筆者有有一位姓黎的朋友，原本是技術(shù)出身，當(dāng)他在一家知名的外企擔(dān)任了12年的部門領(lǐng)導(dǎo)之后，他決定出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，于是，他成了一家民營(yíng)企業(yè)的老板。兩三年之后，他現(xiàn)在的公司的規(guī)模也不小了，差不多有三千人。

可能是行業(yè)的特殊性，也可能是崗位的要求，黎老板需要經(jīng)常給員工開(kāi)會(huì)，也需要給客戶做培訓(xùn)。但是，無(wú)論是開(kāi)會(huì)還是做培訓(xùn)，好像都達(dá)不到他想要的結(jié)果，他自己覺(jué)得很痛苦，每次都不想繼續(xù)講下去了；員工或者客戶也覺(jué)得很痛苦，每個(gè)人都不想繼續(xù)聽(tīng)下去了。于是，有一天，黎老板決定邀約筆者去參加他主持的一次會(huì)議，希望筆者能在專業(yè)的角度上給他提出一些建議，解決他目前所碰到的困境。

認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)完了黎老板主持的整場(chǎng)會(huì)議之后，筆者終于明白了為什么黎老板在臺(tái)上講話時(shí)，臺(tái)下的員工會(huì)產(chǎn)生抵觸的情緒。因?yàn)樵谘葜v的過(guò)程中，黎老板出現(xiàn)了很多不雅的或者多余的肢體動(dòng)作。比如，他總喜歡時(shí)不時(shí)把一只手插在褲袋里，其實(shí)，這個(gè)動(dòng)作是表示我已經(jīng)沒(méi)有耐心了，你看著辦吧；比如，他經(jīng)常把雙臂環(huán)抱于胸前，其實(shí)，這個(gè)動(dòng)作表示自己此時(shí)有防衛(wèi)的心理，不友好的意思；再如，他也喜歡微沉下巴去看聽(tīng)眾，其實(shí)，這個(gè)動(dòng)作表示充滿著敵意，很傲慢的意思；再如，他還喜歡皺起眉頭乜斜聽(tīng)眾，其實(shí)，這個(gè)動(dòng)作表示輕蔑，看不起聽(tīng)眾的意思……另外，黎老板說(shuō)話聲音低沉、總是有氣無(wú)力；演講內(nèi)容也平淡如白開(kāi)水。于是，這也難怪黎老板在臺(tái)上“表演”的時(shí)候，員工在臺(tái)下心不在焉，要么是發(fā)呆，要么是偷看手機(jī)了。

一、身姿是另一張名片

從剛才的那個(gè)典型的例子可以看出：得體恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)能為你的職業(yè)或者事業(yè)帶來(lái)成功，反之，也會(huì)給你帶來(lái)困擾。身姿不僅可以加強(qiáng)口頭語(yǔ)言的表達(dá)效果，還可以反映出演講者的思想、情感和內(nèi)心世界?？梢赃@么說(shuō)，優(yōu)美的身姿能給人一種或者穩(wěn)健、或者瀟灑、或者端莊、或者嫻靜的感覺(jué)；而不得體的身姿往往給人一種或者拘謹(jǐn)、或者輕浮、或者傲慢、甚至做作的印象。國(guó)內(nèi)禮儀專家金正昆先生就說(shuō)過(guò)這么一句話：肢體語(yǔ)言很重要，某個(gè)人職業(yè)上的成功，一方面取決于他的能力和工作態(tài)度，另一方面也決定于他的行為舉止。也許，一個(gè)善意的微笑，一道堅(jiān)毅的目光，就能贏得他人的信任和理解，甚至獲得最后的成功。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)外成功學(xué)權(quán)威卡耐基先生也說(shuō)過(guò)類似的話：人際交往中，你除了給別人一張有形的名片之外，還給人家另一張名片，它不印在紙上，而是體現(xiàn)在你的舉止上，這張名片更加重要。

既然姿態(tài)這么重要，那下面就對(duì)身姿概念及其所包括的內(nèi)容（主要是坐姿、站姿、走姿）展開(kāi)來(lái)跟大家探討一下。

身姿，是指人的自然形體在空間的形象展現(xiàn)。它由頭部、身軀、及雙腿三部分動(dòng)作組成，具體動(dòng)作名稱包括坐姿、站姿、走姿、蹲姿等四種姿態(tài)。但而在演講中，最常用的是站姿和走姿這兩種姿態(tài)。

