作者：潘長宏
2023年9月16日
李翰《蒙求》全書都用四言韻文，每四個字是一個主謂結(jié)構(gòu)的短句，上下兩句成為對偶，各講一個掌故，總計2484字。全書所講的，大部分是歷史人物故事，也 包括一些傳說人物故事，其中有表現(xiàn)某種可取言行的，有帶有激勵勸勉意味的，有文學(xué)上膾炙人口的軼聞，從思想內(nèi)容上看，自然難免有一些宣揚封建思想意識的東西，但跟其他許多蒙書比較，李氏《蒙求》還是屬于取材較好、境界較廣的一種。
【作者簡介】
李翰[約公元七六零年前后在世]字不詳，趙州贊皇人，李華之子。擢進(jìn)士第。天寶中，寓居陽翟(今河南禹州市）。為文精密，用思苦澀。天寶末，房琯、韋涉俱薦為史官。祿山之亂，從友人張巡客宋州。巡率州人守城，攻圍經(jīng)年，食盡矢窮方陷。睢陽人瑁其功，以為降賤。翰乃序巡守城事跡，撰張巡姚訚等傳兩卷上之。肅宗方明巡之忠義。士友稱之。累遷翰林學(xué)士。病免，客陽翟卒。翰文有前集三十卷，《新唐書藝文志》傳于世。李翰的著名作品《蒙求》被收錄在"唐詩"卷881-1。
【蒙求93-原文】
端木辭金，鐘離委珠201。季札掛劍，徐稚致芻202。
【蒙求93-譯文-1】端木辭金，鐘離委珠。
《孔子家語·致思》：“魯國之法，贖人臣妾于諸侯者，皆取金于府。子貢贖之，辭而不取?？鬃勇勚唬?#39;賜失之矣。夫圣人之舉事也，可以移風(fēng)易俗，而教導(dǎo)可以施之于百姓，非獨適身之行也，今魯國富者寡而貧者眾，贖人受金則為不廉，則何以相贖乎？自今以后，魯人不復(fù)贖人于諸侯?！?/span>
《后漢書·鐘離意傳》：“鐘離意字子阿，會稽山陰人也。少為郡都郵。時部縣亭長有受人酒禮者，府下記案考之。意封還記，入言于太守曰：'《春秋》先內(nèi)后外，《詩》云“刑於寡妻，以御于家邦”，明政化其本，由近及遠(yuǎn)。今宜先清府內(nèi)，且闊略遠(yuǎn)縣細(xì)微之愆?！厣踬t之，遂任以縣事。建武十四年，會稽大疫，死者萬數(shù)，意獨身自隱親，經(jīng)給醫(yī)藥，所部多蒙全濟(jì)?！ぁぁぁぁぁわ@宗即位，征為尚書，時交址太守張恢，坐藏千金，征還伏法，以資物簿入大司農(nóng)，詔班賜群臣。意得珠璣，悉以委地而不拜賜。帝怪而問其故。對曰：'臣聞孔子忍渴于盜泉之水，曾參回車于勝母之閭，惡其名也。此藏穢之寶，誠不敢拜?！坂祰@曰：'清乎尚書之言?！烁詭戾X三十萬賜意。轉(zhuǎn)為尚書仆射。”“意為魯相，省視孔子授堂。男子張伯滅草階下，土中得璧七枚，懷藏其一，以六白意。意曰：'甕中素書文曰：“后世修吾書，董仲舒；璧有七，張伯取其一。”意召問之，伯叩頭出之。’”這是《鐘離意傳》記載原文。
【蒙求93-譯文-2】季札掛劍，徐稚致芻。
《史記·吳太伯世家》：“季札之初使，北過徐君。徐君好季札劍，口弗敢言。季札心知之，為使上國，未獻(xiàn)。還至徐，徐君已死。于是乃解其寶劍，系之徐君冢樹而去。從者曰：'徐君已死，尚誰予乎？’季子曰：'不然。始吾心已許之，豈以死背吾心哉！’”
《后漢書·徐稚傳》：“徐稺字孺子，豫章南昌人也。家貧，常自耕稼，非其力不食。恭儉義讓，所居服其德。屢辟公府，不起。時陳蕃為太守，以禮請署功曹，稚不免之，既謁而退。蕃在郡不接賓客，惟稚來特設(shè)一榻，去則縣之。后舉有道，家拜太原太守，皆不就?！ぁぁぁぁぶ蓢L為太尉黃瓊所辟，不就。及瓊卒歸葬，稚乃負(fù)糧徒步到江夏赴之，設(shè)雞酒薄祭，哭畢而去，不告姓名。時會者四方名士郭林宗等數(shù)十人，聞之，疑其稚也，乃選能言語生茅容輕騎追之。及于涂，容為設(shè)飯，共言稼穡之事。臨決去，謂容曰：'為我謝郭林宗，大樹將顛，非一繩所維，何為棲棲不遑寧處?！傲肿谟心笐n，稚往吊之，置生芻一束于廬前而去。眾怪，不知其故。林宗曰：'此必南州高士徐孺子也?！对姟凡辉坪?，“生芻一束，其人如玉。”吾無德以堪之?！?/span>
