張大寬 · 2018-11-30 09:57 來源：餐謀張大寬
你的東西再好，若我不需要，也是無用；
你的東西再便宜，我不喜歡，也是白搭。
錢花出去，終究要聽個響聲
開門做生意，所有的流量都是你花錢買來的。
無論是自然流量，還是營銷推廣，都一樣。
前幾天還說了口碑轉(zhuǎn)介紹的流量，貌似是免費得來的。
但往前再推一步，口碑傳播者這個流量，不也是你花錢買來的嗎？
所以說，沒有免費的流量。只有成本更低的流量。
既然都是買來的，那錢花出去了，終究也要聽個響吧。
可很多老板們，引流的錢花出去了，少則幾百，多則幾萬，最后連個響都沒聽見。
昨天說花幾千塊發(fā)幾萬張傳單，結(jié)果就引來幾十個人，這都不算差的。
還有花幾萬塊做推廣，結(jié)果啥效果都沒見到的。
不知道你有沒有遇到過這樣的問題。
那，為啥這錢花出去，連個響都沒聽見？問題在哪呢？
坑OR不坑，這是個問題
碰到推廣沒效果的這種情況，大概率會有人說，這是被做推廣的坑了。
實體老板對互聯(lián)網(wǎng)不懂，這個小程序，那個公眾號的，弄的一頭霧水，忽悠忽悠就把錢掏了。
這種情況確實有，比如說我認(rèn)識一個做建材的老板，去年就被人忽悠做了個網(wǎng)站。
說小品牌，沒有網(wǎng)站，就融入不了互聯(lián)網(wǎng)，這是趨勢云云。
架不住三次登門，就花了三萬多。還搞了個PC網(wǎng)站，手機端壓根就沒法看。
后來碰到我了，才跟我說，我說你咋不早問問呢？
你看，這就是典型的花了錢沒聽見響的例子。
而做餐飲店的，可能做網(wǎng)站這個坑掉不進去，而做公眾號，小程序等這類的坑，可能掉的更多一些。
怎么說呢，如果已經(jīng)被坑了，也被難受了，無非是希望自己生意好，病急亂投醫(yī)導(dǎo)致的。且當(dāng)是交了學(xué)費了，至少見過套路，下次能避免了。
但還有一種情況，就不見得是坑，而是設(shè)計有問題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率太低，錢打了水漂。
所以，推廣不能一棒子打死
你用什么吸引人
無論是線上的公眾號推廣，還是線下的海報DM單，想要有好的轉(zhuǎn)化，首先你活動的設(shè)計得吸引人。
而這個吸引人，可能你也發(fā)現(xiàn)了，絕大多數(shù)的商家使用的方式，就是“打折促銷”。
也許這并非商家本意，也許他們壓根就不會設(shè)計，只是平臺方或者運營方生搬硬套給了一個方案。還嚇唬他說，你不搞低價，顧客就不愿意來，所以價格必須滴，免費才好。要是免費再給每個到店的顧客補貼獎勵一點，效果才最好。
恩。。。。
又讓我想起那個段子
“10塊錢買10塊錢的煙，誰都能辦”
“10塊錢買20塊錢的煙，才是本事”
老板，你是不是也是這想法啊，賠錢倒貼的生意，我自己也會干，還要你來搞？
扯遠了，首先這個10塊買20的事情，你就別想了，員工有這個本事，自己就當(dāng)老板了，別過分。
回正題，打折促銷，實質(zhì)上是臨門一腳，是決定讓顧客買的開關(guān)。
你想一下平常你買東西，看上的有些貴，有點猶豫，又很喜歡，最后服務(wù)員說，看您非常喜歡，正好我們今天有活動，買這個還送那個，贈品就這幾件了，要不您帶一個吧。
好的，那就來這個吧。
你看是不是這個流程？
看上，喜歡，對眼才是前提，脫離這個前提，一味的便宜，你撈來的是什么人？
所以千萬別再說什么這屆顧客不成，都是占便宜的。
你非要把199的代金券賣19.9，原價299桌的套餐，賣29。還想他們長期消費？
別鬧了，有便宜不占XXX，忘了嗎？
反過來說，店長的工資行情就是8000-10000，突然來一個說，給我3000我就干，他的這3000工資，對你有吸引力嗎？
如果成交了，要么你傻，要么他傻。
先有需求，才能吸引
吸引的前提是有需求，吃6塊錢米線的，一年去不了幾次海X撈，再推銷打折，他也覺得不如米線實惠。
吃鼎X豐的，3塊錢的小籠包，一年也不會瞧一次。
所以說只有碰到對的人，才會有需求，才會有吸引。
舉個例子
老王的面館，生意尚可，但周邊開了幾家不同品類的面館，也倍感壓力。
想要店里人多些，咋弄呢？
也考慮過上平臺，找推廣?？蓡柫速M用后，老王有點怯場了。
公眾號投一次8000，還是最便宜的，粉絲多的還要2萬。
上平臺做團購，折扣低了沒效果，折扣高了扛不住，還要押款。
發(fā)傳單之前試過了，效果也不佳。
總之是覺得條條道路都不通。
也是愁的不成。
后來問我，咋弄，要不要試一下投公眾號。
我說怪不得人家都說鉆石王老五，還是有錢，你一個小面館，要啥沒啥，投啥公眾號呢？人家人均一百多的，利潤多，扛得住，你這個客單就十幾塊錢，公眾號全程撒網(wǎng)，你這廣告非，浪費的不止一半啊。
你的顧客無非是商場的員工，附近的職員，以及為數(shù)不多的散客。
那重點需要關(guān)注的，就是前兩項，至于散客，暫時先不下大功夫，畢竟占比不大。
重新做些傳單，手機大小的就夠了，不用太大。
正面印上你的面館名字，下方印上微信二維碼，電話，地址。
背面印上銷量最高的三個不同品類，寫上X牌面，X花油，X匯肉，吃個放心。
最底下寫上，憑此單到店，即可獲贈小菜或茶蛋一份。加微信定外賣同送。
然后讓員工穿好工服，收拾利索，去各家店里送，又買了幾包煙，再去掃一圈樓。
結(jié)果呢？
反正老王說，這回錢花響了。
找對人，轉(zhuǎn)化才高
打折促銷，只是促成臨門一腳的“小動作”。
如果錢在顧客對你不了解，不信任，你再便宜，他也不見得動心，而那些對價格極為敏感的顧客，即使來了，也是針對你的價格而動心，只要有一個比你更便宜的出現(xiàn)，馬上就和你拜拜，連手都不帶揮的。
你可以去問問今年夏天做小龍蝦的，是不是折扣家家換著來，免費吃的就那么一波，跟趕場子一樣。
而真正認(rèn)可你的顧客，很可能因為這部分占便宜人的存在，反倒不愿意來了。
最后是啥也沒落到。
你看上面老王的這個傳單，無非是先說明我是誰，我是干啥的，我有什么優(yōu)點，先建立信任，最后只給了一個小小的優(yōu)惠。
“我就在你樓下，我家東西放心，還給你優(yōu)惠，你選我就對了，試試又何妨呢？” 是這個意思吧。
整天吃，只要放心，味道可以放到第二位，用距離，用放心吸引有需求的人，臨門一腳給一個促銷，你看不就是這回事嗎？
所以說，人對了，東西送對了，轉(zhuǎn)化率就高了，從根源上就避免把精力和資金浪費在那些無效顧客上，你的轉(zhuǎn)化就會比別人高很多了。
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