二、坐姿訓(xùn)練

針對(duì)演講者而言，應(yīng)用到坐姿的情況不多，除非是坐著進(jìn)行演講。但坐著演講會(huì)限制了演講者的空間發(fā)揮，有些表現(xiàn)力較大的動(dòng)作做不出來(lái)了，所以，坐式演講不會(huì)被很多演講者所選擇，除了一些學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的講座之外。在筆者看來(lái)，演講者能應(yīng)用到坐姿的情況是，還沒(méi)輪到自己出場(chǎng)，必須坐在椅子上等待著那場(chǎng)屬于自己的演講的到來(lái)。

盡管是坐在旁邊不是很顯眼的地方（相對(duì)演講嘉賓的主席臺(tái)而言），但是，我們還是要做到“做有坐相”。下面筆者就坐姿的要求和常用的四種坐姿進(jìn)行一一講解。

1、正確的坐姿要求（見(jiàn)圖6-1）。

想要坐得端端正正，我們必須先從坐姿的要求開(kāi)始，坐姿的要求貫穿了“坐”的整個(gè)過(guò)程，它包括入座、坐下、離座這三個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在一一介紹如下：

1）入座

入座前，如果座位旁邊也有演講嘉賓在座，應(yīng)先用語(yǔ)言或者動(dòng)作向?qū)Ψ绞疽?，隨后在入座。如果跟別人一起入座，必須注意先后次序。如果地位低于對(duì)方時(shí)，應(yīng)稍后入座；如果地位高于對(duì)方時(shí)，可首先入座；如果雙方身份相似時(shí)，可同時(shí)入座。

從座椅的左側(cè)入座，右腳邁到椅子的中線處，身體重心落在左腳上。

左腳隨即跟上，身體重心移至右腳上。雙腳立正于座椅前，這時(shí)候，雙腿離座椅前沿大約10cm。

如果是女士，雙手整理好裙邊的同時(shí)，雙腳、雙膝并攏輕穩(wěn)地坐下來(lái)。

2）坐下

入座后，上體自然挺直，挺胸，身后背部離椅背大約有兩個(gè)拳頭的距離。

女士雙膝并攏，腳跟要靠緊，男士雙膝可以分開(kāi)，但不超過(guò)肩寬。

雙腿自然彎曲，雙肩自然彎曲，雙手自然放在大約離膝蓋10-15cm的雙腿上，或者雙手放在椅子、沙發(fā)扶手上，掌心向下。

臀部坐在椅子2/3的地方，也就是必須坐滿椅子的2/3。

頭正、嘴角微閉，下頜微收，雙目平視，面容平和自然，也可以面帶笑容。

3）離座

離座時(shí)，如果座位旁邊也有演講嘉賓在座，應(yīng)先用語(yǔ)言或者動(dòng)作向?qū)Ψ绞疽?，隨后在離座。如果跟別人同時(shí)離座，必須注意先后次序。如果地位低于對(duì)方時(shí)，應(yīng)稍后離座；如果地位高于對(duì)方時(shí)，可首先離座；如果雙方身份相似時(shí)，可同時(shí)離座。請(qǐng)注意：無(wú)論如何，搶先離座都是失態(tài)的表現(xiàn)。

離座時(shí)，不要突然起身離座，以免驚嚇到他人。動(dòng)作應(yīng)輕緩，先身子前傾，再慢慢起身。

必須從左側(cè)離開(kāi)自己的座位。請(qǐng)注意，“左出”是一種禮節(jié)。

圖6-1

2、雙手的位置

入座之后，雙手應(yīng)該放在哪里呢？放在什么地方才顯得自然又優(yōu)雅呢？根據(jù)筆者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為常用的雙手?jǐn)[放方式有如下四種：

1）分放式

即雙手平放在雙腿的上面，剛好左手放在左腿的正中間，右手放在右腿的正中間，手掌與大腿相平行。這是男士最常用的擺放方式，也是最保險(xiǎn)的一種擺放方式，只是缺乏創(chuàng)意而已。

2）疊放式

即雙手重疊，放在兩條大腿正中間的前部或者在合并的一條腿的前部；或者放在交叉之后的一條腿的中前部，一般是放在雙腿交叉之后的上面的那條大腿之上，這種擺放，造型比較有特色，但是，要注意的是，架在上面的那條腿，不能架得太高、不能抖、不能晃、而腳尖也不能對(duì)著別人，否則，就是失禮的表現(xiàn)。

