淘寶客是很多網(wǎng)店推廣的一大主要推廣力量。麥包包剛開(kāi)始的時(shí)候就是依靠廣大的淘寶客才迅速打開(kāi)局面的。單純的說(shuō)，淘寶客是類似于某種帶中介性質(zhì)的商品渠道，買家通過(guò)特定鏈接進(jìn)入購(gòu)物后會(huì)有一定比例的傭金返還給淘寶客。假如沒(méi)有淘寶客，也不會(huì)有如今淘寶一統(tǒng)電商的局面出現(xiàn)。
據(jù)了解，2013年阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)對(duì)淘寶客總支出傭金將超過(guò)5億人民幣，假如是每件商品的傭金比率為20%，那么淘寶天貓通過(guò)淘寶客所達(dá)成的總商品交易額可超過(guò)25億，在這個(gè)繁華的景象中，可能會(huì)有人認(rèn)為這是一個(gè)很好的局面，互利互贏，店主賣出了商品，淘寶客獲得了商品傭金，阿里媽媽也得到了相應(yīng)的技術(shù)提成(10%)，然而卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，2013年尾聲阿里媽媽對(duì)淘寶客的大力“亂砍亂殺”及聯(lián)盟規(guī)則的調(diào)整，2014年將會(huì)是淘寶客有史以來(lái)最為艱難的一年。
難在何處，分析如下：
一、阿里媽媽內(nèi)部規(guī)則調(diào)整，外部攪局
淘寶客雖然為淘寶天貓帶來(lái)了巨大的流量來(lái)源，然而其存在卻著實(shí)影響到了其最根本的利益——商家，倘若商家紛紛選擇了通過(guò)淘寶客進(jìn)行推廣，放棄了淘寶系最賴以生存的直通車、鉆展、聚劃算等高速收費(fèi)站實(shí)現(xiàn)了彎道超車，淘寶客帶來(lái)的巨額流量是好事，同時(shí)也是壞事，好事在于引來(lái)了流量，壞事則在于將商家注意力分散到淘客身上，進(jìn)而減少對(duì)淘寶廣告的投入，這對(duì)于阿里而言便是一個(gè)致命的威脅，美麗說(shuō)帶來(lái)的流量多吧?砍!買它的關(guān)鍵詞，封他的API接口，所有單品跳愛(ài)淘;百度帶來(lái)的流量多吧，照砍，屏蔽百度蜘蛛的抓取;微信帶來(lái)的流量多吧，再砍，徹底屏蔽從微信過(guò)來(lái)的淘寶鏈接，讓你跳到我的淘寶客戶端下載頁(yè)面，從蓬萊東路砍到蓬萊西路，來(lái)回砍了三天三夜!由此可見(jiàn)下手之狠，淘寶在外面這么屌也不怕被他爸媽知道。
另外對(duì)于外部電商平臺(tái)的攪局，阿里媽媽是屬于國(guó)內(nèi)較早做推廣聯(lián)盟的一個(gè)，剛開(kāi)始的福利政策好，商品種類多，傭金率高，轉(zhuǎn)化率高，加之各種推廣教程的協(xié)助，讓阿里媽媽迅速擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)亦是看到趨勢(shì)紛紛效仿，京東“宙斯”聯(lián)盟，當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟，一號(hào)店，亞馬遜等B2C商城層出不窮，其中的拍拍聯(lián)盟是阿斗中的戰(zhàn)斗機(jī)，被爆頭了兩次之后就沒(méi)咋見(jiàn)他出來(lái)混了。而前段時(shí)間劉強(qiáng)東的高調(diào)歸來(lái)對(duì)于京東整體規(guī)劃亦能看出其對(duì)阿里系挑戰(zhàn)的決心，京東加大宙斯聯(lián)盟的開(kāi)放力度，屆時(shí)或許能夠改善現(xiàn)在申請(qǐng)要等幾個(gè)月的局面，完善單品推廣、引導(dǎo)商家使用銷售聯(lián)盟、通過(guò)激勵(lì)等方式讓站長(zhǎng)入駐京東聯(lián)盟等。這樣一來(lái)，站長(zhǎng)的入駐會(huì)帶來(lái)更多的消費(fèi)者進(jìn)入京東，反而觀之其他聯(lián)盟亦是如此，這勢(shì)必會(huì)對(duì)淘寶造成損失。
這是一個(gè)平衡的時(shí)代，阿里媽媽對(duì)淘寶客的不珍惜，將淘寶客送入了他人的懷抱，只有當(dāng)其他電商對(duì)其造成更深層次的影響之時(shí)，需要更加高昂的流量入口之時(shí)便會(huì)再次重視起淘寶客這個(gè)巨額流量來(lái)源，那時(shí)候，你猜淘寶客是要去吃火鍋好呢還是去唱K呢?
