直通車是目前為止，付費(fèi)推廣當(dāng)中，效果比較好的引流方式，很多人在開車的時候，也比較關(guān)注roi，因?yàn)榈赇伒挠潭?，完全取決于roi是多少，roi越高，賺的就越多，roi越少，虧損的就越大，怎么才能有效的提高roi呢？
今天的分享主題是<<分解roi，優(yōu)化roi，提升roi>>，在分享之前請大家思考一下，roi是怎么形成的？
分解roi的形成
Roi的正確解釋，是投資和回報的百分比，回報的比值越大，roi越高，證明直通車的推廣效果越好，我們賺的錢越多，一般以一個星期的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣累積的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，想要提高roi，就要先了解計算公式。
roi的公式是：直通車的成交金額/直通車花費(fèi)=(客單價X轉(zhuǎn)化率)/(PPCX點(diǎn)擊量)
從這個公式里就可以看出，想要提高roi，就一定要把轉(zhuǎn)化率提升，并且有效控制PPC。
一、如何提高轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率不能提升，推廣成本就會居高不下，在流量沒有太明顯的上升趨勢時，要把現(xiàn)有的流量變成轉(zhuǎn)化，當(dāng)轉(zhuǎn)化提高后，roi也會提升，達(dá)到優(yōu)化付費(fèi)流量的目的，逐漸帶動免費(fèi)流量，在后續(xù)繼續(xù)加大產(chǎn)品的流量投放時，做到源源不斷的流量，并且高效的控制轉(zhuǎn)化。
影響轉(zhuǎn)化率的原因很多，其中比較常見的是產(chǎn)品價格，評價（問大家），詳情頁質(zhì)量，產(chǎn)品款式，基礎(chǔ)銷量等等，還有引流人群不精準(zhǔn)，引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，都會影響到轉(zhuǎn)化率。
1、標(biāo)題：只注重標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，是行業(yè)里的熱門詞，但是跟寶貝本身，沒有太大的關(guān)系，或者是相關(guān)度很低，這樣的標(biāo)題是不能帶來轉(zhuǎn)化的，買家搜索后看到產(chǎn)品，并不是所需要的。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)：買家主要是通過圖片，來了解產(chǎn)品，無論是主圖還是詳情頁，都是為了買家能快速的了解需求度，可以把類目里的差評做整合，把這些缺點(diǎn)變成為我們的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)展示給買家，解決買家疑慮。
3、產(chǎn)品價格：根據(jù)市場，產(chǎn)品自身情況來定價，雖然不需要打價格戰(zhàn)，低中高端的產(chǎn)品，都有自己的受眾人群，但是價格也不能太離譜，要定在符合產(chǎn)品性能的合理價格。
4、競店：觀察沒有轉(zhuǎn)化的買家，都去了哪些店鋪，是否是因?yàn)橹鲌D，價格，詳情頁，曬圖評價，標(biāo)題等原因，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化過低，只要找到區(qū)別，做出調(diào)整，就可以提高轉(zhuǎn)化率了。
5、買家體驗(yàn)：正確引導(dǎo)買家，在沒轉(zhuǎn)化前，快速回答，貼心回答，甚至要把買家潛在的疑問也一并回答，現(xiàn)在的買家都比較忙，如果前期沒有做好維護(hù)，直接要買家好評，很可能會起到不好的后果，天貓的低評分或者是差評，都是因?yàn)榍捌跊]做好維護(hù)。
6、店鋪裝修風(fēng)格：裝修風(fēng)格要和產(chǎn)品匹配，賞心悅目的前提，也要圍繞產(chǎn)品做核心，不要把PC端復(fù)制到移動端，移動端的展示不會那么全，展示的東西也比較小，合理考慮這些，才會對高轉(zhuǎn)化率有一定幫助，
根據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋情況，分析店鋪影響轉(zhuǎn)化的原因，做出針對性的解決方法
1、店鋪轉(zhuǎn)化率高：產(chǎn)品市場的受眾度不同，店鋪所有產(chǎn)品都有轉(zhuǎn)化是上升趨勢。
2、單品轉(zhuǎn)化率高：單品轉(zhuǎn)化對店鋪的影響很大，會影響到在售的其他產(chǎn)品，當(dāng)單品轉(zhuǎn)化過高，證明引流人群精準(zhǔn)，需要加大引流力度，讓產(chǎn)品盡快做爆。
3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的高低，證明產(chǎn)品市場的受眾度，如果跟類目同層相差很多，重新測款，考慮是否作為主推款。
二、如何降低PPC？
想要降低PPC，不能光靠降低關(guān)鍵詞的出價，隨意降價會導(dǎo)致店鋪，丟失大部分的流量，我們在降價時，要講究方法，觀察數(shù)據(jù)降低關(guān)鍵詞出價，和降低人群溢價的方法，并且一次不能降低很多。
1、關(guān)鍵詞
①養(yǎng)詞：很多人為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，都會在產(chǎn)品還沒到季節(jié)時，提前開始推廣做基礎(chǔ)，養(yǎng)關(guān)鍵詞的目的，是為了提高質(zhì)量分，質(zhì)量分高了，ppc就會相對降低，推廣成本就減少，roi也會上升，而提升質(zhì)量分主要是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)這三個方向，其中創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)的是點(diǎn)擊率，相關(guān)性對應(yīng)類目屬性，買家體驗(yàn)對應(yīng)收藏加購。
