最近這兩個禮拜，北京的天氣逐漸熱起來了，我的同事們見面時都在相互抱怨說，厚厚的一層口罩捂在臉上，實在是太不舒服了。
自從疫情開始以來，經(jīng)過這漫長的四個月，大家似乎已經(jīng)習(xí)慣了戴著口罩的生活。尤其在疫情初期，網(wǎng)購平臺上的一次性醫(yī)用口罩價格翻了幾十倍，卻還是供不應(yīng)求。
那么，在這個巨大的市場背后，那些賣口罩的人又經(jīng)歷了什么？他們賺了多少錢？又踩了多少個坑？抱著這個疑問，我們采訪了兩位口罩產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者。
小A
大三學(xué)生，口罩廠投資人
我是安徽桐城人，在上海讀大學(xué)。
在疫情之前，桐城這個地方本來就有很多口罩廠。在疫情初期，有不少浙江那邊的人來我們這里掃貨。因此，很多瀕臨倒閉的口罩廠一下子就活過來了。
但是，在那個階段，人們還沒想到要摻合這個生意。直到后來，國內(nèi)外的疫情越來越嚴(yán)重，本地人才紛紛加入，投資辦廠。
據(jù)我了解，我們這邊各種性質(zhì)的口罩廠有四千多家。
到了三月底，我們學(xué)校遲遲不開學(xué)，我在家無事可做，便也動了心思。我家的很多長輩都是做生意的，再加上我身邊的一些朋友也入了局，我便開始著手找廠房。
在當(dāng)時，租廠房、招工人、辦手續(xù)之類的都好解決，但是原料和設(shè)備都已經(jīng)很難買到了。
在疫情爆發(fā)前，一臺口罩機(jī)只需要三四萬塊錢，而在當(dāng)時，它的價格已經(jīng)被哄抬到了 70 萬一臺。
幸好我家里有個熟人在寧波做這個生意，靠著他的介紹，我們連夜開車去寧波的工廠，花 31 萬買了一臺設(shè)備。
寧波那家工廠里的情形也挺令人震驚的。廠里人來人往，全都是買家和倒?fàn)?。廠里的機(jī)器還在組裝階段，就已經(jīng)被各路買家像拍賣一樣預(yù)定走了。
除了口罩機(jī)，我們還買了一臺往口罩片上安裝耳帶的機(jī)器。這種機(jī)器在疫情之前只需要兩三千一臺，而我們當(dāng)時花了 1.8 萬。
除了設(shè)備，我們還需要找原料。一次性醫(yī)用口罩最重要的原料就是中間的那層「熔噴布」。
相信很多人都在網(wǎng)上看過那個所謂的「口罩過濾性測評實驗」，也就是說，往口罩里倒一點(diǎn)水，看會不會漏下去。事實上，這種測評方法完全不管用。一次性醫(yī)用口罩是用兩層無紡布夾著一層熔噴布做成的。哪怕沒有中間的那層熔噴布，無紡布也足夠把水給托住。
但問題是，口罩中真正具有隔離病毒功能的只有那層熔噴布。因此，如果你想檢查買到的口罩是否有用，最好還是把口罩拆開，看看中間是否有一層棉花一樣的東西。
話說回來，「熔噴布」這種原料在疫情之前，也就是一兩萬一噸；而我們買到的熔噴布，在當(dāng)時已經(jīng)漲到了 38 萬一噸。
一切準(zhǔn)備就緒，我們算了一下，投產(chǎn)之前，我們的成本投入大約是 80 萬。
開始生產(chǎn)之后，盡管我們在調(diào)試設(shè)備的階段經(jīng)歷了一些波折，但總的來說，還算順利。尤其是第一批口罩生產(chǎn)出來的時候，我還試戴了一下，覺得蠻有成就感的。
當(dāng)時，我們賣出去的第一批貨是 10 萬個，出廠價是一塊錢一個，而我們的成本大約在 8 角錢。
