在目前淘寶系運(yùn)營(yíng)里，懂推廣轉(zhuǎn)化的人很多，懂精準(zhǔn)營(yíng)銷的人也很多，會(huì)刷單的人更多。但為啥精通這么多，店鋪銷量還是很少？其實(shí)中小淘寶店鋪的真正病因，也一直糾結(jié)解決不了的，是產(chǎn)品貨源的問題。
剛開始接觸淘寶的中小賣家，可能不會(huì)意識(shí)到貨源的重要性，以為我懂直通車，懂營(yíng)銷，懂?dāng)?shù)據(jù)，只要掌握淘寶核心秘籍，就可以把任何寶貝推成爆款。在淘寶至少摸爬滾打過兩三年的賣家，才會(huì)逐漸感受到，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品貨源，就算你花十倍的精力去推廣，都未必能推成爆款；相反，如果有穩(wěn)定的貨源，高性價(jià)比的寶貝，做起來就是順?biāo)浦鄣母杏X。
很多學(xué)員找我做店鋪深度診斷，其實(shí)不是設(shè)計(jì)包裝的不好，也不是直通車鉆展開的不好。首先大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就非常凌亂，產(chǎn)品款式價(jià)格沒有準(zhǔn)確的定位，像雜貨鋪；貨源供貨方面，要么是一件代銷，要么是批發(fā)市場(chǎng)拿貨，沒有穩(wěn)定的貨源，賣一天算一天。自己也不清楚自己的產(chǎn)品是什么定位，有什么競(jìng)爭(zhēng)力，該怎么去推，思路都是非常模糊的。
要說哪種淘寶C店最多，那一定是女裝一件代銷了，或者服飾鞋包其他代銷店鋪。市場(chǎng)大，需求大。但這類網(wǎng)絡(luò)貨源幾乎100%都是坑人的。品牌廠家的本質(zhì)目的是讓小賣家?guī)退麄冧佖浧毓?，來省去大筆市場(chǎng)推廣費(fèi)。至于賣的好壞，我們冷靜思考一下，幾百家店鋪賣同一系列產(chǎn)品，在如今淘寶商品信息這么透明化，買家這么成熟，價(jià)格一樣，款式一樣的購(gòu)物環(huán)境下，你憑什么能賣的好？
對(duì)于廠家和品牌，能賣好的產(chǎn)品，從他們自己利益角度出發(fā)，一定不會(huì)讓你輕易代銷。那些每天都在招募分銷，招募淘寶店代銷的廠家，而且門檻很低的，基本都是不靠譜的貨源。若賣的動(dòng)，還用的著找你小C店么？暢銷貨肯定都自己留著賣，滯銷貨都甩給小賣家去處理，非常簡(jiǎn)單的道理。所以依靠這種貨源，去培養(yǎng)自己的爆款肯定不可行。
批發(fā)市場(chǎng)拿貨比一件代銷稍微靠譜點(diǎn)，也更能保障性價(jià)比，但需要多跑跑，多看看，多比較，尋找最合適的產(chǎn)品。把淘寶的細(xì)分市場(chǎng)，以及自己的定位和生存空間分析清楚以后，再去進(jìn)貨推爆款。這樣最起碼保證，淘寶上和你競(jìng)爭(zhēng)的人很少，更容易成功。如果淘寶上有人做此款產(chǎn)品成功了，而你能在批發(fā)市場(chǎng)，找到更低成本的拿貨價(jià)格，那么也是可行的。對(duì)于淘寶C店，利用低價(jià)截取對(duì)手流量推爆款，也能賺錢。
所以我在上一篇文章，屌絲的淘寶夢(mèng)是否該堅(jiān)持，當(dāng)中說為什么如今能做好淘寶的都是，有資源有資金有貨源的賣家。沒有這些，單靠推廣優(yōu)化技術(shù)，很難有核心競(jìng)爭(zhēng)力。買家看的是你的產(chǎn)品性價(jià)比到底如何，而不是看你的直通車排在第幾位。買家真正購(gòu)買時(shí)，考慮的因素非常多，大多數(shù)都是集中在產(chǎn)品本身上面，你所做的優(yōu)化也都是以用戶體驗(yàn)?zāi)康某尸F(xiàn)的。
再一種找到好貨源的方式，就是利用自己的人脈關(guān)系圈子。比如我們學(xué)員里面有做養(yǎng)生電子煙，本身自己賣的很好，產(chǎn)品也夠獨(dú)特，競(jìng)爭(zhēng)也不多，那這種貨源是完全可以合作代銷的，也容易賣好；再比如，有一個(gè)學(xué)員自己廠家做風(fēng)格獨(dú)特的有機(jī)棉童裝，把照片都拍好了，但是C店和天貓還很少有人代銷，那這種也可以長(zhǎng)期代銷。這樣合作的貨源，是相對(duì)比較穩(wěn)定的，性價(jià)比高，，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，更容易成功。其實(shí)認(rèn)真找一找身邊的貨源，還是有很多機(jī)會(huì)的。
還有一種代銷模式的貨源，但是是高門檻的，那就是線下加盟代理。比如線下加盟一個(gè)服飾類或其他實(shí)體店的代理費(fèi)用在1-5萬元不等，和各行業(yè)品牌及產(chǎn)品有關(guān)系。這樣的貨源性價(jià)比丶質(zhì)量及供貨是能夠相對(duì)好很多。做淘寶，如果愿意投資，也可以加盟一個(gè)這樣的線下比較成熟的代理，并且網(wǎng)絡(luò)渠道還沒有大規(guī)模銷售的品牌產(chǎn)品，然后搬到自己店鋪來銷售。這樣的產(chǎn)品是不錯(cuò)，但也需要多對(duì)比，多研究，對(duì)于小賣家來說，風(fēng)險(xiǎn)不小。
還有一種就是自己身邊以及當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，比如各種食品類丶小吃類丶地域特色以及其他快消品等，充分發(fā)揮就近貨源的優(yōu)勢(shì)，也非常適合做淘寶。大多數(shù)人眼光只放在大類目，服飾鞋包，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的。淘寶一再?gòu)?qiáng)調(diào)做特色，個(gè)性化小而美。但很多賣家，還非要去賣李寧的鞋子，然后去和耐克競(jìng)爭(zhēng)。這種拼品牌的產(chǎn)品，淘寶店很難與天貓競(jìng)爭(zhēng)。
無論淘寶怎么變化，但是買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力，只會(huì)越來越成熟。五年前，你掛上去一個(gè)產(chǎn)品，買家不會(huì)比價(jià)，不會(huì)搜索，不知道有多少同類商品，于是稀里糊涂購(gòu)買了。但現(xiàn)在買家已經(jīng)見多識(shí)廣，看什么玩意兒都不稀罕，如果你沒有強(qiáng)有力的貨源產(chǎn)品支撐，你僅僅通過大聲吆喝，很難再去刺激買家，買家不會(huì)選擇你。就跟做微商一樣，你連自己都不愿意去消費(fèi)的產(chǎn)品，如何讓買家去消費(fèi)你？
如今做好淘寶，多半的工作在于貨源產(chǎn)品上，所有的推廣丶運(yùn)營(yíng)丶數(shù)據(jù)分析丶轉(zhuǎn)化率都是圍繞在一個(gè)好的產(chǎn)品線，如果你能掌握低成本掌握一手貨源，那么做淘寶就非常有優(yōu)勢(shì)。即使你運(yùn)營(yíng)方面稍微欠缺，也會(huì)比別人更容易成功。
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