如今的書畫市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭很猛，并且后市被普遍看好。但書畫市場(chǎng)中的價(jià)格體系比較復(fù)雜，同件作品在不同的地區(qū)價(jià)格不同！同一書畫家的不同作品價(jià)格也不同！相同水平的書畫家的作品價(jià)格也有差別等等。按目前情況來(lái)看，書畫市場(chǎng)上現(xiàn)存五種價(jià)格：書畫家的潤(rùn)格、拍賣行的成交價(jià)、畫廊的展銷價(jià)、收藏圈內(nèi)的交易價(jià)和市場(chǎng)筆會(huì)價(jià)等，到底哪種價(jià)格能正確地反映書畫作品的價(jià)值呢？書畫作品的價(jià)格的決定因素是什么呢？
1.書畫家的潤(rùn)格
自古以來(lái)，每位書畫家都有自己的潤(rùn)格，或按平方尺計(jì)算、或按件數(shù)計(jì)算，分門別類皆很詳盡?，F(xiàn)代書畫家的潤(rùn)格檔次更是豐富，有幾元一平尺的，也有上萬(wàn)元一平尺的。潤(rùn)格應(yīng)該只是書畫家本人對(duì)自己作品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，而是否能夠被市場(chǎng)所接受，那還需在實(shí)際操作中去檢驗(yàn)。除了少數(shù)書畫大家的潤(rùn)格能成為實(shí)際交易價(jià)以外，大部分書畫家的潤(rùn)格只不過(guò)是參考價(jià)，特別是現(xiàn)在有些中青年書畫家，把自己的潤(rùn)格定成了天價(jià)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于古代書畫大師作品的成交價(jià)，無(wú)論是從歷史價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值還是其藝術(shù)風(fēng)格的成熟性來(lái)看，這樣做都是不切合實(shí)際的。所以說(shuō)，現(xiàn)在書畫家的潤(rùn)格只是一種主觀愿望，不能成為書畫市場(chǎng)的交易準(zhǔn)繩。
2.拍賣行的成交價(jià)
拍賣行如果運(yùn)作規(guī)范，本著對(duì)自己、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，采取公平、公開(kāi)、公正的原則進(jìn)行操作的話，其拍賣書畫作品的成交價(jià)、估價(jià)和底價(jià)應(yīng)該是書畫市場(chǎng)進(jìn)行交易的參考。但最近有些小型藝術(shù)品拍賣會(huì)出現(xiàn)了操作失誤，產(chǎn)生了贗品和價(jià)格爭(zhēng)端，有的甚至對(duì)簿公堂，給本來(lái)一個(gè)很好的形勢(shì)蒙上了陰影。并且拍賣行有時(shí)也成了某類書畫家的炒作陣地，一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者經(jīng)常拍出很高的價(jià)格，有些看起來(lái)讓人哭笑不得的作品也能成交，這種結(jié)果不能不使人產(chǎn)生疑慮。以上現(xiàn)象會(huì)令收藏愛(ài)好者對(duì)拍賣行的信譽(yù)及價(jià)格指導(dǎo)作用開(kāi)始動(dòng)搖，使書畫作品的價(jià)格更加撲溯迷離，令收藏圈無(wú)所適從。那些小型的和剛起步的拍賣行更是添亂，所搞的無(wú)底價(jià)拍賣良莠不齊、魚龍混雜。所以說(shuō)，不是每個(gè)拍賣行的成交價(jià)都能成為書畫市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，只有那些嚴(yán)于律己、業(yè)務(wù)精湛的拍賣行的成交價(jià)才具有權(quán)威性和指導(dǎo)性。
3.畫廊展銷價(jià)