【蒙求93-釋義】
端木復(fù)姓端木，名賜，字子貢，春秋末期衛(wèi)國人。小孔子三十一歲。孔門十哲之一。曾任魯國、衛(wèi)國丞相。善于經(jīng)商，富有誠信。是孔子弟子中的首富，儒家經(jīng)商的始祖。后世“君子愛財取之有道”、“端木遺風(fēng)”都來自子貢誠信經(jīng)商之道。被后世商界推崇，是民間信奉的財神。辭金指子貢贖人的故事。魯國有一條法律，魯國人在其他國家看到淪為奴隸或不幸同胞，只要幫助他們回國，就可以獲得補償和獎勵。子貢贖回了一個魯國人，卻拒絕了補償和獎勵。孔子說，端木賜，你錯了！圣人的一切舉動，都能影響社會移風(fēng)易俗，你的行動是會影響老百姓的，不僅僅適合你就可以了。現(xiàn)在魯國富人少，窮人多，向國家領(lǐng)取補償金就認(rèn)為是不廉潔，那么用什么辦法幫助贖人呢？從今以后，魯國人就不會再去贖回流落的同胞了。
鐘離即鐘離意（約10—74），復(fù)姓鐘離，名意，字子阿，會稽山陰（今浙江紹興）人，東漢初年官員，官至尚書仆射，為官清正廉潔。委珠即丟棄賞賜的珠璣。因為賞賜的是贓物，討厭名聲不好聽，所以不拜恩賜。后世用“鐘離委珠”形容來路不明或不清白的財物。
季札（前576—前484），姬姓，名札。春秋時期政治家、外交家、評論家。吳太伯十九世孫，吳王壽夢第四子，史稱延陵季子、州來季子。去世，孔子為其撰寫碑銘。掛劍指在徐國國君冢樹懸掛寶劍之事。意思是嘴上未說，內(nèi)心答應(yīng)的事也要兌現(xiàn)。
徐稚，亦作徐稺，字孺子，豫章南昌（今江西南昌）人。東漢名士。世稱“南州高士”。芻即生芻一束，鮮嫩的一束青草。致芻即用鮮嫩的一束青草致意。
【蒙求93-欣賞】
端木辭金的社會危害孔子已說的很清楚了，名人的行為有一定的社會示范效應(yīng)，可以移風(fēng)易俗。鐘離意的故事就更有意思，罰沒的貪官贓物珠璣被賞賜給鐘離意，鐘離意認(rèn)為贓物是不干凈的東西，不接受賞賜。就像“盜泉勝母”之名一樣，名聲不好聽。季札掛劍是古人講誠信的故事，古人的誠信可以做到即使口頭未承諾，內(nèi)心已默許的事也要兌現(xiàn)。即使徐君已死，季札也要把自己心許的寶劍掛在徐君的冢樹上離去。南州高士徐稚給郭林宗的母親致祭，就在其家門前獻(xiàn)一把稚嫩的青草而去。這兩個故事的另一面是不在一個境界的人無法理解別人的行為。
【子貢經(jīng)商的精隨】
要有經(jīng)商的優(yōu)勢和天賦
子貢天性爽快，愛交朋友，再加上他具有天生口才超群的天賦，機(jī)敏善辯，而且又能做到又靈透通達(dá)， 這一切都構(gòu)成了經(jīng)商具有先天優(yōu)勢。
子貢出身于殷商的四代陪都朝歌，當(dāng)時那里商業(yè)氛圍濃厚，而他本人也出生于商人世家，從小耳聞目染，形成了對商業(yè)理念的獨特理解， 比如：有美玉在柜子里，等到價錢合適就要售出，而非永遠(yuǎn)貯藏。他認(rèn)為商品價格的高低取決于供求關(guān)系，并提出了“物以稀為貴”的理論。這個或許就是我們國家最早的市場營銷理論吧。
動能生財 開拓眼界
其實大家都知道，動能生財， 子貢十七歲拜師孔子，有機(jī)會跟著老師周游列國。在此從中，他認(rèn)真的注意了解各國的內(nèi)政外交、風(fēng)土人情、市場行情，隨時令變化和市場供需狀況的不同，做到人棄我取，賤入貴出，最早獲利豐厚。
