九色国产,午夜在线视频,新黄色网址,九九色综合,天天做夜夜做久久做狠狠,天天躁夜夜躁狠狠躁2021a,久久不卡一区二区三区

《孫子兵法·形篇》有一句話說， “是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！边@句話的意思是，勝利的軍隊(duì)首先是有了勝利的把握，才會(huì)開戰(zhàn)；失敗的軍隊(duì)總是先與敵人開火，再去尋找僥幸求勝的可能。

這跟我們今天推薦的書艾·里斯和杰克·特勞特所著的《商戰(zhàn)》，頗有相通之處?！渡虘?zhàn)》這本書首次面世是1986年，其中的一些分析與原則，今天重讀仍然頗有些意思。尤其是在當(dāng)下這個(gè)后疫情時(shí)代，尤為值得深思。以下，Enjoy：

游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)

「 游擊戰(zhàn) 」

游擊戰(zhàn)也許是最適合初創(chuàng)公司起步的策略，其目的是成為“小池塘里的大魚”，而這個(gè)戰(zhàn)略的三個(gè)原則是：

第一原則：找到一塊小得足以守得住的陣地

通過研究對(duì)手找到能有效保持優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，并做到最好。

第二原則：無論多么成功，都不能像市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)

區(qū)分與領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)架構(gòu)和時(shí)間線上的差別，最大化人工效率和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。流程化、多元化對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是節(jié)流和開源，但對(duì)小公司就是繁文縟節(jié)。

第三原則：目標(biāo)是活著

形勢(shì)不好的時(shí)候要及時(shí)止損，保存實(shí)力。孤注一擲并不適合初創(chuàng)公司。

經(jīng)典游擊戰(zhàn)的四個(gè)啟示：

• 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

• 縮小戰(zhàn)場(chǎng)才能贏得兵力優(yōu)勢(shì)。

• 游擊的關(guān)鍵是窄且深，而不是寬而淺。

• 高價(jià)位創(chuàng)造關(guān)注度。

「 側(cè)翼戰(zhàn) 」

側(cè)翼戰(zhàn)是最具創(chuàng)意的戰(zhàn)略模式，這個(gè)戰(zhàn)略的三個(gè)原則是：

第一原則：最佳的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行

側(cè)翼戰(zhàn)是定義新細(xì)分市場(chǎng)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，需要領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)特的遠(yuǎn)見。你要找的不是別人忽視的地方，而是現(xiàn)在仍不存在的市場(chǎng)。

第二原則：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的一環(huán)

成功的關(guān)鍵就在于攻其不備，使對(duì)手沒有足夠的時(shí)間去建造防御。

第三原則：追擊與進(jìn)攻同等重要

戰(zhàn)略的目的是為了保持勝利。要避免被短時(shí)間的高回饋沖昏頭腦，保證足夠的追擊資源穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

經(jīng)典側(cè)翼戰(zhàn)的五個(gè)啟示：

• 項(xiàng)目優(yōu)勝劣汰，要認(rèn)清楚失敗的項(xiàng)目就是失敗的，花資源去“改正”只是在濫用資源。

• 降價(jià)且盈利的訣竅在于，在顧客不注意或不關(guān)心的地方降低成本。

• 高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)比低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)更有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，原因是顧客認(rèn)為高價(jià)“物有所值”，再者是高價(jià)帶來利潤。

• 調(diào)查不能代替遠(yuǎn)見，要極力影響顧客的選擇面而不是問他們是否會(huì)購買某產(chǎn)品。

• 遠(yuǎn)見不是空想，了解行業(yè)風(fēng)向是思考的基本。

「 進(jìn)攻戰(zhàn) 」

進(jìn)攻戰(zhàn)適合行業(yè)第二位或第三位的企業(yè)，其三個(gè)原則如下：

第一原則：認(rèn)清領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)

行業(yè)第二和第三位的企業(yè)無論在規(guī)模還是市場(chǎng)占比，都是最為接近市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的，也是最有機(jī)會(huì)翻盤的。要想取代第一，應(yīng)該先著重研究領(lǐng)導(dǎo)者長處在哪，不僅是對(duì)顧客的看法，還包括管理和模式。

