整體掃完這幾個(gè)短視頻平臺(tái)的寵物領(lǐng)域頭部TOP20的號(hào)，感受到在短視頻寵物內(nèi)容有著很大的機(jī)會(huì)：硬核知識(shí)內(nèi)容缺席寵物行業(yè) 行業(yè)細(xì)分內(nèi)容有待挖掘
本文來自微信公眾號(hào)“小顧聊運(yùn)營”（ID：gugu9102），作者 顧顧（微信：guchenyan）36kr經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
我用了一周的時(shí)間從抖音、快手、B站掃了幾百個(gè)寵物號(hào)，在看了海量的貓貓狗狗和其他小動(dòng)物之后，進(jìn)行一些小小的分析，悉數(shù)與你分享。
這篇文章會(huì)提到：
從三個(gè)短視頻平臺(tái)的寵物格局看潛在機(jī)會(huì)
寵物企業(yè)的抖音玩法
寵物類內(nèi)容的商業(yè)化機(jī)會(huì)
開始話題之前，先聊聊企業(yè)為什么要關(guān)注短視頻，尤其是關(guān)注抖音？
理由有四點(diǎn)：
溝通年輕用戶。如果一家公司的主流消費(fèi)者是年輕人，那就需要重視短視頻平臺(tái)。短視頻用戶30歲以下的使用率超過了 80%。
觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶。短視頻受眾超過5億用戶量級(jí)，抖音日均2.5億的用戶量，不容忽視。
企業(yè)需要沉淀短視頻內(nèi)容資產(chǎn)，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時(shí)代也應(yīng)該跟進(jìn)。
抖音平臺(tái)是內(nèi)容的試金石，可以在這個(gè)平臺(tái)訓(xùn)練培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)感。
抖音寵物號(hào)TOP10 數(shù)據(jù)截至4月11日
根據(jù)抖音、快手、B站三站在寵物類短視頻TOP20排行榜，看出了三站不同的畫風(fēng)。抖音是寫意派，記錄美好生活，快手是寫實(shí)派記錄真實(shí)生活，B站是美好的記錄生活。
從內(nèi)容類型來看，
抖音：以動(dòng)物擬人化內(nèi)容為主，寵物有著獨(dú)立人設(shè)，講故事、演劇情類內(nèi)容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內(nèi)容，但沒有排在頭部內(nèi)容。
B站：多以記錄真實(shí)生活的vlog內(nèi)容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養(yǎng)寵心得體會(huì)等等。
快手：有人格化內(nèi)容，也有偏向于原生態(tài)的記錄，還有一些獵奇類內(nèi)容。
從不同寵物類型的人氣來說，有個(gè)小發(fā)現(xiàn)：快手愛狗、B站愛貓、抖音的用戶兼容度更高。
每站的寵物類前三名
抖音：14只狗，6只貓。但劉二豆一只貓四千多萬的量級(jí)，算影響力均衡。
快手：前20個(gè)寵物頭部賬號(hào)，最大的號(hào)是金毛蛋黃807w粉絲，其次就是200w-500w不等的號(hào)。其中13只狗，4只貓，3只其他類型的寵物。
B站：前20個(gè)寵物頭部號(hào)，11只貓，6只狗。前十名里只有兩只狗。
除了這TOP20的號(hào)，我請了一位在數(shù)據(jù)界最會(huì)寫段子的朋友幫我爬取了抖音上的前400+個(gè)動(dòng)物號(hào)list，發(fā)現(xiàn)其中500w以上的號(hào)5個(gè)，300w-500w13個(gè)，100w-300w以上的124個(gè)，230個(gè) 50w-100w的號(hào)。
現(xiàn)在的內(nèi)容為這幾類：
提供情緒價(jià)值——?jiǎng)∏轭?、搞笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，這類內(nèi)容占比最大。
提供有用價(jià)值——知識(shí)類、測評種草類、硬核類內(nèi)容相對偏少。
