嗨，大家好，我是喬。
這兩天鋪天蓋地的新聞里，
都是一出流量造假的鬧劇，
整個事件非常魔幻，
越扒越有意思。
起初，你覺得是金主被坑了，
越撕越覺得金主也不無辜，
但最慘的好像是微博平臺……
作為一個不太了解內幕的新媒體邊緣人，
忍不住也想聊兩句。
流量為王的時代，
都想把流量變成錢，
可這個解碼的過程卻像是在開鎖暗箱，
一波接著一波韭菜，
一個接著一個深坑。
所以才有了這場“狗咬狗”的鬧劇。
只不過劇情里，
到底把誰坑了，還真不好說。
01
昨天一場撕逼刷爆朋友圈：
一個深圳創(chuàng)業(yè)者，花了 3 年時間研發(fā)出一款 “ 黑科技產品 ”，準備來一波推廣，聯(lián)系上了微博頭部MCN機構，想用當下最流行的原創(chuàng)VLOG視頻帶貨。
最終選了一個粉絲380萬的上海時尚博主試水。
畢竟，如此大的粉絲基礎，隨意發(fā)條內容，閱讀應該“分分鐘百萬上下”。
不出所料，效果很爆：
評論區(qū)很熱鬧，上線沒多久，已經(jīng)有人下單！
瀏覽破50萬的時候，老板激動地沖進電商組，十分擔心庫存。
結果被同事通知“翻車了”。
店鋪流量為0，成交量為0，轉化率為0，意思就是一個沒賣出去。
尷尬的是，這條視頻一夜播放量沖到353萬，評論破千，現(xiàn)在更高??：
這么明顯的刷數(shù)據(jù)行為，讓老板頗為惱火，溝通無果后，決定“律師函警告”。
結果換來了一句國慶快樂：
忍無可忍，就有了那篇控訴文“一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0”。
唯一的安慰可能是文章迅速十萬加，新開的號，粉絲激增，算是給品牌變相帶來了知名度。
只可惜這個甲方也實在讓人頭大：
在身上扣個橢圓形神器，就能靠“動感光波”治痛經(jīng)，貼肩膀上能淋巴消腫，美容養(yǎng)顏。
原理是“加速血液循環(huán)”，真不怕經(jīng)期的姑娘們血崩……
而且還賣500多塊，直接被業(yè)界評為：
“這玩意兒就算給李佳琦一千萬他也不敢推。”
一個真敢賣，一個真敢騙。
收智商稅的碰上了流量詐騙的，撕到最后，微博數(shù)據(jù)含水量成了最大槽點。
水到380萬粉絲里，真實流量只有1.02萬，石錘微博廣告商業(yè)價值不高。
最后挨錘的是微博股價。
五個字總結：這就是社會。
02
這種騙子被騙子給騙了的事兒，其實也沒多新鮮，大大小小，身邊每天都有。
只是每次被爆，都有很多唱衰行業(yè)的聲音，動不動就是直播網(wǎng)紅忽悠人，行業(yè)都是虛假繁榮。
說實話，無法贊同。
這幾年，越來越多人瞄上了KOL帶貨。
2018年，淘寶直播主播帶貨超過1000億元，同比增長400%，月收入超過百萬的主播超過100人。
抖音、快手等短視頻平臺也在今年迅速崛起，占領市場。
還有剛剛恢復上架的小紅書，不少達人收到了直播的內測邀請。
連被業(yè)內譽為“毫無粘度”的頭條，昨天正式通知我，已開通“直播帶貨”功能
說到底，還是因為種草狂魔們創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡：
“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘能賣15000支口紅，3分鐘能出5000單資生堂“紅腰子精華”；
“淘寶一姐”薇婭618總成交額超5億元；
“最強帶貨王”散打哥1分鐘將19.9元的牙膏賣出3萬單。
快手主播“辛巴”，直播自己的婚禮就帶貨1.3億。
連被瑞幸緊逼的星爸爸都在淘寶開了直播，和一姐薇婭合作打折大促，一晚賣出16萬杯咖啡，相當于單店5個月的銷售額。
除了主播，明星們也都想趕緊下場來分這塊肥肉。
比如前段時間請來了的李湘，首次淘寶直播就拿下驚人戰(zhàn)績：累計觀看53.2萬，單場漲粉7.5萬，成交額直逼100萬。
