大家好，我是溫州市圣卡蘿服飾有限公司的閔杏郁，很高興能再次來到南寧盛和塾，來參與柳州《活法》分享會既柳州分塾成立的大好日子，對此我并代表我們公司送上真誠的祝福祝會議圓滿，希望百忙中前來參加的各位朋友、企業(yè)家在盛和塾收獲滿滿。
感恩“六項精進”的緣分讓我有幸結識了咱南寧塾的理事長潘勇，結緣潘總讓我個人有很大的成長，更令我感動的是潘總還為我們圣卡蘿打開了廣西市場，為企業(yè)發(fā)展助力，廣西市場因此取得了驕人的業(yè)績。
今天能與大家在這里相見，還要感謝東方出版社的姜社長以及南寧塾企業(yè)家們給我這個機會，來跟大家匯報學習和落地稻盛哲學的成效，有不周之處敬請大家海涵，在這謝謝大家。
還想借此機會真心感謝稻盛和夫老爺爺，是他的《活法》讓我們清楚的知道了“作為人，何謂正確？”，見證了思維方式的改變可以扭轉人生和企業(yè)的命運。
感恩盛和商學老師們的付出與傳播，讓我們通過體驗式的學習明白了心的力量、感召的力量，讓我們清楚的知道在踐行過程中如何不忘初心，心本經營。
感恩我的兩位老板高文輝先生和鄭素素女士，如果不是他們率先垂范，及堅定不移的態(tài)度，我想我沒有能力將哲學導入我們企業(yè)，并取得一定的成效，真心感恩他們。還要感恩我們有很棒的團隊，感恩圣卡蘿所有家人通過學習不斷提升自己，如果沒有他們的努力付出及心性的提升，我無法起到呈上啟下的成效與作用，所以我感恩我圣卡蘿所有的伙伴們！
接到姜社長的邀約后，我想了很多，甚至連做夢都在想，想用什么最好方式來表達，哲學導入對企業(yè)經營的重要性，讓大家能一聽就明白。我就回想起，每次參與各地盛和塾的各種學習活動，遇到來自不同領域的同修及學長們的時候，大家在一起交流談到更多的是，我相信稻盛哲學，也相信六項精進，活法的力量，讓我個人收獲到了，也成長了，可是回到企業(yè)后，不知道該如何做，很是迷茫，甚至有的學長跟我說，我買了很多書籍給我的員工們分享，可大家都把書扔在一邊，根本不愿意看，當我把大家送入六項精進的大課堂以后，大家回來以后愿意看稻盛和夫的《活法》《干法》等書籍，可是半個月后，大家似乎找不到當初學的那種熱情與能量，又打回原形了。甚至有些大公司，他們幾乎全員都學習了六項精進，可是回歸到企業(yè)以后，他們并沒有再去營造一個持續(xù)學的氛圍，沒有去讀稻盛先生的《活法》或者相關的課本，而是單單停留在六項精進這堂課程上，這樣員工的熱情很容易被熄滅。很難做到持續(xù)精進。
事實上，很多學長因為六項精進課堂對他的洗禮，他感召他們的企業(yè)老總一起參與學習，可老總卻不愿意親身參與體驗，回家后面對各種的阻力，很多滿腔熱情的同修及學長們慢慢的又失去了當初的能量，回到了原點。每次遇到這樣的問題的時候，我挺心疼他們的，除了鼓勵，我真的不知道該如何安慰他們。
因為我清楚的知道，哲學導入（即企業(yè)開始學習稻盛哲學，從《活法》開始）一定是企業(yè)經營者，我們的老板們自身做到率先垂范，自身做到信，然后開始從行動和思維上去改變，讓大家真的看到了，感受到了，然后通過老板的改變去影響員工。大多數(shù)企業(yè)家根本沒有搞明白，他們甚至覺得導入哲學就是行政或者人力資源或者推行部門的事情，可是他不知道，如果這些部門沒有董事長的絕對支持和老板必須做，必須學的決心，加上老板自身的率先垂范，我想即使能力最強的人去導入也無法做到真正的落地。稻盛哲學即是道又是術，但是最好的術如果沒有好的心性和思維，又能如何拓展經營呢？所以，如果我們企業(yè)家們如果沒有真正把哲學看懂，沒有真正理解稻盛和夫老先生他的經營策略，我想學也無益，終究還是無法真正幫助企業(yè)去落地，最后也許還會抱怨說，稻盛哲學也就這樣嘛，和別的培訓沒什么區(qū)別，回到企業(yè)后還是沒辦法用?？墒牵矣X得如果真是這么想的，我就覺得真正偏離了“作為人，何謂正確？”的原理原則，真正失去了學習的意義。
