美國被稱為多民族的大熔爐，硅谷更是如此。只要有足夠的實力，各國精英都可以在硅谷探求自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號硅谷密探，ID：SVS-007
二十年的硅谷夢
20世紀(jì)末硬件時代，中國創(chuàng)業(yè)者在硅谷不乏闖出一片天的創(chuàng)業(yè)明星。鄧鋒等人創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全公司NetScreen在2003年以42億美元價格被Juniper收購。謝青創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全公司飛塔(Fortinet)在納斯達(dá)克上市，市值50多億美元。被稱為“硅谷紅衛(wèi)兵”的朱敏聯(lián)合創(chuàng)辦的Webex后來被思科32億美元收購。戴偉立夫婦創(chuàng)辦的Marvell如今也是市值50多億美元。硅谷一度認(rèn)為沒有“IC”就沒有“IC Valley”，其中I代表印度，而C代表中國。
華人一度是創(chuàng)業(yè)邊緣人
當(dāng)進(jìn)入到Web 2.0時代的21世紀(jì)，硅谷華人創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了斷層。雖然每年都有中國人源源不斷涌入硅谷，但卻鮮有價值上億美元的創(chuàng)業(yè)公司。而硅谷華人創(chuàng)業(yè)者似乎面臨著“進(jìn)軍中國市場打不過中國人，開拓美國市場卻打不過美國人”，這種“在夾縫中”的尷尬似乎成為一種詛咒。
（2010年舊金山灣區(qū)人口族裔分布情況分布）
依據(jù)官方和非官方資料，華人在美國的人口比例大約占2.2%，而另據(jù)估算，在高科技產(chǎn)業(yè)中，華人人口比例超過10%，尤其在硅谷，華人的身影可謂隨處可見。然而硅谷華人創(chuàng)業(yè)者依舊是邊緣人。而相比之下，印度裔創(chuàng)業(yè)者則是風(fēng)生水起。根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，目前硅谷大概有15%的創(chuàng)業(yè)公司都是由印度裔創(chuàng)辦。
印度人瘋狂擴(kuò)展自己的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈
印度人起初在美國并不是順風(fēng)順?biāo)?，他們并不是天生的成功人士，也不明白如何領(lǐng)導(dǎo)好一個公司，美國人對印度人早期的刻板印象是他們只是優(yōu)秀的工程師。
（Google新任CEO Pichai也是印度人，越來越多的印度高管證明了他們一樣可以是優(yōu)秀的管理者、創(chuàng)業(yè)者）
大約三十年以前，有一批印度創(chuàng)業(yè)者在獲得成功，他們花費了大量的時間與精力建立屬于印度人的組織，特別是1992年成立的硅谷印度企業(yè)家協(xié)會。經(jīng)過幾代印度企業(yè)家們的努力，他們已經(jīng)在硅谷創(chuàng)造出了一個良性發(fā)展的印度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，包括天使投資、法律服務(wù)、人才推薦等，專門幫助印度創(chuàng)業(yè)者。
（微軟印度裔CEO納德拉參加印度企業(yè)家協(xié)會舉辦的TIE Conference）
印度移民的成功，打破了美國人對印度人的刻板印象，不再認(rèn)為印度人只能成為優(yōu)秀的工程師，也能成為杰出的管理者和創(chuàng)業(yè)者。
非得回國創(chuàng)業(yè)嗎？
相對于在硅谷創(chuàng)業(yè)的天花板，回國創(chuàng)業(yè)成了共同的“話題”?；氐街袊鴦?chuàng)業(yè)更容易獲得風(fēng)投支持，而且有巨大的國內(nèi)市場，似乎是一片坦途。
硅谷，一度被認(rèn)為是科技的圣地，無數(shù)的文章在闡述著為什么全世界的創(chuàng)業(yè)者要來硅谷創(chuàng)業(yè)。而在2010年的一份調(diào)查中，卻有近八成的硅谷中國留學(xué)生考慮回國創(chuàng)業(yè)。
這些從硅谷毅然回國的創(chuàng)業(yè)者背后，是否有些許不甘？
這種邊緣人的詛咒和在夾縫中的尷尬難道要一直持續(xù)下去？是時候重新贏得尊重了，華人不只是優(yōu)秀的工程師，也可以是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，因為新一代的硅谷華人創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)上場了。