在四月上旬這個階段，盡管國內(nèi)各地的疫情都已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，但由于國外疫情的發(fā)展，口罩廠依然不愁銷路。在當(dāng)時，我的口罩廠每天大約能生產(chǎn) 14 萬個口罩，每個口罩的利潤大約在三角錢左右。半個月之內(nèi)，我們前期投入的八十萬成本就已經(jīng)賺回來了。
但是，好景不長。四月末到五月初，因為疫情逐漸穩(wěn)定，再加上相關(guān)部門對防疫物資的管控力度加大，口罩這門生意開始變得不好做了。國內(nèi)市場不斷下滑，至于國際市場，盡管國外疫情還很不穩(wěn)定，但我們大多數(shù)廠家的產(chǎn)品都沒有辦法出口，銷路堪憂?，F(xiàn)階段，我們的出廠價被壓到了 4 角到 5 角，利潤空間已經(jīng)被壓得很低了。
我早就預(yù)料到，這種投機(jī)的生意注定不能長久，但我沒想到，這一天來得竟然這么快。我父親曾說過，這個行業(yè)就是一個大泡沫，一旦破滅，很多人會傾家蕩產(chǎn)。而如今，確實已經(jīng)有很多口罩廠倒閉了。盡管我們眼下還沒有開始賠本，但還是有必要斟酌一下，這門生意還值不值得做下去。
大新
熔噴布機(jī)銷售員
我們公司是一家機(jī)械制造公司。在疫情開始前，我們原本的主要產(chǎn)品是包裝材料制造機(jī)，主要面向海外市場。但是，受到疫情影響，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)做不下去了。
到了二月底，公司的領(lǐng)導(dǎo)決定轉(zhuǎn)產(chǎn)。當(dāng)時，經(jīng)過了一番考察后，他們認(rèn)為，在這個階段開始賣口罩機(jī)，已經(jīng)晚了。于是，他們決定研發(fā)熔噴布機(jī)，并在短短的一個月內(nèi)就投入了生產(chǎn)。
我最開始得知這個消息是通過同事的朋友圈。他們是跑內(nèi)貿(mào)的，對公司的最新動向比較清楚。他們在朋友圈中說：熔噴布機(jī)就是「印鈔機(jī)」。
我看到了這個說法，就去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)確實如此。按照當(dāng)時熔噴布市場的行情和一臺熔噴布機(jī)生產(chǎn)的效率，所產(chǎn)生的利潤相當(dāng)于用印鈔機(jī)印五元紙幣。所以，說它是「印鈔機(jī)」倒也不為過。
三月底，我和同事們接到銷售任務(wù)，開始售賣熔噴布機(jī)。我以前是跑外貿(mào)的，沒有國內(nèi)客商的資源，所以，我只能自己去網(wǎng)上找機(jī)會。
我先是找到了百度貼吧里的「熔噴布吧」，發(fā)現(xiàn)有很多人發(fā)帖尋找購買渠道，還有人貼出了交流信息的微信群二維碼。很快，我就順藤摸瓜，加入了二十多個跟熔噴布產(chǎn)業(yè)有關(guān)的微信群，在里面發(fā)布廣告。
兩個月以來，我每天都能接到好幾十個咨詢電話，市場熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的想象。
我印象特別深刻的是，有個年長客戶告訴我，他是從改革開放初期開始做生意的，幾十年來，從來沒有經(jīng)歷過這樣的局面，「一門合法的生意居然被炒成這個樣子，真是活久見」。
對于我來說，這種局面更是「活久見」。兩個月來，主動找上門的客戶不計其數(shù)，天南海北，各行各業(yè)。
