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站著掙錢還是跪著要飯，還在信奉打工者思維？

干嘛播客 >《待分類》

2020.12.01

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本篇文章共1530字，閱讀大概需要5分鐘

今天說說生意那點兒事。

現(xiàn)實中，總想站著掙錢的，最后多半都趴下了。真正掙錢的，大多數(shù)都姿勢難看。

《讓子彈飛》里面有段經(jīng)典臺詞：

張麻子：我好不容易劫了趟火車，當了縣長。我還得拉攏豪紳，還得巧立名目，還得看他媽的臉色，我不成了跪著要飯的嗎？

湯師爺：那你要這么說，買官當縣長還真就是跪著要飯的。就這，多少人想跪還沒這門子呢！

張麻子：我問問你，我為什么要上山當土匪？我就是腿腳不利索，跪不下去！

湯師爺：原來你是想站著掙錢啊。那還是回山里吧。

張麻子：哎？這我就不明白了，我已經(jīng)當了縣長了，怎么還不如個土匪??？

湯師爺：百姓眼里，你是縣長。可是黃四郎眼里，你就是跪著要飯的。掙錢嘛，生意，不寒磣。

張麻子：寒磣！很他媽寒磣！

湯師爺：那你是想站著，還是想掙錢?。?/span>

01

站著掙錢不如跪著要飯

有人說：大丈夫，有的錢可掙，有的錢不可掙，堅決站著掙錢，蹲著跪著模樣難看。

站著掙錢才是男子漢？當你肩膀上擔負巨大的責任，幾十口人眼巴巴望著等你發(fā)工資的時候，這話還成立嗎？

想站著掙錢，實際上是一種打工者心態(tài)，給別人辦事才強調面子；老板的思維是：只要能讓現(xiàn)金流回正，其他事我不管。

有時候能跪著要來飯，已經(jīng)該慶幸了，面子不重要，來錢才重要。當然，也有人可以站著掙錢，依靠的當然不是硬骨頭，而是頭腦。

所謂在商言商，顧客有需求，商人賣需求，在該起高價的時候，一定要心狠手辣。

另一方面，要把倉庫里積壓的貨物迅速出手，讓現(xiàn)金流回正，再去進那些緊俏的貨賣，從而形成一個循環(huán)。

有的東西虧著賣，有的東西掙著賣，想一直掙錢的人，一般都患有“順風順水綜合癥”，總覺得形勢好自己就可以一直掙錢，最后反被形勢所累。

生意想要發(fā)展，平安活著才是王道。好多的生意人不是死于同行的攻擊，而是死于死腦筋，這就是站著掙錢不實際的一個原因。

02

永遠沒有最優(yōu)方案，小步快跑，不斷迭代

有時候，老板給出的方案，員工認為很垃圾，但實際上老板給出的垃圾方案是為了讓事情先跑起來。

很多事情，有缺陷的時候跑起來，一點一點去優(yōu)化，會有意想不到的正面效果。但想一開始就給出一個完美方案，拖來拖去，被別人領了先，你的優(yōu)勢就沒了。

做事就是要有“吃了秤砣，鐵了心”的魄力，想做的事，沒有商量的余地，馬上啟動、迅速鋪開，遇到問題再去解決，才是正解。

這好比蝙蝠要先發(fā)送超聲波，碰到障礙反射回來，才能給自己定位，否則只能到處碰壁，頭破血流。只有了解到自己的邊界在哪里，才能找到突破點，開辟新道路。

老板往往喜歡啟動快的員工，因為他們往往具有合伙人沖殺的潛質。有的事情，只有迅速切入，才能在市場里分割出一片領域。

很多時候，人們容易忘記自己的初衷，所以一路試錯過來并不是什么壞事，想做的事，放手大膽去做，就算前面是懸崖，也要闖一闖，這樣才能成長。

03

生意中的人性

做生意會讓你慢慢去理解、懂得利用人性，最有意思的地方就是：做買賣的時候琢磨的全都是人。

每個人的需求不一樣，你最需要做的就是傾聽需求，了解需求，然后對對碰，最后談到最高的價格，把需求賣給他。

我們今天上半集先到這里，下半集跟大家講講人性，下半集再見，拜拜。

寫在最后：

想要站著掙錢，靠的不是骨頭硬，而是頭腦聰明，怎樣才能聰明？遇到問題，放手大膽去做，畏首畏尾，難以長進，也就很難成為聰明人，總之，多聽多看多感受，對成長絕沒壞處。

--簡簡

本篇選自《干嘛電臺》-腦洞大開

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