就在別人以為李湘可能是快破產了才做“微商”。
殊不知人家是利用內容直播電商的風口，開啟了事業(yè)第二春。
在持續(xù)運營一段時間后，9月的帶貨成交額破3000萬，在藝人中戰(zhàn)績輝煌。
有人質疑，KOL沒用，網(wǎng)購就是圖便宜。
不可否認，價格戰(zhàn)一直很焦灼，畢竟“全網(wǎng)最低價”很誘人。
但在我看來，光便宜遠遠不夠，因為年輕人買東西的邏輯很簡單：
要么是喜歡，多少錢我都買，
要么就是腦子一熱。
直播帶貨的底層邏輯是第二種，用戶一直處于“單獨評估”的購物模式。
簡單講，跟逛淘寶店不一樣，用戶進了你的直播間，眼里腦子里就都是你了。
所以，不難理解，為什么主播通要有一個持續(xù)亢奮的狀態(tài)。
為的是讓你完全沉浸在種草中，不知不覺就下單。
你要給用戶時間全網(wǎng)對比，可能這東西最后再便宜也賣不出去。
當然，每個風口行業(yè)都有飛不起來的豬，朋友圈里天天都有人賠錢喊冤。
廣告費打水漂，我也替你心疼，但這不代表KOL本身沒有價值，直播帶貨沒有前景。
流量好比一個上了密碼的黑箱，你解不開，不能說鎖有問題。
舉個最簡單的例子，我家旁邊一個超市在小區(qū)擺攤做促銷，無人問津，后來上線了一個熱心居委會大媽，轉化率超過80%。
大媽自詡這叫人格魅力。
可我分析了一下，這其實是大媽利用自己的影響力，憑借對產品的精準理解和人群心態(tài)把握，實力帶貨。
03
于是，對照著居委會大媽的成功案例，你會發(fā)現(xiàn)，一些哭嚎自己沒錢賺的人，確實犯了一些錯誤。
看過一個爆料，有人給一線明星投錢帶貨，結果也血本無歸，一個沒賣出去。
他們的真實流量要遠高于博主，但是可能存在心智錯位問題。
比如，一個歌星出專輯，你可能會付錢，但是他要是突然就去賣鍋了，你一定覺得莫名其妙。
可是，如果一個美食博主，給你推薦了他自用的炒鍋，就顯得順利成章。
就像大媽帶你血拼超市促銷，就讓人覺得靠譜，尤其還有“居委會”背書。
這就是業(yè)內講的心智傳播。
當然，營銷技巧再多，關鍵還是要貨好，這才符合商業(yè)本質。
很多人在選品上就有硬傷：
有的是能力和眼光不行，看不出產品不好；
還有的是態(tài)度和人品不行，明知道產品不好還想忽悠人。
總幻想自己的顧客沒長腦子，這是一種毛病。
用戶也在成長，誰都不傻。
剛有自媒體那會兒，狗血標題很好用。
現(xiàn)在的讀者會直接教育你：
你這個是標題黨，垃圾；這個是毒雞湯，我們不喝。
“割韭菜”成了熱詞以后，用戶也都能辨別：
“她年紀小，本來就一臉膠原蛋白，沒說服力?！?/p>
你這是智商稅，我們不買。
甚至能在博主的推廣中，一眼找出植入的產品，開啟排雷模式，你收錢推的我一概不買，因為好產品不用強推。
在針對僵尸粉亂象的問題中，有人的靈魂拷問很扎心：
當一個行業(yè)的胡作非為已然成為一個公開的秘密的時候，你到底何去何從？
其實也不難回答，當潮水退去，誰在裸泳一清二楚。
昨天，還有一條重磅新聞，挺振奮人心：《國家市場監(jiān)督管理總局：嚴查網(wǎng)紅帶貨》。
有人說這回網(wǎng)紅帶貨徹底玩完了。
其實不然，加強監(jiān)管意味著將告別原始的野蠻生長階段。
這對“想在直播帶貨和短視頻電商行業(yè)扎根，做優(yōu)質機構和紅人的創(chuàng)業(yè)者”來說，恰恰是好事。
隨著2019年成為5G元年，技術快速迭代無疑為直播電商發(fā)展帶來無限可能。
我們該勇敢擁抱變化，尊重規(guī)則，而不是沉浸在“別人賺錢我被坑”的自怨自艾里。
所以，回顧一下這次流量造假事件的起點：
一名創(chuàng)業(yè)者“既不知道自己投放的平臺什么調調，也不知道自己選擇KOL幾斤幾兩，賣得還不是什么好東西?！?/p>
若不是自導自演的營銷玩砸了，那他就是真傻。
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