從一代商圣的從政經(jīng)商看中國(guó)式經(jīng)營(yíng)者的思想與行為方式
范蠡不忘為國(guó)盡忠與出行的使命，和西施表明自己為了重振越國(guó)所采取的計(jì)劃。西施深明大義，毅然決定放下兒女私情，按照范蠡的計(jì)劃，入?yún)菄?guó)侍奉吳王夫差，最后里應(yīng)外合覆滅了吳國(guó)。見到越國(guó)再次崛起，完成使命的范蠡不留戀功名富貴，功成身退，攜西施一起離開，泛舟江海，有情人終成眷屬。
歷史天空下的奇星
這個(gè)故事在民間廣為流傳，我們都很贊賞范蠡與西施的大義，也為他們美滿的結(jié)局感到高興。元代詩(shī)人王曇更用了：“君不見五湖范蠡載西施，一舸鴟夷去已還”來為這對(duì)有情人的故事做了精彩的總結(jié)。但是，真正的歷史并非如此，越來越多的史料證明西施在完成了復(fù)國(guó)大任后沒有得到善終——勾踐的妻子下令將西施綁在石頭上沉入了湖中，甚至很多歷史學(xué)家質(zhì)疑歷史上是否真有西施這個(gè)人物的存在。但是，范蠡這個(gè)人確是真實(shí)存在的，而且，在中國(guó)這個(gè)擁有五千年文明，人才輩出的國(guó)度里，他可以說是一個(gè)獨(dú)一無二，帶有傳奇色彩的人。
在中國(guó)歷史的浩瀚長(zhǎng)河中，長(zhǎng)達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國(guó)是一個(gè)風(fēng)起云涌，英才輩出的時(shí)期：老子、孔子、孟子、莊子、孫子、墨子、韓非子等思想家，百家爭(zhēng)鳴。兵家名將也不乏伍子胥、白起、李牧、廉頗、王翦等士，而政客中管仲、晏嬰、藺相如、李悝、商鞅等也都政績(jī)卓著。在這些閃爍的群星中，有一個(gè)很特殊的人，他前半生從政，輔佐一個(gè)瀕臨滅亡的國(guó)家成為春秋五霸之一。在政治生涯走到頂峰時(shí)又適時(shí)隱退，改走從商之路，從商19年中三度富甲天下，財(cái)富過千金。在國(guó)家危難，百姓流離時(shí)又散盡家財(cái)，救濟(jì)蒼生，后被世人奉為文財(cái)神。這個(gè)人就是政治家、軍事家、思想家，同時(shí)也是商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，被譽(yù)為一代商圣的范蠡。可惜的是，對(duì)于這樣一個(gè)為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，歷史對(duì)其描繪的筆墨卻并不多。
我們現(xiàn)在衡量一個(gè)企業(yè)家或高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，常常以學(xué)歷、技能、工作經(jīng)歷、人脈背景等作為對(duì)其能力的判定標(biāo)準(zhǔn)，但是，用這些指標(biāo)去衡量一個(gè)將才，即工作性質(zhì)以技能為主的員工還算適合，若是用這些指標(biāo)去衡量一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍者或決策層領(lǐng)導(dǎo)者，就不再那么有效。因?yàn)?，?duì)于這一特殊的人才群體，一些超乎技能層面的東西，才是這些人應(yīng)該具備的最關(guān)鍵的能力，而大多數(shù)人卻忽略了這些很簡(jiǎn)單且樸素的東西。
雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時(shí)代，社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價(jià)值取向和當(dāng)今社會(huì)都有很大差別，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨(dú)到的思想，還是非常值得我們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。下面我們就一起走近范蠡，了解一代商圣的傳奇人生與其行于技而思于道的商道理念。
德為立身圖強(qiáng)之本
范蠡生于公元前536年，楚國(guó)宛地三戶人，幼時(shí)家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識(shí)，而是他獨(dú)到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。
范蠡青年時(shí)，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有時(shí)語(yǔ)出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他接觸的人都說他是瘋子。其實(shí)，他有時(shí)是不屑與某人交談，更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地抓住了事物的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹，別人沒法理解而已。無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。
范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。范蠡與文種都是楚國(guó)人，但是，當(dāng)時(shí)楚國(guó)已經(jīng)是列國(guó)中的霸主，國(guó)君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，政治混亂。因此，在楚國(guó)很難有什么大的作為，于是范蠡和文種投奔越國(guó)為官。初到越國(guó)，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢(shì)力相對(duì)弱小的越國(guó)被吳國(guó)打敗，越王勾踐兵敗會(huì)稽山。國(guó)亂顯忠臣，很多越國(guó)大臣在越國(guó)戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對(duì)越王不離不棄，范蠡更自愿隨越王勾踐赴吳國(guó)為奴，因此，二人得到勾踐的重用。
吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡皆不為所動(dòng)。為奴的三年時(shí)間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動(dòng)、粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別，時(shí)刻敬主、護(hù)主，三年如一，不離不棄，這讓吳王即贊許又羨慕。一次吳王在范蠡經(jīng)過的路上扔了一塊黃金，范蠡經(jīng)過時(shí)絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。
其實(shí)范蠡忠誠(chéng)的不僅是勾踐，更是在履行對(duì)自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會(huì)中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來看范蠡的行為只是一種愚忠，其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任，也換來了對(duì)手的尊敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎么可能不成就大事呢？我們今天的企業(yè)中，不乏因?yàn)閭€(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。
蒙牛集團(tuán)老總牛根生先生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心根本表述的很精辟：小勝靠智，大勝靠德。在今天這個(gè)急功近利的社會(huì)中，能深刻感悟此中道理并親身例行者，想來不會(huì)有很多。而那樣去做了的人，雖然暫時(shí)可能會(huì)被社會(huì)的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。