提供真實(shí)視角——記錄類vlog內(nèi)容。B站以這類視頻為主，用戶粘度比較高。抖音里也有很多類似角度的內(nèi)容，位于中腰部、尾部位置?？焓忠灿胁簧?，風(fēng)格原生態(tài)接地氣。
整體掃完這幾個(gè)短視頻平臺(tái)的寵物領(lǐng)域頭部TOP20的號(hào)，感受到在短視頻寵物內(nèi)容有著很大的機(jī)會(huì)：硬核知識(shí)內(nèi)容缺席寵物行業(yè) 行業(yè)細(xì)分內(nèi)容有待挖掘
在400個(gè)抖音寵物大號(hào)的數(shù)據(jù)中，我掃了前面的140個(gè)寵物號(hào)，只發(fā)現(xiàn)了不到十位的寵物行業(yè)從業(yè)者。此外我還用了一些關(guān)鍵詞，在抖音上分別搜索“寵物”、“寵物醫(yī)生”、“訓(xùn)寵師”、“寵物美容”等關(guān)鍵詞，結(jié)合上述并不算嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠^察，得出了一點(diǎn)結(jié)論：
大部分的號(hào)體量不大，五十萬乃至上百萬的號(hào)一共只有兩百多個(gè)。
這個(gè)行業(yè)自帶流量，內(nèi)容有很強(qiáng)觀賞性，好內(nèi)容出爆款可能性比較大。
大部分內(nèi)容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂化內(nèi)容偏多，偏向于主人視角。這類內(nèi)容的用戶和關(guān)注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群一樣，不是某一垂直行業(yè)的消費(fèi)者。（經(jīng)過和兩位寵物大號(hào)幕后操盤手的溝通，也驗(yàn)證了我最初的判斷，這類內(nèi)容品牌價(jià)值高于帶貨價(jià)值，而且對于其他品類的帶貨能力會(huì)超過對寵物品類的帶貨力。）
寵物類內(nèi)容依然是個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域。寵物行業(yè)從業(yè)人士原生內(nèi)容相對少，在B站、抖音、快手，都沒有頭部的硬核專家出現(xiàn)，比如寵物營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、美容、訓(xùn)犬師等等。這類知識(shí)內(nèi)容人群更為垂直，針對于養(yǎng)寵人士。用有價(jià)值的內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)用戶，提供專業(yè)知識(shí)的同時(shí)建立了和用戶的深度鏈接，解決了信任問題，也意味著商業(yè)化變現(xiàn)的可能性，尤其是針對一些重決策的產(chǎn)品，比如食品、安全、知識(shí)付費(fèi)。（順便推薦這篇 高知網(wǎng)紅、vlog……2019短視頻行業(yè)的熱趨勢和冷觀察 和這篇 深扒一千條優(yōu)質(zhì)抖音視頻 終于總結(jié)一個(gè)新玩法）
誰在短視頻領(lǐng)域孵化出自己的專家，就意味著在這個(gè)領(lǐng)域搶占了一部分話語權(quán)、占據(jù)了用戶渠道。
此外，中國寵物消費(fèi)市場在快速成長。對標(biāo)日本的現(xiàn)狀，中國單身經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來，意味著對于陪伴的情感需求度提升，寵物消費(fèi)市場有龐大的增長空間。垂類內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域伴隨行業(yè)共同成長，未來不可估量。
在啟動(dòng)之前，需要問自己幾個(gè)問題：
做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的用戶是什么類型用戶，團(tuán)隊(duì)有什么樣的內(nèi)容基因，能否給這個(gè)用戶群體帶來有用或稀缺內(nèi)容價(jià)值。做內(nèi)容是個(gè)長期需要投入，具有長尾效應(yīng)的事，有沒有做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備？
這里提供一個(gè)思路，當(dāng)你身在藍(lán)海，不知道如何定位，有一個(gè)很簡單的方法，就是“對標(biāo)”：
