著名手機游戲廠商熱酷的CEO劉勇2天前在其微博上宣布，熱酷發(fā)行的手機游戲《找你妹》日活躍用戶達到600萬，激活用戶達到3500萬。月收入已經(jīng)達到數(shù)百萬。
《找你妹》是一款玩法很簡單的輕度手機休閑游戲，近期在蘋果的App Store上經(jīng)常占據(jù)iPhone、iPad免費排行榜第一的位置，游戲的百度指數(shù)也急速上升。
從玩法上來說，《找你妹》很像《大家來找茬》或者《連連看》，就是考驗玩家的眼力，用戶需要在規(guī)定時間內(nèi)找出幾種圖案，例如某種樂器，或者一種蔬菜。
春節(jié)回家，我的表弟表妹拿著我的iPad爭搶玩《找你妹》差點打起來。另一位在外企工作的同學(xué)甚至玩這個游戲玩了一整個通宵，在上海，《找你妹》受到年輕白領(lǐng)的熱烈歡迎，對找你妹的迷戀程度，可以用“瘋狂”去形容。
《找你妹》是怎么突然一夜之間火起來的？我找了我的好朋友——熱酷游戲的CEO劉勇仔細聊了聊這款游戲背后的故事。
我大致判斷，輕度手機游戲行業(yè)的玩法，在半年后將和現(xiàn)在有重大不同。以下是熱酷CEO劉勇描述《找你妹》的研發(fā)團隊funship為什么想到開發(fā)這樣一款游戲：
有 一個晚上，在忙完一天的開發(fā)后，一邊玩著手機里的俄羅斯方塊，一邊想著第三款產(chǎn)品馬上就要進入測試階段了，下一款產(chǎn)品要做什么呢。順便說一下，俄羅斯方塊 是我的最愛，從小玩到大，直到現(xiàn)在，我換的每一款手機上，安裝的第一個游戲一定是這個，這是一款無法超越的經(jīng)典游戲，是所有消除類游戲的鼻祖，在游戲的時 候，你的手要不停在動、眼睛要不停的在看，腦袋也要不停的想，以最簡單的幾個元素成就了這個變化無數(shù)的游戲史上的一個永恒的經(jīng)典。
當 然，我從未奢望過我可以做出俄羅斯方塊那樣如此經(jīng)典的游戲，但我希望能夠在我設(shè)計的產(chǎn)品中，將這種簡單、簡潔和變化的設(shè)計思想融入進來。
順著這個思路我又 想到了另外兩款經(jīng)典的游戲：連連看和找不同，可能很多人不能理解這幾款產(chǎn)品的結(jié)合和《找你妹》能有什么關(guān)系，但隨著這些想法的誕生，我腦中一個個需求在迅 速的清晰起來：消除、找東西、變化、簡潔、簡單到不需要新手引導(dǎo)，讓人通過本能的反應(yīng)就知道如何操作的游戲，我丟下已經(jīng)被系統(tǒng)提示“GAME OVER”的俄羅斯方塊，抓起筆迅速的記錄下這些需求，并附帶了一張草圖，沒想到，這些需求就成了《找你妹》1.0版的產(chǎn)品文檔，而這張隨手畫下來的草圖 則變成了產(chǎn)品最終的美術(shù)風(fēng)格
一個好的手機游戲產(chǎn)品一定是融入了時間碎片化和社交性的設(shè)計，這兩點中，第一個是手機用戶本身的操作習(xí)慣，這是不可逆的，為什么？因為你不是喬布斯，哈哈。另一個則是人性的需求，社交性就是讓用戶在游戲中能夠充分體會到作為戰(zhàn)友時的互助和作為對手時的PK。
我們聽到有些用戶抱怨游戲過關(guān)的模式太難了，不花錢根本打不過，但同時也有用戶站出來說，游戲不難，我已經(jīng)通關(guān)了。其實并不是用戶玩游戲的水平差別 有那么 大，根據(jù)我們調(diào)查過的一千多位玩家的反饋來看，95%以上的高手用戶都是和朋友一起完成的過關(guān)任務(wù)；而雙屏對戰(zhàn)是《找你妹》的另一大亮點，在簡單的操作中 體驗PK的樂趣，BI系統(tǒng)清楚的告訴我們，每天有超過半數(shù)的用戶在使用這一功能。孟子有云：獨樂樂不如眾樂樂，有如此多的用戶愿意和朋友一起來分享這一游 戲，把營銷的理念 融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，那會遠比一個普通的廣告來的更有效。
