01
最簡單、最平常的，往往被大家忽視。
我們總以為那些高大上的科技、新奇特的教育方法，才是代表未來，代表趨勢、代表先進(jìn)生產(chǎn)力，才是我們最值得追逐的。
我們總是想去學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的獲客技術(shù)和四兩撥千斤的攬客手段。
對基礎(chǔ)的、簡單的、本質(zhì)的東西，我們總是缺乏熱度和激情。
就像K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客，我們經(jīng)常會忽略那些對孩子和家長最有價(jià)值的內(nèi)容到底是什么？
去年，我曾寫文介紹過阿樊題數(shù)學(xué)的樊老師數(shù)學(xué)教學(xué)的《約法八章》。
他的《約法八章》樊老師寄語：每個(gè)孩子都是一塊璞玉，只要我們用心去雕琢。
對同學(xué)們要求是，最好每日讀一遍，牢記于心。
1.知道不等于理解，聽懂不等于會做，會做不等于能做對。(老師寫的內(nèi)容是老師會，并不代表你會，自己重新再做一遍，做到真正搞懂為止)
2.永遠(yuǎn)不要為粗心找理由，粗心就是知識點(diǎn)不牢固，審題不清，計(jì)算失誤所致。
3.認(rèn)真審題，減少審題失分，做到?jīng)]看完題目和4個(gè)選項(xiàng)前不要?jiǎng)庸P。(重要條件用筆畫出來)
4.做好課前預(yù)習(xí)(下節(jié)課的知識點(diǎn)脈絡(luò)+重要例題+常考題型)，上課認(rèn)真(聽課專注+獨(dú)立思考)+課后復(fù)習(xí)(趁熱打鐵復(fù)習(xí)當(dāng)堂知識點(diǎn)+錯(cuò)題分析重做)
5.上課積極主動(dòng)，獨(dú)立思考，踴躍發(fā)言。
6.字要寫清楚，答題要規(guī)范，符合中考要求。
7.錯(cuò)題要做好標(biāo)記，總結(jié)歸類，并做到經(jīng)常復(fù)習(xí)翻看。(寫清楚出錯(cuò)原因，便于復(fù)習(xí)整理，重要題型要善于歸類，錯(cuò)題要拿來重新再做幾遍，
8.制定好目標(biāo)，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺，高效學(xué)習(xí)。
這樣的“內(nèi)容”看上去很簡單，甚至可以說沒有任何新意，太平常了，但是它的內(nèi)涵卻是非常深刻的。
我把這樣的教學(xué)方法歸類到我低成本獲客理論的“內(nèi)容”獲客體系。
我一直認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客從來是不缺乏好的內(nèi)容的。
只要一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有愛，愛孩子，他們用心，總是能發(fā)現(xiàn)它們對孩子和家長的最大的價(jià)值是什么的？
“習(xí)慣培養(yǎng)”就是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常值得打造的內(nèi)容體系。
02
今年年初，我就有幸接觸到了一家這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
它的初中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班早早爆滿；
有整個(gè)初中代數(shù)全部學(xué)完了的自動(dòng)組班過來上課的；
也有在外面學(xué)了一個(gè)學(xué)期有一定基礎(chǔ)的加入它們基礎(chǔ)班的；
目前它們有5個(gè)預(yù)科數(shù)學(xué)班，目前只剩幾個(gè)名額，有的班早以滿員；
家長要求增開的班也不少：比如：7年級也有不少的優(yōu)秀學(xué)生，這兩天轉(zhuǎn)過來的。
是因?yàn)檫@些家長在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的驗(yàn)證之后，在學(xué)校的排名和平時(shí)的成績穩(wěn)定度，讓他們意識到孩子存在的問題，必須在初一階段進(jìn)行必要的糾正。
為什么它的生源這么火爆？
給您5分鐘思考。
………
現(xiàn)在公布答案：對孩子“習(xí)慣培養(yǎng)”竟然是它的獲客法寶。
這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的副校長直言道：
長沙的培訓(xùn)，在有點(diǎn)瘋狂的提前學(xué)，走過三年左右的今天，慢慢走向理性。
這段時(shí)間，初中預(yù)科有基礎(chǔ)的家長，包括小升初第一批上岸的家長，在外面學(xué)了兩個(gè)學(xué)期以后，自愿組班讓我們的數(shù)學(xué)校長帶他們往后走。
因?yàn)榻?jīng)過兩個(gè)學(xué)期的外面培訓(xùn)，覺得在一年或者進(jìn)入初中前把初中數(shù)學(xué)全部學(xué)完的經(jīng)歷中，感覺存在很多的問題。
因此他們的教學(xué)回歸：習(xí)慣與規(guī)范。
重視原理，而不是不抓基礎(chǔ)，單純的去搞解題技巧
不學(xué)牢固，而單純的去搞進(jìn)度和難度。