第一步，通過數(shù)據(jù)平臺(tái)了解所在垂類行業(yè)頭部和中腰部現(xiàn)狀。
第二步，選擇紅海領(lǐng)域，跨品類對標(biāo)，定位內(nèi)容框架。
紅海領(lǐng)域的內(nèi)容會(huì)倒逼創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容和形式框架創(chuàng)新，更復(fù)合化，更具有參考價(jià)值。目前短視頻領(lǐng)域的紅海包括：美食、美妝、時(shí)尚。此外，跨平臺(tái)從電視節(jié)目、網(wǎng)站欄目尋找對標(biāo)的內(nèi)容，也是個(gè)思路。
第三步，回歸寵物行業(yè)，找到差異點(diǎn)。
比如， 寵物+ vlog + 技術(shù)流= 寵物版燃燒的陀螺儀：在下鐵頭阿彪
在下鐵頭阿彪
再比如，喵錚錚寵物=專業(yè)知識(shí)類+vlog
喵錚錚寵物的號(hào)有著655w贊，94w粉絲和91條內(nèi)容，7：1的贊粉比，比起同類號(hào)，吸粉力還不錯(cuò)。他的內(nèi)容主要包括兩類：1、記錄寵物感人瞬間 2、講解寵物日常小知識(shí)
通過有溫度的寵物故事，帶來了上百萬人點(diǎn)贊，又用知識(shí)的內(nèi)容吸引沉淀精準(zhǔn)用戶進(jìn)行留存。
我列了一個(gè)不完全的公式供你參考，你可以在公式基礎(chǔ)上進(jìn)行正向組合和反向拆解，打亂結(jié)構(gòu)，增加關(guān)鍵詞，尋找定位靈感。讓內(nèi)容框架組合更豐富具有想象力。
有人說，“爆款視頻的秘密是讓用戶產(chǎn)生期待?！?nbsp;內(nèi)容框架規(guī)劃的秘密，也是可以通過人設(shè)、品類、視覺、剪輯形式等元素的創(chuàng)新組合，讓用戶持續(xù)產(chǎn)生期待。
美食大號(hào)“貧窮料理”IP授權(quán)變現(xiàn)
短視頻內(nèi)容領(lǐng)域上半場是用戶紅利，下半場是考驗(yàn)內(nèi)容原創(chuàng)的能力和變現(xiàn)力。內(nèi)容逐漸走向細(xì)分垂直，也需要更加下沉到行業(yè)?？偨Y(jié)一下幾類變現(xiàn)可能性，如有疏漏，也請補(bǔ)充：
產(chǎn)業(yè) + 垂類內(nèi)容流量變現(xiàn) 一些線上或者線下的寵物行業(yè)平臺(tái)、實(shí)體店需要內(nèi)容為他們吸引流量，精準(zhǔn)消費(fèi)群體。線上規(guī)模化獲取用戶，通過線下和產(chǎn)業(yè)融合變現(xiàn)。
“毛小豆美容”在抖音的認(rèn)證是CKU A級(jí)特別優(yōu)秀獎(jiǎng)美容師、中國百強(qiáng)寵物美容師，她擁有一家位于蘭州的寵物店+寵物學(xué)校，自己是店主也是校長。運(yùn)營抖音一年多，發(fā)了341條內(nèi)容，獲得了526.8w點(diǎn)贊和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬，已經(jīng)是寵物美容領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，很多老顧客都知道她的抖音。有一些學(xué)員，也是最初因抖音關(guān)注到她，添加微信后，從朋友圈日常關(guān)注到她的動(dòng)態(tài)，逐漸建立信任，又轉(zhuǎn)化為學(xué)員。她的抖音內(nèi)容都是自己拍攝，用手機(jī)上傳。最近在抖音又開了一個(gè)小號(hào)，在快手開了兩個(gè)號(hào)，也做到了十幾萬的量級(jí)。
IP變現(xiàn) 美食大號(hào)“貧窮料理”第一家授權(quán)餐飲店將會(huì)7月開業(yè)。該店由MCN公司奇跡山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風(fēng)格、餐品研發(fā)、品牌 VI 等層面和貧窮料理賬號(hào)中呈現(xiàn)的內(nèi)容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權(quán)方，貧窮料理將獲得門店及此后加盟/連鎖店每年一定比例的分紅收益。
