【轉(zhuǎn)】他高校里退學(xué)網(wǎng)上辦校成富豪
張瀚
從一個人一臺電腦一根網(wǎng)線開始做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，四年收入超過3000萬
當(dāng)你還在猶豫是否要到網(wǎng)絡(luò)淘金時，邢帥早已在其中掘到了第一桶金。
從最初的一個人、一臺電腦、一根網(wǎng)線開始，如今邢帥已經(jīng)擁有了一家有500多名員工，30000多名學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，四年間的收入超過3000萬。
昨日，邢帥向記者講述了自己的一段“掘金”史。
先退學(xué)，后自學(xué)，再鍛煉
1984年，邢帥出生在山東，2003年，他考上了南方的一所大學(xué)。上了大學(xué)以后，邢帥愛好上了Photoshop（圖像制作軟件）技術(shù)。
“學(xué)校里書本知識相對于社會發(fā)展和技術(shù)的更新非常滯后，”邢帥如此認(rèn)為，而選擇了退學(xué)?！拔覍W(xué)校和學(xué)歷從來不迷信，所以退學(xué)的時候沒有一點猶豫?！?br>
退學(xué)后的邢帥進(jìn)入了一家培訓(xùn)學(xué)校專門學(xué)習(xí)Photoshop技術(shù)。也正是這段時間的學(xué)習(xí)，給邢帥后來開辦網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，埋下了一顆種子。
在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)了一段時間的Photoshop，邢帥開始接一些零散的設(shè)計工作，一干就是四年。
“設(shè)計雜志、掛歷，做名片，做了好多平面設(shè)計的工作?！毙蠋浾f，那段經(jīng)歷，讓自己的Photoshop技術(shù)精熟了不少。
“付費的東西，大家才珍惜”
邢帥說自己在做平面設(shè)計的時候，加入了好幾個專業(yè)的QQ群?！笆窍牒途W(wǎng)友們交流一些Photoshop技術(shù)，但在群里交流的時候發(fā)現(xiàn)，我的技術(shù)還行，基本上都是我在幫助網(wǎng)友解決問題，我完全可以做一個網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)?！毙蠋浾f。
“一位網(wǎng)友告訴我，因為是免費的解答，所以很多人都不覺得珍惜。”邢帥說，從那以后，他退出了所有的QQ群，不再免費幫助網(wǎng)友解決問題。
“但這事給我很大的觸動，讓我看到了電腦技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的市場空白，大家只對付費的東西珍惜，我為什么不能把自己的技術(shù)賣錢呢？”邢帥說。
另一方面，邢帥發(fā)現(xiàn)，書本往往與現(xiàn)實就業(yè)的技術(shù)需求脫節(jié)半年到一年的時間，而且傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)費用很高，還受到時間和地域限制，而這正是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢，“當(dāng)時我就想，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育會成為未來培訓(xùn)的一個大方向?！?br>
找平臺，練普通話，獲口碑
2008年，邢帥最先將自己的培訓(xùn)班建在了QQ群里，“最初的收費完全是象征性的，只收10元?！?br>
當(dāng)時的QQ群還沒有出現(xiàn)超級群，所以一個群最多只能容納200人。即使是這200人的群，也因為音質(zhì)等原因而沒法大規(guī)模授課。這就讓許多潛在的學(xué)員流失了。
嘗試了3個月后，邢帥終于找到了合適的遠(yuǎn)程教育載體，解決了網(wǎng)絡(luò)教育的平臺建設(shè)問題。但是，當(dāng)他開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課的時候，又遇到了一個新問題——“語言”。
“我是山東人，一講話方言特別重，很多人都聽不懂。大家上了網(wǎng)，付了費卻聽不懂你在講什么，是會罵人的。”邢帥說，那段時間他天天被罵，“但罵聲中的成長也是最快的，沒幾個月，我的普通話就練出來了?！?br>
解決了語言問題后，一個關(guān)系到收入的問題也擺到了眼前。一些參加培訓(xùn)的網(wǎng)友對于網(wǎng)絡(luò)教育還存在疑問，甚至一度認(rèn)為教育網(wǎng)上收費就是騙子，有上當(dāng)?shù)母杏X。為了讓這些學(xué)員相信，邢帥一直撐到了第二年年中，才有了第一批真正意義上的收費學(xué)員，這個數(shù)字是100人。
“解決用戶的信任危機是我們一開始面臨的最大問題?！毙蠋浲ㄟ^用質(zhì)量打造品牌和口碑，學(xué)員數(shù)量開始慢慢增長，在這段過程中，他稱自己也窮困潦倒過。
