我研究了很多成功的廣告公司，他們都有共同的特點，
那就是——找到了有錢的客戶。
換句話說，不知道是這些廣告公司成就了客戶的有錢，還是這些有錢客戶成就了廣告公司。
只有一點可以肯定：那就是，沒錢不行。
那些真正服務小企業(yè)從小做大的公司，真不容易?。ㄕf到這里為什么我的內(nèi)心有點藍瘦）
那么現(xiàn)在問題就是一個：企業(yè)怎么才能先有錢？
也就是今天的話題，品牌和商業(yè)模式的關(guān)系。
對于企業(yè)來說，品牌是資產(chǎn)，商業(yè)模式是賺取資產(chǎn)的路徑。
我們想要獲得品牌這個果，就需要先研究商業(yè)模式這個因。
這個思路跟普通的廣告公司是不一樣的，這也是國際4A不能解決本土企業(yè)品牌問題的核心原因。
那么什么是商業(yè)模式？百科里有一長串解釋，其實通俗來說，就是企業(yè)和上下游供應鏈的關(guān)系。
這種關(guān)系為什么現(xiàn)在這么火？那是因為它這幾年變化比較大，重構(gòu)的比較厲害，而且具有顛覆性，尤其在消費品行業(yè)。
比如以前，商鋪做的好好的，杰克馬來了，弄了個網(wǎng)上商鋪，免費！強東來了，弄了個網(wǎng)上商場，送到家！雖然公司都虧錢，但不耽誤市值的爆發(fā)，以前便利店、大賣場做的好好的，連鎖便利來了，連鎖藥店來了，網(wǎng)上水果店也來了，各種垂直的、不垂直的電商都來了，直接把供應鏈改變了。這是消費品領域。
其他領域比如視頻網(wǎng)站平臺、打車平臺、支付平臺等等，也是重構(gòu)了商業(yè)模式。
突然想起幾年前給一個經(jīng)銷商講供應鏈，一臉懵C的表情。。。去年再聯(lián)系，已經(jīng)因為產(chǎn)品老化下滑，生意結(jié)束了。
作為一家有產(chǎn)品和服務的普通民營企業(yè)，首先要考慮的是商業(yè)模式問題，因為你的資源不能和國企相比，更不能和央企相比，人家隨便找人畫個商標就是品牌，口號就是：你愛買不買！
很多小酒廠，品牌歷史也不長，沒幾個人知道，請人做了標識、選了時尚的字體，做了靚麗的包裝，招了幾十個業(yè)務，做了廣告牌，鋪了貨，請了客，二人轉(zhuǎn)跳起，大秧歌扭起，熱熱鬧鬧，歡歡喜喜，可是銷量慘淡，何來品牌？
問題往往在供應鏈上，上游采購產(chǎn)品多，高庫存，中間自己把產(chǎn)品做不到極致，有時候還做仿制產(chǎn)品，下游搞不懂和商家的關(guān)系，有些惡劣的公司，利用外行商家的信任，把利潤全裝起來，投入都是商家的，這樣的關(guān)系能走多久？
所以，商業(yè)模式是因，品牌是果。
有些人說，王老吉、香飄飄、江中猴姑、六個核桃這些，不都是先有廣告和消費人群，建立了品牌，才有了后來的代理、經(jīng)銷的嗎？
沒錯，不過當你看到廣告的時候，它們已經(jīng)通過常規(guī)的或者非常規(guī)的商業(yè)模式整合了好幾個億，你如果也有這樣的整合資源的水平，你請個不是葉茂中的公司拍攝廣告片，去央視、上海東北衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視投放一年，也同樣能成為品牌。
畢竟，豹子追美女的急支糖漿都能成為品牌，還有什么是不可能的呢？
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