如果領(lǐng)了刮獎卡，根據(jù)他們的指引，你會來到一個賣玉首飾的柜臺。
在柜臺，你可以從工作人員那里領(lǐng)一個指甲刀、小湯勺之類的東西。
領(lǐng)完之后就可以刮獎。
刮獎結(jié)果無一例外，都是上面寫著一等獎2000元。
看到刮獎結(jié)果，工作人員會一臉驚訝和羨慕，然后恭喜你，說恭喜中了2000元。
你問，錢在哪兒呢？
對方會告訴你，不是現(xiàn)金，是買玉首飾的代金券，有了這個代金券，在他們家買玉墜兒什么的可以抵扣。
掃一眼他們的柜臺，會發(fā)現(xiàn)他們的東西都是大于2000元的，一般是2500元左右。
即便再不識貨，你也能感覺出來：這些東西根本不值那么貴，頂多兩百甚至不到一百。
代金券抵扣以后，他們還能賺你三四百甚至更多。
不過，這時候拒絕他們，很多人是有心理壓力的。作為一個心理愛好者，我特意旁觀過幾次，親眼看到有人真的就買了。
在我印象里，買首飾的人——無論是送人還是自用，在那一刻都是很開心的人。
可是我看到，用2000元抵價券外加780元買了標價2780元玉墜兒的那人面色陰沉，沒有一點高興的氣息——對了，還送了他一個指甲刀。
我尾隨那個人走出超市，跟了好幾條街，看到那人一直沒精打采，神情沮喪——這就是上了當并且知道上了當?shù)臉幼影伞?/p>
商家這個套路，利用獵物的心理弱點，目的是讓獵物隨著他們的設(shè)計走入圈套。
在刮獎之前，他們先給獵物一個小禮物，讓獵物有了一點獲得感，同時也有了虧欠感。
獲得感讓獵物覺得在這里占了便宜，覺得還有更多便宜可以占；虧欠感讓獵物不好直接拒絕他們的下一個指令。
他們的下一個指令很簡單，讓獵物刮開那張刮獎卡。這個指令很容易完成，而且是刮獎——面對刮獎，人類天生沒有抵抗力，何況是神秘的免費刮獎。
刮完之后，赫然一等獎，2000元。在不知道所有獎券都是一等獎的情況下，獵物看到這個結(jié)果會有些激動——即便不太相信，也會有些激動。
獵人會恰到好處地把話送上，說恭喜你得了一等獎，運氣真好。這些話讓獵物潛意識里覺得自己已經(jīng)得了2000元。
也會激發(fā)獵物的好奇心：幾個意思？天上真的掉餡餅了？他們在搞什么飛機？
帶著這些好奇，獵物進入了套路的下一步。他們會告訴獵物，你中了2000元，趕緊買玉首飾吧，兩千幾百元的東西，因為你的運氣，只要幾百元就能買到。
到這個地步，很多獵物會覺醒，意識到自己進了套路。
只要抹下面子，不因拿了人家的小禮物而不好意思拒絕，掉頭就可以解套——事實上，根據(jù)我的觀察，很多人到這個步驟確實會拒絕。
如果獵物拒絕，獵人會表現(xiàn)出替獵物惋惜，說“2000元都不要，實在太可惜了”、“別人想要都得不到”之類的話。
有的獵物確實猶豫了——他們腦海中被植入了一個信號：得不到等于失去。怕失去2000元，獵物重新站住，再次踅摸柜臺里的小飾品。
有些人就進了圈套，千挑萬選，買下了讓自己后悔的東西——扔也不是，不扔也不是，回去退吧，也沒什么理由。
要破解這個套路很簡單，只要清楚這是個套路就行了——從一開始送獎券，到送小禮物，到刮獎，到中獎，到買東西，任何一個步驟都是套路。
有了這個意識，可以隨時剎車。
很多事情都是如此——知道是怎么回事兒，應(yīng)對起來就會很自如；如果不知道是怎么回事兒，就容易掉進去。
好在這個套路不算深，明眼人一眼就能看出來，即便入了套，只要有點腦子，心理素質(zhì)稍微好一點，就能自拔。
在我觀察時，有個大哥，領(lǐng)了指甲刀，進入選玉墜兒那一步了，那位大哥似乎意識到了什么，說不要了，轉(zhuǎn)身就走。
業(yè)務(wù)員說“2000元都不要，實在太可惜了”、“別人想要都得不到”。
那位大哥頭也不回，說指甲刀我拿走用一用，2000塊錢送你了……
留下凌亂的業(yè)務(wù)員，拿著2000元獎券，站在過道足足占了半分鐘。
這是很淺顯的坑，按理說不會有太多人掉進去。我懷疑獵人靠這種套路能否生存下去。
但在我觀察的幾個小時里，有兩位進了套路并買了東西——老天爺餓不死瞎家雀，說的就是這種事兒吧。
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