最近，又多了不少創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入垂直搜索領(lǐng)域，陳校是其中一個，廣東商學(xué)院的大四學(xué)生。中客是其創(chuàng)業(yè)項目，性搜也是他的項目。陳校和我一樣是廣東潮汕人，算是老鄉(xiāng)了。從中客博客搜索，到性搜成人用品搜索，雖然我不知道技術(shù)上的進(jìn)步和特殊之處，但我可以感受到他在一些商業(yè)盈利模式方面的探索成果。我和陳校有過一些msn上的交流，他是一個有很多自己想法的人，繼承了潮汕人靈活、務(wù)實、善于把握機(jī)會等等的優(yōu)點。
垂直搜索，想起來很美，google、baidu等綜合搜索廠商的成功，用戶對于精確資訊的搜索需求等等，都讓想投身到這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看到了一個美好的未來，但實際上，在美好的未來背后隱藏的危機(jī)以及陷阱，我不知道已經(jīng)進(jìn)入這個行業(yè)或者正想進(jìn)入這個行業(yè)的朋友們想到了多少。
在我看來，垂直搜索領(lǐng)域面臨的現(xiàn)實環(huán)境并不樂觀，有很多值得大家好好的思考。
1/運營方面，很多人一說到垂直搜索領(lǐng)域的盈利模式，首先就說google、baidu的盈利模式是其主要的盈利模式之一，但大家不要忘記，在中國，baidu搜索競價收入的背后，有多少代理商或者baidu的直銷人員每天要打多少通電話說服多少個企業(yè)客戶購買他們的產(chǎn)品。即使是google，在國外基本都是通過客戶自助進(jìn)行關(guān)鍵詞購買，他們進(jìn)入中國，也是首先找到了幾個代理商代理銷售他們的產(chǎn)品，那些代理商的規(guī)模是少則一兩百人、多則一兩千人的銷售隊伍。假如作為垂直搜索，你考慮過如何把你的搜索結(jié)果右側(cè)的廣告如何銷售出去嗎？
2/流量方面，google、baidu等綜合搜索廠商的主要盈利產(chǎn)品，都是點擊付費的收入模式，這個模式首先必須要求這個搜索引擎有巨大的流量，企業(yè)客戶在那里做廣告才有效果，搜索引擎廠家才能有收入。而對于一個新生的垂直搜索引擎，考慮過如何作大你的流量嗎？假如不能在一定的時間內(nèi)把流量做大，那么這個盈利模式只能是鏡花水月。
3/競爭方面，很明顯，垂直搜索引擎首先面臨的就是綜合搜索廠商的競爭，這個競爭從一開始就存在并且會伴隨垂直搜索發(fā)展的整個過程。假如進(jìn)入的領(lǐng)域有很大的市場前景，那么綜合搜索廠商一定會跟進(jìn)，以他們的技術(shù)、流量、資金資源，初創(chuàng)企業(yè)如何與其競爭？
4/模式方面，目前出現(xiàn)的幾個領(lǐng)域的垂直搜索，盈利模式看到的大概幾種，一種是分成，比如豆瓣的圖書搜索、去哪兒的旅游搜索、購物搜索等等可以和相關(guān)的產(chǎn)品提供商分成；另外對于不打可能分成的垂直搜索行業(yè)來說，目前看到的就還有廣告這個收入模式，比如博客搜索、工作搜索等等，這個模式就與綜合搜索廠商沒有太大的區(qū)別；如何根據(jù)進(jìn)入的行業(yè)開發(fā)獨特、多贏的盈利模式，是想要進(jìn)入垂直搜索領(lǐng)域的朋友們首先要考慮的問題之一。
我負(fù)責(zé)的項目職友集進(jìn)入的是工作職業(yè)垂直搜索領(lǐng)域，其實碰到的問題還不止上面的問題，從2005年年底上線到現(xiàn)在，其實職友集的發(fā)展過程也就是在不管的解決上述問題的過程，應(yīng)該說垂直搜索領(lǐng)域還是一個需要創(chuàng)業(yè)者不斷去探索的領(lǐng)域，沒有太多現(xiàn)成的模式可以參考。
雖然垂直搜索面臨的現(xiàn)實客觀環(huán)境并不樂觀，但也不是沒有機(jī)會，垂直搜索與綜合搜索最大的不同，就是每一個垂直搜索領(lǐng)域都可能可以基于該領(lǐng)域挖掘自己的商業(yè)模式，通過一些手段形成自己的核心競爭力。我建立了一個垂直搜索的群和一個圈子討論區(qū)，希望這個行業(yè)的從業(yè)人員或者對這個領(lǐng)域有興趣的朋友可以加入，大家共同探討。
討論區(qū)： http://q.jobui.com/so/
群號為： 21547405