第二原則：找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊

在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)中找到結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)——代價(jià)是放棄強(qiáng)勢(shì)的軟肋。決定發(fā)起攻擊的時(shí)候更要快、準(zhǔn)、狠；否則就是為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者做嫁衣，幫他們找到弱點(diǎn)，變得更強(qiáng)。

第三原則：收縮戰(zhàn)線創(chuàng)造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

不要小看領(lǐng)導(dǎo)者的資源和顧客認(rèn)知，盡可能將攻勢(shì)專注在一個(gè)產(chǎn)品上。雖然整體上領(lǐng)導(dǎo)者人和錢比我們多，但在這條專注戰(zhàn)線上，我們的人和錢比他們多。

經(jīng)典進(jìn)攻戰(zhàn)的四個(gè)啟示：

• 不要忘記巨頭的防御優(yōu)勢(shì)。

• 優(yōu)秀的戰(zhàn)略都是反常規(guī)的。

• 當(dāng)一家企業(yè)提高市場(chǎng)份額到特定值時(shí)，它將會(huì)變?nèi)?，而不是更?qiáng)。

• 攻勢(shì)要專注，顧客的心智通常每次只容得下一個(gè)品牌關(guān)鍵詞。

「 防御戰(zhàn) 」

防御戰(zhàn)是由市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起的，有三個(gè)原則：

第一原則：只有用戶認(rèn)可的市場(chǎng)領(lǐng)先者，才有資格考慮防御

領(lǐng)先的定義是市場(chǎng)和顧客對(duì)于企業(yè)的心智認(rèn)知，技術(shù)領(lǐng)先≠市場(chǎng)領(lǐng)先。

第二原則：最佳的防御是有勇氣自我攻擊

如果企業(yè)自己不迭代自己，就會(huì)拱手讓出未來的機(jī)會(huì)。通過介紹新產(chǎn)品或新服務(wù)來取代現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)，鞏固領(lǐng)先者的地位，哪怕是暫時(shí)降低當(dāng)前利潤。

第三原則：在進(jìn)攻者確立地位之前，迅速行動(dòng)起來阻止它

迅速復(fù)制競爭者的行動(dòng)，在對(duì)手站穩(wěn)腳跟之前采取措施?！靶袨閺?fù)制”的關(guān)鍵就在于速度，唯快不破，才能不給對(duì)手留下任何機(jī)會(huì)，成功防御。

經(jīng)典防御戰(zhàn)的六個(gè)啟示：

• 把握時(shí)機(jī)就是要立刻行動(dòng)。

• 不要妄想巨頭會(huì)被負(fù)面新聞打倒，如果市場(chǎng)上沒有能與之齊肩的品牌，顧客別無選擇。

• “共同發(fā)展”的原則毫無立足之地。

• 在商戰(zhàn)中只花足夠壓制對(duì)手的錢，其他資金作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

• 要時(shí)刻保持警惕，戰(zhàn)爭失敗的一方會(huì)挑起第二次戰(zhàn)爭。

• 假如你擁有一個(gè)餡餅，應(yīng)該設(shè)法把整個(gè)餡餅變大，而不只是你手里的那一塊。

兵力原則與防御原則

無論你決定自己使用哪種戰(zhàn)術(shù)，所有的戰(zhàn)術(shù)分析其實(shí)都要建立在理解兵力原則和防御原則的基礎(chǔ)上。兵力上的優(yōu)勢(shì)，是最普遍的致勝因素，尤其是當(dāng)雙方處于均勢(shì)的情況下。數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)既包括空間上的兵力集中，也包括時(shí)間上的兵力集中。戰(zhàn)略上最簡單而最重要，但又往往做不到的就是“集中兵力”。

「 兵力原則 」

必須要承認(rèn)的是，雖然登上頂峰很難，但守住頂峰要比攻上頂峰容易。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者是山巔之王，在兵力原則上更占優(yōu)勢(shì)。兵力原則關(guān)乎數(shù)字和數(shù)量，在商場(chǎng)中，決定一家公司市場(chǎng)地位的，無外乎是以下兩個(gè)數(shù)據(jù)：