3）扶手式

如果所坐的椅子有扶手的話，可以采用“扶手式”，即一只手放在扶手的上面，另一只手放在同側(cè)大腿的上面；或者雙手放在同側(cè)的扶手上面，雙手的掌心都向下。這種擺放方式比較自然，但是，顯得不夠莊重。

4）桌子式

如果椅子的前面有桌子的話，可以采用“桌子式”，即雙手左右張開(kāi)放在桌子的上面，雙手掌心向下；或者雙手前臂相互交叉平放在桌子的上面，雙手掌心向下。這種擺放方式顯得很自然，也顯得很有范，但如果前面沒(méi)有桌子的話，這種擺放的方式就不存在了。

3、雙腿的位置

上文介紹了入座之后，規(guī)范的雙手?jǐn)[放方式，常用的有四種。如果繼續(xù)問(wèn)：入座之后，那雙腿應(yīng)該放在哪里呢？放在什么地方才顯得規(guī)范又得體呢？ 根據(jù)筆者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，常用的雙腿擺放方式同樣有如下八種：

1）標(biāo)準(zhǔn)式

即雙小腿垂直于地面（也就是大腿與小腿之間的夾角差不多為90度），兩腳尖朝正前方，雙腳掌全部著地（也就是沒(méi)有踮起后腳跟，也沒(méi)有抬起前腳尖），踩在椅子前面的地上。此時(shí)，女士雙膝并攏，兩腳跟靠緊；男士雙膝略分開(kāi)，但不能超過(guò)肩寬，否則就是失禮了。這種擺放方式比較自然，就是缺乏創(chuàng)意，顯得有點(diǎn)呆板。

2）前伸式

即在標(biāo)準(zhǔn)式的基礎(chǔ)上，兩小腿向前伸出一個(gè)腳印的距離，身子可以略向前傾，表示對(duì)他人的尊重（如果前面有人的話），但腳尖不能翹起。此時(shí)，女士的雙膝還是并攏的、男士的雙膝可以略張開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)。這種擺放方式顯得很自然，整個(gè)人也顯得不會(huì)拘謹(jǐn)。

3）后點(diǎn)式

即在標(biāo)準(zhǔn)式的基礎(chǔ)上，兩小腿后曲，往后退半個(gè)腳印的距離，兩腳尖著地。此時(shí)，女士的雙膝還是并攏的、男士的雙膝可以略張開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)。這種擺放方式，一般為女士采用，男士采用會(huì)顯得小氣。

4）交叉式

它還分前伸交叉式和后點(diǎn)交叉式等兩種。

前伸交叉式，就是在前伸式的基礎(chǔ)上，右腳后縮，左腳交叉，兩踝關(guān)節(jié)重疊，兩腳尖著地。此時(shí)女士雙膝并攏，男士雙膝略開(kāi)。

后點(diǎn)交叉式，就是在后點(diǎn)式的基礎(chǔ)上，右腳再后縮，左腳交叉，兩踝關(guān)節(jié)重疊，兩腳尖著地。同樣要求，女士雙膝并攏，男士雙膝略開(kāi)。一般情況下，男士多采用前伸交叉式，女士多采用后點(diǎn)交叉式。

5）曲直式

即右腳前伸半個(gè)腳印，左腳后退半個(gè)腳印，雙腿靠近，兩腳的前腳掌著地，并且一前一后，剛好在一條直線上。這種擺放方式很優(yōu)雅，男士女士均可采用。

6）重疊式

即在標(biāo)準(zhǔn)式的基礎(chǔ)上，一條腿抬起，腿窩落在另一條腿的膝關(guān)節(jié)上面。此時(shí)，上面的那條腿盡量往里收，而腳尖向下。這種擺放方式就是我們平時(shí)所說(shuō)的二郎腿，長(zhǎng)期采用此坐姿容易造成腰椎與胸椎壓力分布不勻，引起不明原因的腰痛，甚至靜脈曲張等疾病，所以建議少采用。

7）側(cè)點(diǎn)式

即兩小腿向左斜出，兩膝并攏，右腳跟緊靠左腳內(nèi)側(cè)，右腳掌著地，左腳尖著地，而頭和軀干傾向左側(cè)。請(qǐng)注意：此時(shí)，大腿和小腿要成為90度的直角，小腿要充分伸直，以便顯現(xiàn)出小腿的長(zhǎng)度。這種擺放方式為女士專用，男士忌采用。另外，此方式非常優(yōu)雅，能充分體現(xiàn)女士那修長(zhǎng)的腿部，但是，此姿勢(shì)并不舒服，不適合持久采用。