硅谷，該我們上場了！
2015年的硅谷，雨后春筍般涌現(xiàn)了大量華人團(tuán)隊，也有大量的華人團(tuán)隊取得突破?！?/span>
張晟共同創(chuàng)辦的Wish獲得5億美元投資躋身獨角獸，黃河共同創(chuàng)辦的Moxtra獲得千萬美元級別B輪投資，另一個黃何創(chuàng)辦的公司MailTime(簡信)也獲得數(shù)百萬美元投資并入選Y combinator。硅谷團(tuán)隊Agora.io也在2015年獲得數(shù)千萬美元的投資，在中美市場做的風(fēng)生水起，而人工智能領(lǐng)域的華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊Orbeus也以高額價格在2015年被亞馬遜收購，遠(yuǎn)在達(dá)拉斯的華人盧亮創(chuàng)辦的5miles獲得KPCB數(shù)千萬美元融資。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年硅谷有幾十家華人初創(chuàng)公司獲得融資。
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十幾年后，華人在硅谷創(chuàng)業(yè)終于有了新氣象。
在這些變化的背后，我們也來探討背后的故事。
Wish 《80員工30億美元1億用戶，移動電商也能如此悶聲發(fā)大財...》
Moxtra 《硅谷下個獨角獸，竟被App Store推薦了1263次!》
Mailtime 《MailTime簡信，硅谷興起的全新郵件溝通方式居然是...》
5miles 《58同城做的這么苦逼，美國兄弟卻躺著賺錢...》
文化差異！文化差異？
長期以來，在硅谷的華人團(tuán)隊被認(rèn)為過于中國化，很難真正理解美國本土市場需求，很難打入美國市場。不融入美國基因，其就不可能真正理解美國消費者的需求，那么其提供的產(chǎn)品與服務(wù)就不可能在美國市場成功。
這種“融入論”固然有一定合理性，但也被越來越多的公司實力打臉。幾年前中國本土互聯(lián)網(wǎng)公司就開始出海，第一個階段開始于2011年左右，以手游公司為代表，掀起了第一波出海浪潮。而第二批公司以工具類為主，獵豹移動、APUS、Solo等在海外大獲成功之后，輿論一度認(rèn)為出海只能做工具類產(chǎn)品，因為工具類產(chǎn)品沒有“文化差異”。
（Solo CEO 劉春河接受硅谷密探直播訪談，大談用戶增長之道）
然而這種“唯工具論”的天花板再度被打破，在上海成立（后遷至舊金山）的“Musical.ly”的短視頻應(yīng)用一度在全美 iOS 總榜上排第一，在美國獲得幾千萬用戶，一度被認(rèn)為是中國本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的奇跡。
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Musical.ly《上億用戶，華人主創(chuàng)團(tuán)隊，再次引爆全美！》
Solo 《Solo如何拿下全球100個國家App排行第1?》
這種罕見的“奇跡”后來卻不斷在其他華人團(tuán)隊上演，郵件聊天產(chǎn)品MailTime被全球App Store 17個國家推薦為最佳新APP，獲得全球數(shù)千萬用戶。電商產(chǎn)品5miles也在美國短短幾個月就獲得幾百萬用戶。
事實證明，事在人為，天花板就是用來被打破的，華人團(tuán)隊完全可以做好美國市場。文化差異只是紙老虎。突破了這層障礙，2C的廣闊國際市場會有越來越多華人團(tuán)隊的身影。
人傻錢多速來
隨著國內(nèi)市場競爭白熱化，甚至有數(shù)據(jù)表明國內(nèi)單用戶獲取成本已遠(yuǎn)高于海外，這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司開啟國際化征程的重要原因。以美國為代表的國際市場，有良好的付費習(xí)慣和較高的消費水平，整體用戶價值往往優(yōu)于國內(nèi)用戶價值。
“人傻錢多速來”已經(jīng)不是用來形容國內(nèi)市場，而是形容美國為代表的國際市場。
硅谷創(chuàng)業(yè)者在美國市場具有天然的優(yōu)勢，同時也天然有國際化的優(yōu)勢。硅谷華人主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司大部分都選擇了同時做中國市場和國際市場。比如Moxtra既做美國市場，同時建立中國的分公司發(fā)力國內(nèi)市場。Agora既布局全球，在國內(nèi)也和小米等合作。成立于硅谷的蘿卜太辣也在美國和中國同時開展機(jī)器人教育。