為研究《找你妹》這款游戲為什么這么火，我特地找來我身邊兩位玩這款游戲特別癡迷的朋友，研究他們玩《找你妹》時的用戶習(xí)慣：
典型玩家，上海外企女白領(lǐng)A：
第一次看到《找你妹》這款游戲，是玩其他手機游戲時跳出來的推薦，點進去看一下，有許多好評，大家都說好玩，我就下載了。
我喜歡玩這個游戲，就是因為它不用怎么動腦筋。我通常是在上班路上，吃飯的時候或者睡覺前玩，全部是碎片時間。我玩這款游戲沒有花錢。但是自從看到網(wǎng)上新聞，說手機游戲通宵玩對眼睛有傷害，我曾經(jīng)想就把它刪掉了，因為我控制不住，習(xí)慣性的就想玩這個游戲。
這個游戲很像《大家來找茬》或者《連連看》，屬于考驗?zāi)愕难哿π偷?。我們辦公室好多同事都在玩，有個女同事甚至帶動他們?nèi)叶荚谕?，真人社交基因，不斷的把這個游戲的玩家推高有一次，我玩這個玩了整整一個通宵。一般周末，我玩這個游戲要玩4、5個小時。
典型用戶：上海外企女白領(lǐng)B
第一次知道《找你妹》是一個同事在辦公室推薦的。我之前是《魔獸世界》網(wǎng)游的重度玩家?，F(xiàn)在上班了，沒有時間玩大型網(wǎng)游，就玩玩這種小游戲。
這款游戲抓住了大家的競爭心理，它有一個對戰(zhàn)模式，我在家經(jīng)常和我老公一起玩，比誰找得快。這種小游戲，很容易讓人有成就感，找到里面的東西就感覺很爽。沒找到的話，又會覺得懊悔想繼續(xù)玩。一局過的很快，拿得起放得下。
綜合以上，我總結(jié)出了《找你妹》成功的幾個要素:
1. 樂趣性極強。用“找”這個動作，讓用戶的緊張度隨著時間倒計時不斷增加，與之對應(yīng)的成就感和樂趣不斷提高。簡單易上手，適合男女老少，對女性用戶尤其有殺傷力。
2. 注重游戲的碎片化設(shè)計，典型的快餐式的“馬桶游戲”?！墩夷忝谩访恳痪滞ǔ６荚谝环昼娭畠?nèi)結(jié)束。用戶拿得起放得下，這很適合手機用戶特性卻讓人欲罷不能。
3. 注重競爭性，增加游戲的緊迫感?！墩夷忝谩分С謨扇藢?zhàn)，兩人同時玩，比誰先找到，游戲的競爭性被激發(fā)。也有許多用戶喜歡在蘋果的Game Center中和朋友一起玩這款游戲。
4. 注重社交性。95%以上的高手用戶都是和朋友一起配合完成過關(guān)，許多用戶喜歡和朋友雙人同屏對戰(zhàn)，這種完全模擬線下好友協(xié)作和競爭的方式在一個在線產(chǎn)品中完整體現(xiàn)出來，產(chǎn)生巨大的口碑和病毒效應(yīng)。
5. 快速推廣和營銷。一旦《找你妹》被初步驗證，使用各種營銷手段，通過渠道推廣和各種媒體推廣讓產(chǎn)品知名度迅速提升，并在很短的時間爆炸。
6. 消滅山寨?！墩夷忝谩烦鰜砗?，很快出現(xiàn)了許多同類的山寨產(chǎn)品，熱酷通過各種方式，要求各個平臺將這些山寨游戲下架，保證了這款游戲的獨家性。
輕度社交游戲的出路：平臺化
《找你妹》的火爆并不是個別現(xiàn)象，近期《神廟逃亡》、《保衛(wèi)蘿卜》、《頑皮鱷魚愛洗澡》等輕度休閑游戲都有很好的市場表現(xiàn)，再加上此前的《憤怒的小鳥》、《捕魚達人》等成功作品，輕度休閑手機游戲的市場價值再次獲得市場證明。
在PC時代，長期以來只有重度的PK類網(wǎng)游一種游戲可以賺到大錢，輕度休閑游戲大都是有用戶、沒收入。以開心農(nóng)場為代表的輕度休閑社交游戲曾經(jīng)紅遍全球，但又很快衰落——許多玩家很愛玩這種游戲，但卻不愿花錢。
