“給我一個支點，我可以撬起整個地球”。
裂變，也正是這樣一個以小博大，讓有限資源發(fā)揮極大效用的運營方式。100個種子用戶，找到正確的“支點”，通過裂變就有可能撬動幾萬、幾十萬、甚至上百萬的用戶。
正是因為其能帶來驚人的爆發(fā)式增長，各行各業(yè)都在嘗試裂變的各種玩法，有些行業(yè)甚至早已經(jīng)將裂變作為一種常規(guī)的運營方式。
為此，我們從眾多裂變玩法中，選取了10種常用且有效的裂變玩法（組合）。
下面，我將會對其玩法概述、適用對象、核心指標(biāo)、玩法流程圖、裂變要點進(jìn)行總結(jié)，希望能對大家開展裂變有所幫助。
拼團(tuán)裂變：利用低價引流產(chǎn)引導(dǎo)用戶分享，并邀請好友一起拼團(tuán)，拼團(tuán)完成后引入社群，然后再通過社群精細(xì)化運營進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
未付費用戶、未注冊用戶
裂變拉新：活動參加率、分享率、成團(tuán)率、拉新率
沉淀入群：入群率、復(fù)購率
多渠道觸達(dá)用戶——用戶掃碼/點鏈接進(jìn)入——登陸/注冊——點擊我要開團(tuán)/參團(tuán)——支付成功——提示分享邀請好友參團(tuán)——已成團(tuán)——個微/群活碼——進(jìn)群
（1）拼團(tuán)產(chǎn)品選擇：活動目標(biāo)是拉新,為達(dá)到好的裂變效果,就需要選擇切中用戶需求的爆品做為拼團(tuán)引流產(chǎn)品;海報的設(shè)計上突出產(chǎn)品的亮點和活動的緊迫感。
（2）拼團(tuán)價格：基于拉新目標(biāo)，拼團(tuán)的價格一般都設(shè)置較低(0~9元)，降低活動難度，方便用戶更好的參加活動，進(jìn)行分享拉新。
（3）獎勵設(shè)置：對老用戶（團(tuán)長）的激勵至關(guān)重要，每個活動可以設(shè)置不同的團(tuán)長激勵策略（實物禮品、虛擬禮品等額外獎勵）,活動進(jìn)行過程中實時監(jiān)控效果,及時調(diào)整策略。
分銷裂變：用戶在購買低價產(chǎn)品（9～99元）后，引導(dǎo)其邀請好友購買產(chǎn)品來獲得現(xiàn)金獎勵，同時通過訂單詳情頁、公眾號、短信提示等引導(dǎo)購買用戶進(jìn)入社群，然后通過社群運營引導(dǎo)轉(zhuǎn)化和復(fù)購。
未付費用戶、未注冊用戶
裂變拉新：活動參加率、分享率、分享支付率（拉新率）
沉淀入群：入群率、復(fù)購率
A用戶掃碼/點鏈接進(jìn)入——點擊分享賺錢按鈕——生成專屬海報/推薦文案——B用戶購買——A用戶獲得返現(xiàn)——B用戶進(jìn)群（購買頁、短信、公眾號提示）
A用戶掃碼/點鏈接進(jìn)入——點擊立即購買——支付成功——A用戶進(jìn)群——提示分享賺錢
（1）產(chǎn)品選擇：選擇強關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，用低價體驗產(chǎn)品分銷售賣，用戶在體驗后易產(chǎn)生續(xù)費（復(fù)購）。
（2）價格的設(shè)定：從活動的目標(biāo)出發(fā)，適宜參加分銷的產(chǎn)品價格為9～99元，參加活動的難度相對較低。
（3）設(shè)置多級激勵：讓用戶在分銷返現(xiàn)后有額外激勵，有利于提高分享率。
（4）反饋及時：每邀請一人，可看到被邀請人的狀態(tài)（公眾號、短信提示），方便用戶跟進(jìn)。
