不花錢(qián)做品牌，聽(tīng)到這個(gè)詞大家一定很喜歡，自從在網(wǎng)上做了一些B端和C端產(chǎn)品的品牌打造經(jīng)驗(yàn)分享后，有很多人找上來(lái)，問(wèn)我品牌如何打造。
與他們溝通中，我就發(fā)現(xiàn)了，絕大多數(shù)企業(yè)都是小而美的企業(yè)，小而美說(shuō)的直白一點(diǎn)就是沒(méi)錢(qián)、沒(méi)預(yù)算，但是依然有一顆成長(zhǎng)為大品牌的野心。
也不能說(shuō)這些企業(yè)沒(méi)有成為大品牌的希望，只是太難了。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人有些是產(chǎn)品出身、有些是設(shè)計(jì)出身、有的還是商務(wù)出身，懂推廣的人并不多。
而品牌的打造恰恰是一個(gè)技術(shù)活，不是看一遍就會(huì)的。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑出來(lái)的新品牌（網(wǎng)紅品牌）多是有營(yíng)銷背景的創(chuàng)始人做的，這就是創(chuàng)始人基因使然了。
如果沒(méi)錢(qián)、又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，是不是就沒(méi)有辦法做出一個(gè)品牌出來(lái)了？也不一定。接下來(lái)我就分享下我在一些小公司，在幾乎沒(méi)有廣告預(yù)算的情況下，是如何四兩撥千斤，做出品牌的。
這里的粉絲不是我們吃的粉絲，而是我們產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，稱為粉絲。一個(gè)產(chǎn)品剛剛問(wèn)世，最急缺的就是用戶了，這個(gè)時(shí)候?qū)τ脩舻男枨罅科鋵?shí)并不大。
你想下，如果一個(gè)產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)，一下子來(lái)了一千萬(wàn)的用戶購(gòu)買(mǎi)，后端的鏈條還沒(méi)磨合，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈完全跟不上，等待企業(yè)的只有望洋興嘆，坐等倒閉。
曾經(jīng)我在抖音直播間搶了把遮陽(yáng)傘，半個(gè)月沒(méi)有發(fā)貨，再去看的時(shí)候，店鋪倒閉了，是沒(méi)有訂單嗎？不是，是訂單太多壓垮了他們。小公司產(chǎn)品推出時(shí)，沒(méi)有錢(qián)做推廣可以去垂直媒體私信挖人，挖KOC。
我之前做APP時(shí)，一個(gè)清理類APP，為了獲得真實(shí)的用戶反饋，去論壇里私信挖人，說(shuō)我們有個(gè)產(chǎn)品要內(nèi)測(cè)，愿不愿意來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，建議采納的話，還會(huì)有話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
就這種很笨的方法，拉來(lái)了三百多人，要知道這些人多是有輸出內(nèi)容能力的KOC，他們體驗(yàn)完產(chǎn)品后，如果覺(jué)得好，還會(huì)在論壇里幫我們做推薦，話語(yǔ)權(quán)還是可以的，又給我們帶來(lái)了很多新用戶。
雖然效果比KOL差一些，但是不花錢(qián)又沒(méi)有知名度的新產(chǎn)品，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。
我在做快消品時(shí)，采取了同樣的策略。找到了兩百多個(gè)小紅書(shū)KOC，這幫拍照好看，有文案輸出能力的吃貨們，平時(shí)也就是郵寄些樣品給她們，沒(méi)有花錢(qián)。
用真心跟她們?nèi)ソ涣?，?wèn)我們產(chǎn)品吃起來(lái)味道如何，邀請(qǐng)她們來(lái)參加我們組織的線下活動(dòng)，還會(huì)給她們額外的稱號(hào)等等，把她們當(dāng)朋友，她們也會(huì)無(wú)私的幫我們產(chǎn)品做種草。
這里面有一個(gè)常識(shí)，做粉絲時(shí)，品牌方一定要先付出，且付出之后不一定會(huì)帶來(lái)回報(bào)，這點(diǎn)要有認(rèn)知。有的企業(yè)比較自私，也想做粉絲，在免費(fèi)郵寄產(chǎn)品時(shí)就猶豫了，我送東西給你，你確定會(huì)幫我們宣傳，要不咱們按個(gè)手印吧。
有這種想法的企業(yè)就不要做粉絲了，父母養(yǎng)育子女，如果態(tài)度鮮明就是奔著回報(bào)去的，人生多半會(huì)以慘劇收尾，做粉絲亦如此。
在有頭條系產(chǎn)品之前，在媒體上做品牌曝光，是花一分錢(qián)帶來(lái)一分的曝光，不花錢(qián)不會(huì)有曝光，小公司沒(méi)有廣告預(yù)算真的是寸步難行。
但頭條系產(chǎn)品出來(lái)后，他們最引以為傲的算法，即只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，就會(huì)有推薦，簡(jiǎn)直是中小企業(yè)的救命稻草，靠?jī)?nèi)容本身的質(zhì)量來(lái)獲得推薦，無(wú)疑有了與大廠平起平坐的機(jī)會(huì)。
我身邊有不少小企業(yè)，通過(guò)做抖音攢了五十到一百萬(wàn)的粉絲，過(guò)去的獲客難難于上青天，都變成了浮云，用一句話來(lái)形容當(dāng)下的他們，現(xiàn)在最不缺的就是用戶了。
