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經(jīng)常運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的人都會(huì)認(rèn)識(shí)到獎(jiǎng)勵(lì)并不總是有效的，但我們對(duì)這一問(wèn)題缺乏系統(tǒng)而深入的思考。

艾恩指出，獎(jiǎng)勵(lì)最有效的地方是動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室。也就是說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)改變動(dòng)物的行為是最有效的。在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中，人們往往使動(dòng)物處于饑餓中，然后將食物作為獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)?yè)Q取動(dòng)物的預(yù)期行為。

人與人之間的關(guān)系不同于此，雖然孩子對(duì)成人、對(duì)老師也有很強(qiáng)的依賴(lài)性，但人總是有獨(dú)立自主的一面，所以獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)人的作用不如對(duì)動(dòng)物那么有效，對(duì)少年不如對(duì)幼兒有效，對(duì)青年不如對(duì)少年有效，人越是獨(dú)立，獎(jiǎng)勵(lì)的作用越小。

曾經(jīng)有人做過(guò)這樣一項(xiàng)研究：在12天的時(shí)間里，四、五年級(jí)的學(xué)生玩與數(shù)學(xué)有關(guān)的游戲可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，玩別的游戲則沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。這些游戲本身的趣味性大體相當(dāng)。一開(kāi)始，孩子們立刻涌向有獎(jiǎng)勵(lì)的游戲，但獎(jiǎng)勵(lì)取消之后，孩子們的興趣急劇下降，許多人對(duì)這些游戲的興趣低于對(duì)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的游戲的興趣。

這些實(shí)驗(yàn)研究的結(jié)論，可以在我們的日常經(jīng)驗(yàn)中得到印證。我們通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)引孩子從事某種活動(dòng)，一開(kāi)始往往是有效的。但這種效果往往很短暫，隨著時(shí)間的推移，要想吸引孩子繼續(xù)從事這項(xiàng)活動(dòng)，我們往往得加大獎(jiǎng)勵(lì)的力度。但結(jié)果往往適得其反，與獎(jiǎng)勵(lì)增加相伴隨的是興趣降低。有時(shí)候孩子對(duì)我們的獎(jiǎng)品甚至都沒(méi)了興趣，這時(shí)候我們就得更換獎(jiǎng)勵(lì)方式和獎(jiǎng)品類(lèi)別。一旦獎(jiǎng)勵(lì)取消，孩子就會(huì)立即停止從事我們通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)期望他們從事的活動(dòng)。

幼兒園的小孩因?yàn)橐蕾?lài)性強(qiáng)，對(duì)老師的獎(jiǎng)勵(lì)很看重，老師在其額頭上貼一個(gè)“小星星”，就能讓他高興好幾天。但隨著時(shí)間的推移，孩子對(duì)“小星星”的熱衷程度會(huì)下降，甚至可以自己買(mǎi)來(lái)自己貼或給別人貼。小學(xué)生一開(kāi)始對(duì)“小紅花”也很看重，為了得到它而竭盡全力，慢慢地也會(huì)對(duì)它一笑置之。到了初中，如果老師獎(jiǎng)勵(lì)某人一朵“小紅花”，他肯定會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的嘲笑。到后來(lái)，只能給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)甚至現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)了。從幼兒園到大學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)在升級(jí)，但我們想激發(fā)的行為動(dòng)機(jī)卻始終沒(méi)有著落。

人與動(dòng)物的不同之處在于人有自我意識(shí)，總會(huì)對(duì)行為或活動(dòng)進(jìn)行歸因。在有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下，人們自動(dòng)化地將行為的原因歸結(jié)為外部因素，一旦外部因素被移走，其未來(lái)動(dòng)機(jī)和表現(xiàn)自然就會(huì)消退。反過(guò)來(lái)，在沒(méi)有明顯外部控制的情況下，人們將行為歸結(jié)為內(nèi)部控制因素。一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)，如果有獎(jiǎng)勵(lì)，即使這項(xiàng)活動(dòng)很有吸引力，學(xué)生也傾向于外部歸因，這樣一來(lái)，其內(nèi)在動(dòng)機(jī)反而被掩蓋、消磨掉了。