• 資源總量

巨頭們擁有更多的資源和人力，能夠負(fù)擔(dān)更多的宣傳費(fèi)用和門店，所以在大部分情況下，都可以輕松抗衡小企業(yè)。

• 市場(chǎng)份額

資源總量造就了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位，也決定了他們占有市場(chǎng)的比例。市場(chǎng)份額讓企業(yè)得以積累更多的財(cái)富，并用在鞏固他們的成功上，形成“窮者越窮，富者越富”的循環(huán)。

那么新生公司就沒有機(jī)會(huì)了嗎？并不。

 兵力原則關(guān)乎數(shù)量，但很多人都會(huì)對(duì)這個(gè)原則中提到的“數(shù)量”產(chǎn)生兩個(gè)普遍的誤解：

誤區(qū)1：對(duì)手的員工更優(yōu)秀？

在商戰(zhàn)中，質(zhì)量和數(shù)量都很重要，但相較起來數(shù)量更重要。當(dāng)然，集結(jié)優(yōu)秀員工組成骨干力量是可能的，但是公司越大，普通的員工越會(huì)成為平均水準(zhǔn)——統(tǒng)計(jì)顯示優(yōu)秀員工在企業(yè)當(dāng)中的分布大約圍繞10%的水平上下波動(dòng)。即使是巨頭，集結(jié)一個(gè)完全由優(yōu)秀員工組成的隊(duì)伍的可能性，也幾乎為零。

誤區(qū)2：我們的產(chǎn)品更好？

ToC產(chǎn)品是個(gè)典型的案例。在ToC領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要，第一名的優(yōu)勢(shì)很難被翻轉(zhuǎn)，除非出現(xiàn)一個(gè)做得好上20倍的產(chǎn)品，但大部分時(shí)候第二名的產(chǎn)品做得更好往往是 “自欺欺人”，用戶是很難感覺到的。而對(duì)于第一名來說，使用第二名花費(fèi)時(shí)間精力摸索出來的好策略成本更低。其實(shí)，反映產(chǎn)品好壞最重要的就是顧客對(duì)產(chǎn)品的想法，如果他們不買賬，花時(shí)間、砸資源是無法扭轉(zhuǎn)印象的。更有效的方法是接受目標(biāo)用戶心中的觀念，再想辦法改變它們。

「 防御優(yōu)勢(shì)原則 」

都說讀史使人明智，過去的經(jīng)典戰(zhàn)役反復(fù)都在重復(fù)驗(yàn)證這一條定律，那就是防御戰(zhàn)總是比進(jìn)攻戰(zhàn)好打。如果應(yīng)用兵力原則，進(jìn)攻方只有比防御方的兵力多3倍才有機(jī)會(huì)能贏，因?yàn)榉烙秸紦?jù)地域、兵力優(yōu)勢(shì)，TA的攻擊更有效。

那為什么還有那么多擁有更高市場(chǎng)地位的公司在自己應(yīng)該贏的地盤失守？一般來說，他們都被這兩個(gè)“毒蘋果”所誘惑。

• 勝利的可能

就算是處在優(yōu)勢(shì)地帶的巨頭也總是希望能再次擴(kuò)大市場(chǎng)占比，或是消滅對(duì)手，以此鞏固他們的市場(chǎng)地位。戰(zhàn)爭的結(jié)果可以帶來這種可能性，也讓這些大公司放棄原有的優(yōu)勢(shì)，從防御改成進(jìn)攻，讓對(duì)手有機(jī)可乘。

• 低估對(duì)手

有時(shí)候向巨頭發(fā)起進(jìn)攻的有可能是新興的規(guī)模較小的公司，很多大公司就會(huì)掉以輕心。這種輕視是建立在對(duì)自身產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)知上的，也導(dǎo)致了他們沒有及時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)向以及顧客需求的改變。

最后，關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)還有這三句話值得一讀再讀：

• 先確定戰(zhàn)略再談戰(zhàn)術(shù)，依賴出色戰(zhàn)術(shù)來成功的戰(zhàn)略本身就是不高明的。

• 戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該瞄準(zhǔn)單一目標(biāo)，且相關(guān)資源配置應(yīng)優(yōu)先。

• 戰(zhàn)略應(yīng)該自下而上來制定，并且服從于戰(zhàn)術(shù)。