1、柳工依托天時地利人和之便，選擇從甘蔗收獲機械進入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，算是一個比較明智的選擇。不過，由于目前國內(nèi)甘蔗機械領(lǐng)域的技術(shù)儲備非常微弱，柳工要想在甘蔗收獲機械領(lǐng)域殺開一條血路，將是一個非常艱難的過程。
3、巨額補貼就像一副興奮劑，用得好會助推市場，用得不好則會助毀市場。從國家來說，如果巨額補貼資金補貼出一堆廢銅爛鐵甚至最終坑害了購買者，則是對納稅人資金和社會資源的巨大浪費。
農(nóng)機行業(yè)并不缺新聞，當然這里的新聞是比較受人關(guān)注的事情。這不，繼中聯(lián)重科、三一重工等工程機械大佬進入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域之后，又一工程機械知名企業(yè)——廣西柳工集團進入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域。
柳工是誰？老朱代您查詢了一下，公司官網(wǎng)顯示，廣西柳工集團有限公司（全稱）乃國家重點聯(lián)系的首批300家國有大型企業(yè)集團之一，是2009年全國十大國企典型企業(yè)，2010年營業(yè)收入超過190億人民幣（話說，這家公司網(wǎng)站維護的員工實在有點懶，這介紹也太過時了些）。公司堅持以工程機械為核心，以建筑機械、地下施工機械、電工機械、機械零部件、錨固體系、纜索制品、管理咨詢等多元化業(yè)務(wù)為一體，致力成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的裝備制造集團。柳工集團旗下有上市公司廣西柳工機械股份有限公司，簡稱柳工。據(jù)稱柳工擁有國內(nèi)惟一的國家土方機械工程技術(shù)研究中心。最新年報顯示，去年柳工實現(xiàn)營業(yè)收入66.56億元，同比降低35.34%；利潤總額0.51億元，同比降低82.71%。
據(jù)廣西地方媒體報道，5月3日，柳工旗下新成立的子公司廣西柳工農(nóng)業(yè)機械股份有限公司（以下簡稱“柳工農(nóng)機”）生產(chǎn)的4GQ-350甘蔗收獲機下線，標志著柳工正式進軍農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域。
近年來，由于全球工程機械的低迷，又加之由于同屬機械制造產(chǎn)業(yè)，與農(nóng)業(yè)機械制造具有較強的相關(guān)性，國內(nèi)工程機械企業(yè)進入農(nóng)業(yè)機械似乎顯得順理成章。這也難怪，從全球來說都如是，當今世界工程機械老大卡特彼勒也曾生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械，目前的全球農(nóng)機老大約翰迪爾，同時也是工程機械制造領(lǐng)域排名前十的響當當?shù)钠髽I(yè)。國內(nèi)工程機械知名企業(yè)除了近年來進入農(nóng)業(yè)機械的中聯(lián)重科、三一重工之外，實際上前些年國人排名第一的徐工機械也干過拖拉機業(yè)務(wù)；另外福建龍工也曾收購過當時從事小麥收割機的河南鄭州白云機電，不過在接手短短幾年之后便停止了農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)，不知道現(xiàn)在的龍工領(lǐng)導(dǎo)人看到眾多工程機械友商殺入農(nóng)業(yè)機械之后，是否產(chǎn)生幾分悔意？
從新聞上看，柳工進入農(nóng)業(yè)機械采取了與其他企業(yè)合資的模式。據(jù)報道，柳工農(nóng)機公司是廣西柳工集團有限公司與柳州市漢森機械制造有限公司合資成立的企業(yè)。據(jù)悉，“漢森機械是國內(nèi)最早從事甘蔗收割機研制及產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，已有10余年的專業(yè)經(jīng)驗，也是國內(nèi)目前唯一實現(xiàn)甘蔗生產(chǎn)全程機具裝備研發(fā)制造的企業(yè)。” 不過從總體上看，在全國農(nóng)機界，漢森公司還是一家默默無聞的企業(yè)。恕老朱見識鄙陋，對這家甘蔗收割機企業(yè)知之甚少。與全國知名、地方的支柱型制造企業(yè)柳工聯(lián)姻，大大提升漢森的知名度和品牌形象是確切無疑的。畢竟，“柳工擁有全球制造、采購體系和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)領(lǐng)先的全系列工程機械產(chǎn)品，卓越的研發(fā)制造體系和質(zhì)量、成本控制能力?！?/div>