比如，有一年冬天，子貢獲知吳國將出兵遠(yuǎn)征齊國。提早做出預(yù)判，吳王夫差一定會在全國強征絲綿，以供軍隊御寒，這樣就會造成民間絲綿緊缺，于是趕緊安排到各地采購，然后快車運往吳國。實事證明，這一預(yù)判非常的正確，那時正是冬天，等到他的絲綿一到，立刻被搶購一空，子貢也因賺得缽滿盆溢。 由此可見，有獨特的市場預(yù)瞻性對經(jīng)商的成功有多么的重要。在《史記貨殖列傳》中記載，子貢在孔子那里學(xué)習(xí)，離開后到衛(wèi)國做官，又在曹國和魯國之間經(jīng)商。
貴人加持
說起貴人，子貢先生的最大的貴人也就是他的老師孔子了，如果他沒有遇到孔子，或許也能成功，但是一定會有巨大的成就。 那么我們不禁好奇的想知道，孔圣人又教給他什么成功的秘訣呢？從《論語》的記述里，我們可以知道，了孔子與門徒的答問中，其中以子貢與孔子的對話最多。子貢善于從提問中學(xué)習(xí)，并做的舉一反三，步步深入，讓孔子有機(jī)會多層面地給出解釋。徹底幫助子貢學(xué)習(xí)認(rèn)識的事物的本質(zhì)和底層邏輯，原理。比如，有一次，子貢問及孔子如何治理國家。孔子答：“糧食充足，軍備充足，贏得百姓信賴，如此而已。” 然而子貢卻繼續(xù)追問，“如果不得不去掉一項，那么這三項應(yīng)先去掉哪一項？”孔子答：“去掉軍備。” 當(dāng)子貢再問如果得再去掉一項，應(yīng)該要去掉哪一項。這次，孔子回答說：“去掉糧食吧，自古以來人終究是要死的，如果沒有百姓的信任，那么國家就站立不住了。”
從這樣治理大道中， 子貢深刻的領(lǐng)悟到，經(jīng)商同樣如此，“信”是最重要的講究因素。其他的都可以舍棄。這個也不是正符合了現(xiàn)在商業(yè)所最重要的誠信理念嗎？孔子的一些名言： “君子喻于義，小人喻于利。”君子愛財，取之有道”。等相信對于子貢的人生指引有著關(guān)鍵的指引作用。相信子貢正是把這些尊尊教誨融匯于心，并作為自己為人處世的行動準(zhǔn)則 真正做得了謹(jǐn)守信義，重視信譽，從不損人利己，提供值得信賴的商品、適度地賺取利益，從而長期屹立商場而不倒。
不凡的道德境界
他以“和為貴”、廣交朋友，“四海之內(nèi)皆兄弟也”。作為人生的行為準(zhǔn)則。作為在商界的巨富，忽然意識到了，金錢對人所產(chǎn)生的巨大影響，為了不迷失自己， 他又向老師請教了一個重要問題：“貧而無諂，富而無驕，何如？” 翻譯成現(xiàn)在的白話文的意思是：：如果一個人貧窮而不諂媚，富有而不驕縱，這樣是不是就足夠了？作為老師，孔子則對他提出進(jìn)一步的期望，說：“還可以，但貧窮而快樂，富貴而懂得禮儀是更好的。” 天賦異稟的子貢有所感悟，繼續(xù)深入的思考，并能問道： “是不是就像不停地打磨玉石一樣，君子是不是也是要像不停的打磨玉石一樣，不斷的修身養(yǎng)性，來提高自己的道德境界？”作為老師，孔子見他有這樣的悟性，更是欣慰不已，自然就傾壤相授了。
綜上所述，子貢做學(xué)問、從政、經(jīng)商都很成功的最主要原因就是真正做得了，“以身證道”，把儒家“仁、義、禮、智、信”深刻的領(lǐng)悟和理解，并融入到了日常的生活，經(jīng)商的行動之中了。 不斷提升道德境界。相較于社會上那些蠅營狗茍，甚至為了利益最大化 ，毫無底線，甚至違法亂紀(jì)的奸商而言，天壤之別。不言而喻了。
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