“儒”、“道”相濟(jì)的思維哲學(xué)
儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國(guó)與為人大道，是春秋戰(zhàn)國(guó)及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國(guó)的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無為。而受這種追求自然、無欲、無我的觀念影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當(dāng)時(shí)基本沒有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國(guó)家的領(lǐng)袖階層。而范蠡有一個(gè)開放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷，其兼具了儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了其獨(dú)特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應(yīng)天時(shí)，融入自然，順應(yīng)環(huán)境，借助環(huán)境，至韌至柔的特性。同時(shí)，范蠡善于以開放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家等諸子的治國(guó)統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之行，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革，而柔時(shí)又似湍流入溪，無影無形。
在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒、道相濟(jì)的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)衰敗的越國(guó)走出困境。在當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，達(dá)到帶領(lǐng)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的目的，而非是大起大落。
在吳國(guó)為奴時(shí)，為求得早日回國(guó)，范蠡與勾踐卑膝求全——吳王夫差要出門時(shí)，勾踐主動(dòng)趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時(shí)勾踐又主動(dòng)舔舐他的糞便為其診病，終于感動(dòng)了吳王，三年后放勾踐君臣?xì)w國(guó)，這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出。
春秋時(shí)期不乏儒家推崇的，具有“士”精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡運(yùn)用的這些辦法的人幾乎沒有。由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅(jiān)韌生存，懷大志，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國(guó)的君王。
勾踐被吳王釋放回國(guó)后，此時(shí)的越國(guó)處于百?gòu)U待興，國(guó)內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國(guó)時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國(guó)，四周又有其它諸侯虎視的境地。這樣的環(huán)境下，生存都成問題，如何迅速走出困境，強(qiáng)大起來，雪恥復(fù)國(guó)呢？此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”、“滅吳九術(shù)”等興國(guó)滅吳的策略規(guī)劃。
越國(guó)作為戰(zhàn)敗國(guó)，是不允許有國(guó)防的，包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法——城池只建造三面城墻，面對(duì)吳國(guó)的一側(cè)不建設(shè)城墻，并告知吳國(guó)，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國(guó)的侵?jǐn)_，但面對(duì)吳國(guó)一側(cè)永不建城墻；吳國(guó)不讓越國(guó)組建軍隊(duì)，范蠡就秘密組建“民兵”，私密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶家中藏有武器，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)；不讓打造武器，就把煉造場(chǎng)所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來運(yùn)輸。
勾踐回國(guó)后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國(guó)雪恥，被范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：現(xiàn)在天時(shí)、地利、人事，條件都不成熟。三年后，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止，范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國(guó)家都已經(jīng)和越國(guó)建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是此時(shí)天時(shí)與人事還沒到時(shí)機(jī)。7年后，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔下，范蠡認(rèn)為，經(jīng)過7年的休養(yǎng)生息，越國(guó)兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲，反觀吳國(guó)，連年征戰(zhàn)，雖然依然強(qiáng)大，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時(shí)人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。10年后，吳國(guó)與晉國(guó)爭(zhēng)霸，發(fā)重兵與晉國(guó)會(huì)盟，吳國(guó)空虛，此時(shí)范蠡找到勾踐，告訴勾踐：“天時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了！”。
出兵后，越軍一舉攻破吳國(guó)國(guó)都姑蘇，吳王回兵后向越國(guó)講和，勾踐想一鼓作氣踏平吳國(guó)，但范蠡清醒的看出，此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國(guó)的都城，但是吳國(guó)的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，并沒有傷到元?dú)?，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷。而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國(guó)國(guó)力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時(shí)，而是應(yīng)該順天時(shí)，等待徹底摧毀吳國(guó)的機(jī)會(huì)，于是，雙方講和，越國(guó)退兵。待到10年后，吳國(guó)外患不斷，國(guó)內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi)，越國(guó)乘機(jī)發(fā)傾國(guó)之兵，徹底覆滅了吳國(guó)。