但到了手機上，這種情況開始發(fā)生變化，大批過去不太玩游戲的人群，例如女性、老人，開始在《找你妹》、《神廟逃亡》這樣的小游戲中上癮。
數(shù)據(jù)表明， 《找你妹》的盈利能力并不差，里面有延長時間、火眼金睛等收費道具，每月已經(jīng)有幾百萬的收入。而此前，以《捕魚達人》等輕度休閑游戲為主的觸控科技曾宣 布，其每日收入已經(jīng)突破100萬——這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經(jīng)絲毫不亞于重度網(wǎng)游。在移動互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)的今天，毫無疑問想象力是巨大的。
劉勇表示，休閑游戲產(chǎn)品本身可以像《憤怒的小鳥》那樣做成品牌?！墩夷忝谩愤@樣的游戲，是以內(nèi)容為核心的游戲，里面的內(nèi)容可以不斷更新，不停出新的 關(guān)卡，就 像《憤怒的小鳥》一樣，可以把一款產(chǎn)品的生命周期做的很長。據(jù)官方透露，《找你妹》將會不斷推出新的系列，例如兒童版、媽媽版，以及各種節(jié)日特別版等。
但 除了游戲本身的收入，由于輕度休閑游戲的用戶基數(shù)非常龐大，一些受歡迎的游戲本身將來很可能形成一個游戲發(fā)行平臺。這對游戲行業(yè)并不陌生，在PC 上，4399曾經(jīng)用批量的小單機游戲做成網(wǎng)頁游戲發(fā)行平臺。在無線互聯(lián)網(wǎng)上的4399曾經(jīng)是很多人的夢想，但之前沒有任何人嘗試成功，包括4399自己。 然而，《找你妹》這種輕度休閑游戲卻讓無線互聯(lián)網(wǎng)的手機平臺成為可能。
這就是熱酷最終的目的，將輕度游戲平臺化。除了《找你妹》，熱酷還將陸續(xù)發(fā)行幾款類似的休閑手機游戲，到時候這幾款游戲加起來將會有很可觀的用戶數(shù)量。這樣就形成一筆非常驚人的移動互聯(lián)網(wǎng)流量。
“我希望熱酷推出的手機游戲是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而不只是單一的游戲產(chǎn)品，我們希望把用戶積累下來，沉淀下來，將來我們還要加一個好友關(guān)系系統(tǒng)在里面，是內(nèi)嵌在游戲中的好友關(guān)系系統(tǒng)，而不會獨立出來?？梢园堰@些用戶倒出來。”劉勇指出。
這樣，這些擁有龐大用戶數(shù)的輕度社交游戲就可以變成一個新的發(fā)行渠道。劉勇表示，將來這個平臺上發(fā)行的重點將是中度的手機游戲，例如卡牌類游戲，當然也會有重度的MMORPG類網(wǎng)游——這類網(wǎng)游有很強的盈利能力，但是卻缺少好的發(fā)行渠道。
但是一個最大的問題在于，《找你妹》這樣的輕度游戲的玩家，和熱酷想發(fā)行的重度游戲的玩家，是否是一類人群？
對此劉勇并不擔心，通過熱酷的后臺數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，就可以鑒別出到底哪些玩家才是真正的核心玩家，最后有針對性地對他們發(fā)行中度和重度的游戲。
劉勇指出，之所以想將其發(fā)行的一系列游戲平臺化，是因為過去只有很少的游戲研發(fā)公司能規(guī)?；爻砷L，因為需要一款一款不斷出好產(chǎn)品，難度非常高。而依托游戲做成平臺，則有希望將熱酷打造為一家真正的平臺級的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
