前言：

在銷售行業(yè)，我們看到成功走向巔峰的，也看到落寞離開(kāi)的。與其說(shuō)，銷售是一個(gè)挑戰(zhàn)壓力的游戲，不如說(shuō)這是一個(gè)挑戰(zhàn)人性的游戲。成功沒(méi)有定律，但失敗的人常常會(huì)有同樣的最大錯(cuò)誤，那就是心生恐懼。

無(wú)論你是剛剛進(jìn)入銷售領(lǐng)地，還是已馳騁多年，你都能體會(huì)到這個(gè)行業(yè)理性化趨勢(shì)，而我們身邊的許多傳統(tǒng)營(yíng)銷理念已正在被客戶的“理性”購(gòu)買所替代。在銷售隊(duì)伍中，許多銷售員未能掙脫傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的束縛，被市場(chǎng)無(wú)情地封殺了。從而使相當(dāng)一部分后來(lái)伙伴憑添在壽險(xiǎn)行業(yè)大志難酬、唯恐再次成為“下崗一族”的心理陰影；而一些奮斗多年的資深銷售員也懷有一種不能深入角色、生怕被市場(chǎng)淘汰的恐懼，因懼成憾。怎樣才能打破這些傳統(tǒng)理念，突破我們惶恐不安的心理，邁向成功的殿堂呢？

一、定出大目標(biāo)

從大量的案例我們看出，大部分的銷售人員都定有一種與實(shí)際相符的合理目標(biāo)，特別是從事多年銷售工作的人員。但至少有超一半以上的銷售員都被自定的“合理”目標(biāo)所局限，顯得過(guò)于保守而固步自封，往往似有30歲的人、60歲的心臟之感。

因此，要想快速拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們就應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)自我、走出心懼陰霾、敢于定出大目標(biāo)而不是所謂的“合理”的小目標(biāo)，膽有多大天就有多大，我們經(jīng)?？吹侥切o(wú)所畏懼的初涉銷售行業(yè)的人員在短時(shí)間內(nèi)就超越別人，就是這個(gè)道理。而大目標(biāo)的精髓在于運(yùn)用你最深的理念、成功的信心、極大的熱情來(lái)改變你工作的方向。但定出大目標(biāo)后，你必須確定一個(gè)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)切實(shí)可行的出發(fā)點(diǎn)，同樣還要為它配備科學(xué)、可行的良策，這樣你就邁好了步入成功殿堂的關(guān)鍵第一步。

二、準(zhǔn)備從零開(kāi)始

在你步入銷售行業(yè)那一刻起，你應(yīng)該明白，無(wú)論什么行業(yè)，任何工種，都不會(huì)為你提供一個(gè)一勞永逸的職位，更無(wú)論你曾經(jīng)多輝煌。在銷售行業(yè)，一切以業(yè)績(jī)說(shuō)話，今天的成就代表不了明天，你必須持續(xù)增長(zhǎng)才是王道。

銷售行業(yè)能為你提供一個(gè)從零開(kāi)始施展才華的好機(jī)遇，這是其他任何行業(yè)或者崗位所不具備的。那么，你就要問(wèn)清楚自己到底想干什么？當(dāng)主管？當(dāng)精英？當(dāng)富翁？當(dāng)白領(lǐng)？

走在大街上看看興致沖沖的行人，他們都在努力裝飾自己的生活，你就應(yīng)自己動(dòng)手描繪業(yè)績(jī)藍(lán)圖，拋棄人性中的恐懼，成功燃燒自己的支點(diǎn)，從零開(kāi)始、奮力拼搏。

三、要有一顆平常心

開(kāi)始尋找準(zhǔn)客戶，給自己準(zhǔn)備一個(gè)每天必記必看必總結(jié)的記錄本，在每天的“工作日志”上記下所拜訪的，星期一這些，星期二那些……。完成一單后再記錄“今日必成”事項(xiàng)，不可認(rèn)為小事“沒(méi)用”，一周后你再回頭看看，心情就會(huì)大不一樣。之后，你照樣去拜訪，沉著應(yīng)對(duì)客戶，并盡量去服務(wù)他們。即使一時(shí)無(wú)法再成交，你也應(yīng)該將壓力減至最低程度，以平常心作為工作中偶遇挫折的減震器，細(xì)品對(duì)客戶“愛(ài)恨交加”的情感，她會(huì)像家人之間的糾葛一樣，讓你戀戀不舍。

任何成功都會(huì)有一場(chǎng)苦戰(zhàn)，并非每個(gè)對(duì)手都有極高的招術(shù)，而是你自己要學(xué)會(huì)少犯錯(cuò)，你犯的錯(cuò)越少，成功的概率越高。只要你去盡力展現(xiàn)，你就會(huì)在工作中發(fā)揮天分，取得一定業(yè)績(jī)，只有這樣才能把握成功。如果以一顆平常心來(lái)對(duì)待失敗，她會(huì)幫助你邁出成功的第一步，使你擁有成功的尊嚴(yán)，還會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)每一個(gè)起止點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)都會(huì)成為成功后的美好回憶。

四、也許他（她）就是準(zhǔn)客戶

你每天所接觸的每個(gè)人都很有可能成為你的準(zhǔn)客戶。公交車上那位友善、美麗的鄰座姑娘；咖啡店里無(wú)意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不經(jīng)意踩了他一腳的那個(gè)人……若他（她）與你在彼此接觸后，記住了你，而你也不再恐懼，勇敢地推銷商品和自我。若他（她）愿聽(tīng)你陳述，也許他（她）就是你的準(zhǔn)客戶，可以替你打開(kāi)夢(mèng)寐以求的成功大門……。