從范蠡為人、處世、治國(guó)、行兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。
曉利害，知進(jìn)退
吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話：活著才是贏家。當(dāng)臺(tái)風(fēng)過后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。
吳國(guó)被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會(huì)，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，于百官之上。此時(shí)范蠡在巨大的成績(jī)面前沒有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢(shì)——當(dāng)時(shí)能對(duì)越國(guó)構(gòu)成威脅的吳國(guó)已經(jīng)滅亡，其他諸侯國(guó)不是離的比較遠(yuǎn)，就是周圍的小國(guó)實(shí)力很弱，根本對(duì)越國(guó)構(gòu)不成威脅。也就是說，天下已經(jīng)太平，這個(gè)時(shí)候本來功高蓋主就是很危險(xiǎn)的，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風(fēng)。范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理，在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國(guó)家為條件來挽留范蠡，幾天后，范蠡攜妻兒悄然離去。
范蠡在離開越國(guó)的時(shí)候曾留給文種一封信，信中陳述敵國(guó)破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死。文種是一個(gè)典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報(bào)君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當(dāng)然的事，沒有從更多的角度與層面思考問題，也沒有看透事物發(fā)展的必然規(guī)律，雖然才能出眾，政績(jī)卓著，最終卻招致殺身大禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多角度進(jìn)行觀察思考，洞察了一切，逃脫了虎口。如果秦朝呂不韋、李斯，漢代韓信，清代石達(dá)開等人能如范蠡一樣，看清利害，也許就不會(huì)落得殺身之禍。
我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險(xiǎn)阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳、客觀就變得十分重要。更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己，曉厲害，知進(jìn)退，有所為之后冷靜的分析，應(yīng)該何所不為，“不為”往往是成就企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要因素。
誠(chéng)、信、仁、義，成就一方巨賈
范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國(guó)范蠡購(gòu)買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財(cái)?shù)淖龇?，?duì)待雇工十分慷慨、親和，遇到災(zāi)年減產(chǎn)就減免地租，同時(shí)，開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格，由此，各國(guó)商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工。雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻因此擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。這種先進(jìn)的思想理念在現(xiàn)代，很多商家都無法領(lǐng)悟，在兩千多年前更是絕無僅有。
一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶借了10萬錢，一年后，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，走水路乘船時(shí)不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了，恰好事發(fā)地點(diǎn)離范蠡家只有幾十里的路程，于是其投奔范蠡。在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還送其很多衣物與禮品，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶均主動(dòng)送錢上門，幫助范蠡度過了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。
短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家資巨萬。在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽聞范蠡樂善好施，千里之外都來投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者”。
消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，促膝長(zhǎng)談多日，齊王極其欣賞范蠡的宏韜偉略與治國(guó)之道，拜其為相國(guó)，治理齊國(guó)。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來，以沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國(guó)國(guó)富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時(shí)，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡掛印封金，盡散家財(cái)，分贈(zèng)給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國(guó)。
可以說范蠡是中國(guó)歷史中功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展，與其等待勢(shì)的反轉(zhuǎn)，不如適時(shí)主動(dòng)順應(yīng)。禪學(xué)中所講的“花未全開，月未圓”即是形容一個(gè)事物最佳的狀態(tài)，過猶不及。這個(gè)道理說來簡(jiǎn)單，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到這樣明智呢？因?yàn)?，一旦獲得成功，人的自信心也會(huì)隨之增加，很少能做到主動(dòng)后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路一樣，其實(shí)，企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。這里指的急流勇退并非放棄進(jìn)取，而是要知道什么時(shí)候該退一步，為下一步前進(jìn)積蓄力量。退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家思想的消極，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來是為了有機(jī)會(huì)攀登其它的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復(fù)。