擴(kuò)大規(guī)模，搞多元化經(jīng)營
在2008年創(chuàng)業(yè)之初，邢帥只有自己一個人，一臺電腦和一根網(wǎng)線，兩年以后，他就發(fā)展了幾千名學(xué)員，收入接近了500萬，邢帥掙到了人生第一桶金。
邢帥認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是一個野蠻生長的環(huán)境，如果不迅速地擴(kuò)大自己，就會被吃掉，“所以，我當(dāng)時的想法不是攢利潤，而是上規(guī)模。我就招收了幾十名教師和輔導(dǎo)員，這些員工的開銷超過了收入的70%?！?br>
2011年，邢帥培訓(xùn)的運營漸入佳境，他開設(shè)了電腦軟件方面15個培訓(xùn)科目，學(xué)員超過了一萬人，平均每個學(xué)員學(xué)費1000元。
2012年，邢帥的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院體系也建立起來，目前他在廣州和云南設(shè)立了辦公地點，網(wǎng)絡(luò)學(xué)院教師及輔導(dǎo)員500余人，學(xué)員3萬人。學(xué)院開設(shè)的培訓(xùn)科目也拓展到平面設(shè)計、網(wǎng)頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫、電子商務(wù)等課程，學(xué)院還擁有自己的網(wǎng)絡(luò)電臺。
短短四年，他的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院收入超過了3000萬。
邢帥說，現(xiàn)在自己已經(jīng)開始多元化經(jīng)營了，但依托的核心還是網(wǎng)絡(luò)教育和自己的Photoshop技術(shù)。
“去年底的時候，我還開辦了自己的影樓，在云南大理做旅游婚紗攝影，不僅每個月可以有300萬左右的利潤，還能讓一部分學(xué)員在影樓就業(yè)?！毙蠋浾f，除了影樓之外，自己還創(chuàng)立了一個服裝品牌，“設(shè)計團(tuán)隊都是我們的學(xué)員，我又投了300萬包了一個服裝廠代工，未來的銷售將全部在網(wǎng)絡(luò)上完成。”
**************************************
經(jīng)驗談
創(chuàng)業(yè)選擅長 經(jīng)營要創(chuàng)新
邢帥形容自己的創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)。一臺電腦、一根網(wǎng)線是他最初的投入，重要的是創(chuàng)意和堅持。
“經(jīng)營要找到自己的創(chuàng)新點，我最初在自己最擅長的Photoshop技術(shù)上開始創(chuàng)業(yè)?！毙蠋浾f。
邢帥的另一個經(jīng)驗就是要有差異化的經(jīng)營思路。邢帥說，自己成功在于特色的24小時在線服務(wù)?！皩W(xué)員之所以選擇網(wǎng)絡(luò)，為的就是方便，可以隨時學(xué)習(xí)，所以，我們也得提供24小時的在線服務(wù)。最開始，沒有培訓(xùn)老師的時候，我每天只睡三個小時，守在電腦前，回答學(xué)員的提問。”
除此之外，邢帥認(rèn)為最重要的就是堅持?！爱?dāng)你認(rèn)定了自己的目標(biāo)，就不要猶豫，因為機會并不多。抓住機會之后，就得堅持住。一開始可能會遇到很多困難，這個時候，堅持就是能否最后成功的重點。”本報記者 張瀚
找機會
網(wǎng)絡(luò)金礦 有待挖掘
“中國的網(wǎng)絡(luò)還算是新生的，最起碼它還處于幼年期，在它成長過程中還有很多的機會?！鄙虾W(xué)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁蔡明認(rèn)為網(wǎng)上支付、遠(yuǎn)程教育、交友網(wǎng)絡(luò)、電子雜志、媒體電子化等都可能是產(chǎn)生金礦的地方。
“通道經(jīng)濟(jì)將在網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)得更為明顯。進(jìn)入是免費的，一旦無法離開它時，企業(yè)就要開始通過它獲得經(jīng)濟(jì)利益?！辈堂髡f，“網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)沒有被完全開發(fā)，更多的廣告載體將會出現(xiàn)，包括電子雜志、baidu、Google等搜索引擎。”
“小眾化的趨勢會越來越明顯，提供不同的個性化服務(wù)將是未來網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的專注點之一?！鄙虾ｄJ深計算機科技有限公司總裁張治這樣認(rèn)為。
據(jù)東方網(wǎng)
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
