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的很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家朋友都對送禮有意見。他們并不把節(jié)日當(dāng)作喜慶的日子，而認(rèn)為是一種非理性的節(jié)日，認(rèn)為送禮是一種財(cái)富的大肆揮霍。
Ben Wiseman
如果你的目標(biāo)是最大限度地?cái)U(kuò)展社交關(guān)系，那就不要送鮮花或巧克力等不宜久存的禮物。
理性經(jīng)濟(jì)學(xué)家們關(guān)注的一種情況是，比如說你的貝莎阿姨花50美元給你買了件T恤，結(jié)果你只穿了一次（在她來訪的時(shí)候）。她辛苦賺來的錢沒了，而你卻不喜歡這個(gè)禮物！據(jù)一項(xiàng)被廣為引用的研究報(bào)告估計(jì)，圣誕節(jié)禮物所花的錢里有多達(dá)三分之一都是浪費(fèi)的，因?yàn)槭斩Y人心目中禮物的價(jià)值沒有零售價(jià)高。因此，理性經(jīng)濟(jì)學(xué)家們給了個(gè)簡單的建議：要么給現(xiàn)金，要么什么都別送。
但將心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論相結(jié)合的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對送禮所持的態(tài)度要積極得多。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)更能解釋人們?yōu)槭裁矗ㄔ谖铱磥?，這是無可厚非的）不想放棄送禮物的神秘感、興奮感和快樂。
從這點(diǎn)來看，禮物并不是非理性的。只是理性派經(jīng)濟(jì)學(xué)家想不通禮物真正的社會實(shí)用性。那么就讓我們來盤點(diǎn)一下送禮的理性理由和非理性理由吧。
當(dāng)然，有些禮物基本上就是直接的經(jīng)濟(jì)交換。比如侄子的媽媽說他需要襪子，我們就給他買一包襪子。這是興奮感最低的一種禮物，但也是任何經(jīng)濟(jì)學(xué)家都能理解的。
第二種重要的禮物是那種為了創(chuàng)建或加強(qiáng)某種社交聯(lián)系的禮物。經(jīng)典的例子就是，當(dāng)有人邀請我們吃晚餐時(shí)，我們會為主人帶點(diǎn)東西。這和經(jīng)濟(jì)效率無關(guān)，而是表達(dá)感激并與主人建立社交聯(lián)系的一種方式。
還有一種禮物類型是我很喜歡的，我稱之為“包辦式”禮物，即你認(rèn)為別人應(yīng)該擁有的東西。我喜歡綠日樂隊(duì)（Green Day）的某張專輯或朱利安?巴恩斯（Julian Barnes）的某本小說或《怪誕行為學(xué)》（Predictably Irrational）這本書，我覺得你應(yīng)該也喜歡?；蛘呶艺J(rèn)為聲樂課或瑜伽課會擴(kuò)展你的視野，于是我就給你買這些東西。
包辦式禮物不考慮收禮人的喜好，這一點(diǎn)往往讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家們抓狂，但這實(shí)際上也許能改善收禮人的喜好。當(dāng)然，如果你送的是對方討厭的禮物，這可能就不妙了，但這并不意味你不應(yīng)該嘗試一下。
一份節(jié)日禮物可以同屬這幾種類型。與其從你妹妹在亞馬遜（Amazon）上的愿望書單上選一本書或送她一本你認(rèn)為她應(yīng)該讀的書，還不如去書店試著站在她的角度為她選一本書。這是一筆重大的社交投資。
這其中的大挑戰(zhàn)在于如何跳進(jìn)別人的思維。心理學(xué)研究證實(shí)，我們都在一定程度上局限在自身的喜好中，很難從不同的角度來看這個(gè)世界。但不管你妹妹喜不喜歡你送的書，這都可能會讓她覺得你在想著她，這一點(diǎn)可能會令她高興。
最后一種禮物是人們很想要但不好意思給自己買的東西。從標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來說，這種類型是不應(yīng)該存在的：如果你真的喜歡并且買得起，那就買。
對我來說，高檔鋼筆就是這種類型。我不怎么用鋼筆，但卻很想得到一支很漂亮的筆（當(dāng)然保時(shí)捷911跑車（Porsche 911）也可以）。我的學(xué)生論文答辯時(shí)，我要求博士學(xué)位委員會的每位委員都用一支昂貴的鋼筆簽署所需的表格，然后把這支筆送給答辯的學(xué)生。這是一份典型的好禮物，因?yàn)樗麄兛赡芏疾缓靡馑冀o自己買這類東西，另外它也有很好的紀(jì)念意義。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還有一條給送禮者的建議：如果你的目標(biāo)是最大限度地?cái)U(kuò)展社交關(guān)系，那就不要送鮮花或巧克力等不宜久存的禮物。的確，人們喜歡鮮花和巧克力，你也不一定非得用更長久存在的禮物來討人歡心。但你最重視的是什么？你的目標(biāo)是避免討人歡心還是讓他們記住你？
要制造持久的印象，最好是送一個(gè)花瓶或一幅畫。即便你的朋友不那么喜歡，他們也會因此而更經(jīng)常地想到你（雖然可能不是以最正面的方式）。
贈送常用的東西更好。一幅畫通常會逐漸與背景融為一體而不再吸引眼球。而電動攪拌機(jī)在用的時(shí)候就會讓人注意到。
我喜歡給別人買高檔耳機(jī)。耳機(jī)經(jīng)常用，所以我能想象到每次別人戴上耳機(jī)的時(shí)候都會想到我。另外高檔耳機(jī)還是一種奢侈品，人們會很難下決心給自己買這種東西。也許最好的一點(diǎn)是，耳機(jī)是貼身的東西：當(dāng)我送別人耳機(jī)時(shí)，我會想象到自己在他們耳邊說悄悄話的場景。
也許當(dāng)他們用耳機(jī)的時(shí)候，他們會記得你跟他們私語甚至親吻他們的耳朵的場景。有人在你送他們現(xiàn)金后想到過親吻嗎？