另一方面，隨著SaaS行業(yè)的火熱，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會也增加，而做2B和企業(yè)服務(wù)，技術(shù)過硬成為華人創(chuàng)業(yè)者的一大優(yōu)勢，這也在硬件時代和web 1.0時代已經(jīng)被證明是華人創(chuàng)業(yè)者的主場，這里面孕育的巨大的機(jī)遇。
企業(yè)服務(wù)也許是華人創(chuàng)業(yè)者崛起的最好戰(zhàn)場之一。
軍火來了
融資是創(chuàng)業(yè)中的非常重要的一環(huán)，融資難一度是硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者的老大難問題。
早期硅谷VC圈基本全是白人，所以二十多年前硅谷最早那批華人創(chuàng)業(yè)者找硅谷VC基本都吃了閉門羹。對方根本不相信華人可以創(chuàng)業(yè)成功，那批創(chuàng)業(yè)者最后找的很多都是臺灣的投資人，對方愿意給大陸來的同胞一個機(jī)會，而那批華人創(chuàng)業(yè)者也用成績證明了自己。
如今這種不信任依舊存在，硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者依舊較難拿到老牌美國基金的投資，MailTime市場負(fù)責(zé)人盛以宣對此深有體會，“（一年前）我們見過一些頂尖的美國VC，但都拒絕了我們，因為我們是一家中國團(tuán)隊。我們見過很多國內(nèi)VC，但他們都希望我們回國發(fā)展，也談到了美國VC不會投我們團(tuán)隊?！?/span>
幾年前國內(nèi)資本不斷倒流進(jìn)入硅谷，華人創(chuàng)業(yè)者獲得資金不會再像前輩那么艱難，但有創(chuàng)業(yè)者抱怨雖然拿到了錢，但這些資本卻無法帶來美國資源和投后服務(wù)。
而中國的資本也在抱怨無法獲取到更多的項目，沙丘路上那些老牌風(fēng)投在成功地押注了谷歌、蘋果、facebook這些公司后，成為了硅谷的權(quán)貴——他們自成一個圈子，好的項目在他們?nèi)ψ觾?nèi)被“瓜分”。
情況在變化
一方面硅谷涌現(xiàn)了以GGV紀(jì)源資本為代表的專注于美國和中國的的風(fēng)險投資公司。他們一方面能提供美國的資源，另一方面他們也信任華人的團(tuán)隊。紀(jì)源資本既參與了Airbnb Slack等當(dāng)紅辣子雞的投資，也布局了Agora等在硅谷創(chuàng)業(yè)的華人團(tuán)隊。
另一方面是更多的華人創(chuàng)業(yè)者贏得美國的老牌基金的尊重，MailTime在YC Demo Day之后，老牌基金的合伙人紛紛向他們伸出橄欖枝，神奇的是，這里面很多是上次拒絕了他們的合伙人。
（Mailtime團(tuán)隊已經(jīng)入駐Y Combinator）
這讓我想起了盛以宣半年接受采訪時說的話，“雖然我們的確遭遇了難以打動美國VC的問題，但我們并不會放棄，只要產(chǎn)品發(fā)展起來，一樣可以打消他們的顧慮。”
的確，用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)證明自己，往往是最好的方式。反過來越來越多的華人團(tuán)隊也通過他們的成就一起建立華人創(chuàng)業(yè)者良好的口碑。越來越多的華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊同時拿到美國VC和國內(nèi)VC的錢，獲得國內(nèi)和美國的創(chuàng)業(yè)資源。
同時，越來越多的橫跨中美的基金在崛起，比如線性資本、丹華資本。國內(nèi)的基金也通過各種的方式進(jìn)入硅谷創(chuàng)投圈，比如中科招商的4億美元資金也通過AngelList進(jìn)入了。他們會成為生態(tài)中的一環(huán)。
這一些都有利于硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者，軍火越多，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈
Moxtra的聯(lián)合創(chuàng)始人黃河對比硅谷十年前和現(xiàn)在的情況發(fā)現(xiàn)，早期的華人創(chuàng)業(yè)團(tuán)體和資源比較少，早期只有華人半導(dǎo)體協(xié)會等極為少數(shù)的團(tuán)體，而且配套的資源和服務(wù)也相當(dāng)有限。
