最近幾天，抽空把張一鳴的微博看了一遍，有句話(huà)印象非常深刻。
執(zhí)行力到底是什么？執(zhí)行力是說(shuō)到做到，不找借口，完成別人都能完成的事。
你的員工執(zhí)行力強(qiáng)嗎？
有的人每個(gè)月計(jì)劃做得很好，但就是落實(shí)不到具體行動(dòng)上，執(zhí)行任務(wù)拖拉。
有的人能把計(jì)劃付諸實(shí)踐，能咬牙堅(jiān)持，堅(jiān)定不移把目標(biāo)完成。
想到和做到之間，往往就是執(zhí)行力的差距。
凡人之所以平凡，在于他們總是要等弄明白后再說(shuō)，等條件成熟后再做。
偉人之所以偉大，在于他們非凡的決斷力和執(zhí)行力。
人與人之間最大的差距，在于有沒(méi)有執(zhí)行力。
執(zhí)行力，就是“今日事今日畢”
如果你給員工的任務(wù)是每天30個(gè)拜訪(fǎng)量，沒(méi)有任何障礙，他肯定能完成。
但如果他拖拖拉拉地沒(méi)有按時(shí)完成，還要拖到第二天去做。
你覺(jué)得他有能力嗎？
真正有執(zhí)行力的人，萌生了一個(gè)想法，覺(jué)得能做以后，就會(huì)立馬去做。
一個(gè)人的想法是0，執(zhí)行力是1，那從0到1，就是最關(guān)鍵的一步。
沒(méi)有這一步，永遠(yuǎn)是0，一旦你走出這一步，才可能從1到10，從10到100。
缺乏執(zhí)行力，你定下來(lái)的目標(biāo)，員工往往只會(huì)停留在說(shuō)的層面上。
特斯拉的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克，曾被他的員工這樣評(píng)價(jià)：
工作阻滯或者跨部門(mén)下達(dá)命令時(shí)有阻撓，埃隆掛在嘴邊的一句話(huà)是
“有問(wèn)題隨時(shí)打電話(huà)給我，我不關(guān)心問(wèn)題到底是什么，我要馬上解決?！?/span>
有問(wèn)題，就立刻去解決，這就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。
有執(zhí)行力的人，往往身上會(huì)具備三種關(guān)鍵特質(zhì)。
1. 不怕麻煩
執(zhí)行力強(qiáng)的人，從來(lái)都不怕麻煩。
有句俗語(yǔ)“一屋不掃，何以?huà)咛煜隆薄?/span>
這句話(huà)的意思是，如果連微小的事情都處理不好，怎么能夠處理好大的事情？
對(duì)自己要做的事都怕麻煩，那還能做到什么呢？
2. 有清晰的行動(dòng)計(jì)劃
執(zhí)行力并不是一股腦兒地橫沖直撞，不顧后果地胡亂行動(dòng)。
相反，好的執(zhí)行力，更講求章法。
很多人無(wú)法完成目標(biāo)，并不是沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，而是精力集中在做不了的事上。
執(zhí)行力強(qiáng)的人，會(huì)把精力放在怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)上，設(shè)立具體的可行步驟。
3. 積極主動(dòng)
雷軍曾說(shuō)，如果你不是出身富貴，忠誠(chéng)和勤奮是你成就事業(yè)的唯一機(jī)會(huì)。
能力可以培養(yǎng)，態(tài)度必須自己端正。
有了良好的態(tài)度，能把不可能變成可能，把可能變成現(xiàn)實(shí)。
渴望優(yōu)秀的人，面對(duì)種種挑戰(zhàn)，不僅不會(huì)逃避退縮，反而會(huì)擁抱這種挑戰(zhàn)。
員工執(zhí)行力差，是你屢試不爽的借口
《致加西亞的信》為什么會(huì)被很多銷(xiāo)售管理者分發(fā)給團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)？
美其名曰：學(xué)習(xí)執(zhí)行力。
書(shū)中講了銷(xiāo)售管理者都愛(ài)聽(tīng)的故事，同時(shí)刻畫(huà)了一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)該有的樣子：
對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、對(duì)公司忠誠(chéng)、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有創(chuàng)造性的執(zhí)行力和堅(jiān)持不懈的精神，同時(shí)自信，不懼怕各種挫折。
但在現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)把結(jié)果不好歸咎于員工的執(zhí)行力不行。
這是你屢試不爽的方法。
尤其是你在和上級(jí)溝通時(shí)，上級(jí)問(wèn)：為什么這個(gè)月業(yè)績(jī)不好？
你：這個(gè)月我們都按照計(jì)劃去做了，就是xx員工……
你會(huì)把根因歸結(jié)到員工身上。
如果深扒問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)員工執(zhí)行力差，根源還是你的管理不善導(dǎo)致。
你把任務(wù)交給員工以后，更像甩手掌柜，認(rèn)為他一定能按照你的想法完成。
不提供支持幫助，同時(shí)你也沒(méi)做好追蹤。
出了問(wèn)題，就將責(zé)任歸咎于員工個(gè)人的執(zhí)行力。
一味地“只問(wèn)結(jié)果，不強(qiáng)調(diào)過(guò)程”，只會(huì)劍走偏鋒，甚至就地放棄。
這是得不償失的，也是你失職的表現(xiàn)。
為什么中供鐵軍的執(zhí)行力很強(qiáng)呢？
