從零星發(fā)展到星火燎原，從摸索前進(jìn)到理性發(fā)展，2019年，包括酒店、鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂等在內(nèi)的旅游住宿業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期。
面對(duì)消費(fèi)者多元化需求，如程通過盤活市場上閑置的民宿資源，僅半年多時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)上線200多家民宿，擁有會(huì)員20多萬，小程序訪問量突破1億”等高速增長指標(biāo)，被創(chuàng)投圈權(quán)威媒體36氪認(rèn)定為這個(gè)領(lǐng)域最有希望成為獨(dú)角獸的“超級(jí)項(xiàng)目”。
究其根源，本文從現(xiàn)階段旅游住宿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，探究如程“會(huì)員制”模式背后的盈利方式，以及對(duì)鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂振興發(fā)展的意義所在?
“輕資產(chǎn)、集群化”或成行業(yè)發(fā)展主流
1986年，我國第一家農(nóng)家樂在四川成都誕生，中國民宿行業(yè)開始在華夏大地遍地開花，2015年更是迎來了民宿業(yè)發(fā)展熱潮。但近幾年，民宿業(yè)的空置率不斷攀升，很多鄉(xiāng)村民宿入住率甚至不到20%，嚴(yán)重面臨淡季無人住，旺季訂不到房的尷尬局面，同時(shí)，民宿主還要向OTA平臺(tái)支付15%-20%流量成本。這巨大的成本壓力，迫使民宿主漲價(jià)分?jǐn)偝杀?，但漲價(jià)勢必將更多人群攔在門外。
為了有效的解決這些痛點(diǎn)，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)的非標(biāo)住宿度假體驗(yàn)。如程團(tuán)隊(duì)走遍全國考察酒店，全面了解市場狀況后，終于找到了被他們視作幾乎完美的解決方案——通過打包采購空置率較高的特色度假酒店，專供于如程會(huì)員進(jìn)行預(yù)訂并免費(fèi)入住。目前，用戶只需付費(fèi)880元即可成為如程會(huì)員，在一年的會(huì)員權(quán)益有效期內(nèi)，不限次數(shù)地預(yù)訂平臺(tái)合作的所有酒店，預(yù)訂成功后即可免費(fèi)入住。
據(jù)如程官方披露，目前很多精品民宿因如程平臺(tái)“會(huì)員制”模式獲得了更為穩(wěn)定的客流與收入，民宿入住率由20%提升至接近100%，甚至有部分優(yōu)質(zhì)民宿“非宿收入”已翻3倍。
如今，隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)脈搏跳動(dòng)，鄉(xiāng)村民宿行業(yè)發(fā)展正經(jīng)歷由量到質(zhì)的嬗變，高質(zhì)量發(fā)展是其未來一個(gè)時(shí)期的奮斗目標(biāo)，需要不斷注入新的發(fā)展動(dòng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“2020年以品牌輸出、管理輸出、市場輸出等為核心的輕資產(chǎn)模式或?qū)⒊蔀槠放菩兔袼奁髽I(yè)異地、多地發(fā)展的主流行為。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)要素集中和相關(guān)業(yè)態(tài)集聚而成的民宿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式已經(jīng)被業(yè)界普遍接受，在地方政府的政策引導(dǎo)和著力培育下，將會(huì)有更多的鄉(xiāng)村民宿集群在民宿后發(fā)地區(qū)涌現(xiàn)?！?/p>
而如程自2019年5月成立之初，走的是輕資產(chǎn)的發(fā)展路線，既不必像自營民宿“重資產(chǎn)模式”承擔(dān)酒店在前期拿地、建造裝修等各方面投入的巨額資金，又不需要面臨巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力，能保證比較健康的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。這種創(chuàng)新模式無疑給鄉(xiāng)村民宿行業(yè)發(fā)展，乃至振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)帶來了新思路，能吸引了元璟資本、昆侖萬維、盈動(dòng)資本等眾多知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)資本注入，也是可以理解。