這兩年的提前學(xué)，進(jìn)入初中兩年后，很多的現(xiàn)實(shí)讓曾經(jīng)的牛娃們有些郁悶：
想走競賽的單科競賽成績并不拔尖，反而課內(nèi)排名卻非常的不理想。
很多的壞毛病竟然是沒有一開始就培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
計(jì)算錯(cuò)誤、步驟不規(guī)范、潦草、粗心……
這些壞習(xí)慣一旦養(yǎng)成，非常難改。
03
他們認(rèn)為：如果一個(gè)孩子習(xí)慣不到位，怎樣的難度進(jìn)度，都是虛的。
在他們學(xué)校培訓(xùn)，拿了物理國際金牌李媽媽給我分享了她孩子的故事。
有一段時(shí)間她的孩子特別浮躁。
他們就找了個(gè)辦法，讓孩子沉下來，也是讓孩子真正改進(jìn)：
第一：要求他用了一個(gè)月的時(shí)間，每天晚上至少練字一小時(shí)，在這一個(gè)月內(nèi)，他的字，讓所有的老師驚訝。
第二：他所有的題目做完后，都必須對照標(biāo)準(zhǔn)答案每一個(gè)步驟進(jìn)行核實(shí)規(guī)范（通常都是國決或者國際比賽的真題，有非常嚴(yán)格的步驟要求）。
孩子進(jìn)入清華的李媽媽也分享她的心得：
進(jìn)入清華，并且能夠在清華還有不錯(cuò)的表現(xiàn)，如果說有一定的優(yōu)點(diǎn)的話，或許好習(xí)慣是最重要的因素。
她想跟各位家長說，如果想孩子在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中（而學(xué)習(xí)應(yīng)該是一生的習(xí)慣，并不是單指K12階段）一直走到前面，兩點(diǎn)真的最重要：習(xí)慣和自學(xué)能力。
這家機(jī)構(gòu)的老師一定會檢查草稿紙，并且要求草稿紙和正式作業(yè)同樣重要，就是為了規(guī)范習(xí)慣。
在他們學(xué)校學(xué)習(xí)，沒有按要求帶草稿紙，可以在課堂買，但是是5塊錢一張A4紙。
只要一個(gè)班有同學(xué)買了一次，旁邊的同學(xué)都會肉疼。
習(xí)慣夠好了的孩子，無論他有多優(yōu)秀，他們勸請家長一定給孩子留出來自學(xué)和消化的時(shí)間。
如果一個(gè)孩子到了初三，他的規(guī)劃、安排、復(fù)習(xí)預(yù)科（這個(gè)復(fù)習(xí)是指初中三年的內(nèi)容的總復(fù)習(xí)）還需要通過不斷的課外培訓(xùn)老師的依賴，那么高中，怎么辦？
他們認(rèn)為：
任何的課外培訓(xùn)必須是為課內(nèi)服務(wù)的。
只是優(yōu)秀的孩子可以在搞定課內(nèi)的同時(shí)進(jìn)行培優(yōu)，而大部分的孩子還是以課內(nèi)為主體，畢竟中考也只有7.5%左右的6A。
而沒有綜合，一來中考這個(gè)坎邁不過（直升名額大家心里有數(shù)），
二來，沒有綜合在前20%，各種系統(tǒng)內(nèi)的杯賽（實(shí)際上就是理實(shí)簽約考試）連初賽資格都沒有。
04
我今天和大家分享阿樊題數(shù)學(xué)的《約法八章》和這家K12機(jī)構(gòu)的“習(xí)慣與規(guī)范”，實(shí)際上是在和你分享獲客的“內(nèi)容”心法。
很多家長報(bào)班，或從別的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)學(xué)過來，就沖著這家機(jī)構(gòu)從一開始就狠抓“孩子的習(xí)慣培養(yǎng)”。
這家機(jī)構(gòu)也沒有用任何所謂的吸粉技術(shù)，就靠這個(gè)“習(xí)慣培養(yǎng)”的內(nèi)容體系把家長穩(wěn)穩(wěn)地鎖定在他們的學(xué)校。
重要的事情說三遍：
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從來就不缺豐富的內(nèi)容。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從來就不缺豐富的內(nèi)容。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從來就不缺豐富的內(nèi)容。
創(chuàng)造一種更高層次對內(nèi)容的依賴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于有限的上課時(shí)的體驗(yàn)，它是全方位的體驗(yàn)和服務(wù)提升。
你可能不愿意用內(nèi)容一詞來描述你機(jī)構(gòu)的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，特別是描述一種摻雜家長和孩子情感的用戶體驗(yàn)。
內(nèi)容就只是畫冊和宣傳品——僅僅是用來出售我們產(chǎn)品和服務(wù)的信息的東西嗎？
還是內(nèi)容轉(zhuǎn)變成比我們現(xiàn)在看到的更廣更深刻的東西？
我傾向于后者。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何低成本獲客？如何打造用戶池呢？
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