一件事情需要獎(jiǎng)勵(lì)才做，那就意味著這件事情本身不值得做。獎(jiǎng)勵(lì)者本來(lái)希望通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)誘使被獎(jiǎng)勵(lì)者從事某個(gè)活動(dòng)，在獎(jiǎng)勵(lì)者看來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)是一種手段，從事某個(gè)活動(dòng)才是目的。但從被獎(jiǎng)勵(lì)者的角度看，從事某個(gè)活動(dòng)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說(shuō)，從事某個(gè)活動(dòng)成為獲得獎(jiǎng)勵(lì)的手段，獲得獎(jiǎng)勵(lì)才是目的。在被獎(jiǎng)勵(lì)者看來(lái)，如果獎(jiǎng)勵(lì)很有吸引力，則襯托出某個(gè)活動(dòng)的低吸引力；如果獎(jiǎng)勵(lì)本身沒(méi)有吸引力，某個(gè)活動(dòng)則更沒(méi)有價(jià)值。

在有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中，人們的關(guān)注點(diǎn)通常比在沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中低，他們會(huì)忽視很多表面上無(wú)關(guān)的因素。在有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中，人們往往只做獲得獎(jiǎng)勵(lì)所要求的事情，不太可能去關(guān)注另外一些次要的事情，這是人之常情。而一些創(chuàng)造性活動(dòng)不僅僅要求我們關(guān)注事物的整體面貌，還要求我們注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榇鸢竿诳此茻o(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)之中。正是這個(gè)原因，導(dǎo)致人們?cè)谟歇?jiǎng)勵(lì)的情況下創(chuàng)造性降低，在解決復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能力降低。另外，以最小的代價(jià)獲得最好的結(jié)果是人類(lèi)做事的一項(xiàng)基本原則，在有獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中，既然獎(jiǎng)勵(lì)是目的，人們自然會(huì)用最簡(jiǎn)單、最直接的方式得到獎(jiǎng)勵(lì)，不去做無(wú)謂的探索和冒險(xiǎn)。正是在這一意義上，有人認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)是“探索的敵人”。

我們通常將獎(jiǎng)勵(lì)作為懲罰的對(duì)立面，將獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰分開(kāi)，夸大二者的對(duì)立，而忽略二者的相通。獎(jiǎng)勵(lì)往往不是孤立的，而是競(jìng)爭(zhēng)性的，經(jīng)常出現(xiàn)的結(jié)果是一個(gè)人或少數(shù)人得到了獎(jiǎng)勵(lì)，而多數(shù)人沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有受到懲罰，但有時(shí)候其內(nèi)心受到的傷害比懲罰還深，或者說(shuō)這就是一種懲罰。比如，個(gè)別學(xué)生一周得到了很多“小紅花”，而另外一些學(xué)生一朵也沒(méi)有得到，那么“小紅花”既是獎(jiǎng)勵(lì)，也是懲罰，是對(duì)得到者的獎(jiǎng)勵(lì)以及對(duì)沒(méi)有得到者的懲罰。最后，即使獎(jiǎng)勵(lì)是孤立進(jìn)行的，但如果一個(gè)人對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)非常期待，結(jié)果卻沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)，在這種情況下，獎(jiǎng)勵(lì)就變成了懲罰。比如，老師許諾給表現(xiàn)好的學(xué)生“小紅花”，但某個(gè)學(xué)生因?yàn)樽詈笠豢痰男″e(cuò)誤而失去即將到手的“小紅花”，或者因?yàn)榉稿e(cuò)誤而失去以前得到的“小紅花”，這時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰實(shí)際上很難區(qū)分，獎(jiǎng)勵(lì)就是懲罰。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰相同，往往只注意表面現(xiàn)象，不去深究問(wèn)題的原因。比如幼兒園的孩子中午不愿意睡覺(jué)，懲罰的做法是：不睡覺(jué)就要接受批評(píng)，甚至罰站；獎(jiǎng)勵(lì)的做法是：如果睡覺(jué)了就給予表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)紅星貼花甚至是糖果。家長(zhǎng)一般都認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)比懲罰好，如果自己的孩子不睡覺(jué)被罰站，家長(zhǎng)會(huì)很生氣；如果自己的孩子被獎(jiǎng)勵(lì)了紅星貼花，家長(zhǎng)則會(huì)很高興，很自豪。但實(shí)際上，在孩子中午不睡覺(jué)這一問(wèn)題上獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有比懲罰多做什么，并沒(méi)有去探究孩子為什么中午不愿意睡覺(jué)、孩子中午都必須睡覺(jué)的制度是否合理等問(wèn)題。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰一樣，都是一種短視、省事的處理方法，也許短時(shí)間內(nèi)會(huì)有明顯效果，但因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)效果不能持久、深層原因又無(wú)法找到，所以解決不了根本問(wèn)題。

懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)雖然都存在這樣那樣的問(wèn)題，但作為教育手段，又不可能完全不用。應(yīng)該承認(rèn)，獎(jiǎng)勵(lì)有正面的教育功能。學(xué)會(huì)正確使用獎(jiǎng)勵(lì)辦法，最大化地發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)的正面作用，才是可取之法。

在必須運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，盡量不要使獎(jiǎng)勵(lì)太顯眼、太招惹注意力。因?yàn)橥庠诖碳ぴ綇?qiáng)，內(nèi)在動(dòng)機(jī)越弱。太搶眼的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使學(xué)生只關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)而忽視任務(wù)本身。

事先許諾的獎(jiǎng)勵(lì)在被獎(jiǎng)勵(lì)者那里形成獎(jiǎng)勵(lì)期待，導(dǎo)致其注意力移向獎(jiǎng)勵(lì)本身，不利于其內(nèi)在動(dòng)機(jī)的激發(fā)和形成。事后獎(jiǎng)勵(lì)的副作用要小得多，因?yàn)槭潞螵?jiǎng)勵(lì)作為意外驚喜，并沒(méi)有參與被獎(jiǎng)勵(lì)行為或活動(dòng)的全過(guò)程，沒(méi)有干預(yù)行為或活動(dòng)本身，會(huì)帶來(lái)更好的效果。

獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)都是雙刃劍。如果獎(jiǎng)勵(lì)變成了激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的手段，獎(jiǎng)勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)的副作用一起發(fā)酵，副作用就會(huì)更大。

比如，孩子愛(ài)讀書(shū)，我們就不應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)他玩具促使他讀書(shū)，因?yàn)槟菢訒?huì)使他對(duì)讀書(shū)的興趣減低，反而增加了對(duì)玩具的興趣。孩子愛(ài)讀書(shū)，最好的獎(jiǎng)勵(lì)是給他買(mǎi)書(shū)。

在有必要給予獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，最好能提供多種獎(jiǎng)勵(lì)方式，讓被獎(jiǎng)勵(lì)者能夠有所選擇。這樣做，既可增加被獎(jiǎng)勵(lì)者的自主、自決感，又可減少獎(jiǎng)勵(lì)者與被獎(jiǎng)勵(lì)者之間的對(duì)立，有利于消除獎(jiǎng)勵(lì)的副作用。

盡量將獎(jiǎng)勵(lì)變成肯定和鼓勵(lì)，盡可能不用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

幾乎所有的研究都顯示，口頭獎(jiǎng)勵(lì)比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（包括象征性的標(biāo)志）危害性小。這是因?yàn)楸华?jiǎng)勵(lì)者更可能將口頭獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)作一種鼓勵(lì)，這時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)揮著激勵(lì)和評(píng)價(jià)反饋功能。

（本文節(jié)選自源創(chuàng)圖書(shū)《道德教育的30個(gè)細(xì)節(jié)》，高德勝著，中國(guó)人民大學(xué)出版社2018年4月出版，部分內(nèi)容有刪減）

《道德教育的30個(gè)細(xì)節(jié)》

高德勝 著

中國(guó)人民大學(xué)出版社2018年4月出版