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中國(guó)當(dāng)下最成功的一種人:“謀局者”(深度好文)



'做局'和'做事'有根本區(qū)別:


對(duì)于一個(gè)做局的人來說,萬(wàn)物皆為我所用,萬(wàn)物皆不為我所有。


每一件物品、每一項(xiàng)服務(wù)、比如:房子、車子、股票、工資、企業(yè)、股權(quán)等等都只是它的工具,他們的目的不是徹底擁有他們,而是利用他們。通過更新、倒手、與贖回實(shí)現(xiàn)增值,然后推高自己的高度,從而可以運(yùn)作更多資源。


比如對(duì)電影來說,當(dāng)你在看電影,別人卻在賭票房。

對(duì)于一個(gè)謀局面的人來說,要善于看天。


什么是'天'?它是由三個(gè)東西構(gòu)成的:


第一是趨勢(shì)

趨勢(shì)就像江水,浩浩蕩蕩,順勢(shì)者昌逆勢(shì)者亡。投資就是對(duì)趨勢(shì)的判斷。


第二是工具

對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)造成最大沖擊的就是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,未來的幾年,VR,各種黑科技,認(rèn)知技術(shù),基因革命,所有這些都是即將改變我們的工具。


第三是政策

在中國(guó)做企業(yè)的人,都要了解政策,政策在引導(dǎo)一些行業(yè),我們能不能在政策的紅利中,能夠獲利。


所以在中國(guó),做企業(yè),要看天,天就是趨勢(shì)、工具和政策。

未來的錢不是'掙'來的,而是'謀'來的


'活是人干出來的,錢是人想出來的。越干活的人越窮,越思想的人就越富有。'


很多人都喜歡做老板,但都是小老板,老板總是做不大。為什么做不大,我認(rèn)為到一定程度以后,企業(yè)要想做大做強(qiáng),老板的意識(shí)必須上一個(gè)新的臺(tái)階。


現(xiàn)代企業(yè)必須要突破思維的鎖定,企業(yè)發(fā)展到每一個(gè)階段就要用一個(gè)階段的理念和思想,如百萬(wàn)元的利潤(rùn)就需要有百萬(wàn)元的思想境界;千萬(wàn)元的利潤(rùn)就需要有千萬(wàn)元的思想 境界;億萬(wàn)元的利潤(rùn)就需要有億萬(wàn)元的思想境界,不然就很難實(shí)現(xiàn)突破,而且這種突破不需要很長(zhǎng)時(shí)間。

在現(xiàn)實(shí)生活中,到底是掙大錢容易還是掙小錢容易呢?我認(rèn)為掙大錢容易,掙小錢難?,F(xiàn)在企業(yè)目前比較困難,但等到做大后就容易了?;钍侨烁沙鰜淼?,錢是人想出來的。越干活的人越窮,越思想的人就越富有,這就是當(dāng)今時(shí)代財(cái)富創(chuàng)造的環(huán)境不一樣。在西方國(guó)家是越玩越有錢,而我們作為世界工廠包括珠三角地區(qū)干了很多活掙了一點(diǎn)小錢就自認(rèn)為了不得,那真正掙的是辛苦錢和血汗錢。而人家是在做思想,做標(biāo)準(zhǔn)。


我這個(gè)沒錢的人在教有錢的人怎么賺錢,是因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)的財(cái)富機(jī)制發(fā)生了變化,財(cái)富來自思想,做學(xué)問的人有思想。一種新思想就是一種新貨幣,一種新思想就是一種新財(cái)富,在當(dāng)今社會(huì)沒有思想、沒有新的理念、沒有新的創(chuàng)新就很難賺錢。

有的企業(yè)老板賺了很多錢之后就說他們不會(huì)'玩'了,就是利潤(rùn)的來源發(fā)生了變化。如果我們的精神世界前進(jìn)一小步,對(duì)企業(yè)來說就可以前進(jìn)一大步。在實(shí)踐中,我們對(duì)物質(zhì)的突破、對(duì)利潤(rùn)的突破來自于大腦的突破,來自于思想的突破。如果思想不能實(shí)現(xiàn)突破,那么錢就拿不回來。


有一句話說得好,解放思想,黃金萬(wàn)兩;思想解放,萬(wàn)兩黃金,所以錢是思想解放出來的。過去對(duì)廣東來說或許是班門弄斧,但現(xiàn)在不是,廣東這幾年的發(fā)展與浙江相比,我覺得還是有點(diǎn)差距,比如說理念上。思想創(chuàng)造財(cái)富,但思想是空的還不行,就要把它物化,變成一種制度,一種體系,讓體系去運(yùn)作。

四種勞動(dòng)和五種賺錢方式


沒有利潤(rùn)就沒有企業(yè),就沒有生存價(jià)值。目前,在中國(guó)的現(xiàn)狀來看,企業(yè)與老板的情況不外乎有以下三種:


1、辛苦不賺錢


老板和員工整天都是沒日沒夜地加班,這種企業(yè)在我國(guó)不占少數(shù);


2、越是辛苦賺錢越多,賺錢越多越是辛苦?