任務(wù)寶(公眾號)裂變：通過任務(wù)寶設(shè)置實物或虛擬類獎品，讓用戶在公眾號上生成自己的專屬海報，并邀請一定人數(shù)掃描自己的海報關(guān)注公眾號，完成任務(wù)后進(jìn)入社群。
所有用戶,一般用實物、電子資料、低成本課程等吸引用戶
（1）公眾號增粉：活動參加率、裂變率、裂變層級、單個粉絲成本（0.2～1元）
（2）沉淀入群：入群率、復(fù)購率
用戶掃碼關(guān)注公眾號——微信客服消息提示活動規(guī)則——分享專屬海報——模板消息提示任務(wù)進(jìn)度——完成任務(wù)——發(fā)放獎品/提示進(jìn)群領(lǐng)大禮包
未參加活動的用戶處理邏輯：
（1）提示參加：如30分鐘內(nèi)再提示活動規(guī)則；2小時提示獎品稀缺性，活動倒計時提醒。
（2）推其他活動：2小時后，選取其他主題活動進(jìn)行推送；或直接推送注冊鏈接/低價產(chǎn)品。
（1）選品方面多樣：選擇玩具、圖書、文具等成本較低但具有一定實用價值的實物，虛擬類的則可以選擇低成本的課程和相關(guān)的資料。
（2）推廣：推文、社群、公眾號模板消息等多渠道推廣保證活動的曝光。
（3）用戶沉淀：公眾號配套社群的方式，方便用戶的沉淀。
（4）防護(hù)措施：多個公眾號分流，防止裂變活動被封。
轉(zhuǎn)介紹裂變又稱邀請有禮，是常用的低成本獲客手段，主要玩法是通過設(shè)計不同的激勵，引導(dǎo)老用戶去分享，邀請新用戶注冊或關(guān)注或購買。
已付費用戶、已注冊用戶。一般包括引流產(chǎn)品和正價產(chǎn)品
（1）低成本獲得新注冊用戶：活動參加率、分享率、拉新率
（2）低成本獲得新付費用戶：ROI、轉(zhuǎn)化率
用戶掃碼/點鏈接進(jìn)入活動——登陸/調(diào)取微信頭像和手機(jī)號——生成專屬海報/推薦文案——邀請好友注冊/購買產(chǎn)品/關(guān)注公眾號——查看邀請用戶的信息及狀態(tài)——完成階梯任務(wù)——填寫信息登記領(lǐng)獎
（1）轉(zhuǎn)介紹可以做為一種長期的活動，一是讓更多用戶隨時都可以參與，二保證渠道有穩(wěn)定的獲客來源。
（2）設(shè)置階梯激勵，從注冊到成交的每一步都會有相應(yīng)的激勵，調(diào)動用戶的積極性。
（3）獎品設(shè)置豐富多樣，實物獎勵與虛擬獎勵搭配，更吸引人。
采用實物、電子資料、課程、紅包等作為獎品，通過企業(yè)微信和社群或者企業(yè)微信和公眾號相結(jié)合的方式來實現(xiàn)裂變拉新，使用戶最終沉淀在企業(yè)微信和群內(nèi)。
所有用戶。一般可用實物、電子資料、課程、紅包等
（1）企業(yè)微信好友/群：活動參加率、分享率、添加好友率、進(jìn)群率
（2）后續(xù)轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率
玩法一：用戶添加企業(yè)微信——自動彈出話術(shù)、進(jìn)度鏈接和專屬海報——用戶保存海報——發(fā)送好友掃碼添加企業(yè)微信好友——點鏈接查看邀請進(jìn)度——完成任務(wù)——企業(yè)微信/鏈接自動發(fā)放獎勵
玩法二：用戶添加企業(yè)微信好友——自動拉入企業(yè)微信群——群內(nèi)自動彈出話術(shù)、活動鏈接——用戶點鏈接生成專屬海報、復(fù)制推薦文案——發(fā)送好友掃碼添加企業(yè)微信好友——點鏈接查詢邀請進(jìn)度——完成任務(wù)——企業(yè)微信/鏈接自動發(fā)放獎勵
