對于電商，很多時候“文案”這個職位是不被理解的，更多的錯認為只是簡單的寫幾個文字就被冠以這個稱呼，其實這是大錯特錯。
不過慶幸的是，今年通過越來越多的面試電話跟身邊做電商朋友的需求來看-供不應(yīng)求！！文案這個職位已經(jīng)是走出誤區(qū)，真正的為自己揚眉吐氣了一把。
言歸正傳，文案的價值在哪里？憑幾句廣告語就能拿高薪資？
我也在疑惑，在我剛做文案之初，王老吉與加多寶之爭，一直比較深入我心的。這海報文案之意，我不多說，簡單丶明了，看了能人神共憤的文案，它甚至能引起一場正反倒戈的局面，強烈的引起共鳴，您說這個廣告詞值錢嗎？
再說個簡單又實在的問題！做電商的團隊或老板可以做個試驗，你會發(fā)現(xiàn)設(shè)計丶運營丶客服這幾個職位都能在文案里看到！你可以測試下，當文案從運營手里拿到新的產(chǎn)品，討論出產(chǎn)品賣點跟運營根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗，想要突出的大賣點告知，其他的就教給文案了！
小小文案大作用：
1，文案是公司除了采購外最了解產(chǎn)品的人了，產(chǎn)品的每個部分，每個賣點都在文案的心里反復琢磨。
2，文案將產(chǎn)品的風格定下，在反復參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,根據(jù)其顧客的心理需求與購物習性，寫出產(chǎn)品知識與營銷相結(jié)合的文案。
3，將寫好的文案交予運營，找到不足處完善后直接交予設(shè)計部，接下來設(shè)計部的工作就是安心的做頁面設(shè)計了。
這樣看下來其實，并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實，你錯了，這么一個完整的流程下來，越是平靜你就會越發(fā)現(xiàn)，文案原來是如此不可或缺。
沒了文案，運營給個大概的框架給美工，美工的作業(yè)成了邊炒文案邊做設(shè)計了，然后設(shè)計反反復復下來，一遍又一遍的優(yōu)化，沒完沒了！最后出來的整體效果大半是產(chǎn)品賣點不突出，導購性不明確，設(shè)計出來的整體風格各異。其實，我也想的是，文案在這里卻能將運營丶設(shè)計丶客服等幾個職位貫通在一起。說了這么多其實也白說，因為只有當一個團隊有文案與突然沒了文案時，你才會發(fā)現(xiàn)文案真正的重要性，也會漸漸能理解為什么文案這個職位成了現(xiàn)在的稀有產(chǎn)物！
因為當你不曾擁有文案時，你會說我們團隊一直沒有文案也挺好的啊，依舊賣得如火如荼的。親，我只能說當你吃不到甜葡萄時，你才會覺著天下的葡萄都是一般酸的。但是當你擁有一個更完善的電商團隊后，你會發(fā)現(xiàn)，其實你的店鋪還可以走的更遠！
后來，當我依然是個3000元的小文案屌絲時，我依舊樂此不疲的為這個職位默默的付出著。瘋狂的關(guān)注微信營銷，看各種房地產(chǎn)文案，后來又看了一本所有文案的老祖宗大衛(wèi).奧格威的{一個廣告人的自白}，覺得自己對廣告文案有了比較明確的及深入的了解。將廣告文案與產(chǎn)品文案結(jié)合在一起？說實話，這中間的種種磨合特別的艱難，很多腦海中的廣告金句寫到產(chǎn)品文案里，完全不對味！其過程之艱難，只有我個人知道。
而種種讓我才明白透徹，真正的好文案，不是胡亂吹噓，不是滿嘴的華麗，高大上，更不是促銷信息滿天飛。好文案，應(yīng)該是在產(chǎn)品實際的賣點上虛實相結(jié)合的，不需要多高大上的文案，甚至我覺著像華麗的虛詞盡量少些，真正的文案應(yīng)該是要寫入人心的，讓買家實際看到產(chǎn)品的特性與買家直接的利益關(guān)系所在，讓買家認同你的觀點，認同你的產(chǎn)品價值，看完整個頁面能真正看到這里有她的利益所在，然后在更人性化的店鋪服務(wù)上，讓她毫無憂慮的下單！
這就是作為文案，她對產(chǎn)品自己的一個理解，對買家買不同價位時心理上的一個共鳴，以及對整個頁面緊湊的導購性要清晰丶明了不能含糊。
全文看下來，可能你還不知道我這篇文字的真正爆點在哪里！但是這不重要，重要的是這堆在我還是個小屌絲的時候，自己完全不能理解的東西，現(xiàn)如今都能理解透了。
如今，不管是哪個類目的產(chǎn)品文案，我都有了一套自己的方法，從接觸到熟悉到隨手而來。我很慶幸，如今憑借自己的努力，能被就職過的團隊里的每個人得到信任與認可，所以我的7丶8K不算高薪，但是在我看來我應(yīng)該對著自己豎個大拇指??！
PS：每寫產(chǎn)品文案，盡量多于客服溝通，從她們那里可以真正的了解到顧客所需，顧客所想，顧客所憂，這樣產(chǎn)品才能真正的寫入人心。其次，如果可以，請找個能懂設(shè)計的文案，能懂文案的設(shè)計，文案與設(shè)計兼懂的運營。這個點是我一直在強調(diào)的，不是因為我是學畫畫出身，師范大學畢業(yè)，所以才有此建議，而是好的搭檔，是需要想通的，我不希望設(shè)計在文案那里做個簡單的文案復制者，只有當設(shè)計能看懂文案的意思并懂其理時，我相信做出來的設(shè)計頁面才是真正有思想的。
最后是，我希望每個運營，做店內(nèi)活動時，能多站在買家的角度想想，活動內(nèi)容誘惑力大不大，活動效應(yīng)好不好，買家才是中心點??！
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