有一家店專門賣米粉的，價(jià)錢很便宜，6元一碗。同時(shí)還賣一些鹵蛋、雞翅之類的，但是這些事額外收錢的。一開(kāi)始生意還好，后來(lái)就熱度一過(guò)，生意就漸漸不行了。有一次我去他們店里吃米粉，教給他們一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，然后三天時(shí)間收款十萬(wàn)塊，兩個(gè)月直接賺了七萬(wàn)。
在不增加成本的前提下三天回收十萬(wàn)塊現(xiàn)金并且還賺了七萬(wàn)，我想大家非常想知道是什么模式，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是免費(fèi)吃一個(gè)月米粉。
很有誘惑力對(duì)吧？免費(fèi)吃一個(gè)月呢，但是具體細(xì)節(jié)是怎樣的呢？
我讓老板搞了一個(gè)會(huì)員卡，只要充值180塊錢，就可以免費(fèi)吃兩個(gè)月米粉。一碗米粉6塊錢，一個(gè)月180相當(dāng)于免費(fèi)吃了，每天吃一碗每碗米粉相當(dāng)于只收3塊錢。所以即使顧客天天來(lái)吃，老板也不會(huì)虧，因?yàn)槊客朊追鄣某杀究隙ú粫?huì)超過(guò)3塊錢。
但是有一個(gè)要求，就是從拿卡之日算起，兩個(gè)月內(nèi)有效，而且我僅僅發(fā)布600張，所以在短短的幾天時(shí)間里收到了十多萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)。
就用這個(gè)簡(jiǎn)單的模式，他們的店鋪天天爆滿，兩個(gè)月之后一算賬，不但沒(méi)虧本，還賺了七萬(wàn)塊。因?yàn)闆](méi)人能做到天天吃米粉，還有就是很多人吃米粉的同時(shí)，還會(huì)點(diǎn)其他的雞翅雞腿等等，這些事額外收費(fèi)的，也能賺一部分。
但是后面搞活動(dòng)的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)不是天天去吃就很虧了，而且好像你這個(gè)米粉店把我綁住了似的。這時(shí)候就要修改一下方案，改成180可以消費(fèi)60次，每次抵6元，不限時(shí)間，超出的部分另外收費(fèi)，其他雞翅雞腿等也額外收費(fèi)。這樣對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，他心理平衡了，覺(jué)得不虧還賺到了。
但其實(shí)大部分人在米粉店消費(fèi)不止6元錢，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，而且?guī)вH戚朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)的，是按照正常價(jià)格收費(fèi)的，所以最后米粉店還是賺錢。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是用一招具有誘惑力，讓顧客無(wú)法抗拒的模式，讓顧客立馬感覺(jué)賺到了。這個(gè)模式也可以用在很多小吃店。
那么今天的實(shí)體店分享就到這里了，希望每一位看官老爺都能從中挖掘出新的思維，理解其中的經(jīng)營(yíng)理念和賺錢思路。
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