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揮霍行為的合理化為何會如此容易?

布斯導(dǎo)讀

為什么明明每個月規(guī)劃好了生活費,卻還是會超支?為什么我們時常嚷嚷著減肥,卻永遠(yuǎn)經(jīng)不起美食的誘惑?到底是什么讓人們總是能夠輕易地為自我放縱找到合理的借口?閱讀本文,跟隨芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院教授Abigail Sussman一起探索其背后的思維模式,學(xué)習(xí)如何阻止揮霍行為的一再發(fā)生。

您對人們?nèi)绾巫龀鲑徫锖屯顿Y決策進(jìn)行了大量研究。在控制預(yù)算上,您有什么建議嗎?

在研究財務(wù)決策時,我發(fā)現(xiàn)人們往往會忽視被他們認(rèn)為是一次性或不頻繁的支出人們通常很難把這些一次性項目聯(lián)系起來,因此他們沒有意識到為這些開銷設(shè)立預(yù)算的重要性。


例如,你可能會花一大筆錢去參加一位朋友的婚禮,三周后又花同樣的錢去參加另一位朋友的30歲生日聚會。在現(xiàn)實生活中,你總會有一些昂貴的特殊社交活動要參加。理想情況下,你會把它們歸類到一起,并制定相應(yīng)的預(yù)算。然而人們往往傾向于獨立地看待不尋常的支出,這導(dǎo)致他們更難預(yù)測這些支出將是什么,并最終在每一項開銷上都超支

同樣的邏輯是否也適用于您研究的其他領(lǐng)域,比如飲食?

我們對資源的理解既有相似之處,也有不同之處——我通常會將時間和卡路里與金錢做類比。就拿卡路里來說,當(dāng)我們刻意限制卡路里的攝入量時,它與金錢的相似性就出現(xiàn)了。設(shè)想你正在減肥,每天只能消費,也就是“花費”一定量的卡路里。


現(xiàn)在讓我們回到婚禮的例子。想象你在一場婚宴上,并問自己:“我該多吃一塊蛋糕嗎?” 剛剛用于財務(wù)決策的邏輯在此處同樣適用。你會對自己說:“只是偶爾一次而已。我可以稍稍縱容自己,多吃一塊蛋糕?!倍谥笈笥训?0歲生日聚會上,你會再次沉溺于過量的食物和飲料——并再一次地認(rèn)為這僅是一起單一事件。

同樣的邏輯也可能會被你套用在日?;顒又小O胂竽忝刻於紩砸粔K餅干作為零食。但是今天,你卻得到了一份冰淇淋。冰淇淋對你來說是一種破例的美味享受,這導(dǎo)致你沉迷其中欲罷不能,而你會這么做的部分原因是你認(rèn)為它不會對你的減肥計劃產(chǎn)生太大的影響。

我們怎樣才能阻止自己這樣做呢?

具體情況具體分析。在財務(wù)情景中,給那些單一事件統(tǒng)一設(shè)立專門的預(yù)算類別可能會有所幫助。這能讓你了解該類型支出發(fā)生的頻率,以及你在這些開銷上的花費。此外,它還可以幫助你做出更好的規(guī)劃,例如促使你設(shè)立預(yù)算儲備金。但這個方法并不適用于飲食情景。


因此,另一個方法是思考你所“消費”的項目所屬的更廣泛類別。在上文的例子中,把冰淇淋和你每天吃的餅干同樣歸類為“下午茶零食”,將可以幫助你克服把它當(dāng)作單一事件的傾向。認(rèn)識到冰淇淋和你平時吃的零食所含的熱量相等,將幫助你建立冰淇淋與你平常飲食習(xí)慣的相關(guān)性,從而減少攝取。

除此之外,還有一個方法是主動給予自己引導(dǎo)信息:意識到偏見的存在,并加以調(diào)整。你可以對自己說:“我知道,認(rèn)為這個東西是非常規(guī)性的想法會導(dǎo)致我過度消費,因此,我應(yīng)該反其道而行之,盡量減少消費?!钡@是很難做到的。對我來說亦是如此,我個人就更善于注意到這種行為,但不善于糾正。



本文作者Abigail Sussman是芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院市場營銷學(xué)教授


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