8）側(cè)掛式

在側(cè)點(diǎn)式的基礎(chǔ)上，左小腿后屈，左腳掌內(nèi)側(cè)著地，右腳抬起，用腳面貼住左腳，雙膝和雙小腿并攏，上身右轉(zhuǎn)。此時(shí)，右腿好像掛在左腿上一樣。這種擺放方式同樣為女士專用，男士忌采用。另外，此方式也非常優(yōu)雅，能充分體現(xiàn)女士那修長(zhǎng)的腿部，但是，此姿勢(shì)同樣不舒服，不宜持久采用。

4、基本坐姿

上文已經(jīng)介紹了坐姿里面雙手的擺放方式有四種，雙腿的擺放方式有八種，現(xiàn)在把雙手、雙腳的擺放方式綜合在一起，得出如下常見(jiàn)的男士四種基本坐姿和女士的六種基本坐姿。

※ 男士四種基本坐姿為（見(jiàn)圖6-2）：

1）標(biāo)準(zhǔn)式

即雙手采用分放式，雙腿采用標(biāo)準(zhǔn)式。

2）前伸式

即雙手采用分放式，雙腿采用前伸式。

3）交叉式

即雙手采用分放式，雙腿采用交叉式（一般是前伸交叉式）。

4）重疊式

即雙手采用疊放式，雙腿采用重疊式。

圖6-2

※ 女士六種基本坐姿為（見(jiàn)圖6-3）：

1）標(biāo)準(zhǔn)式

即雙手采用疊放式，雙腿采用標(biāo)準(zhǔn)式。

2）前伸式

即雙手采用疊放式，雙腿采用前伸式。

3）曲直式

即雙手采用疊放式，雙腿采用曲直式。

4）側(cè)點(diǎn)式

即雙手采用疊放式，雙腿采用側(cè)點(diǎn)式。

5）側(cè)掛式

即雙手采用疊放式，雙腿采用側(cè)掛式。

6）后點(diǎn)式

即雙手采用疊放式，雙腿采用后點(diǎn)式。

圖6-3

5、“坐”的注意事項(xiàng)

講完正確的坐姿要求、男士女士基本坐姿之后，最后再次強(qiáng)調(diào)一下“坐”的注意事項(xiàng)，也就是在從入座到離座的過(guò)程中，有些不雅的動(dòng)作是必須避免的，以免引起貽笑大方?，F(xiàn)在將這些注意事項(xiàng)羅列如下：

■ 入座時(shí)，動(dòng)作要輕盈，從容不迫，切忌猛坐，如同搶座。

■ 入座后，要保持上身挺直，不能含胸駝背、前傾后仰或者歪歪扭扭，而給人一種萎靡不振的印象。

■ 不能半躺半坐，給人一種放肆、無(wú)修養(yǎng)的感覺(jué)。

■ 不能雙手叉腰，或者雙手交叉放在胸前，也不能雙手?jǐn)傞_(kāi)放在桌上。

■ 雙手不要夾在兩腿中間，會(huì)給人一種沒(méi)自信的感覺(jué)。

■ 不能把雙手放在臀部下面，這樣會(huì)顯得幼稚和極不自信。

■ 不能擺弄手指，或者將手里的東西不停地晃動(dòng)，或者有拉衣服、整頭發(fā)、摳鼻挖耳等動(dòng)作。

■ 雙腿不可分得太大，或者長(zhǎng)長(zhǎng)地伸出，這樣很損個(gè)人形象。

■ 不能雙腳并攏而兩小腿分開(kāi)成“八字形”，也不能將雙腳藏在座椅下面，這樣顯得很隨便。

■ 不能高架“二郎腿”或“ 4 ”字型腿，會(huì)給人以張狂、缺乏涵養(yǎng)的感覺(jué)，是人際交往中的大忌。

■ 不可腿腳不停地抖動(dòng)，這樣顯得很不耐煩。

■ 腳尖不要指向別人，這樣很不禮貌。

■ 不要把腳架在椅子或沙發(fā)扶手上，或架在茶幾上，這樣很不教養(yǎng)。

■ 不要因?yàn)椴蛔⒁舛鲰懧暬驅(qū)⒁螇|、椅罩等東西弄掉在地上。