一、年底了，你漲工資了嗎？

一大早，老王微信群里突然有人發(fā)了一個(gè)扎心消息：“年底了，你漲工資了嗎?”。

望了一眼這個(gè)消息，再看看自己空空如也的工資卡，老王不禁感嘆：唉，今年漲薪又無望了。

老王來公司兩年多了，上次漲薪還是一年前，500塊，已經(jīng)是老板能開放的最大限度。

有人勸老王，那你干脆跳槽得了，工資鐵定一下翻好幾倍。

老王雖點(diǎn)頭迎合著，但是卻不見他有任何行動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國有80%的職場人都屬于內(nèi)向型性格，這些人做事求穩(wěn)，希望維持自己體面、波瀾不驚的形象。

在職場上，他們用做更多的工作，加更多的班來作為自己加薪的必備條件，并幻想老板能自己看見，從沒回來不敢主動(dòng)提加薪。

他們不敢提加薪的原因無外乎以下幾點(diǎn)：

1、沒有談過加薪，不知道怎么談；

2、萬一提加薪不成功，面上尷尬，給公司留下壞印象；

3、感覺在和公司要錢，很被動(dòng)；

4、心里沒底、怕公司不認(rèn)可自己。

以上。

我朋友圈里存在兩種人，分為兩個(gè)極端，第一種人一年連跳三級(jí)，最后成了公司的經(jīng)理。第二種人工作了三年，薪水還是維持在第一年的水平。

沒有對比就沒有傷害，你要知道的是：我們工作，就是為了獲得更多的勞動(dòng)報(bào)酬，不談加薪談什么？跟公司談感情嗎？

人在職場，掌握談薪的正確姿勢，對我們來說太重要了。

二、為什么有人一年漲三次，有人累死一次都漲不了？

上面我們說到了有些人一年能漲好幾次薪，有些人的薪資水平卻萬年保持不變。

這其中的原因除了膽子小，不敢之外。

還有兩點(diǎn)非常重要的決定因素：

1、個(gè)人價(jià)值決定薪水的高度

幫大家轉(zhuǎn)變一個(gè)思維：在你想著要去加薪時(shí)，你首先應(yīng)該考慮的，不是我要加薪，而是我達(dá)到什么樣的條件可以加薪。

把關(guān)注點(diǎn)從怎么談加薪轉(zhuǎn)變成為什么能加薪，舉兩個(gè)例子：

思路1：

我想掙到至少25w的薪水，所以我要到xx招牌網(wǎng)站上看看，能拿到這個(gè)薪水的人都具備哪些能力。

所以我應(yīng)該掌握ABCD這些知識(shí)。

這個(gè)人把精力放在了“怎么才能加薪上”，所以他的加薪效率會(huì)很高。

思路2：

老板讓我一周寫了3篇文案，他還讓我做活動(dòng)策劃、準(zhǔn)備各種物料，還要跟客戶方溝通，這么大的工作量，我的薪水才4000，太令人氣憤了，我應(yīng)該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)開頭提加薪呢？

這個(gè)人把精力放在了“怎么談加薪上”，那么他永遠(yuǎn)都不可能得到自己滿意的薪水。

這里兩種截然不同的思路，就決定了我們加薪的效率。

記?。豪习鍥Q定不了你的薪水，只有個(gè)人價(jià)值能決定，你做多少，會(huì)多少職場基本功，都是在為自己的簡歷打工。

明確這一點(diǎn)，現(xiàn)在我們就可以盤點(diǎn)一下，我離自己能加薪的標(biāo)準(zhǔn)距離還有多遠(yuǎn)。

2、職位的重要性決定薪水的漲幅

上面我們說到了加薪思路的問題。

這個(gè)時(shí)候就來談?wù)劼毼槐旧怼?/p>

很多公司針對不同的職位都有不同的漲幅，有的職位一年的漲幅是20%，有些核心職位如果剛好碰到干得好，能力強(qiáng)的員工，一年漲150%都不是問題。

有些公司存在輔助崗，或者是花瓶崗，基本上形同虛設(shè)，不需要你為公司做多大的貢獻(xiàn)，你在這個(gè)職位沒有多大的上升空間，自然就不會(huì)有多大的漲幅。

綜上，員工能不能漲薪，還需要多方位查看，但畢竟?jié)q薪就是你能為公司創(chuàng)造額外的價(jià)值，所以還是在于你自己。

三、加薪談判三步走，獲得加薪主動(dòng)權(quán)

我們在公司工作，就是為了讓自己獲得更多的薪水， 走上人生巔峰的，談薪從來都是撐死膽大的，餓死膽小的。

所以這里教大家?guī)讉€(gè)漲薪的方法：

1、清單檢視，條件盤點(diǎn)

這里的自我檢視分為三點(diǎn)：

第一、是否有拿得出手的業(yè)績，最好能超出上司對你的預(yù)期，成為公司不可替代的人才；

第二、目前薪資水平在行業(yè)或公司內(nèi)部有一定上升空間，最好在公司同等薪資水平下，自己的工作強(qiáng)度如何，業(yè)績?nèi)绾危?/p>

第三、公司運(yùn)營狀態(tài)是否良好，這一點(diǎn)非常重要，如果公司處于虧損狀態(tài)，這時(shí)提出加薪，一定會(huì)被否決的。

2、選好時(shí)機(jī)，甕中捉鱉

不要指望在一周的周一中向老板提出加薪的請求，周一大家都很忙，基本上不會(huì)成功。

所以要挑一個(gè)輕松地場所，人在輕松的環(huán)境下，心情愉悅，不會(huì)思慮那么多，這個(gè)時(shí)候如果老板還是獨(dú)處狀態(tài)，你去談薪，老板不會(huì)覺得為難，你加薪的成功率會(huì)高出很多。

3、整理話術(shù)，先發(fā)制敵

所謂話術(shù)，所以讓老板知道你的加薪請求，并明確你的目的。

第一：點(diǎn)題 — 加薪；

第二：羅列能力 — 你有多大實(shí)力，你為公司做出多少公司，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話；

第三：期望值 — 你要漲薪多少；

第四：承諾 — 老板給你加薪之后，你未來將如何做，給出自己的計(jì)劃。必要情況下，客套話，場面話還是需要的。

第五：意見反饋 — 結(jié)束語言，比如，我希望您能考慮一下我的感受。

四、寫在最后

職場上要想加薪，大家都是各拼實(shí)力，你能為公司做出多大的貢獻(xiàn)，決定了你能拿多高的薪水。

任何虛頭巴腦的諂媚，花言巧語都不可能成為一個(gè)人加薪的條件。

當(dāng)然，想要加薪，你還要有說出來的勇氣。

如果上司拒絕了你，也不要?dú)怵H，不妨問問上司拒絕你的原因，或者讓他給你提出一些建議。

職場，就要有不服輸?shù)木瘛?/p>