5、買家體驗(yàn)：正確引導(dǎo)買家，在沒轉(zhuǎn)化前，快速回答，貼心回答，甚至要把買家潛在的疑問也一并回答，現(xiàn)在的買家都比較忙，如果前期沒有做好維護(hù)，直接要買家好評，很可能會起到不好的后果，天貓的低評分或者是差評，都是因?yàn)榍捌跊]做好維護(hù)。
6、店鋪裝修風(fēng)格：裝修風(fēng)格要和產(chǎn)品匹配，賞心悅目的前提，也要圍繞產(chǎn)品做核心，不要把PC端復(fù)制到移動端，移動端的展示不會那么全，展示的東西也比較小，合理考慮這些，才會對高轉(zhuǎn)化率有一定幫助，
根據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋情況，分析店鋪影響轉(zhuǎn)化的原因，做出針對性的解決方法
1、店鋪轉(zhuǎn)化率高：產(chǎn)品市場的受眾度不同，店鋪所有產(chǎn)品都有轉(zhuǎn)化是上升趨勢。
2、單品轉(zhuǎn)化率高：單品轉(zhuǎn)化對店鋪的影響很大，會影響到在售的其他產(chǎn)品，當(dāng)單品轉(zhuǎn)化過高，證明引流人群精準(zhǔn)，需要加大引流力度，讓產(chǎn)品盡快做爆。
3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的高低，證明產(chǎn)品市場的受眾度，如果跟類目同層相差很多，重新測款，考慮是否作為主推款。
二、如何降低PPC？
想要降低PPC，不能光靠降低關(guān)鍵詞的出價，隨意降價會導(dǎo)致店鋪，丟失大部分的流量，我們在降價時，要講究方法，觀察數(shù)據(jù)降低關(guān)鍵詞出價，和降低人群溢價的方法，并且一次不能降低很多。
1、關(guān)鍵詞
①養(yǎng)詞：很多人為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，都會在產(chǎn)品還沒到季節(jié)時，提前開始推廣做基礎(chǔ)，養(yǎng)關(guān)鍵詞的目的，是為了提高質(zhì)量分，質(zhì)量分高了，ppc就會相對降低，推廣成本就減少，roi也會上升，而提升質(zhì)量分主要是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)這三個方向，其中創(chuàng)意質(zhì)量對應(yīng)的是點(diǎn)擊率，相關(guān)性對應(yīng)類目屬性，買家體驗(yàn)對應(yīng)收藏加購。
2、人群溢價：每次調(diào)整人群溢價的幅度，最好是在5%-10%左右，觀察數(shù)據(jù)的情況，如果調(diào)整之后數(shù)據(jù)穩(wěn)定，還可以通過設(shè)置分時折扣的方法來，每次調(diào)整也是5%-10%左右，因?yàn)檎劭墼O(shè)置的越低，卡首條的位置就越貴，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)情況，合理規(guī)劃去做調(diào)整。
影響roi的最大因素
1、人群精準(zhǔn)投放：人群標(biāo)簽的重要性，就不需要特別強(qiáng)調(diào)了，進(jìn)店人群越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準(zhǔn)，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，就會影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標(biāo)簽要和產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格做匹配。
2、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標(biāo)題中，做重點(diǎn)的推廣引流，當(dāng)主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會影響到自然搜索。
關(guān)鍵詞代表流量的匹配度，廣泛詞引來的人群精準(zhǔn)度不高，精準(zhǔn)詞引來的流量又比較小，所以在挑選關(guān)鍵詞時，我們既要選擇流量大，并且精準(zhǔn)度高的詞，盡量選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的詞，詞精準(zhǔn)了，推廣費(fèi)用也節(jié)省了。
總體來說，我們提升【roi】，主要就是這兩個方向，一個是轉(zhuǎn)化率，一個是降低PPC，雖然影響roi的因素有很多，但是在我們優(yōu)化中，很多操作是不能節(jié)省的，要想達(dá)到免費(fèi)流量的最大化，轉(zhuǎn)化率的最高提升，這兩點(diǎn)都對roi起到關(guān)鍵性影響，只有做了全面的規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃去實(shí)時操作，在從數(shù)據(jù)反饋上去做調(diào)整優(yōu)化，發(fā)掘店鋪的深層次問題，在努力去研究問題，任何人的店鋪，都可以突破現(xiàn)有狀態(tài)，有不一樣的收獲。
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