本文作者Mr Jamie是臺灣Appworks之初創(chuàng)投創(chuàng)始人。
創(chuàng)業(yè)過程中，有些錯(cuò)誤會造成長期、不可逆的苦果，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提前了解并試著避免。但另一些錯(cuò)誤，后果不太嚴(yán)重，且會給創(chuàng)業(yè) CEO 與團(tuán)隊(duì)莫大教訓(xùn)，使大家終生受益，其實(shí)可以視為必經(jīng)的過程、必繳的學(xué)費(fèi)。
以為這只是“營銷”的問題
認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，只是消費(fèi)者不知道，所以重點(diǎn)應(yīng)該是做更多“營銷”。等你把錢花下去，才發(fā)現(xiàn)自己東西的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率、留存率、回購率、推薦率都有很大的問題，因此人流怎么來的就怎么離開，排行榜怎么上去的就怎么下來，導(dǎo)來再多下載量，活躍用戶數(shù)還是停留在原地。沒關(guān)系，這種當(dāng)上一次，虧個(gè)幾十萬、幾百萬，下次就會知道要先把產(chǎn)品調(diào)教好，等到看到自然成長，再用廣告加速。
團(tuán)隊(duì)可以解決所有問題
雖然還沒有健全的商業(yè)模式，雖然成本遠(yuǎn)大過營收、CPA >> LTV， 以為只要雇人才、建團(tuán)隊(duì)，這些問題都會迎刃而解。結(jié)果人湊齊了，才發(fā)現(xiàn)只是成本越墊越高，前面剩的跑道越來越短，商業(yè)模式卻沒有顯著的進(jìn)展。最后你會領(lǐng)悟，能夠產(chǎn)生有效策略、衍進(jìn)商業(yè)模式的超強(qiáng)人才確實(shí)存在，但都在做自己的事業(yè)，幾乎不可能在這個(gè)時(shí)候加入你。
把錢浪費(fèi)在裝潢上
因?yàn)檫@是一場人才戰(zhàn)爭，因?yàn)?Google 的辦公室非常講究，所以我也要為同仁們創(chuàng)造頂級的工作環(huán)境。結(jié)果完工進(jìn)駐之后才發(fā)現(xiàn)像是吧臺這些精心規(guī)劃的設(shè)施，根本很少人會利用。很快空間不夠用了，只好通通撤掉再改回辦公區(qū)。再過不久連會議室都淪陷，馬上又要搬家，之前的投資結(jié)果只是白白浪費(fèi)鈔票。沒關(guān)系，這種事情做過一次，下回就會務(wù)實(shí)很多。(而且你會發(fā)現(xiàn)薪水、辦公地點(diǎn)、文化、老板、團(tuán)隊(duì)，對于吸引、留下好人才來說，重要性都比裝潢來得高。)
無敵星星狀態(tài)
當(dāng)生意開始蒸蒸日上，齒輪一個(gè)卡一個(gè)順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)，你會進(jìn)入無敵星星狀態(tài)，認(rèn)為公司非常厲害，做什么事情都會成功，而且有不斷滾進(jìn)來的白花花鈔票做為最好的經(jīng)濟(jì)后盾。因此你忘了物理限制，開始挑戰(zhàn)一些夸張的目標(biāo)，給公司堆上大量風(fēng)險(xiǎn)。不久之后這些新計(jì)劃開始一個(gè)個(gè)挫敗，因?yàn)槟惴噶吮荒銚舻沟拇蠹一飩兎傅腻e(cuò)： 只有錢，卻沒有做那件事情的一流團(tuán)隊(duì)。更慘的是本業(yè)成長也會開始趨緩，甚至反轉(zhuǎn)。這會把你拉回去專注本業(yè)，并且教會你既有基礎(chǔ)謹(jǐn)慎擴(kuò)張的重要。
沒有培養(yǎng)鐵桿供應(yīng)鏈
當(dāng)你找到一個(gè)高度可規(guī)?；纳虡I(yè)模式，忙著放大它的同時(shí)，卻把供應(yīng)鏈視為可以輕易置換的資源，甚至經(jīng)常壓榨他們來增加利潤。等到比你積極、資本比你雄厚的競爭對手們一個(gè)個(gè)進(jìn)到你的領(lǐng)域，開始把你的墻角個(gè)個(gè)擊破，搞得你眾叛親離，你才發(fā)現(xiàn)原來供應(yīng)鏈這么重要。上了這一課，你會學(xué)習(xí)對所有合作伙伴加倍的尊敬。
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