在國內(nèi),B2B內(nèi)容營銷人才十分稀缺,尤其是當(dāng)內(nèi)容營銷人才從媒體型向營銷型轉(zhuǎn)變時,內(nèi)容營銷的價值得以量化,進(jìn)一步加強了內(nèi)容營銷人才對自身價值的認(rèn)識
優(yōu)秀的內(nèi)容人才,尤其是那些能夠制定營銷策略、塑造觀點的人才,已經(jīng)成為各家公司爭搶的寵兒。一個能夠生產(chǎn)物料(如白皮書)的主筆,更是難得的人才。我們采訪了行業(yè)中非常出色的幾位內(nèi)容人才,其中一些人甚至不希望成為CMO,而是希望成為首席內(nèi)容官,將自己的精力全情投入到寫作中,遠(yuǎn)離CMO的競爭,這顯示了內(nèi)容營銷人才對自身價值的認(rèn)可。
因此,對于內(nèi)容人才來說,不必?fù)?dān)心前路無知己,當(dāng)內(nèi)容營銷的力量被認(rèn)可時,內(nèi)容的價值將不斷顯現(xiàn)。
在國內(nèi)B2B企業(yè)中,內(nèi)容營銷人才往往承擔(dān)多重職責(zé)。其中一個原因是許多公司仍處于創(chuàng)業(yè)階段,能夠生產(chǎn)內(nèi)容意味著對業(yè)務(wù)底層的了解,因此自然而然地會被賦予更多責(zé)任,如撰寫PPT、親自拍攝視頻、輸出案例等。然而,內(nèi)容營銷本身還需要進(jìn)行新媒體運營(內(nèi)容的運營與分發(fā))。
第二個原因是,大多數(shù)B2B企業(yè)的營銷團(tuán)隊無法準(zhǔn)確衡量內(nèi)容營銷的投資回報率(ROI),決策者往往會下意識地將內(nèi)容營銷的精力分散到其他經(jīng)營事項上。只有當(dāng)ROI變得明確時,決策者才會明白如何充分利用內(nèi)容。當(dāng)然,這也依賴于與內(nèi)容相關(guān)的科技工具的支持。
線下活動在全球范圍內(nèi)逐漸恢復(fù),對于B2B業(yè)務(wù)而言,線下活動仍然是最有效的內(nèi)容形式。
同時,視頻的使用率從66%增加到75%,這表明人們對真人模擬、視頻和虛擬現(xiàn)實等內(nèi)容的需求不斷增長,這符合人類對信息多樣性的追求。從文字到圖文,從圖文到視頻,未來還將發(fā)展到虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域。
然而,這份報告合集中也提到了一個令營銷人員信心增強的信息,即案例始終是極其重要的內(nèi)容資產(chǎn)。
至于為什么在數(shù)據(jù)中B2B營銷人員在過去12個月中創(chuàng)建了大量的短文和帖子,這一點可能不適用于國內(nèi)環(huán)境,因為國內(nèi)的SEO空間有限。
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