摘要：筆者不排除在未來兩三年，蘇寧靠向騰訊有更激進的舉措，現(xiàn)在只是在投石問路，建立信任和好感。
新零售正在讓世界改變模樣。
2018年才開張，新零售戰(zhàn)場上已經(jīng)硝煙彌漫，喊殺聲一片，阿里系和騰訊系纏斗得難分難解。一度被看扁的實體店再被看好，與其他電商一起待價而沽，準(zhǔn)備“二選一”——無論阿里還是騰訊，只要傍上其中一家，仿佛就可以雞犬升天，要錢有錢，要流量有流量，要業(yè)績有業(yè)績，前途一片光明了。
當(dāng)然，也有既要錢，又不肯“選邊站隊”的，如蘇寧和萬達。雖然最近萬達引進了以騰訊為首的340億戰(zhàn)略投資，貌似站在了騰訊一邊，但萬達著重強調(diào)，未來萬達依然擁有萬達商業(yè)線上線下融合的主導(dǎo)權(quán)與決策權(quán)，不會選邊站。
張近東稱蘇寧要自建生態(tài)，并計劃在未來三年將互聯(lián)網(wǎng)門店拓展到2萬家左右、面積達2000多萬平方，其中，2018年新開店數(shù)量將達5000家，來個“大躍進”。截至2017年9月30日，蘇寧的云店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店加在一起，共計才3662家。蘇寧計劃在2018年新開店就要超越以前若干年的積累。
蘇寧和萬達，在中國算是企業(yè)航母。有底氣，也有資本這么夸下?？?。但圍觀群眾并不認可，還是要結(jié)合他們的商業(yè)行為，給其貼上清晰可見的站隊標(biāo)簽，讓它們看起來更有歸屬感！
蘇寧背叛源于阿里始亂在先？
蘇寧曾經(jīng)是阿里的鐵桿。一個總部在江蘇南京，是線下實體店老大；一個總部在浙江杭州，是線上電商一哥，整合起來有地利人和之便，兩者眉目傳情早就開始。
2015年8月10日，雙方結(jié)束戀愛，走進婚姻殿堂，宣布互相參股對方公司，實現(xiàn)“你中有我，我中有你”。蘇寧云商以140億認購2780萬股阿里巴巴新發(fā)行的股份，借此持有阿里巴巴1.09%的股份；阿里巴巴投資283億元參與蘇寧非公開，占有蘇寧云商19.99%的股份，成為其第二大股東。
這樁婚姻，在當(dāng)時看來，門當(dāng)戶對，堪稱“豪門政治聯(lián)姻”，一個線上最大，一個線下最大。借助蘇寧云商，阿里強化了在3C領(lǐng)域供應(yīng)鏈的話語權(quán)，并將蘇寧物流成功納入菜鳥物流，補齊了與競爭對手京東商城相比的明顯短板，對京東起到了一定的鉗制作用。借助阿里巴巴，蘇寧補充了急需的資金支持，并使蘇寧云商在天貓旗艦店獲得了一定程度的高速發(fā)展。
蘇寧和阿里算是睡到一個床上去了，雙方卻在同床異夢。阿里投資蘇寧，可是戰(zhàn)略投資，肝膽相照，投資后蘇寧云商股價一路向下，迄今已經(jīng)浮虧人民幣高達50億元，堪稱一筆極不劃算的買賣。蘇寧投資阿里則是財務(wù)投資，見好就收，隨著阿里股票不斷刷新紀(jì)錄，蘇寧賺得盆溢缽滿。
或許，更讓馬云意想不到的是，張近東拿了這筆財務(wù)投資賺來的錢，跑去宿敵騰訊陣營獻殷勤去了。2017年12月，蘇寧云商公告稱出售了阿里巴巴集團約550萬股，價款約為62.2億元，凈利潤約32.5億元人民幣。這筆交易讓蘇寧2017年凈利潤翻了數(shù)倍。蘇寧在三季預(yù)報中稱2017年凈利約為8.72億至9.72億元，通過出售阿里巴巴集團股票預(yù)計可實現(xiàn)凈利潤約為32.5億元。
1月29日，萬達商業(yè)稱騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧云商、融創(chuàng)中國和京東入股，引入340億元戰(zhàn)略投資，收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。其中，騰訊投資100億元，持股比例為4.12%，蘇寧和融創(chuàng)中國分別投資95億元，持股比例3.91%，京東投資50億元，持股比例2.06%，共計占萬達商業(yè)股份比例約14%。