能夠做到這種境界的老板已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了,但已經(jīng)被錢套住了,與人的本性背道而馳,人生的終極目標(biāo)是休閑、娛樂和玩。這種企業(yè)在我國(guó)大概占到30%至40%;


3、越是清閑賺錢越多,賺錢越多越是清閑


清閑賺大錢,賺大錢更清閑。窮人的錢用來購(gòu)物,中產(chǎn)階級(jí)的錢用來投資建廠等,而富人的錢卻用來學(xué)習(xí)和休閑。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)不能滿足賺錢的需求,經(jīng)過發(fā)展,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)脫離服務(wù)產(chǎn)業(yè)而單獨(dú)成為一大產(chǎn)業(yè)被提上日程。

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,我認(rèn)為存在四種勞動(dòng)情形:


  • 第一種是一次勞動(dòng)一次收入,比如公務(wù)員、工人等,老板是絕對(duì)不會(huì)干這種勞動(dòng)的;


  • 第二種是一次勞動(dòng)多次收入,如老板;


  • 第三種是一次勞動(dòng)終生收入,如某個(gè)專利、某個(gè)品牌等;


  • 第四種是一次勞動(dòng)多代收入。


在這四種勞動(dòng)情形下,作為老板就應(yīng)該選擇后三種情形,這關(guān)系到老板實(shí)施的戰(zhàn)略管理。一份耕耘不止一份收獲,這就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的突破階段。由過去努力工作變?yōu)楝F(xiàn)在更加聰明地工作,實(shí)現(xiàn)一次投入多次產(chǎn)出、終生產(chǎn)出、多代產(chǎn)出。


五種賺錢方式:


  • 第一種是站著賺錢,利用辛勤勞動(dòng)賺錢;


  • 第二種是坐著賺錢,利用經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)賺錢;


  • 第三種是躺著賺錢,利用無形資本賺錢;


  • 第四種是睡著賺錢,利用制度賺錢;


  • 第五種是玩著賺錢,利用體系系統(tǒng)賺錢。


真正的企業(yè)家是謀局的人,這個(gè)局謀好了,體系和系統(tǒng)就建立起來了。對(duì)于現(xiàn)在的大老板就是要謀局,把大的架構(gòu)和體系打造起來就可以賺大錢。


一號(hào)人物考慮架構(gòu),考慮體系,考慮系統(tǒng),是'無所事事、無所作為'而處在最高位置,重在把局謀好;二號(hào)人物是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)事必躬親,有所作為,重在把事做好。簡(jiǎn)而言之,一號(hào)人物是天道,是老莊之道;二號(hào)人物是人道,是孔孟之道。

體系是解決問題的最終途徑


利潤(rùn)來自體系,這在西方國(guó)家是一個(gè)很好的見證。這其中有四大原理:分別是讓能人為你工作、資本、制度和體系。能者居上,智者居側(cè),閑人居下。體系是解決問題的根本出路,因此就要打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系。


同時(shí),我們應(yīng)該把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,把簡(jiǎn)單問題數(shù)量化,把數(shù)量問題程序化,把程序問題體系化。對(duì)于大家都很熟悉的新木桶理論,我們可以從中得到:做長(zhǎng)不做短、做點(diǎn)不做面、做深不做淺以及做快不做慢等四點(diǎn)認(rèn)識(shí)。這就是要求我們打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系。


同時(shí),我們還要復(fù)制一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的體系,實(shí)現(xiàn)復(fù)制復(fù)制再?gòu)?fù)制,無限制復(fù)制后最終使得成本變?yōu)榱?。這就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)由資本運(yùn)作到虛擬運(yùn)作的過程。


我們目前做企業(yè)存在兩種形式,一種是就企業(yè)做企業(yè),另一種就是跳出企業(yè)做企業(yè),如張?jiān)F咸丫朴邢薰窘⒕魄f,實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。因此我們要融入一個(gè)更大的體系,一個(gè)更多、更大、更好、更強(qiáng)的體系之中。


謀局者的最高境界


無論炒股、投資、還是買房,做局都是一個(gè)跟人性博弈的過程。這種博弈分為四種境界:技術(shù)——藝術(shù)——法術(shù)——道術(shù)。


縱橫捭闔、抽絲剝繭、設(shè)點(diǎn)控局;洞察人性冷暖,解析大眾行為,這一路走來,如果做到游刃有余、可收可發(fā),便抵達(dá)了'道術(shù)'的境界。此時(shí)萬(wàn)事萬(wàn)物、相生相克,生來病死,一切在你心里來去自如。

最強(qiáng)的對(duì)手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己,如同跳出三界外、不在五行中。寵辱不驚,看庭前花開花落;去留無意,望天上云卷云舒。

此時(shí)的你:人棄我取,人取我予。大我無我,眾生之所求,正是你所舍。

沒有一種商業(yè)模式是長(zhǎng)存的;

沒有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的;

沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的;

作為一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過

中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。不僅企業(yè)的生命周期短,能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長(zhǎng)、做不大的根源當(dāng)然很多,但核心根源卻只有一個(gè)——企業(yè)的股權(quán)出了問題!

真格基金創(chuàng)始人徐小平提出:合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,比你是否處于風(fēng)口上更重要。

企業(yè)的死亡不是死于外部的競(jìng)爭(zhēng),而是死于企業(yè)內(nèi)耗。

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