合資有合資的好處，特別是如果雙方情投意合，這樣有利于雙方進行資源整合。誠如這篇消息所述，柳工集團與漢森公司的合資，將大大加快甘蔗農(nóng)機的生產(chǎn)與推廣進程。對于柳工集團來說，選擇跟其他公司合資，也算一個英明的抉擇和可行的路徑。畢竟從頭再來，建團隊、建廠房和生產(chǎn)線等各方面都需要一定的時間，特別是技術(shù)的積累更需曠日。加上當前農(nóng)機購置補貼政策的影響，可以規(guī)避產(chǎn)品申請試驗鑒定到進入歸檔目錄的較長時間段。甘蔗收獲機械作為大型的機械，每臺獲取的補貼額不可小覷。2016年，廣西壯族自治區(qū)甘蔗生產(chǎn)機械除獲得中央補貼資金外，自治區(qū)還按中央資金補貼額的15%進行累加補貼?！稄V西2015-2017年農(nóng)業(yè)機械購置補貼機具補貼額一覽表（2016年調(diào)整）》顯示，一臺純工作小時生產(chǎn)率≥2.5畝或≥12.5噸、功率≥120千瓦的切段式甘蔗聯(lián)合收割機，中央財政補貼40萬元，再加上自治區(qū)補貼25萬元，合資高達65萬元，令人咋舌！進入不了補貼目錄，毫無疑問產(chǎn)品會無人問津。
此外，為了推進甘蔗收獲機械的推廣應(yīng)用，今年廣西還規(guī)定，實施年度內(nèi)，規(guī)模種養(yǎng)大戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織享受中央補貼資金總額的最高限額保持不變，但從事甘蔗種植生產(chǎn)的規(guī)模種植大戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織享受中央補貼資金總額的最高限額調(diào)整為：規(guī)模種植大戶200萬元，農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場500萬元，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)企業(yè)1000萬元。
有這么高的補貼刺激，作為廣西境內(nèi)的企業(yè)自然芳心大動。據(jù)稱，柳工搞農(nóng)機還有宏大的規(guī)劃——柳工農(nóng)機公司從甘蔗育種、耕作、種植、田間管理、收獲、運輸?shù)热a(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，開展甘蔗生產(chǎn)全程機械化的農(nóng)機制造和服務(wù)。目前，公司的產(chǎn)品包括：甘蔗種植機、開溝施肥機、宿根管理器、甘蔗中耕機、甘蔗收獲機、甘蔗田間收集轉(zhuǎn)運機。
老朱認為，柳工依托天時地利人和之便，選擇從甘蔗收獲機械進入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，算是一個比較明智的選擇。不過，由于目前國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)在甘蔗機械領(lǐng)域的技術(shù)儲備非常微弱，柳工要想在甘蔗收獲機械領(lǐng)域殺開一條血路，將是一個非常艱難的過程。