蘇寧投資萬達商業(yè)的錢，其中有大部分來自出售阿里巴巴的股票。當(dāng)然，蘇寧并沒將阿里股票完全出售，目前還持有阿里0.81%的股份，出售的約占其阿里股份的1/4。
但瘦小的馬云心比天高，2016年10月，馬云提出了新零售概念。在馬云運作下，兩年來新零售概念已經(jīng)深入人心。借助新零售，進行線上線下零售業(yè)的深度重塑和改造，打造一個全新的業(yè)態(tài)，成就一個更大更無邊際的商業(yè)商國，是馬云的勃勃野心。而蘇寧只是這個龐大棋局中的一個棋子而已。
阿里相繼又與銀泰、三江購物、大潤發(fā)達成合作，逐步完成自己的新零售布局。所以，要馬云厚此薄彼，對蘇寧特別關(guān)照，那只是一廂情愿。倍感失落的蘇寧不得不向騰訊伸出橄欖枝，以警告并敲打馬云。但張近東還是留有情面和幻想，并沒撕破臉皮，把事情做絕：此次出售的阿里股份只有0.27%。
要挖京東墻腳？
蘇寧與阿里兩年多婚姻下來，除了在股票價值上翻番，實現(xiàn)了財務(wù)投資目的外，在業(yè)務(wù)上或許并沒有達到張近東的預(yù)期。
鑒于阿里在電商上的執(zhí)牛耳地位，張近東曾經(jīng)幻想，只要與阿里捆綁在一起，就可以幫助蘇寧電商飛黃騰達。京東這兩年能夠一飛沖天，很大一部分原因就是由于騰訊的加持。目前騰訊是京東第一大股東，在騰訊的資金和流量催化下，京東發(fā)展一日千里，甚至成為與阿里系分庭抗禮的存在。這讓張近東看在眼里，醋在心里。
阿里是個大電商平臺，誰都可以在上面做生意，誰都要照顧，不能厚薄彼。而騰訊自己不做電商，是個流量的大堰塞湖，只要騰訊給某個電商開一個端口，真金白銀就會嘩嘩嘩地流過來。這能不讓張近東臉熱心跳，暗中凱覦嗎？
騰訊與京東是一家。但并不意味著蘇寧向騰訊示好就可以和京東握手言和，更大的可能是想挖京東墻腳，瓦解騰京陣營。
當(dāng)年在蘇寧阿里聯(lián)姻時，張近東就曾經(jīng)說過：隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展進化，行業(yè)競合關(guān)系必然發(fā)生變化，伙伴朋友也可能變成對手敵人，對手敵人也可能變成伙伴朋友?，F(xiàn)在蘇寧就是希望把騰訊轉(zhuǎn)化為朋友，而京東仍然還是敵人——據(jù)知名微博博主曹山石透露，在1月31日的蘇寧股東大會上，張近東再次炮轟京東，稱“狼性就是狠狠的跟京東干一架。社會、媒體、政府天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”
像張近東萬里挑一的聰明人，對于目前企業(yè)間的競爭態(tài)勢是心知肚明，并可以很好地加以利用：騰訊和阿里是互聯(lián)網(wǎng)上的兩強，勢成水火，馬化騰和馬云是不可能握手言和的，在新零售業(yè)態(tài)下，蘇寧靠向誰，都會讓對方籌碼大增，所以可以待價而沽，爭取利益最大化；在電商上，京東和天貓?zhí)詫氁呀?jīng)形成兩強爭霸局面，最近圍繞“二選一”，馬云和劉強東炮火連天，無論怎樣是不可能短期內(nèi)握手言和的。
雖然張近東不可能和劉強東握手言和，但可以和馬化騰坐下來，一邊喝著咖啡，欣賞他人爭斗的風(fēng)景，一邊洽談商業(yè)合作。要打敗京東，最好的辦法，就是挖京東墻腳，向騰訊靠攏，分化騰京陣營。所以，筆者不排除在未來兩三年，蘇寧靠向騰訊有更激進的舉措，現(xiàn)在只是在投石問路，建立信任和好感。
當(dāng)然，也得提醒一下張近東，這種左右逢源其實是左右搖擺，是墻上蘆葦，容易重心不穩(wěn)，容易摔跤。