比方說，有個東北客戶告訴我，他原先是在上海工作的制片人。以前，他們這一行是很忙的，有很多網(wǎng)劇或者紀(jì)錄片的活兒。但是，疫情爆發(fā)后，他就徹底沒活兒了，為了生計，只能找新的出路。
他之所以找上我，是因為他認(rèn)識的一些影視投資人在那段時間也介入了防疫物資的生意，他便干起了倒?fàn)數(shù)馁I賣，幫他們找設(shè)備，賺取傭金。
還有個河北來的客戶原先是開夜總會的，通身一股「大哥」的做派。他告訴我，疫情爆發(fā)后，夜總會關(guān)門了，他便帶著手下的那些看場子的「小弟」，開始做口罩生意。
他是一月份開始做口罩的，賺了不少錢。后來，他發(fā)現(xiàn)市場上很難買到熔噴布，便決定買設(shè)備自己做。
這位大哥特別有意思，來廠里看過設(shè)備之后，不到二十分鐘，他就當(dāng)場付了四百萬全款，定下了兩臺熔噴布機(jī)。他說，自己特別趕時間，還得去無錫討債，「老弟啊，你盯緊一點(diǎn)，哥哥比較忙，先走了」。
印象最深刻的客戶是一對來自安徽安慶的老夫婦。碰上他們的時候，我正在廠里給別的客戶講解設(shè)備，見他倆在一旁聽，便交換了聯(lián)系方式。后來，我才知道，他們是抵押了家里的一套房子，來給兒子買設(shè)備的。
他們的兒子在海南開網(wǎng)吧，但是疫情爆發(fā)后，網(wǎng)吧開不成了，銀行的貸款還不上，便十分著急。老夫婦從朋友那里聽說，賣熔噴布的生意很好做，便來了我們廠，想買臺設(shè)備回去。
當(dāng)時，我極力勸阻他們，不要盲目投資這么一門他們完全不了解的生意。畢竟，他們是抵押了房子的，家里條件并不足以支撐一門高投入高風(fēng)險的生意。但他們依然堅持，還說孩子可以從海南回來學(xué)技術(shù)，沒有問題的。
當(dāng)天，我把老夫婦倆勸了回去，他們便找了家酒店，在我們當(dāng)?shù)刈∠铝恕?/p>
第二天，他們的兒子帶著合伙人，從海南趕過來了。他看上去大約三十出頭，一身名牌，沒吃過什么苦的樣子。無論我怎么勸阻，他們都堅持要買設(shè)備。最終，我沒勸住，便賣了一臺設(shè)備給他們。
后來，我在他們當(dāng)?shù)卣业搅艘患液献鞣?，給他們提供技術(shù)支持。目前來看，他們的廠開得還算順利，但我們也沒有更多聯(lián)系了。
這兩個月以來，除了買設(shè)備的客戶以外，我也沒少跟全國各地的「倒?fàn)敗箓兇蚪坏馈Ｗ詮囊咔殚_始以來，由于物資緊缺，「倒?fàn)敗箓兂蔀榱耸袌錾献罘€(wěn)賺不賠的贏家。從口罩到熔噴布，乃至測溫槍、醫(yī)用酒精等等，凡是跟疫情相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都少不了「倒?fàn)敗沟纳碛啊?/p>
他們的交易方式很簡單，只需要在各個微信群里發(fā)布這樣的消息：坐標(biāo)某地，X 噸熔噴布，需要的來，定金鎖貨。
給大家解釋一下什么叫「定金鎖貨」。
是這樣的，「倒?fàn)敗箓兪掷锏哪切┚o缺物資都是從天南海北找來的，通常來說，買家在得到貨源消息后，如果想要當(dāng)面驗貨，就得付出時間成本，趕往貨源所在地。
但是，由于熔噴布這類物資實在過于緊俏，如果一個買家想要先驗貨，再付款，通常情況下，就已經(jīng)被別的買家捷足先登了。
所以，「倒?fàn)敗箓儠筚I家先拿出一定比例的貨款作為定金，「鎖」住貨物，然后再當(dāng)面交貨。