所以我感覺到自己非常的幸運，也非常的幸福，能遇到如此好的兩位老板，他們真的是在踐行稻盛哲學，完全按照稻盛思想去經營企業(yè)，經營人心，所以我們企業(yè)能把哲學落地，能通過哲學讓企業(yè)在如此惡劣的大環(huán)境下逆勢增長，這沒有方法，沒有套路，唯一的就是老板真正做到真信、真學、真干了。也正因為他們的率先垂范和心性提升，才會收獲到員工的真心，才會讓員工心甘情愿的為企業(yè)踐行“付出不亞于任何人的努力”而提升業(yè)績，創(chuàng)造奇跡。
我想這個問題是在所有參與過六項精進的同修家人都所面臨的問題。所以我想今天就這個問題來和大家分享，我們企業(yè)是如何去克服，如何去做的。針對企業(yè)的經營者提升心性拓展經營，我想通過幾個我們公司的故事來做分享，希望這些故事能給所有家人們一些啟發(fā)。我們公司是2014年6月份接觸了稻盛哲學，至今持續(xù)學習了4周年，我覺得堅持，持續(xù)堅持比任何力量都強大。在導入之初呢，我們企業(yè)的老板也是到處學習，到處找方法，可是更多的時候學了很多，也找了很多的方法，最后無法真正給企業(yè)帶來幫助。在一次偶然的機會，我們老板娘鄭素素女士參與了杭州世界報告大會，在大會現(xiàn)場看到了也聽到了稻盛和夫老先生的精彩報告，她內心很震撼，讓她很激動，所以回來后急于想在企業(yè)去推進，企業(yè)也相應的給員工購買了稻盛和夫的《活法》、《干法》等書籍，剛開始屬于硬推，純粹就是以讀書形式，大家都不理解?？僧敽髞砦覀兝习灏才盼液推渌芾韺尤⑴c了六項精進的課堂以后，我的心靈完全被洗禮，我才明白企業(yè)為什么需要哲學，所以我變的積極，開始愿意在企業(yè)去推行哲學?？僧敵跷覀冞€是和所有企業(yè)一樣，除了學習以外，似乎沒有太多的成效，該如何真正去導入呢？當時我和我們老板及老板娘也非常的迷茫，找不到真正去導入的方法?？僧斘易屑氶喿x了稻盛哲學的《活法》，然后又參與了幾次的志工活動，我心里越來越明朗，尤其是在116期廣西南寧志工回來以后，我覺悟到企業(yè)真正要導入哲學必須回到原點，就是從老板開始思維改變，用心經營。為什么說要用心經營呢？而稻盛和夫老先生挽救日航，讓日航重建成功，無非是日航員工的思想意識發(fā)生變化、積極性、主動性提高的結果。致力于意識改革和哲學共有，員工提高了自身的積極性，主動思考問題，主動參與經營，這就是日本航空重建成功的最大原因。而我們在企業(yè)尋求和制定各種制度不就是為了去駕馭人心嗎？而如果我們不能像老先生一樣明白作為人何為正確，明白思維方式的改變可以扭轉企業(yè)經營和人生的命運，那么我們也無法真正去做到落地與踐行。所以當我明白了不忘初心，心本經營的時候，我從南寧回來后我就感召我們的老板首先做到哪幾方面，想讓他們通過自身的改變來影響員工，讓員工確實感受到老板心性的轉變。如果當初沒有感悟到這一點，我想我們應該也無法真正的去踐行和導入吧！所以我特別感恩南寧盛和塾的家人們，感恩南寧盛和塾的理事長潘勇潘總，是他影響了我，也是南寧塾的那種不忘初心，那種淳樸感動了我，讓我悟道了很多哲學的道理。要想真正打開員工心門，提高心性就在于老板有什么樣的實際行動。在企業(yè)這么多年，我清楚的知道企業(yè)以往的管理存在哪些不足，比如我們老板覺得生產管理很煩，車工很難管，現(xiàn)場看著都覺得讓他難受，所以他想到把生產和辦公分開管理，然后我們新辦公樓裝修的時候總共70多號人，光監(jiān)控探頭就有60多臺，老板當時的心性就是怎么看怎么煩，總是覺得員工不夠努力，總是找員工的缺點。