因?yàn)樗麄儠?huì)把執(zhí)行力落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)上，抓好每一個(gè)過(guò)程。
一流的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有一流的執(zhí)行，再好也是空中樓閣。
所以你想要員工有強(qiáng)大的執(zhí)行力，那你必須抓好完成結(jié)果前要做的每一步，學(xué)會(huì)盯他的過(guò)程。
如何培養(yǎng)員工的執(zhí)行力？
達(dá)芬奇的成功，不僅在于他的想象力，更在于他超自律的執(zhí)行力。
他每天都會(huì)在筆記本上列下待辦事項(xiàng)，把每天要完成的任務(wù)都羅列出來(lái)。
雖然任務(wù)非常多，但他總能圓滿(mǎn)做完了，并且又制定了新的計(jì)劃。
他的很多了不起的成就，就是由一個(gè)個(gè)微小的單元組成的。
而這種超級(jí)自律的執(zhí)行力，一定是他經(jīng)過(guò)后天不斷地培養(yǎng)才能形成的。
因此如何才能培養(yǎng)員工的執(zhí)行力呢？這里給幾個(gè)比較有效的方法。
1. 拆解目標(biāo)
當(dāng)目標(biāo)太大時(shí)，很多時(shí)候，員工是無(wú)所適從的。
因?yàn)樗麖闹蝎@得的常常是挫敗感，卻很難有成就感。
只有當(dāng)他在做一件事情時(shí)，能獲得源源不斷的成就感，才能持續(xù)地行動(dòng)下去。
在計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，可以把目標(biāo)拆解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。
在小目標(biāo)中循序漸進(jìn)，最終達(dá)成一個(gè)大目標(biāo)。
2. 細(xì)化任務(wù)
設(shè)定目標(biāo)以后，要進(jìn)行任務(wù)細(xì)化。
30萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，我需要拜訪(fǎng)多少個(gè)客戶(hù)，有多少個(gè)A類(lèi)客戶(hù)……
只有把細(xì)節(jié)的問(wèn)題考慮清楚，在執(zhí)行時(shí)，就不需要費(fèi)力地思考，而延遲行動(dòng)。
高效地執(zhí)行，需要在做計(jì)劃時(shí)，要將任務(wù)細(xì)化，考慮周詳：
任務(wù)明不明確，具體到每一個(gè)詳細(xì)的步驟了嗎？
執(zhí)行時(shí)，能否不加思考地按步驟走下去？
如果遇到了問(wèn)題，該如何處理？
好的計(jì)劃，就像流程圖，下一步該怎么走，心里一清二楚。
3. 時(shí)刻提醒自己將會(huì)獲得的愉悅感
忙了一天累到不能動(dòng)時(shí)，突然想起自己還沒(méi)有洗澡，你會(huì)睡過(guò)去，還是洗完澡再睡呢？
如果你覺(jué)得洗不洗澡睡覺(jué)都無(wú)所謂，你可能會(huì)繼續(xù)睡；
但如果你覺(jué)得洗完澡才去睡覺(jué)，身體干干凈凈，輕輕松松上床，我相信你去洗澡的動(dòng)力會(huì)更大。
這就是行動(dòng)之后所獲得愉悅感，即正面反饋。
需要在做事的過(guò)程中，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己。
4. 建立提醒機(jī)制
有些事不是員工不想做，而是錯(cuò)過(guò)了最佳的行動(dòng)時(shí)機(jī)。
沒(méi)有辦法，只能拖延下去。
可以設(shè)置待辦事項(xiàng)，用手機(jī)記錄下來(lái)，開(kāi)啟提醒模式。
時(shí)間一到，獲得提醒后就立馬動(dòng)身去做。
久而久之，就會(huì)養(yǎng)成設(shè)定任務(wù)——獲得提醒——立刻行動(dòng)的反應(yīng)習(xí)慣。
5. 建立檢查機(jī)制
不斷地做檢查，檢查事情完成的進(jìn)度，有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。
出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向上反饋，尋求幫助。
在完成任務(wù)時(shí)，也可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)一下自己。
同時(shí)，作為銷(xiāo)售管理者，獎(jiǎng)要及時(shí)，罰不過(guò)夜。
比如每天要有30個(gè)拜訪(fǎng)量，少一個(gè)沒(méi)完成，那你可以罰他10個(gè)俯臥撐。
因?yàn)閱T工要么就是坐在辦公室里打電話(huà)，要么是在外面跑客戶(hù)，他的身體會(huì)非常差，你是為了他的身體著想。
獎(jiǎng)勵(lì)必須是團(tuán)隊(duì)最想要的，懲罰必須是團(tuán)隊(duì)最痛苦的。
通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)誘使他進(jìn)步，通過(guò)懲罰迫使他成長(zhǎng)，雙向驅(qū)動(dòng)。
最后總結(jié)一下，執(zhí)行力的本質(zhì)，就是要切中要害，不留死角，解決問(wèn)題。
一個(gè)人執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)，就看他遇到困難時(shí)，能否直面自己的問(wèn)題，明確知道自己是誰(shuí)，自己想要什么，應(yīng)該怎么做，他就會(huì)非常堅(jiān)定，擁有高效的執(zhí)行力。
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