據(jù)我了解，在疫情之前，國內(nèi)市場上的這種大宗商品交易中，從來沒有過「定金鎖貨」這種規(guī)矩，畢竟，它的風(fēng)險實在是太大了，而且，確實有很多人因此上當(dāng)受騙。
有一次，我在一個群里看到有人發(fā)了一段聊天記錄，說，「你們有沒有被這個人騙過？」
有人回復(fù)他，「發(fā)生什么了嗎？」
他說，「我被這個人騙了 20 萬的定金?！?/p>
從聊天截圖來看，他的受騙過程是這樣的：一位自稱是「倒?fàn)敗沟娜嗽谝粋€群里發(fā)布消息稱，自己有一個熔噴布廠的資源，拿到了 10 噸貨，有興趣的私聊。
私聊之后，那位「倒?fàn)敗咕徒o他發(fā)了一個貨源位置，一串手機(jī)號，還有銀行卡號，讓他先付 20% 的定金。等他把定金轉(zhuǎn)賬過去，對方就把他拉黑了。
他說，自己去報警的時候，警察都表現(xiàn)得很不耐煩，因為疫情期間，他們接到的類似報案實在太多了。他們很難理解，這些受害人為什么能接受「定金鎖貨」這樣的規(guī)矩，連貨都不驗，就把幾十萬的定金打給一個素未謀面的陌生人。
對了，在和客戶們接觸的時候，我發(fā)現(xiàn)，有很多客戶都是經(jīng)過熟人介紹，從一些我并不熟悉的小城市來的。
比方說，我在前面提到的那對老夫婦來自安徽安慶，這個地方因為以前就有紡織業(yè)的基礎(chǔ)，在疫情開始之后，有非常多的人投入了這門生意。
再比如說，河南有個名不見經(jīng)傳的地方叫「長垣」，據(jù)說有上千家口罩廠。
還有一個江蘇小城，名叫「揚(yáng)中」，幾乎全民都在做熔噴布的生意。
揚(yáng)中這個地方離鎮(zhèn)江比較近，之前一直是在做無紡布。疫情開始后，家家戶戶都開始做熔噴布。他們基本都是以家庭作坊的形式經(jīng)營，為了避稅，只接受現(xiàn)金交易。
我沒去過這個地方，但我有一位客戶去過。他是浙江人，之前也是做紡織行業(yè)的，去揚(yáng)中是為了進(jìn)貨。
當(dāng)時，他是帶著 120 萬現(xiàn)金去的。到了和賣家約定的地點(diǎn)后，他抱著裝滿現(xiàn)金的旅行包從自己的車上下來，上了等在那里的一輛商務(wù)車。車?yán)镒怂膫€彪形大漢，把他安置在車的最后一排，坐在兩個人中間，還套上了頭套。這個過程聽起來，和綁架沒什么區(qū)別。
最終，車開進(jìn)了一個院子。摘下頭套后，他發(fā)現(xiàn)院子的墻很高，根本無法分辨那里的方位和周邊環(huán)境。他跟著走進(jìn)廠房，發(fā)現(xiàn)里面確實有很多設(shè)備，在生產(chǎn)熔噴布。然后，他們用現(xiàn)金完成了交易。
在揚(yáng)中進(jìn)貨的時候，他印象最深刻的事情是，走到哪里都找不到吃飯的地方，到處都打烊了。好不容易找到一家小飯館，進(jìn)去之后，只有老板一個人。老板一見他，便說，「小伙子，你吃什么快點(diǎn)說，待會我的布要打好了，我沒有時間讓你再選。要么我給你隨便做個面吧。」
在當(dāng)時，揚(yáng)中的每家每戶幾乎都是這個狀態(tài)，很多人在這場疫情中一夜暴富。
但問題是，這種家庭作坊的工作環(huán)境都是很復(fù)雜的，根本不具備生產(chǎn)醫(yī)用材料的資質(zhì)。再加上他們的設(shè)備不達(dá)標(biāo)，制造出來的熔噴布無法在實際使用過程中阻隔可吸入顆粒物，用來做成醫(yī)用口罩的話，會帶來很大的隱患。
果然，四月的一天，我突然在一個微信群里看到有人說，「揚(yáng)中出事了」。