我們兩位老板經常和我說得最多的一句就是，不管賺錢與不賺錢，都覺得不開心。而當我們老板讀懂了稻盛哲學以后，他突然發(fā)現(xiàn)公司的那60多臺監(jiān)控白裝了，而且當他的心性提升了以后，他越來越會去看員工的優(yōu)點，然后去感恩員工，更多的時候遇到問題總是先做到自我反省，不斷的向內求，這樣也就是提升心性的一個方面。而且在以往每次遇到員工要求加薪的時候，我就像一個談判專家，專門負責砍價格，想加1000的盡量加500，想加500的盡量加300，想加300的盡可能的不加。所以這也導致員工與企業(yè)之間行成一種純粹的利益關系，久而久之就是你付我多少錢我就干多少活，所以才會出現(xiàn)原來業(yè)績問題是天氣問題，不是個人能力問題，企業(yè)就失去了競爭力。所以當我明白了這些道理的時候，我就從南寧回來首先想到讓他們做改變。要想員工真正信你，必須要讓他們感受到。（舉例，所以記得當時我去找我們兩位老板商量是否給員工適當?shù)脑黾痈＠吞嵘匠?，來促進哲學的導入，因為2015企業(yè)相對比較艱難，那時當我提出這個要求的時候，我們老板眉頭緊鎖，一直在想我拿什么去給員工加薪加福利，可當我說出如果不去做，員工如何相信你，你說我們學習是為了打造物心雙幸福，可員工無法感受到你們想要改變的決心，而且根據(jù)市場行情來看，有些福利是必須去推行的，否則我們企業(yè)在行業(yè)就無競爭優(yōu)勢，如何能吸引好的人才和挽留老員工呢？與其順行業(yè)形勢去改變還不如乘推行哲學主動提出，這樣不是更好嗎？兩年沒有加薪了，雖然大家都知道企業(yè)的困難，可是不能因為企業(yè)的困難就有理由不去加薪啊，我們是否能適當?shù)脑黾右恍┪镔|的東西，比如培訓補貼，這不僅可以引導員工去學習哲學，也能讓員工感受到我們要去改變的決心。當我把這些建議說了以后，我們兩位老板當即拍板，就這么干！很順利就三個小時的時間，就把第二年所需要去提升和改變的都做到了。其實這些福利微乎其微，但是給我們員工的感受卻非常之大，員工們開始相信學習，因為通過我們的宣導和看到了老板的改變，他們感受到了老板的用心，所以從阻燃開始變得積極起來。）
當不斷輸送各個層面的員工出去學習以后，再加上我們企業(yè)從上到下都是在說六項精進，做六項精進，所有的行為都離不開那六句話，久而久之六項精進就成了我們的企業(yè)文化。最關鍵點是我們的老板通過學習轉變了他的思維方式，他變得更加的感恩，懂得了看員工的優(yōu)點，懂得了積善利他。當他真的這么去做的時候，那種以心換心的力量就出來了，這應該就是我們一直所講的率先垂范和呈上啟下吧！
所以當我們老板做到感恩，懂得利他的時候，作為我們企業(yè)的管理者，企業(yè)員工也必須順著老板的改變去提升心性，因為所有物質一定是精神所去決定的。所以當我們老板每做出薪酬和福利改革的時候，我總會引導我們的部門經理及員工去感恩老板，讓老板也能收到那種被認可，被敬仰的感覺，所以老板到最后一定是愿意給，而且越給越開心。如果我們的管理者，我們的員工永遠都是一副理所當然的心態(tài)，覺得老板就應該給，就應該這么干，那么我想一個不懂感恩的團隊一定也無法獲得更多提升空間，這就是真正率先垂范和承上啟下相互呼應的成果。所以要想物心雙幸福必須改變思想，提升心性，這是我在我們企業(yè)員工推崇的重點。所以我們圣卡蘿人通過學習真正明白了物質決定精神，精神反過來也決定物質。所以他們通過心性的改變，我們今年在別家企業(yè)大幅裁員，而我們家基本員工的薪酬增長6%--15%。這就是精神決定物質的成果。也是因為我們大家心性改變的結果。
