作者:潘長宏
2023年6月5日
王詡，別名禪，生卒年不詳，又稱王蟬、道號鬼谷子。春秋戰(zhàn)國時期楚國人，祖籍朝歌(今淇縣)城南。戰(zhàn)國時期傳奇人物。著名謀略家、縱橫家的鼻祖，兵法集大成者，諸子百家之縱橫家創(chuàng)始人， 相傳其額前四顆肉痣，成鬼宿之象。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來高層對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰(zhàn)術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經(jīng)濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能?！?jié)撝\于無形，常勝于不爭，此為《鬼谷子》之精髓所在?！?a target="_blank" >孫子兵法》側重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成?！豆砉茸印饭灿惺钠渲械谑?、十四篇已失傳。
【謀篇第十---原文-3】
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結；結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。其身內、其言外者疏；其身外、其言深者危。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者從之，從之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉?？芍?，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人。”制人者握權也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣?！钡览磉_于此義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。
【謀篇第十---譯文-3】
所以，對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行游說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據(jù)情勢的變化適時征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結黨，結成的黨內是沒有裂痕的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行游說時，必須與他談論奇策。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談論私情。
雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾嗟慕y(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說：“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已?！比绻軓氐渍J清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關系。
【王詡的傳奇故事】
龐涓告辭先生，孫臏送他下山，龐涓說：“我與兄有八拜之交，此行倘有進身之時，必然舉薦兄長，同立功業(yè)?！睂O臏說：“此話真么?”龐涓說：“弟若說謊，死于萬箭之下!”當下兩人灑淚而別。
孫臏還山，鬼谷子看他面有淚痕，問“留戀龐涓離去么?”孫臏說：“同學多年，怎能不留戀?！毕壬鷨枺骸澳憧待嬩傅牟鸥桑苋未髮⒚?”孫臏說：“承蒙先生多年教育，怎么會不能呢?”先生說：“不能!不能!”孫臏不解，先生也不作答，到第二天對弟子們說：“我晚上厭惡老鼠的聲音，你們輪流給我驅鼠。”弟子們連忙答應。
輪到孫臏值夜驅鼠時，鬼谷子取出一捆竹簡遞給孫臏說：“這是你祖上孫武子著的《兵法》十三篇，世上早已失傳。我看后有批注心得，用兵秘密，盡在其中。我看你心地忠厚，就交給你吧!”孫臏說：“先生為何不一塊傳授給龐涓呢?”先生說：“得到這本書的人，好好使用會對天下有利；不然會有害于天下，龐涓品行不佳，我怎能輕易傳他!”孫臏捧回書后，精心攻讀，還依著書上陣法，揀山上石子樹枝在地上擺陣演練。三個月后，先生又把兵書討回。
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