無論是運營企業(yè)公眾號或是個人自媒體號，有一個坎始終繞不開，那就是：商業(yè)變現(xiàn)。做號嘛，總是要出來“賣”的，不懂賣賣賣的號走不了太遠(yuǎn)。有的人變現(xiàn)收益不佳，可能會抱怨自己粉絲少，活該做不起來。可同樣的粉絲數(shù)，有的號能賺的盆滿缽盈，有的卻只能坐吃山空。
到頭來我們才發(fā)現(xiàn)，什么粉絲數(shù)什么閱讀量，只是給自己爽的道具罷了。未能盈利的公眾號，必定是變現(xiàn)不得法，選擇一個合適的變現(xiàn)方法，收益效果將不亞于漲粉。
廣告
從傳統(tǒng)媒體到門戶再到后臺的客戶端以及現(xiàn)在的公眾號，廣告一直以來都是最常見的流量變向方法。對于自媒體而言，廣告占據(jù)了公眾號變現(xiàn)中超過50%的份額。
廣告類型繁多，可以大致分為民生綜合類廣告、美食等垂直類廣告和旅游類廣告。廣告類型不同，對應(yīng)的客戶群體也不同。那么，我們應(yīng)如何吸引客戶來投放廣告呢？
官方廣告投放
廣告投放是微信官方的變現(xiàn)形式，一般而言，廣告放在公眾號文章的末尾。
這個方法基本上適合所有賬號，只需滿足5000粉絲即可。方法也很簡單，在微信公眾號主界面上的左側(cè)點擊“流量主”申請開通。
商業(yè)廣告的獲取
除了官方的廣告投放模塊，我們還可以獲取一些商業(yè)廣告來創(chuàng)造收益。由于賬號
的類型不同，廣告創(chuàng)收的手段往往也有差異，針對全國性賬號和區(qū)域類賬號，我們可以有以下幾種方法。
首先，可以采用偽廣告法，通過為一些商家免費做廣告來吸引別的商家。這個方法同時適用于全國類賬號和區(qū)域類賬號，比如我們可以連續(xù)一周發(fā)文章來推廣同一個產(chǎn)品，這個時候可能是無償?shù)?，但是?dāng)其他商家看到我們的推廣文章和粉絲閱讀量，且覺得還不錯時，就會有償請我們以同樣的方式為他們推廣，這時候機會就來了。
其次，區(qū)域類賬號相較于全國類賬號，涉及的地域范圍較小，比較方便進行線下操作。因此，我們可以嘗試地推法，請工作人員去街邊店鋪進行拜訪，從而拿到廣告款。
受各種原因限制，一些店家可能還沒有了解到新媒體這一網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這時我們就可以請工作人員準(zhǔn)備一些成功案例去說服老板，從而使他們接受這種廣告方式并主動與我們合作。
沒有拿到合作也沒關(guān)系，如果我們拿到了店家老板的聯(lián)系方式，這時就可以進行朋友圈營銷，通過在朋友圈里發(fā)布其他商家的成功案例圖片（如排隊，爆滿等），從而來刺激潛在客戶，達到商業(yè)合作的目的。
同樣的道理，對于區(qū)域類賬號來說，加入圈子也是一個不錯的辦法，多到線下參加社交活動，往往會認(rèn)識一些新的客戶。新媒體圈子或者某行業(yè)的圈子，不定期會舉行沙龍活動，適時融入進去，會對提升人脈有很大幫助。
廣告置換
所謂廣告置換，往往適用于以下這種情況：客戶不愿意投放廣告款，但是可以提供一些商品供我們售賣，此時，就可以根據(jù)商家的客戶類型進行廣告置換。
例如，我們平臺和一家游樂場進行合作推廣，但是廠方并沒有投放廣告款，而是給了我們一批游樂場門票，這時我們就可以通過低價售賣門票的方式取得收益，同時為游樂場進行廣告宣傳。
這種方法同樣適用于自助餐店、溫泉住宿等。如果采取這種方法，選擇產(chǎn)品是要注意，產(chǎn)品價值要高，要足夠?qū)嵒?/strong>才能夠吸引顧客。
線下活動
線下活動法一般有兩個收入來源：被宣傳的商家、線下活動的參加者。
面向商家
作為一個網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，我們可以和商場、商家進行三方聯(lián)絡(luò)開展活動，商場提供場地，商家需要被曝光，我們就做線上的宣傳，以及線下的策劃和執(zhí)行，最終可以拿到商家的廣告款。
比如一家牛奶品牌入駐某商場，需要進行宣傳，此時我們就可以與他們合作，在商場的某個位置開展活動，利用我們的公眾平臺同時進行線上和線下的宣傳，即提高了我們平臺的知名度，又拿到了商家的報酬。
面向大眾
這是一個名利雙收的辦法，我們可以組織線下活動，粉絲按人頭付費參與。比如開展相親活動，我們可以與某婚戀公司進行合作，我們負(fù)責(zé)線上宣傳，他們負(fù)責(zé)線下執(zhí)行，粉絲如果參加的話，需要每人支付一定的費用，同時，商家還會給我們廣告報酬。
內(nèi)容電商
除了上述方式，內(nèi)容電商也是粉絲變現(xiàn)的方式之一。在公眾號嫁接微店、有贊、微盟店鋪等第三方微商城，通過內(nèi)容和活動運營，把粉絲倒流到商城，直接變成消費者。
內(nèi)容電商，內(nèi)容和電商都是關(guān)鍵因素，你不僅要有好的商品，還要在故事和精神層面上進行包裝，因此這種方式適用于有明確品牌和內(nèi)容調(diào)性的公眾號。用戶因為喜愛你，自然也樂于相信你的品味，當(dāng)你把你覺得好的東西分享給用戶的時候，他們愿意為你的推薦的商品和公眾號的周邊產(chǎn)品買單。
其實做電商打的就是信任牌，自媒體人要運營好用戶的信任。公眾號通過電商的形式對粉絲的生活提供幫助，從而提高活躍度和影響力，讓平臺成為大家生活中的工具。運營效果如下： ：
總結(jié)
公眾號變現(xiàn)的套路有很多，你可以做的也很多，只要能為客戶提供稀缺價值，你就可以去嘗試。注意，一定不要盲目變現(xiàn)，拓展自己專業(yè)領(lǐng)域的知識量才是最重要的，當(dāng)達到一定的專業(yè)境界，變現(xiàn)終有一天會變得游刃有余。
與其說是網(wǎng)絡(luò)流量的變現(xiàn)，倒不如說是個人價值的變現(xiàn)，是金子早晚會blingbling得閃瞎眾人。因此，無論采取哪種變現(xiàn)方式，只要用心為用戶創(chuàng)造價值，解決好群體的痛點問題，形成個人品牌，你就可以成為NO.1。
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