另外我再來給大家分享一下，當我們員工的心性提升了以后，員工如何通過“付出不亞于任何人的努力”去終端做業(yè)績，給大家講個故事，我們家的督導人員配置低，出差強度大，在以往沒有學習哲學的時候以前出差7天，我的督導就會抱怨連天，總是遇到困難和阻力就想逃避，我每天就是安撫安撫再安撫。以前就像我前面提到的生意不好是天氣問題，是人流問題，是老板經營問題，但是從來沒想過是否有讓店鋪邀約VIP，是否有去反省我們的營銷策略等方面?？僧攨⑴c了學習以后，她真的變化太大了，最高出差記錄35天，這對于任何人都會受不了，何況還是兩個孩子的母親，可這30多天高強度出差，我?guī)缀踅硬坏剿粋€抱怨電話，最多就是領導給我安排買個機票，其余的任何抱怨都沒有，是什么改變了她，就是因為心性的提升，加上企業(yè)的氛圍，加上我們的老板始終都會從精神上不斷的鼓勵他們，感恩他們，當他們真的全力以赴的時候，我們的督導就能創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造店鋪業(yè)績100%-120%的增長，能創(chuàng)造單店759000的高業(yè)績，這不是什么方法，不是什么策略，而是在于用心，在于你全力以赴的決心。所以當員工全力以赴的時候，我們老板也會被感動，感恩成了我們老板的口頭禪，他更加的清楚我如何通過大家的努力，給我們的員工提供更好的平臺，讓他們能夠賺到更多的錢。當老板改變了，員工改變了，其實我們的客戶也能同樣感受到我們的改變。因為發(fā)心至善，動機至純的時候，我們的客人能感受到公司想要幫助他們的決心，所以他們往往都是被我們所感動，愿意全心全意為圣卡蘿品牌努力奮斗，所以2016年到至今我們所有開出店鋪都是比較優(yōu)質的，因為利他就是最大的利己，要明白這一點一定是建立在心性提升的基礎上的。
所以隨著我們哲學的不斷深入，我們從上到下心性的提升，當我們一起去閱讀稻盛和夫的《活法》一書的時候，發(fā)現(xiàn)書本的內容都是可以去參考和對應的，有時看著看著就會覺得，哎，這書的內容不就是在說我們企業(yè)正在面臨的問題或者是已經發(fā)生過的事情嗎？《活法》其實就是一套完整的企業(yè)管理的行為準則。而且當你企業(yè)和員工真正做到哲學共有的時候，所有的制度都將水到渠成。
兩好噶一好，企業(yè)就變好。倆好噶一好是一句東北話，我剛學過來的，這話非常有道理，就是你認為好，我也認為好，當所有人員都認為好的時候，所有的規(guī)章制度和流程和法規(guī)都能得到落實，這就是商學院老師一直在強調的哲學共有。只有真正哲學共有了，老板心性提升了，員工思想改變了，一切的不可能就成了可能了。（我們公司一直堅持銷售最大化，費用最小化，人員配置都是能省則省，一人的工作強度都很大，最近開訂貨會，我們的設計部門和技術部門，為了趕貨，已經連續(xù)加班20多天了，不分晝夜，中午都舍不得休息，我們老板娘非常的感動和心疼，甚至還有些歉意，希望他們中午能擠些時間出來休息，可是我們的設計團隊沒有一個要休息，就拿杯咖啡來解決乏困。甚至我們的那些小助理累得連穿衣服的力氣都沒有了，可是還是沒有一個人抱怨，沒有一個人說我不干了，這真的讓我們的老板感動，這更讓我們感受到了哲學共有，心性提升的重要性。
