(chǎn)品，再用產(chǎn)品接觸到人，今天是要先接觸到人才可以賣產(chǎn)品。所以也就是說(shuō)，過(guò)去是透過(guò)賺錢的事接觸到了人，今天不一樣，今天要先研究如何能接觸到人才會(huì)有賺錢這件事。
所以我把前面的內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)：所有的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)都是客流量的競(jìng)爭(zhēng)。也就如何能夠在入口攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。
4
京東在上市之前，出讓了百分之二十五的股權(quán)給騰訊公司。那么京東已經(jīng)做的那么牛，都已經(jīng)快要上市了，為什么還要給騰迅股份呢？
原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)榫〇|是一個(gè)平臺(tái)公司，可是京東在上市之前他發(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從過(guò)去的PC互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?？墒窃谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，京東這個(gè)平臺(tái)屬性的公司缺少了一個(gè)入口，京東看中了騰訊公司的微信這個(gè)全世界的超級(jí)大入口。
所以京東才愿意給騰訊公司百分二十五的股份，因?yàn)槟墙裉斓奈⑿啪褪且粋€(gè)超級(jí)入口，然后透過(guò)微信的入口，可以為京東導(dǎo)流。
5
我們課程上有個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫菲凡國(guó)際。菲凡國(guó)際這個(gè)公司一個(gè)月的時(shí)間就能夠融資五百萬(wàn)。用同樣的道理，她本身是一個(gè)做進(jìn)口電商的，銷售女性化妝品以及整形干細(xì)胞所有涉及到女性的美麗的整體解決方案。
可是她并沒有像過(guò)去所有的傳統(tǒng)的老板一樣：我要把我的公司做起來(lái)，然后我就天天打廣告，我就養(yǎng)一堆的員工推銷。她并沒有這樣做。她透過(guò)我們的學(xué)習(xí)也開始建立了入口思維，把她的商業(yè)模式建立在入口的商業(yè)模式的基礎(chǔ)之上。他的基礎(chǔ)是什么呢？
她的商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是整合全中國(guó)的瑜伽館，透過(guò)瑜伽館來(lái)建立菲凡國(guó)際的強(qiáng)大的入口，所以她不僅僅用一個(gè)多月的時(shí)間就融資了五百萬(wàn)，并且在短短的三個(gè)月的時(shí)間就能夠建立它的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)
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在我們【逆向盈利】課程中一個(gè)案例，叫熊本士。用7個(gè)月的時(shí)間就能賣掉能夠賣掉382萬(wàn)只保溫杯，每只售價(jià)198元。這里面最重要的一個(gè)原因——他不是簡(jiǎn)單的賣杯子，他不是簡(jiǎn)單的做微商。他是一個(gè)做服務(wù)微商的公司，可是他并沒有僅僅局限在微商這個(gè)渠道，他也有一個(gè)最樸素的最基礎(chǔ)的：今天的商業(yè)模式思維就是入口思維，入口才是最強(qiáng)大的商業(yè)模式。他就開始透過(guò)線下的實(shí)體童裝店構(gòu)建了它的超級(jí)入口。
所以在今天你的團(tuán)隊(duì)很好，沒有用。你今天產(chǎn)品很好沒有用，品牌很好沒有用，很認(rèn)真、很付出，投資很大，依然沒有用。真正今天有用的就是誰(shuí)抓住了入口。得入口者得天下。所以所謂的得用戶者得天下，但前提是得入口者得天下，最出色的商業(yè)模式必須建立在以入口的基礎(chǔ)上。
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