而如今，如今華人創(chuàng)業(yè)者可以在硅谷很容易地找到各種華人資源，從華人合作伙伴，到華人社區(qū)，到華人孵化器，到華人投融資機(jī)構(gòu)，在創(chuàng)業(yè)初期，迅速地得到交流最為順暢的華人團(tuán)體的支持。如今硅谷巷內(nèi)、硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟等創(chuàng)業(yè)團(tuán)體也創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
（硅谷的兩大華人創(chuàng)業(yè)組織）
生態(tài)上為創(chuàng)業(yè)者提供了很多資源，這一切在過去的2015年特別明顯，各種刷屏的創(chuàng)業(yè)活動和火爆的Demo Day。
越來越抱團(tuán)的華人和越來越成熟的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，讓我們復(fù)制印度創(chuàng)業(yè)者的成功成為可能。
從“秀才造反，十年不成”到多遠(yuǎn)化
工程師群體是硅谷的主體。在中國的一流大學(xué)畢業(yè)之后，來到美國各大名校就讀碩士或者博士，畢業(yè)來到硅谷的科技公司工作，從此就留在了這里。
早期的很多華人成員團(tuán)隊往往是工程師為主體，在web 2.0時代往往面臨“秀才造反，十年不成”的境遇，不懂Marketing，也不懂產(chǎn)品設(shè)計，技術(shù)再好產(chǎn)品也沒人用。
而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的提供和出國人員的增加，硅谷的人才也日趨多樣化，商科、設(shè)計等各個行業(yè)的人才也涌入硅谷。人才的供給和多樣化，對早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊顯然是非常有利的，很大程度上提高了創(chuàng)業(yè)的成功率。
硅谷華人團(tuán)隊組成越來越多元化的另外一個體現(xiàn)則是團(tuán)隊組成國際化。越來越多華人創(chuàng)業(yè)者選擇和其他族裔組成團(tuán)隊，而且這一趨勢越來越明顯。比如Moxtra的另外一個聯(lián)合創(chuàng)始人是印度裔，而BitTiger.io創(chuàng)始團(tuán)隊就是一半華人一半美國人。前面提到的蘿卜太辣以及Agora.io的團(tuán)隊，人才構(gòu)成上都非常國際化。越來越接美國的地氣，這會大大提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。
而隨著國內(nèi)競爭環(huán)境的白熱化和環(huán)境問題的出現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)成功創(chuàng)業(yè)者選擇直接來硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)，他們也成為硅谷華人創(chuàng)業(yè)者中重要的組成，他們將自己的成功經(jīng)驗也帶到了硅谷。
新一代硅谷華人也更有拼勁，特別是80后90后群體，很多人不愿意重復(fù)“熬綠卡，買房，結(jié)婚”的安穩(wěn)的路徑，不乏本科畢業(yè)工作幾年就直接創(chuàng)業(yè)的。“大不了失敗回國唄，也沒什么大不了的”，一位不愿意透露姓名的創(chuàng)業(yè)者說，很多的人輸?shù)钠?，很多人不怕輸?/span>
是否愿意“all in”和接受失敗，很大程度上會影響創(chuàng)業(yè)的成敗，因為失敗往往是常態(tài)。
高潮即將到來
相比回國創(chuàng)業(yè)，華人要在硅谷創(chuàng)業(yè)打拼，在融資、市場、公關(guān)等多方面面臨更大的挑戰(zhàn)。華人創(chuàng)業(yè)者一度被要求融入主流。
然后，到底什么是主流，印度創(chuàng)業(yè)者？白人創(chuàng)業(yè)者？希望有更多杰出的華人創(chuàng)業(yè)者在更多的領(lǐng)域證明自己，讓在硅谷的10%的華人群體，成為硅谷的主流，贏得更多的尊重。
每次國內(nèi)大佬來硅谷宣講，主題往往都是“回國創(chuàng)業(yè)”，而更多硅谷華人創(chuàng)業(yè)者將證明，在硅谷創(chuàng)業(yè)也會照樣闖出一篇新天地。
未來的20年，請證明自己。
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