上個(gè)世紀(jì)八、九十年代，畫廊業(yè)存在“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的情況，以極低的價(jià)格從書畫家手里拿出作品，再以數(shù)倍乃至更高的價(jià)格賣給外國(guó)游客和不懂行的收藏愛(ài)好者?，F(xiàn)在，這種情況已經(jīng)很難見(jiàn)到，因?yàn)闀嬍袌?chǎng)正在逐漸成熟，操作方式也正逐步完善。書畫名家的作品如果價(jià)格合理，并且作品質(zhì)量也不應(yīng)付，這樣的作品不愁賣，所以在畫廊里很少能見(jiàn)到這類作品。畫廊業(yè)主們基本上采取別的方法去收集已故大家和在世名家字畫，通常在禮品市場(chǎng)的消化吸收和急需資金周轉(zhuǎn)的藏家手里便宜購(gòu)買。另外就是利用自己的鑒賞經(jīng)驗(yàn)與字畫投資的預(yù)見(jiàn)能力，與某些中青年書畫家簽約買斷，以求得低價(jià)進(jìn)畫高價(jià)出售的效果。但我國(guó)目前畫廊業(yè)實(shí)力有限，也沒(méi)有形成規(guī)模，并且畫廊業(yè)主對(duì)書畫市場(chǎng)的預(yù)測(cè)判斷能力還有待于加強(qiáng)，所以說(shuō)，畫廊的展銷價(jià)亦只能是收藏圈的參考。
4.收藏圈內(nèi)交易價(jià)
圈內(nèi)交易價(jià)一般都很低，屬于一種交流性質(zhì)，不能代表書畫本身價(jià)值水平。無(wú)論是在書畫收藏領(lǐng)域運(yùn)作多年的收藏家，還是剛剛?cè)胄械氖詹貝?ài)好者，他們之間都經(jīng)常進(jìn)行交易，以達(dá)到增進(jìn)流通、互通有無(wú)的目的。他們包括畫商、經(jīng)紀(jì)人、畫廊業(yè)主等，它們手里藏品的來(lái)路五花八門，但有一個(gè)共同特點(diǎn)就是價(jià)格低廉，比較接近于書畫作品的合理價(jià)格，他們操作靈活，不受時(shí)間、地域以及市場(chǎng)波動(dòng)的限制，經(jīng)常見(jiàn)到一定利潤(rùn)就把自己的藏品出售。并且這些人能把握書畫市場(chǎng)的脈搏，抓住地區(qū)性價(jià)格差別，在書畫
5.市場(chǎng)筆會(huì)價(jià)
自文藝界的同行們開(kāi)始全國(guó)性的走穴以后，書畫界的走穴行為也是隨處可見(jiàn)，但他們的開(kāi)始階段又有些不同。演藝界剛開(kāi)始就是走向一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，一般都是先談好出場(chǎng)費(fèi)及待遇問(wèn)題，由經(jīng)紀(jì)人具體負(fù)責(zé)聯(lián)系事務(wù)，在這方面越做越輕車熟路，很少出現(xiàn)糾紛。書畫界剛開(kāi)始走穴時(shí)，還是經(jīng)驗(yàn)太少，并且書畫市場(chǎng)在那個(gè)年代還不是很健全，經(jīng)常出現(xiàn)商業(yè)欺詐行為，不是經(jīng)紀(jì)人暗箱操作坑害收藏愛(ài)好者和書畫家，就是一些書畫界的渾子去蒙騙經(jīng)紀(jì)人和收藏愛(ài)好者。總之，書畫界開(kāi)始走穴后的前期階段，使一些較早步入書畫市場(chǎng)的書畫家掘了滿滿的第一桶金，也使很早進(jìn)入書畫市場(chǎng)并不太懂行的收藏人士受傷了一大批，他們的藏品大部都很難出手，基本上變成了廢紙。而現(xiàn)在就不同了，收藏圈與書畫界雙向選擇，收藏界變得理智多了，他們通過(guò)成熟的經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)來(lái)他們感興趣的書畫家，為他們組織筆會(huì)，事先定好“紅包”金額，以便拿到價(jià)格合理的書畫作品，他們這時(shí)的交易價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于書畫家的潤(rùn)格，無(wú)論是投資風(fēng)險(xiǎn)與資金回報(bào)方面都是其它操作方式無(wú)法比擬的。筆會(huì)和走穴價(jià)能使買賣雙方達(dá)到雙贏的目的，如果能夠操作更規(guī)范和誠(chéng)信方面進(jìn)一步加強(qiáng)，這種操作方式生命會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，其所形成的價(jià)格也會(huì)更具市場(chǎng)指導(dǎo)意義。
以上所述的價(jià)格，都不能在市場(chǎng)上起決定作用，所以具體操作時(shí)，需綜合考慮以上的五個(gè)方面，在作品價(jià)格滿意的基礎(chǔ)上，還要追求作品的藝術(shù)質(zhì)量。給書畫作品定義合適的價(jià)位，需要橫向與縱向全面考慮，橫向相比于書畫家同等社會(huì)影響及藝術(shù)成就的同行，縱向研究書畫家作品的市場(chǎng)供需，需求量大于作品創(chuàng)作量及存世量，價(jià)格就會(huì)看漲，反之，再大的名家大師的作品也會(huì)貶值的。
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