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文/吳文學：博士，高級經(jīng)濟師，高級會計師，中國注冊會計師，中國注冊投資咨詢師?，F(xiàn)任沈陽市掛職市委常委、副市長。
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01
公元228 年，諸葛亮兵出祁山北伐魏國，任命馬謖為先鋒守街亭。
馬謖到達街亭后，計劃將大軍部署在遠離水源的街亭山上。
當時，副將王平提出:“街亭一無水源，二無糧道，若魏軍圍困街亭，切斷水源，斷絕糧道，蜀軍將不戰(zhàn)自潰。”
馬謖不聽勸阻，反而自信地說:“居高臨下，勢如破竹，置之死地而后生，這是兵家之常識，制勝之秘訣?！?/span>
王平多次諫阻，馬謖仍固執(zhí)己見，將大軍布于山上。
魏大將張郃領兵抗擊，偵察到馬謖舍水上山，心中大喜，立即揮兵切斷水源，掐斷糧道，將馬謖部隊圍困于山上，然后縱火燒山。
蜀軍饑渴難忍，軍心渙散，不戰(zhàn)自亂，最終大敗。
馬謖錯在哪里？馬謖是三國中蜀國有名的謀士，熟讀兵法，有戰(zhàn)略眼光和謀略，深得諸葛亮的賞識。
公元225年，蜀國南部少數(shù)部落叛亂，諸葛亮率軍討伐。
馬謖獻計說，南方部落依恃地形險要和路途遙遠，叛亂不服已經(jīng)很久。即使我們這次將他們打敗了，明天他們還會找機會造反。而且現(xiàn)在我們也沒有精力和能力去管理這些部落。
因此，用兵作戰(zhàn)的原則，建議以攻心為上，使其真心歸服為好。
諸葛亮采納了馬謖的建議，才有了“七擒孟獲”的精彩故事，從此保證了蜀國南部的穩(wěn)定。
就是這么一個才華橫溢、熟讀兵書的人，到底在這一仗中犯了什么錯誤?
“置之死地而后生”，這確實是冷兵器時代兵法的一大準則，而其最為成功的案例是楚霸王項羽“破釜沉舟”的典故。
02
公元前209年，項羽大軍強渡漳河與秦軍決戰(zhàn)。
他下令士兵每人帶足3天的口糧，砸碎全部飯鍋，砸沉所有渡船，并親自帶領將士向強大的秦軍猛撲上去。
將士們一看沒了退路，無不以一當十，奮勇拼殺。最終以少勝多，大敗秦軍。
為什么同樣一個兵法，項羽用就成功了，馬謖用卻失敗了?
兵法所言“置之死地而后生”，是有一定科學道理的，是指人在危急的情況下，會發(fā)揮出很大的潛能，反而能轉敗為勝。
項羽主動運用了這一原則，極大地調(diào)動了將士們的潛能，創(chuàng)造出了以少勝多的著名戰(zhàn)例。
但是馬謖則應用不當。
首先，馬謖所謂的“死地”，只是戰(zhàn)略上的“死地”，而非戰(zhàn)斗中的“死地”。
被圍在山上，從戰(zhàn)略上看，敵軍斷水斷糧，必死。但從戰(zhàn)士的作戰(zhàn)角度來看，山上又是他們的退路，不利于調(diào)動戰(zhàn)士們必死的決心。
其次，地形不對。
項羽的將士，是平原進攻，每人看到的就是眼前這些敵人，敵人整體的強大實力是看不見的。
馬謖將士居高臨下，一眼就能看見敵人強大的整體實力，未戰(zhàn)先怯，如何拼命?
最后，等到缺糧缺水，將士們意識到是必死之時，可能已沒有拼命的體力了……因此，靠俗話、諺語來決策是不可靠的。
雖然這些俗話和諺語都是人們生產(chǎn)、生活中歷史經(jīng)驗的概括和總結，但是這些總結并沒有認真界定其成功應用的邊界條件，如果不加詳察，反而誤人誤己。
何況，同一件事情，俗話和諺語往往有相反的表述。
人們常說，做事要執(zhí)著，“堅持就是勝利”，但又說，“退一步海闊天空”；人們常說，“身正不怕影子斜”，可又說“瓜田不折履，李下不脫冠”，如此一來，到底該聽誰的?
03
要大力推行科學決策，就必須克服用俗話、諺語來決策的習慣，重塑決策文化，大力提倡“用數(shù)據(jù)說話”的科學決策文化。
科學決策的本質，在于讓數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實。
科學決策是“理”和“據(jù)”的結合，為什么這里只講“據(jù)”呢?
首先，“數(shù)據(jù)說話”可直接體現(xiàn)分析推理決策與經(jīng)驗常識判斷決策的差別，是科學決策的外在特質。
其次，數(shù)據(jù)之所以能“說話”，必須是建立在經(jīng)濟學與管理學的理論、方法與模型基礎上。
因為數(shù)據(jù)本身只能揭示事實，不能推理。
因此“用數(shù)據(jù)說話”，就是以數(shù)為據(jù)，以現(xiàn)代經(jīng)濟學和管理學為理，用數(shù)據(jù)洞察現(xiàn)實，用數(shù)據(jù)來進行決策。
兩千多年前的軍事家孫子，就明確提出了決策要用數(shù)據(jù)說話。
《孫子兵法》提出要“未戰(zhàn)而廟算”，指出“多算勝，少算不勝，而況無算乎”。并進一步提出，“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之”，明確了敵我力量數(shù)據(jù)對比及相應的作戰(zhàn)決策原則。
企業(yè)經(jīng)營者要想說服潛在投資人、股東、債權人對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的支持，只能用數(shù)據(jù)來說話。
同時，由于移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，人類進入大數(shù)據(jù)時代。
馬云在2016年云棲大會上的演講提出，未來經(jīng)濟發(fā)展需要依賴除傳統(tǒng)資源(如煤炭和石油)之外的“新資源”，那就是大數(shù)據(jù)。如何利用大數(shù)據(jù)，如何挖掘大數(shù)據(jù)之中的金礦，成為未來企業(yè)經(jīng)營競爭戰(zhàn)略的制高點。
要克服經(jīng)驗決策的習慣，就必須大力提倡“用數(shù)據(jù)說話”的理念，將其變成我們決策的文化。
《決策那點事兒》一書也許會幫助你利用數(shù)據(jù)，洞察問題的本質……