我們在踐行稻盛哲學的同時，也更多的在傳播稻盛哲學，在六項精進的結緣下我參與了南寧258期的志工活動，結緣認識了我們的志工同修朱為靜學長，他是廣西當?shù)氐囊粋€服裝代理商。在和我經歷三天三夜的志工帶隊學習下，我們沒有太多的交流，只是每次我在分享我們公司導入哲學成果的時候他會點頭示意。記得結束258志工活動后一個月，在一個周末早上我接到了朱學長的電話，想了解我們品牌，因為當時他在百色找到了一個五門面的店鋪，急于想確認一下相關政策。當時朱學長沒有到過公司，沒有見過我們老總，也對我們的貨品一無所知，就出于對我的信任，出于稻盛哲學的緣分，他當時下定決心直接簽我們品牌。記得他給我電話當天我們董事長正在香港，我們營銷總監(jiān)在新加坡旅游，電話無法聯(lián)系上。迫于時間緊急我直接讓朱學長和我們董事長電話交流了15分鐘，就這15分鐘的時間，朱學長直接下定決心引進我們品牌，拿下百色五個店面，在對我們品牌一無所知的情況下就花近百萬費用投入裝修。而我們企業(yè)也在沒有簽訂合同，沒有收到任何費用的情況下直接給配備了上百萬的貨品和裝修道具，這一切緣于同修，同學，同精進的信任。后來朱學長告訴我，因為他的決定被老婆罵，認為他瘋了，這么輕率的就引入新的品牌。按照常規(guī)客人要簽入我們品牌，至少要觀察3個季，去了解我們品牌，了解企業(yè)經營政策，老板理念，而我們引進新客戶也得了解客人的實力，了解市場，了解客人的品性，而我們彼此當時就出于一份信任，出于同修的信任，就在沒有任何的了解下確定了合作關系，這離不開六項精進和稻盛哲學的場與能量，而今朱學長通過一年不到的時間在廣西已經開到7家圣卡蘿品牌專賣店，而且每家店鋪都是高盈利。我們家的爆破活動在他家開了一次以后，他們復制得非常好，在都安老店當時創(chuàng)造了75萬多的高業(yè)績，當時朱學長感嘆，這是他做服裝20多年以來開業(yè)業(yè)績從來沒有超過20萬，而如今就因為學習了我們的爆破，用心的力量去感召開店，在全體員工的同心同行下，創(chuàng)造高業(yè)績，刷新了他的開業(yè)記錄，而今年的4月27日廣西都安店開業(yè)業(yè)績再次刷新了圣卡蘿全國市場，通過三天的爆破創(chuàng)造了103萬的高業(yè)績，這離不開公司對他的大力支持，也離不開朱學長的舍得，光這次爆破活動他給員工的獎勵就將近十多萬，在物質和精神兩方面的激勵下，在全體員工付出不亞于任何人的努力下才能創(chuàng)造奇跡。很多人想學習我們的爆破，可是如果你沒有提升心性，沒有舍，哪里會創(chuàng)造高業(yè)績，哪里會有員工拼盡全力去幫你做銷售，所以經常有很多同修找我要爆破方案，我都愿意給他們，但是我更多的跟他說，方案只是一張紙，你如果心性不提升，我們爆破方案即使給你，也創(chuàng)造不出奇跡。所以我們董事長感嘆說，和同修合作最輕松，沒有套路只有真心，大家就奔著一個“信”去經營，認真的去干好每件事，這樣才能同心同行，共創(chuàng)未來！所以在此我要特別感謝南寧塾給我的緣分，也感恩理事長潘勇在我們廣西各地開店時潘總對我的支持，讓我們很順利的進入到各商場，真的非常感恩，謝謝您！
很多企業(yè)想要去踐行稻盛哲學，踐行六項精進，如果真信真學了就一定要去認真研究和學習稻盛和夫的《活法》弄明白作為人何為正確，當明白這些簡單的原理原則的時候，我們就能擁有一顆美好的心靈，發(fā)揮自己天賦的才能，傾注自己全部的熱情，這就是人生獲得成功的秘訣，這就是人生成功的王道，也是我們踐行和導入哲學的王道。
再來舉個關于企業(yè)內部學習的案例，我作為企業(yè)哲學導入的推行人，我現(xiàn)在愿意出來傳播稻盛哲學，傳播六項精進，我是越來越欣喜，或許有人會覺得你們企業(yè)那么小，你只是一個管理而已，你有什么資格去說、去講，而我的理解是我發(fā)心至善，我真正的感受到了也悟道了哲學對于一個企業(yè)的重要性，對于一個人命運的重要性，我為什么不去說，我又不圖所求，又不想因為這個而去求前程，這只會增加我更加堅定追隨我們企業(yè)老板的決心，因為志同道合，思想統(tǒng)一才是我們所有職業(yè)經理真正想要的。所以當我們哲學的不斷推入，我們內部學習從原來的抵觸，到被動，到不敢講，到如今的完全融入，我是每組織一次我就感動一次，我覺得一路推行下來所遇到的委屈都值了，因為我也是在真正做了一些有意義的事情，能幫助到別人我很幸福。所以我愿意傳播稻盛哲學，愿意傳播六項精進，我付出無所求，還要說謝謝，沒有大家的認同，沒有大家的鼓勵與加持，就沒有今天的喜悅與收獲，所以真的真非常感恩所有認同并在踐行的家人們。