二、賣家被壓榨，表示受不鳥紛紛出淘
淘寶天貓是屬于一個(gè)電商平臺(tái)，通過(guò)商家前赴后繼的入駐才會(huì)有現(xiàn)在如此眾多的海量商品供買家挑選，淘寶天貓可以理解為是一個(gè)UGC(用戶提供內(nèi)容)的網(wǎng)站平臺(tái)， 沒(méi)有了商家的存在，淘寶天貓也就失去了存在的基礎(chǔ)，失去了淘寶賣家提供商品，淘寶客就只能玩玩毛線了。
現(xiàn)在淘寶生態(tài)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，呈一片紅海狀態(tài)，從一個(gè)不知名品牌慢慢打造成為一個(gè)略有盈利的店鋪需要較長(zhǎng)時(shí)間過(guò)渡。不通過(guò)廣告投入獲得流量入口，單憑購(gòu)物搜索，海量商品與用戶需求的精準(zhǔn)匹配，80%的商品并非沒(méi)價(jià)值，但根本展示不出來(lái)，這幾乎無(wú)解。特別是天貓商品擠進(jìn)自然搜索排序后，中小賣家更沒(méi)機(jī)會(huì)了。讓買家從總量超過(guò)10億件商品的大海中撈出你店鋪的商品并不是那么簡(jiǎn)單。羅馬不是一天建成的，所以要提升店鋪信譽(yù)及銷量便得借助淘寶廣告宣傳，成本高且轉(zhuǎn)化率低，所以平時(shí)網(wǎng)上那些什么淘寶村第一個(gè)月就月入上萬(wàn)的新聞就當(dāng)做是茶余飯后的談資即可。
加之2013 年底對(duì)淘寶賣家的圍剿亦是導(dǎo)致大量淘寶賣家出淘的一個(gè)主要因素，打擊虛假交易，打擊假冒偽劣，成本下不去銷量上不來(lái)。加上兩會(huì)之后的電商稅及新消法的出臺(tái)，更無(wú)疑是加重了賣家的經(jīng)營(yíng)成本，阿里做了政府一直沒(méi)做的事，便是減稅，倘若電商稅正式實(shí)施，則是增加個(gè)人賣家的出逃幾率。人在江湖飄，哪有不挨刀，但也不用刀刀見(jiàn)血。
淘寶客新選擇
面對(duì)內(nèi)部與外部局面的不穩(wěn)定，導(dǎo)致很多淘寶客目前都是一種采取觀望的態(tài)度，能活一天便是一天，能掙一天便是一天，這便是過(guò)于依賴某個(gè)平臺(tái)生存發(fā)展的結(jié)果，玩法規(guī)則由人家決定，兼任裁判員。當(dāng)內(nèi)部環(huán)境——即淘寶平臺(tái)商家及淘寶規(guī)則的限制愈加苛刻，而外部百度搜索引擎對(duì)淘寶客站點(diǎn)的限制——堆砌關(guān)鍵詞，狂發(fā)廣告鏈接等對(duì)搜索引擎不友好，對(duì)用戶體驗(yàn)不友好等行為會(huì)被進(jìn)行限制，里外夾擊下的淘寶客生存環(huán)境愈加困難。
首先是推廣單一聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，單獨(dú)推廣阿里媽媽這個(gè)聯(lián)盟在目前看來(lái)顯然不夠理智，可嘗試著接入袋鼠店，不用一分錢便擁有個(gè)人站點(diǎn)的同時(shí)支持全網(wǎng)電商數(shù)據(jù)采集，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為帶傭金鏈接，通過(guò)其中轉(zhuǎn)平臺(tái)避免推廣單一平臺(tái)產(chǎn)品重蹈覆轍，商品來(lái)自于多個(gè)平臺(tái)，不把全部雞蛋都放在一個(gè)籃子里，避免被封。
其次對(duì)于有個(gè)人淘寶客站長(zhǎng)，通過(guò)袋鼠店平臺(tái)調(diào)取全網(wǎng)電商平臺(tái)商品的帶傭金數(shù)據(jù)，商品的數(shù)據(jù)來(lái)自于國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)的商品，包括淘寶天貓，京東，易迅，亞馬遜等電商平臺(tái)，并支持商品信息同步，免去自己手工更新商品數(shù)據(jù)的麻煩。
再次為淘寶客阿里媽媽推廣渠道的備案，可將袋鼠店平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)鏈接中轉(zhuǎn)平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)推廣，將袋鼠店備案為推廣渠道便可在不同社交媒體上進(jìn)行宣傳推廣，擺脫阿里媽媽推廣渠道及數(shù)量的限制。
最后為移動(dòng)端推廣渠道的開(kāi)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，而淘寶對(duì)微信入口的封殺也斷了許多人的財(cái)路，淘寶客可通過(guò)袋鼠店的“袋鼠微店”功能，采集其他B2C平臺(tái)的商品至個(gè)人輕店鋪，可同步到微信平臺(tái)，形成個(gè)人微店，在許多商家都開(kāi)始瘋狂進(jìn)行微信電商試水的同時(shí)，淘客也可以進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探索。
結(jié)語(yǔ)：不管是商家還是淘寶客，所引進(jìn)來(lái)的流量并不屬于其自身的流量，買家記住的是在淘寶買的東西，用戶是淘寶的，不是商家，也不是淘寶客的，如何通過(guò)某種渠道或載體將自己的用戶“圈”起來(lái)，成為自己真正的用戶，形成自身的忠實(shí)粉絲，進(jìn)而自立門戶，不依賴于任何平臺(tái)但又與自建商城有所區(qū)別，先有需求后有商品提供，自電商，即人人都是自電商，才是淘寶客未來(lái)發(fā)展之路。
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