正如，清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授、鄉(xiāng)村復(fù)興論壇主席羅德胤在浙江電視臺(tái)6頻道《匠心中國》節(jié)目中說的 ，“中國社會(huì)面臨城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)問題，民宿與農(nóng)家樂為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)提供了一個(gè)很好的入口，雖然鄉(xiāng)村民宿發(fā)展也有它的瓶頸或難題，但如果能通過如程‘會(huì)員制’創(chuàng)新模式擴(kuò)大整個(gè)民宿行業(yè)對(duì)中國城鄉(xiāng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來發(fā)展新動(dòng)力，是非常有意義的?！?/p>
跳出民宿做民宿，“會(huì)員制模式”喚醒鄉(xiāng)村沉睡資源
如程官網(wǎng)資料顯示，如程將自身定位為“會(huì)員制特色度假酒店預(yù)訂平臺(tái)”，并號(hào)稱成為“中國人的品質(zhì)生活第一入口”，很明顯如程自身并不擁有任何一家特色度假酒店，而是跳出民宿在做“民宿”，以一種會(huì)員制的創(chuàng)新模式整合了民宿主、用戶、平臺(tái)三方資源，以期達(dá)到了多方共贏。
數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月底，如程平臺(tái)合作特色度假酒店已達(dá)到228家，覆蓋全國15省，60座城市，有近11萬人次成功預(yù)訂并免費(fèi)入住該平臺(tái)合作酒店，累計(jì)為會(huì)員節(jié)省下1.1億元的度假住宿費(fèi)用。
筆者發(fā)現(xiàn)，這種模式前期以高效獲客為目標(biāo)達(dá)到高速增長，后期或許“躺著賺大錢”。簡而言之，平臺(tái)通過平衡會(huì)員增長速度、酒店上新速度兩者的關(guān)系，將公司的現(xiàn)金流維持比較健康狀態(tài);而當(dāng)用戶增長達(dá)到足夠大的規(guī)模，如程就可以通過提高會(huì)員費(fèi)來實(shí)現(xiàn)盈利。但現(xiàn)階段，漲價(jià)顯然并非明智之舉，有礙于如程高速發(fā)展成為行業(yè)老大。如程還需另辟蹊徑，拓寬周邊經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)收入結(jié)構(gòu)的多元化。
如程平臺(tái)合作民宿“松陽·蔦舍”
其實(shí)，從近期如程對(duì)小程序升級(jí)改版、上線積分系統(tǒng)和訂餐功能等動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)平臺(tái)正在拓展周邊經(jīng)濟(jì)圈的蛛絲馬跡。如程方介紹，平臺(tái)將基于會(huì)員們的度假行為，持續(xù)開發(fā)周邊餐飲、景區(qū)門票、游玩項(xiàng)目、風(fēng)味物產(chǎn)等產(chǎn)品與服務(wù)的預(yù)訂功能且上線，以便為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)，同時(shí)幫助合作鄉(xiāng)村民宿與農(nóng)家樂提升非宿收入，以獲取相應(yīng)的銷售分成。
因?yàn)樵诤芏嗳说亩燃俪鲂兄С鲋?，住宿費(fèi)用只是很小的一部分，餐飲、游玩項(xiàng)目、風(fēng)味特產(chǎn)購買等方面的消費(fèi)才是“重頭戲”，可能達(dá)到住宿費(fèi)用的1~2倍。若以2020年如程平臺(tái)將上線2000家民宿為例，后續(xù)如程通過提供預(yù)訂通道服務(wù)，將會(huì)員與這些周邊經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)流對(duì)接，一年間光是靠銷售分成也能獲得大幾億的凈收入。
當(dāng)然，如程可以與所有的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，嘗試一種最簡單粗暴的流量變現(xiàn)方式——賣廣告。畢竟如程的有一批消費(fèi)能力非常強(qiáng)的核心目標(biāo)會(huì)員，當(dāng)如程的用戶規(guī)模做到足夠大，從事廣告業(yè)務(wù)時(shí)也更占據(jù)有利地位，還有機(jī)會(huì)獲取額外的溢價(jià)空間。
總的來說，如程未來的變現(xiàn)渠道是非常多元化的。2020年，在旅游住宿業(yè)新的發(fā)展期，如程積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，為城鄉(xiāng)居民提供望得見綠、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁的高品質(zhì)旅游體驗(yàn)，為鄉(xiāng)村導(dǎo)入更多度假游客，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，以喚醒鄉(xiāng)村“沉睡資源”轉(zhuǎn)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的力量，不容忽視。
來源：
聯(lián)系客服
