文 / 老王 

首發(fā) /  刺猬大學(xué)（ID:cwdaxue）

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自我介紹是求職面試中的第一道關(guān)，直接決定了這場面試，你在面試官心中的定位。而很多小伙伴總是不知道如何有效地利用到這一環(huán)節(jié)，因此說了很多廢話，甚至直接暴露出很多減分項(xiàng)。

今天給大家?guī)磉@篇干貨攻略，教一教大家如何“有套路”地準(zhǔn)備好面試中的自我介紹。

——堅(jiān)持早起回復(fù)留言的阿寶

剛面試完你夢想中的一家公司，在離開大樓的電梯中，你發(fā)現(xiàn)只有你和公司老板兩人。

“你是來面試的？”

老板突然打開話匣。而你一下子無言以對，只能隨口應(yīng)付“嗯......是的?！?0秒后，電梯門打開，各自離去，你后悔得要命，這可能是你離夢想工作最近的一次，而你失去了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)來展現(xiàn)自己。你該怎么辦？

如何能在電梯運(yùn)行的30秒內(nèi)，快速地向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的目的、介紹自己，這就是經(jīng)典的麥肯錫“電梯游說”理論。

麥肯錫公司曾經(jīng)得到過一次這樣沉痛的教訓(xùn)：公司為一家重要的大客戶做咨詢，結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對方的CEO。

對方問：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯運(yùn)行的30秒鐘內(nèi)把話說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。

對于我們這樣的普通求職者，“電梯游說”最經(jīng)典的使用場景就是面試中的：

“Tell Me About Yourself”

一個(gè)能掌握“電梯游說”核心的自我介紹是面試中的第一道殺手锏，我們先看看那些作死的案例：

• 消極開場，自曝短處

“雖然我學(xué)的是英語專業(yè)，在銷售方面沒什么經(jīng)驗(yàn)，但我一直很喜歡銷售，我相信我一定能做好！”

 HR內(nèi)心os ：Excuse me？你一沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)二沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，憑什么大言不慚地說你能做好？喜歡能當(dāng)飯吃??？

• 不合時(shí)宜地調(diào)侃

“我申請的崗位是人力資源助理，雖然我不是這個(gè)專業(yè)的，但師兄師姐都說這個(gè)崗位是沒什么門檻的哈哈哈~”

 HR內(nèi)心os ：哦。

• 催人尿下的流水賬

“我要應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品經(jīng)理助理。我大一的時(shí)候加入了外語協(xié)會(huì)，每周都會(huì)參加讀書會(huì)；大二的時(shí)候在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)行政工作；大三的時(shí)候參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)市場推廣和后勤……”

  HR內(nèi)心os ：經(jīng)歷是挺豐富，但這些跟產(chǎn)品經(jīng)理有一毛錢關(guān)系嗎？

• 照本宣科背簡歷
  

最常見的是：將簡歷上的內(nèi)容一字不差地念出來。

 HR內(nèi)心os ：親，我還是識字的，不需要念給我聽……

有效掌握“電梯游說”的方法，可以很完美地解決自我介紹帶來的困境。

“電梯游說”式的自我介紹首先要注意的是：

1、千萬不要講和你應(yīng)聘職位無關(guān)的事，沒人想要知道你在大學(xué)外語協(xié)會(huì)當(dāng)了什么官。

2、不要在毫無準(zhǔn)備的情況下自爆短板，你可以說自己對這一行不了解，但前提是你已經(jīng)盡了最大的努力，通過網(wǎng)上或圖書館了解了一定的情況。

3、千萬不要照本宣科，已經(jīng)寫在簡歷上的東西被再次念出來，會(huì)讓對方覺得很boring，同時(shí)也告訴對方：除了簡歷上的內(nèi)容，我什么都沒有......

那么經(jīng)典的“電梯游說”式自我介紹該怎么展開呢？

• 先給面試官一個(gè)簡潔的結(jié)論，告訴對方你的slogan

你需要把“我是誰”這樣的思維轉(zhuǎn)變，將結(jié)論和好處作為開場白的核心。

假如你專業(yè)是新聞學(xué)，而且是個(gè)十足的“吃貨”，恰好面試的是美食編輯的崗位，你可以說：你好我是XXX，我的愛好可以讓我成為了一個(gè)專業(yè)的美食編輯，那就是“吃”。

然后你就可以在這個(gè)基礎(chǔ)上講述你為什么認(rèn)為“吃”讓你能勝任“美食編輯”的崗位，這樣開始給了對方一個(gè)“結(jié)論”，又能引起興趣，展現(xiàn)出自己輕松幽默的形象。

• 拋出差異化，讓別人知道憑什么“非你不可”

面試官一天要面試那么多人，在同樣優(yōu)秀的求職者中，你該如何脫穎而出？

如果你是面試官的親戚，當(dāng)我沒說。否則，你可以使用差異化的思維，告訴對方你的獨(dú)一無二：我是編輯中最會(huì)拍照P圖的人（潛臺(tái)詞是：我可以成為半個(gè)設(shè)計(jì)師，獨(dú)立美化自己的推文），我是個(gè)經(jīng)常健身運(yùn)動(dòng)的程序員（潛臺(tái)詞：我不是個(gè)宅男，而且開朗自律）。

• 做一個(gè)可以將內(nèi)容延續(xù)的收尾

如果你前面的話說得很完美，甚至可以讓面試官露出微笑頻頻點(diǎn)頭，那么你可以用“延伸下去”的話作為結(jié)束語：

“對于XXX方面的事情，我還有很多的見解和經(jīng)歷，以后有機(jī)會(huì)可以再講講?！?/p>

讓這個(gè)自我介紹完美收官。

“電梯游說”式自我介紹地講話邏輯應(yīng)是倒金字塔型，在簡短的時(shí)間里，你應(yīng)該將自己最有優(yōu)勢的地方放在最前面，先給出結(jié)果，再解釋說明。

比如：應(yīng)聘銷售崗位，你可以說自己實(shí)習(xí)的時(shí)候，一個(gè)人搞定了多少客戶之類，然后再展現(xiàn)自己理解他人訴求能力、敏銳的商業(yè)嗅覺之類的，不斷擴(kuò)充和附加，盡量減少?zèng)]用的廢話。

在以上成功的前提下，你可以在最后加幾個(gè)有趣的小彩蛋，比如喜歡街舞、會(huì)彈吉他、學(xué)過繪畫......這樣HR也許就會(huì)想：年會(huì)的節(jié)目終于有著落了！我要讓其他部門都知道我們這里有個(gè)又帥又會(huì)跳街舞的小哥哥！

但是請注意！

掌握“電梯游說”式自我介紹的前提是：你已經(jīng)對這個(gè)崗位和公司做了一定的了解，摸透了這家公司的文化和喜好，并將自己的情況與公司情況做了匹配與類比。

在這樣的基礎(chǔ)上“投其所好”式的思維來構(gòu)思自己的介紹，這樣就會(huì)給面試官留下：你是一個(gè)邏輯清楚、思維靈敏、契合公司需求的高級求職者印象

當(dāng)然，再“套路”的自我介紹還是需要你優(yōu)秀的履歷來支撐呀！配合著自己強(qiáng)大從容的內(nèi)心，如此這般才能成為眾多求職者中的獨(dú)一無二，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)啬孟旅嬖嚕?/p>

最后祝大家不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)，面試成功喲！