頭條系的算法優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是起了很好的示范作用，小紅書(shū)、快手、百家號(hào)、視頻號(hào)等等，現(xiàn)在都以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為推薦的首選，那么五六個(gè)人的小公司，選擇一個(gè)熟悉的平臺(tái)，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把一個(gè)平臺(tái)做爆，品牌的崛起指日可待。
以頭條號(hào)為例，同是頭條系的產(chǎn)品，推薦機(jī)制和抖音一樣，也是內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)先。我做的一款低糖產(chǎn)品，在寫(xiě)一篇減肥類的軟文時(shí)，把產(chǎn)品的名稱植入了進(jìn)去，還配了產(chǎn)品的圖片。
由于通篇是教用戶如何減肥，需求廣泛，干貨很多，文章的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率超高。那篇文章閱讀量達(dá)到了5萬(wàn)+，要知道這個(gè)頭條號(hào)的關(guān)注量也不過(guò)30人左右，后面參考這篇爆文，又寫(xiě)了幾篇類似的，一樣獲得了不錯(cuò)的曝光。
參考這種做法，在推廣我的新書(shū)《全棧運(yùn)營(yíng)高手》時(shí)，也將頭條系產(chǎn)品的作用發(fā)揮到了極致，大家知道頭條有個(gè)微頭條嗎？頭條版的微博，它的推薦方式也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)先。
于是我每天輸出一條兩百字左右的運(yùn)營(yíng)干貨段子，發(fā)到微頭條上，然后配上《全棧運(yùn)營(yíng)高手》的圖片，有一條的展現(xiàn)量甚至過(guò)了10萬(wàn)+，效果如何呢？雖然沒(méi)有明目張膽的打廣告，但是配圖懂的人自然懂，會(huì)有人私信我問(wèn)我在哪可以買(mǎi)到，接下來(lái)如何發(fā)展，不用我多說(shuō)了吧。
如果花錢(qián)去買(mǎi)這么高的曝光量，那一定是筆不小的支出了。沒(méi)有推廣預(yù)算，就招幾個(gè)專門(mén)做內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，把頭條系的產(chǎn)品做起來(lái)，如果抖音能做起來(lái)，那確實(shí)很完美了。
說(shuō)起短視頻，我就比較慚愧了，做了幾個(gè)視頻號(hào)，就是起不來(lái)。似乎圖文和視頻之間有著不可逾越的鴻溝，雖然我軟文寫(xiě)的很棒，視頻嘛，還是交給專業(yè)的人來(lái)做了。記住，專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能事半功倍。
新渠道意味著紅利，也意味著風(fēng)險(xiǎn)。小紅書(shū)崛起之前，多數(shù)廠家沒(méi)有看到，唯獨(dú)完美日記看到了，全力做小紅書(shū)，吃了新渠道的第一波紅利。當(dāng)然，如果小紅書(shū)沒(méi)有起來(lái)，就是另外一個(gè)故事了。
新渠道因?yàn)殛P(guān)注的人少，廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈，且有很大的空子可以鉆。如抖音以前發(fā)的視頻做廣告植入是沒(méi)有問(wèn)題的，后來(lái)上了星圖，不通過(guò)官方途徑植入下廣告試試，絕對(duì)沒(méi)有曝光量的。
加之新渠道的商業(yè)化能力還未完善，花小錢(qián)辦大事是很有可能的。我在做小紅書(shū)種草時(shí)，有的達(dá)人還會(huì)附送綠洲日記，這就是新渠道的紅利吶。
大家也許會(huì)問(wèn)了，哪里找還有紅利的新渠道，求推薦。我要是知道的話，會(huì)告訴你？就像廣告轉(zhuǎn)化率高的某些媒體一樣，你跑出來(lái)了，一定不會(huì)告訴別人的。
不知道跑了多少渠道，浪費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)才試出來(lái)的好渠道，怎么可能輕易的告訴別人。所以，想找有紅利的新渠道，只能自己去試。
我在找減肥類產(chǎn)品種草新平臺(tái)時(shí)，那幾十個(gè)減肥APP眼睛都看花了，要找出一個(gè)能推我們產(chǎn)品且費(fèi)用不高的APP，真的是一個(gè)體力活，要一個(gè)個(gè)去聊、去測(cè)、去看。我也想有沒(méi)有哪個(gè)好心的小姐姐給我點(diǎn)溫暖，直接告訴我哪個(gè)效果最好，但是可能嗎，哪有這樣好心的小姐姐？
記住，有紅利的新渠道一定是自己跑出來(lái)的，一旦找到了這個(gè)渠道，新品牌的起始量絕對(duì)有了。三頓半知道不，他們一開(kāi)始就是在某個(gè)小APP上做起來(lái)的，這個(gè)APP其實(shí)也不小，就是比較垂直，不像抖音、小紅書(shū)人盡皆知。
世界上沒(méi)有捷徑，想不花錢(qián)，就要付出比別人多的努力，快快去找這樣的渠道吧，找到了別忘記告訴我一下，因?yàn)槲乙苍谡摇?/span>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息碎片化提升了品牌打造的難度，反過(guò)來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為品牌打造帶來(lái)了哪些機(jī)遇呢。思來(lái)想去，我覺(jué)得對(duì)于沒(méi)錢(qián)、沒(méi)知名度的小團(tuán)隊(duì)是利好的。再也不用像過(guò)去一樣砸?guī)浊f(wàn)投央視才能做出品牌。
只要把一個(gè)小媒體做透，做一個(gè)小而美的品牌出來(lái)變得異乎尋常的簡(jiǎn)單，至于后面能否破圈，成為全民品牌，那可能就需要資本的介入，這就是后話先不表了。
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