公司目前哲學導入已經涉及到我們生產中心，目前已經開展了相關的學習會，作為一線車工是最難去導入的，因為文化層面和素質參差不齊，再加上他們都是拿計件工資的，根本無法接受和認同學習，但通過努力我們已經成功的開展了全員學習導入，由我們董事長親自帶領大家一同學習，在總部榜樣的力量下一定都可以導入得非常好。
現(xiàn)在全國各地都在學習阿米巴，很多人都想通過稻盛哲學的學習平臺，最好從道轉為術。我們家也是如此，2019年春季我們開始全面導入阿米巴，目前我們從6月開始已經開始2019年春季的產品設計開發(fā)，也就是意味著在今年的六月份我們就開始著手阿米巴經營。公司目前屬于高速發(fā)展階段，很多企業(yè)老板會質疑我們董事長兩夫妻的決定，決定在發(fā)展期去推企業(yè)風險太大，投入會更多，可我們董事長卻很堅定，必須推，員工心性這么高，大家這么拼命努力，我愿意拿錢出來給大家分配。而我們員工也很感恩公司的決定，覺得在薪資沒改變，獎金照樣拿的情況下還能多收入一份錢，不管多少，我們都非常感恩企業(yè)的付出。所以相信在哲學共有的情況下，我們能成為彼此的命運共同體，企業(yè)的經營一定能創(chuàng)造輝煌。
最后我想用一句特別能表達踐行哲學之路的心得來分享給大家，希望能與還未導入和踐行的企業(yè)家們共勉：對于高邁的哲學和正確的為人之道，人們往往以為只要學一次就足夠了，他們不想反復去學。但是，如果你純碎只是停留在學習層面而不付出行動的話，我想也很難讓我們的員工思想意識發(fā)生轉變，正如運動員如果不天天鍛煉，就不能保持強健的身體一樣，人的心靈、人格，如果不是經常性地努力去提升，很快就會回到原來的低水平上。相反，如果經營者不斷嚴格要求自己，規(guī)范自己的言行，率先垂范，努力實踐哲學，每天反省，持續(xù)提升人格。那么，看到經營者這種認真的態(tài)度，員工們也就會自覺地去實踐哲學。經營者必須要讓員工產生這樣的想法。像這樣，員工的思想意識變了，與經營者一條心了，大家一起付出不亞于任何人的努力，那么，企業(yè)就一定能順利發(fā)展。這正是企業(yè)經營的要訣。員工也同樣如此，當我們的企業(yè)經營者做到了，我們必須以尊敬之心去感恩我們的老板并付之行動，這才是我們真正享受到物心雙幸福的原點。
最后讓我們一起為稻盛老先生祈福，愿他長命百歲，繼續(xù)引領我們提升心性拓展經營。再次感恩我們董事長高文輝先生和鄭素素女士，是因為他們堅守正確的原理原則，愚直、專注的學習和踐行稻盛哲學，才讓我們企業(yè)實現(xiàn)利潤持續(xù)增長，讓我們廣大員工真正體會到了物心雙幸福的幸福感。感恩曹岫云老師及東方出版社，帶來這樣一本好書，稻盛和夫的代表作《活法》，讓我們無論是經營人生還是企業(yè)遇到什么問題都能找到答案。
感恩所有聆聽我分享的家人們，祝福您的企業(yè)在稻盛哲學的正確引領下一定可以創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)員工精神和物質的雙幸福。最后請大家相信只要我們持續(xù)學習和踐行稻盛哲學就一定能拓展經營！謝謝大家！
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