原來，那天開始，揚(yáng)中的所有交通出入口都開始被嚴(yán)查，一旦發(fā)現(xiàn)熔噴布，立即扣留，防止揚(yáng)中生產(chǎn)的劣質(zhì)熔噴布外流。
4 月 15 日，揚(yáng)中全市所有的熔噴布企業(yè)全部停產(chǎn)整頓。從這一天開始，相關(guān)部門出臺了一系列規(guī)定，管控防疫物資的生產(chǎn)。
在當(dāng)時那個階段，熔噴布的價格已經(jīng)被哄抬到了近八十萬一噸，我估計，如果沒有及時管控，讓這樣的勢頭發(fā)展下去，很快，它的價格就會突破一百萬一噸，而與此同時，熔噴布的主要原料，「PP聚丙烯顆粒」，也即將成為下一個奇貨可居的投機(jī)對象。
而如今，按照規(guī)定，全國只有不到 100 家的所謂「白名單」企業(yè)才具有出口口罩的資質(zhì)。在這樣的限制下，全國各地大量缺乏出口資質(zhì)的小型口罩廠瀕臨倒閉，熔噴布的市場也隨之降溫了。
基本上，我的客戶都是在四月份入局的，而這也是熔噴布行業(yè)最瘋狂的時候。很多人都是在盲目的狀態(tài)下一頭扎進(jìn)來的，抱持的根本就不是一種正常的做生意的心態(tài)。當(dāng)形勢下滑的時候，他們根本措手不及。
我最近有個江蘇的客戶就是這樣。當(dāng)初，他也是聽說熔噴布利潤高，便和合伙人一起投資辦廠，買了兩臺設(shè)備。交了一百多萬的預(yù)付款后，他們需要等待 20 天才能拿到設(shè)備。但就在這 20 天內(nèi)，熔噴布市場發(fā)生了我之前提到的那些變化。
一開始，他的計劃是在張家港辦廠，但由于當(dāng)?shù)毓芸丶訃?yán)，他不得不把廠的選址挪到金華。正當(dāng)他忙著在金華做無塵車間的時候，相關(guān)部門對熔噴布的生產(chǎn)又增加了新的限制，他又不得不四處奔走，辦理各類手續(xù)。
折騰了一通后，他的合伙人意識到這門生意已經(jīng)很難做下去了，便決定撤資。因此，我的這位客戶便沒有辦法支付設(shè)備的尾款了。這便意味著，他前期預(yù)付的一百多萬收不回來了。對他的財務(wù)狀況來說，這是一筆巨大的損失。
今天上午，我還給這位客戶發(fā)了消息，問他貨還要不要。他似乎十分心灰意懶，告訴我說，如果周五之前沒有結(jié)果，這貨他就不要了。
他的這種情況在當(dāng)下其實很有代表性。畢竟這兩年來，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢確實不太好。很多人之所以會貿(mào)然進(jìn)入這個行業(yè)，都是抱著賭一把的心態(tài)。在某種意義上，這種心態(tài)也加速了這個行業(yè)泡沫化的進(jìn)程。
如今，在短短數(shù)月內(nèi)，這個泡沫被迅速吹大，又迅速剎車。但在我看來，它并不會完全破滅掉。畢竟，熔噴布已經(jīng)成為了口罩產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，這個行業(yè)將長期存在下去，向著正規(guī)化的方向發(fā)展。
我相信，接下來，大家買到的口罩質(zhì)量應(yīng)該會越來越有保證了，價格也會趨于合理化。像是疫情初期那會兒，一個口罩動輒四五十塊錢的情況，以后是不會再發(fā)生了。
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