相比其他類型的收獲機械特別是目前的三大主糧作物收獲機械，甘蔗收獲機械是一個非常難的品種。我國甘蔗大面積種植主要限于南方的兩廣、云南等地區(qū)，在中聯(lián)重科進入之前，還沒有國內(nèi)的知名企業(yè)進入。一是在產(chǎn)品研發(fā)試驗方面距離知名農(nóng)機企業(yè)較遠，二是農(nóng)機農(nóng)藝方面脫節(jié)，加上其他各方面的因素，難以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，企業(yè)巨額投入之后，盈利恐怕遙遙無期。這也是為什么我國的甘蔗收獲機械經(jīng)年不成熟的原因。目前國內(nèi)從事甘蔗收獲機械業(yè)務(wù)的產(chǎn)品品牌，基本可以忽略不計。放眼全球，目前從事甘蔗收獲機械生產(chǎn)業(yè)務(wù)的也只有約翰迪爾和凱斯。其他幾個農(nóng)機巨頭德國克拉斯、日本久保田和美國愛科等企業(yè)都未見染指甘蔗收獲業(yè)務(wù)。從全球來看，甘蔗種植的主要地區(qū)在巴西、古巴、印度以及中國等發(fā)展中國家，除了全球第一第二的農(nóng)機巨頭，其他企業(yè)哪有實力和精力去從事甘蔗收獲機械的研制呢？
在競爭策略上，柳工農(nóng)機公司側(cè)重于打性價比牌。但是，甘蔗收獲機械作為大型農(nóng)業(yè)機械，越是大型的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，用戶對其可靠性的期望與要求更高。畢竟，花數(shù)十萬元買臺機器回來，還沒割幾根甘蔗機器就停擺，對于任何一個用戶的打擊都是致命的。即便是組織化的用戶，也無法承受數(shù)十萬元買回來一堆廢鐵的虧損。因此，無論是作為銷售者還是購買者，對甘蔗收獲機都要采取非常審慎的心態(tài)。
做收獲機械需要耐心，柳工農(nóng)機需要耐心。國內(nèi)企業(yè)研發(fā)出成熟好用的收獲機械，可能需要三四年甚至更長的時間段。以迪爾之實力和其在全球其他地方的成熟技術(shù)與經(jīng)驗，迪爾在中國生產(chǎn)的甘蔗收獲機械多年來都沒有大面積推廣，其謹慎可見一斑。目前，國內(nèi)甘蔗收獲機械缺技術(shù)缺人才缺經(jīng)驗，多年來產(chǎn)品的可靠性和適用性等都還沒有較好地解決，甘蔗品種和收獲模式與下游產(chǎn)業(yè)鏈的需求還沒有有序?qū)印Ｄ壳翱?，生產(chǎn)企業(yè)仍需要大量研發(fā)投入，需要大量的試驗推廣。企業(yè)最終要靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品做不好，市場再大也跟你無緣。特別是像柳工這樣的大企業(yè)、上市公司，如果產(chǎn)品做不好，還會影響企業(yè)的整體形象。
從企業(yè)經(jīng)營來說，從事收獲機械業(yè)務(wù)，還需達到規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)量。沒有產(chǎn)量的支撐，終究是美夢一場。從當前的形勢看，柳工農(nóng)機要想實現(xiàn)量產(chǎn)，也有較大的難度。由于品牌認知度和本身產(chǎn)品的成熟度，用戶對國產(chǎn)甘蔗收獲機械的接受度尚需較長時間的培養(yǎng)。越是有錢的、組織化的用戶，對產(chǎn)品的消費更加審慎理性。產(chǎn)品本身就是媒介，好的產(chǎn)品會產(chǎn)生好口碑，如果前期口碑較差，后期想再恢復(fù)起來難度自然更大。
巨額補貼就像一副興奮劑，用得好會助推市場，用得不好則會助毀市場。有些企業(yè)一看甘蔗收獲機械有這么的國家補貼，干吧！結(jié)果，一些粗制濫造的產(chǎn)品推向市場，農(nóng)民用后退避三舍，對產(chǎn)品失去信心，企業(yè)也可能元氣大傷甚至血本無歸。近年來，不少企業(yè)沖著補貼殺入農(nóng)機行業(yè)或新產(chǎn)品領(lǐng)域，低估了干農(nóng)機的難度，最終折戟沉沙的案例比比皆是。而從國家來說，如果巨額補貼資金補貼出一堆廢銅爛鐵甚至最終坑害了購買者，則是對納稅人資金和社會資源的巨大浪費。
目前，國內(nèi)甘蔗收獲機械領(lǐng)域比較有點名堂的是廣州科利亞和中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械。柳工加入甘蔗收獲機械領(lǐng)域，具有良好的示范效應(yīng)和正面意義。只有更多的企業(yè)加入到甘蔗收獲機械領(lǐng)域，才有利于甘蔗收獲機械化這個農(nóng)機化薄弱環(huán)節(jié)的提早解決和甘蔗機械化生產(chǎn)進程的不斷推進。