廣告 是一種最常見且經(jīng)過驗(yàn)證的模式，同時(shí)也考驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的商務(wù)能力。
知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn) 針對養(yǎng)寵人士的專業(yè)知識(shí)服務(wù)。甚至可以組建付費(fèi)社群，以會(huì)員制方式提供行業(yè)的相關(guān)福利。
電商 柿子菌MEOW在B站的寵物類up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更的速度，已經(jīng)發(fā)了七百多條內(nèi)容。他的視頻內(nèi)容包括三類內(nèi)容：知識(shí)類（營養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)貓技能、貓奴怎么辦）；種草類（測評、吃播）和 vlog（貓奴日常） 。
柿子菌MEOW 同名淘寶店開張一年多，已經(jīng)做到三個(gè)皇冠。目前店里有307個(gè)sku，我按照銷量排列，發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月內(nèi)，其中298個(gè)sku都產(chǎn)生了銷量。隨意點(diǎn)開了排在銷量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷量在1733件。千元的貓爬架。
這個(gè)案例里，vlogger通過展示真實(shí)的人設(shè)，和粉絲進(jìn)行有溫度的交流，用知識(shí)體現(xiàn)專業(yè)度建立信任，所帶來購買力。
清醒入場 明確目的
企業(yè)做抖音不一定要做藍(lán)V。抖音藍(lán)V和個(gè)人號(hào)有一些功能區(qū)別，比如可以鏈接官網(wǎng)/h5進(jìn)行導(dǎo)流，認(rèn)領(lǐng)實(shí)體店P(guān)OI地址、管理用戶更便利。但是在內(nèi)容上，和個(gè)人號(hào)是平等的。
企業(yè)的競爭對手是賽道上所有的號(hào)，而不是別的企業(yè)藍(lán)V。
適合個(gè)人號(hào)的玩法也適合企業(yè)。不一定都以自己名義孵化，可以合作或者簽約KOL，以個(gè)人號(hào)方式來運(yùn)作。
重視數(shù)據(jù) 現(xiàn)在不是躺贏的用戶紅利期，在內(nèi)容紅利期，需要在充分了解行業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，精細(xì)化理性運(yùn)作。
重視私域流量 提前布局 初期考驗(yàn)企業(yè)能否通過短視頻新媒體手段獲取精準(zhǔn)用戶，中期就會(huì)考驗(yàn)如何高效率運(yùn)營轉(zhuǎn)化這些用戶，讓他們產(chǎn)生更大商業(yè)價(jià)值。
眼光放長遠(yuǎn)，不急于求成?？刂祁A(yù)算，打持久仗。用戶質(zhì)比量更重要，用戶質(zhì)量取決于內(nèi)容。公司的BOSS如果不了解內(nèi)容行業(yè)規(guī)律，可能收獲到的粉絲，并不是你想要的。做內(nèi)容是長線的事情，培養(yǎng)出一支有網(wǎng)感的團(tuán)隊(duì)，會(huì)靈活適應(yīng)多個(gè)平臺(tái)，為公司節(jié)省大筆的市場推廣預(yù)算。要讓內(nèi)容的生命力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能超過平臺(tái)的生命周期。
重視內(nèi)容人才。在行業(yè)多年，見過很多內(nèi)容創(chuàng)作者，不得不說，有人就是天生適合做內(nèi)容，有人需要后天培養(yǎng)，有人培養(yǎng)也培養(yǎng)不出來。這場下沉到產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能戰(zhàn)役，也是人才搶奪之戰(zhàn)。
文/顧顧 （資深運(yùn)營 獨(dú)立短視頻行業(yè)觀察者 關(guān)注熱點(diǎn)背后的底層邏輯）
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