獎(jiǎng)賞到底是好是壞呢？
許多老師和家長(zhǎng)會(huì)用小禮物獎(jiǎng)勵(lì)孩子，來(lái)激勵(lì)他們更加努力地學(xué)習(xí)。大部分人似乎認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)的力量可以讓孩子覺(jué)得快樂(lè)，從而更愿意按照父母老師要求的做，而實(shí)際上，獎(jiǎng)勵(lì)的效果可能適得其反。研究人員比較了在學(xué)習(xí)時(shí)受獎(jiǎng)賞和未受獎(jiǎng)賞的孩子們?cè)讵?jiǎng)勵(lì)不再給予之后的學(xué)習(xí)情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些先前受到獎(jiǎng)賞的孩子，在獎(jiǎng)賞不再出現(xiàn)時(shí)，學(xué)習(xí)時(shí)間顯著下降，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于從未受到獎(jiǎng)賞的孩子。
這種現(xiàn)象被稱(chēng)為過(guò)度合理化。未受獎(jiǎng)賞的孩子因?yàn)闆](méi)有足夠的外來(lái)動(dòng)機(jī)（即，獎(jiǎng)賞），所以無(wú)法通過(guò)外來(lái)動(dòng)機(jī)合理化學(xué)習(xí)行為，因此，他們“自導(dǎo)自演”了內(nèi)在動(dòng)機(jī)，通過(guò)說(shuō)服自己“學(xué)習(xí)有意義”“學(xué)習(xí)使我快樂(lè)”來(lái)合理化學(xué)習(xí)行為。而受到獎(jiǎng)賞的孩子們則缺少內(nèi)在動(dòng)機(jī)，因此當(dāng)外來(lái)動(dòng)機(jī)不再出現(xiàn)，他們就失去了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
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