為企業(yè)尋找資金時，創(chuàng)業(yè)者要銘記十條核心原則。
為企業(yè)尋找資金時，創(chuàng)業(yè)者往往會把經(jīng)營的基本原則拋在腦后。他們以為什么樣的資金都能用，慢慢地，失敗的種子就埋下了。
創(chuàng)業(yè)者在找資金時應(yīng)該銘記以下十大核心原則：
1. 并非所有初創(chuàng)公司都適合股權(quán)融資。
股權(quán)融資通常只適合高成長企業(yè)，尤其是十年內(nèi)有望通過并購或上市實現(xiàn)初始投資增值10到20倍的。
2. 請考慮所有可能的融資來源。
股權(quán)類眾籌、基金、商業(yè)計劃競賽、孵化器或加速器、家人或朋友以及潛在客戶等等都是很不錯的非稀釋性資本。還有，潛在客戶也是早期資金的好來源，請不要忽視。假如潛在客戶亟需某種產(chǎn)品，他們可能愿意支付預(yù)付款。
3. 自給自足融資可為未來成功奠定長遠(yuǎn)的基石。
如果創(chuàng)業(yè)之初自有資金充沛，能不靠外部投資者最好。因為外部投資者加入后經(jīng)常會干擾決策，運營流程變得復(fù)雜，各種進(jìn)度報告也會耗費創(chuàng)業(yè)者寶貴的時間。如果在融資前就有進(jìn)展，會顯示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有充分的執(zhí)行力，能創(chuàng)造出看得見摸得著的價值，從而降低外部投資的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊早期自力更生也有助于與投資者保持力量平衡，今后討論融資條件時會更有成效，也方便雙方建立長期的合作關(guān)系。
4. 沒有千篇一律的投資者。
鎖定適合的投資者至關(guān)重要。投資人最好有豐富的投資經(jīng)驗、相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識、實用的人脈，而且要能包容創(chuàng)業(yè)初期的起伏。脾氣相投也是很重要的一點——創(chuàng)業(yè)者同投資者交惡往往釀成企業(yè)的災(zāi)難。
5. 熱情的自我介紹很重要。
假如創(chuàng)業(yè)者不主動介紹自己，投資人基本上不會理會。所以，找到一個愿意積極把初創(chuàng)公司推銷出去的人很重要，人到位之后還要準(zhǔn)備好一段吸引人的企業(yè)介紹。不要在介紹階段長篇大論，介紹的目的是抓住和投資人面對面的機(jī)會講好公司的故事。
6. 聽從不適合的融資建議會讓融資走上歧途。
向友好的投資人和經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者求助，可以加快融資進(jìn)程。相反，如果向沒有融過資，或是沒有投過創(chuàng)業(yè)公司的投資人征求融資建議，只會得到讓人困惑和矛盾的建議。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該結(jié)交曾經(jīng)成功募資的企業(yè)家請教心得。找一些不是你希望融資的主要目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資人，跟他們非正式地聊聊，讓他們對創(chuàng)業(yè)計劃挑挑刺，提點反饋意見。
7. 投資者不是捐款人。
投資人都是期望得到回報的。所以，清楚說明如何獲得回報就格外重要。拿錢之前就要想清楚讓投資人獲利退出的可能性，最好跟投資人的預(yù)期相差不大。道理看似簡單，但我們還是發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)者將投資者當(dāng)成捐款的了。投資人之所以愿意投資企業(yè)，就是因為想獲得良好的回報。企業(yè)的風(fēng)險越高、所需的融資越多，潛在的投資回報就應(yīng)該越大。
8. 其實最關(guān)鍵的就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。
一旦投資人認(rèn)定機(jī)會不錯，最后投資與否就取決于是否相信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行力。對很多聰明的投資者而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊比創(chuàng)業(yè)“夢想”更重要。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，就邀請一些經(jīng)驗老道又積極的顧問幫助彌補(bǔ)經(jīng)驗和技術(shù)不足，增強(qiáng)團(tuán)隊實力。
9. 向投資者演示的每一頁文件對講好故事來說都很重要。
創(chuàng)業(yè)公司在投資人面前常見的錯誤包括：
——“走向市場”的策略過于簡單：積極運用社交媒體不算贏得客戶的計劃，投資者想看到細(xì)節(jié)，想詳細(xì)了解初創(chuàng)公司獲取客戶的渠道和成本。
——不承認(rèn)存在競爭：很少有公司沒有競爭對手，也很少有問題沒有其他解決方案。假裝競爭者不存在實在太過天真。投資者希望看到初創(chuàng)公司扎根行業(yè)，不懼競爭，充分明白如何調(diào)整企業(yè)定位以獲得成功。
——財務(wù)目標(biāo)不現(xiàn)實：投資者都知道創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)財務(wù)預(yù)期本來就是不斷修正的假設(shè)。他們期望看到的不是承諾具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，而是合理的模型。投資人會拒絕那些顯示營業(yè)收入前景極為可觀、預(yù)期費用又極低的財務(wù)規(guī)劃。
——不解釋怎樣利用投資，或者未來到底需要多少資金能實現(xiàn)退出或是現(xiàn)金流平衡：投資者希望從參與融資最初就能被視為公司的合伙人。如果向投資人隱瞞關(guān)鍵預(yù)期或信息，后果自負(fù)。
10. 投資者拒絕投資未必說明商業(yè)計劃不值一提。
投資者說“不”并不一定是說初創(chuàng)公司的創(chuàng)意、計劃或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不值得投資。有時可能只是因為項目不適合某些投資者的投資主題，或者時機(jī)不合適。競爭合作方的興趣、融資回收周期、其他投資機(jī)會等等變量都會影響具體投資決策。（財富中文網(wǎng)）
注：作者伊安·馬什特是波士頓大學(xué)凱斯特羅姆商學(xué)院傳播實驗室BuzzLab負(fù)責(zé)人。
譯者：Pessy
審校：夏林