玩法三：用戶掃碼關(guān)注公眾號——公眾號彈出話術(shù)、進(jìn)度鏈接、企業(yè)微信二維碼——用戶添加好友——自動彈出話術(shù)、專屬海報——用戶保存海報——發(fā)送好友掃碼關(guān)注公眾號——公眾好提示進(jìn)度——任務(wù)完成——公眾號自動發(fā)放獎勵
玩法四：用戶掃碼進(jìn)入企業(yè)微信群——機(jī)器人發(fā)送活動任務(wù)、海報——用戶分享海報到朋友圈/其他微信群——截圖發(fā)到群內(nèi)/添加企業(yè)微信好友發(fā)送截圖——任務(wù)完成——企業(yè)微信自動發(fā)送獎勵
（1）粉絲雙向沉淀：沉淀在企業(yè)微信與微信群，或者企業(yè)微信與微信公眾號。
（2）在用戶操作多個步驟時，可分拆為多階任務(wù)，分別設(shè)置激勵。
打卡一般包括打卡返現(xiàn)、打卡0元領(lǐng)等，是指對付費用戶的學(xué)習(xí)動作的打卡環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)置，要求用戶學(xué)習(xí)后分享指定的海報到朋友圈/群，堅持打卡X天可以獲得現(xiàn)金/實物/課時等獎勵。
已付費用戶、產(chǎn)品忠實用戶、活躍用戶
（1）打卡：老用戶打卡率、打卡帶來的新用戶數(shù)、新用戶打卡率
（2）沉淀：通過打卡進(jìn)入群、（企微）微信個人號好友、微信公眾號的粉絲數(shù)
打卡返現(xiàn)型：用戶掃碼/點鏈接下單——支付成功——獲得學(xué)習(xí)權(quán)限、進(jìn)入社群——統(tǒng)一開課——開始學(xué)習(xí)——分享朋友圈打卡——獲得獎勵——所有打卡完成——獲得返現(xiàn)
打卡0元領(lǐng)/分享解鎖型：用戶掃碼——關(guān)注公眾號——自動彈出課程介紹、海報、任務(wù)：邀請*人掃描關(guān)注獲得免費學(xué)習(xí)資格——完成任務(wù)——添加企業(yè)微信好友——進(jìn)入社群——統(tǒng)一開課——開始學(xué)習(xí)——分享朋友圈打卡——獲得獎勵
（1）可持續(xù)閉環(huán)：打卡拉來的新用戶可以定期設(shè)置對應(yīng)的活動，引導(dǎo)新用戶也參加打卡活動。
（2）在線教育行業(yè)可以選取課程類型為繪本、錄播課、AI課等節(jié)數(shù)較多且成本較低的課程，既降低運營成本，又保證了打卡活動的持續(xù)性。
（3）通過社群群的輔助形式，讓打卡用戶沉淀在私域內(nèi)，方便提醒打卡及再次觸達(dá)。
（4）可以選擇售價在0～399元之間的打卡產(chǎn)品，降低用戶參加裂變活動的難度。
組隊裂變是指用戶想要免費獲得一種東西，可以通過邀請多個朋友一起免費領(lǐng)，這個免費得到還不是說發(fā)起者可以拿到，所有參與者都可以得到。其模式上有點類似于拼團(tuán)的形式，只不過價格是0元。
未付費用戶、未注冊用戶。一般為電子資料、特價產(chǎn)品等
（1）低成本精準(zhǔn)獲客：獲客成本、獲取新用戶數(shù)
（2）沉淀：進(jìn)入微信群、微信/企微個人號、公眾號的粉絲數(shù)
用戶掃描海報/公眾號——進(jìn)入小程序/鏈接——一鍵組隊——調(diào)取微信手機(jī)號和頭像信息/注冊登陸——開團(tuán)成功——保存海報邀請好友掃碼——組隊完成——獲得獎品——團(tuán)長和團(tuán)員掃碼進(jìn)群——社群福利活動
（1）獎品內(nèi)容：選取熱門產(chǎn)品、低成本且常用實物等進(jìn)行包裝，切中用戶需求痛點。