范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公。又以一介布衣之身，空空雙手，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商。果然，不久此地就在范蠡的推動(dòng)下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。
大道自然，順勢(shì)而為
范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó)貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國(guó)間的商品交流，互通有無，在使各國(guó)受益的同時(shí)，商家自然得利。范蠡還經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營(yíng)方略，其精髓特點(diǎn)為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而后借其力，驅(qū)其勢(shì)。
范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)策略是：“人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)”。他提出：“水則資車，旱則資舟” ，意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車的生意，在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)?，?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價(jià)格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價(jià)格便宜，這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車輛，待水災(zāi)過去，車輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。
在兩千多年前，范蠡就能根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來判斷價(jià)格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。”，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是供過于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營(yíng)策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買與銷售的方法：在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收進(jìn)，做到“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品，盡量賣進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因?yàn)?，價(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。
這些理論在今天看來并不深?yuàn)W精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)定律，但是在兩千多年前，甚至是現(xiàn)在，都是非常有效的。我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌，在簡(jiǎn)單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。
天下己任，道義于肩
有一句話叫做“無商不奸”，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費(fèi)者。對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn)：“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長(zhǎng)生”。
范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)?，那時(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒出現(xiàn)精確的利潤(rùn)計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。
范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿堂，88歲時(shí)無病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下”。
相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖，就沒有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí)，家產(chǎn)近3000萬兩白銀，可謂富可敵國(guó)，生意遍布全國(guó)，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒有意識(shí)到物極必反，否極泰來的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢(shì)而為。其在上海開辦蠶絲廠，斥資2000萬兩白銀，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬擔(dān)，妄圖壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價(jià)拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣，虧耗超過1000萬兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開，官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號(hào)倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。
反觀范蠡，從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞：“范子何曾愛五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡無論從商還是從政，都顯得那么睿智，無論是做人還是做事，又都那樣灑脫。
為商大道：簡(jiǎn)樸而自然
從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出，從政方面，復(fù)興一國(guó)，覆滅一國(guó)，這樣的驚天地之事，同時(shí)期的“兵圣”孫武沒做到，集儒、道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘，而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。
（作者：史光起）
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