（2）宣傳推廣：海報的設(shè)計上和宣傳文案都突出產(chǎn)品的亮點和活動的緊迫感。
（3）流程設(shè)計：用戶路徑清晰簡潔，且每一步配有操作引導(dǎo)；設(shè)置倒計時提醒；針對未參加活動用戶/參加未及時完成任務(wù)用戶及時提醒召回，或者推送其他內(nèi)容。
養(yǎng)成類游戲是指：通過設(shè)計類似螞蟻森林/螞蟻莊園的小程序游戲，并設(shè)置相應(yīng)的任務(wù)獎勵（簽到獎勵、每日任務(wù)、節(jié)假日任務(wù)）等，實現(xiàn)讓老用戶持續(xù)活躍和拉新目的。
已注冊用戶，未注冊用戶
（1）留存：老用戶活躍率
（2）拉新：老用戶拉新數(shù)
用戶掃碼/公眾號——進(jìn)入小程序——調(diào)取微信手機(jī)號和頭像信息/注冊登陸——開始游戲——做任務(wù)（簽到、邀請好友關(guān)注公眾號/注冊、下單、瀏覽……）——完成任務(wù)獲得獎勵（水/肥料/金幣等）——堅持**天獲得***獎勵——商城兌換其他獎品等
（1）游戲任務(wù)分類：每日任務(wù)、成就任務(wù)等，讓用戶更清晰操作。
（2）游戲過程中增加互動設(shè)計(如社交)，更有吸引力。
（3）小游戲和其他裂變活動相銜接，減少用戶流失。
砍價是指：選取各種爆款產(chǎn)品作為獎品，通過任務(wù)形式，讓用戶邀請一定數(shù)量的好友幫自己助力砍價（注冊/關(guān)注/其他任務(wù)）最終免費得到獎品，實現(xiàn)低成本獲客的目的。
所有用戶。
裂變拉新：分享率、拉新率、完成率
用戶掃描海報——關(guān)注公眾號——點擊小程序——調(diào)用微信手機(jī)號、頭像信息/注冊登陸——選擇品類——砍價0元拿——喊好友砍價/額外砍一刀/超級一刀等——砍價完成——填寫地址領(lǐng)獎
（1）獎品選擇：產(chǎn)品調(diào)性需要與用戶群體屬性相關(guān)。
（2）砍價活動與其他活動相關(guān)聯(lián)，減少用戶流失。
（3）用戶路徑設(shè)計上：將用戶沉淀至微信公眾號，方便后續(xù)其他活動的推送與轉(zhuǎn)化。
（4）設(shè)置倒計時提醒與召回機(jī)制，從微信公眾號模板消息、短信等提醒進(jìn)度，再推送其他活動。
盲盒玩法是指：選取多種實物禮品作為獎品，通過任務(wù)形式，讓用戶邀請一定數(shù)量的好友幫自己助力（注冊/關(guān)注/其他任務(wù)）隨機(jī)得到1樣獎品，從而實現(xiàn)低成本獲客的目的。
所有用戶。一般用于實物產(chǎn)品。
裂變拉新：活動參加率、裂變率、裂變層級、任務(wù)完成率。
用戶掃碼關(guān)注公眾號——微信客服消息提示活動規(guī)則——分享專屬海報——模板消息提示任務(wù)進(jìn)度——完成任務(wù)——填寫收貨地址/進(jìn)群——隨機(jī)郵寄一款獎品
（1）活動宣傳：突出價值X元，且100%得獎，給客戶超值的感覺。
（2）獎品選擇：選取多款I(lǐng)P相關(guān)的實用物品，調(diào)性與用戶群體屬性相關(guān)。
（3）任務(wù)設(shè)置：算好每個粉絲的成本，設(shè)置合適的任務(wù)難度。
本文來自微信公眾號 “易觀數(shù)科”（ID：enfodesk），作者：王思遠(yuǎn)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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