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產(chǎn)品層次戰(zhàn)略是最需要依托集團(tuán)內(nèi)在能力的競爭戰(zhàn)略。

集團(tuán)在運(yùn)用產(chǎn)品型戰(zhàn)略時(shí)，可以從三個(gè)維度進(jìn)行思考和構(gòu)建：首先確定戰(zhàn)略的競爭領(lǐng)域；其次是明確如何進(jìn)行競爭；最后是對(duì)戰(zhàn)略的時(shí)間把握，戰(zhàn)略實(shí)施必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要達(dá)到既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

產(chǎn)品型戰(zhàn)略的核心是圍繞著產(chǎn)品的三層次業(yè)務(wù)增長階梯：拓展和堅(jiān)守核心產(chǎn)品、建立成長產(chǎn)品、創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)品。

產(chǎn)品型戰(zhàn)略大致分為五個(gè)層次：產(chǎn)品力型戰(zhàn)略、產(chǎn)品價(jià)值型戰(zhàn)略、客戶中心型戰(zhàn)略、一體化解決方案型戰(zhàn)略及核心能力型戰(zhàn)略。

產(chǎn)品力型是最低層次的戰(zhàn)略類型，其重點(diǎn)突出產(chǎn)品的物理屬性，比如使用功能、價(jià)格便宜、包裝吸引等。

產(chǎn)品價(jià)值型在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的精神屬性，比如產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的滿足感、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、身份象征等。

商業(yè)模式型戰(zhàn)略通過構(gòu)筑生態(tài)鏈，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，為客戶提供更大更深更有價(jià)值的產(chǎn)品或解決方案，以及一個(gè)更垂直、更一體化，更低風(fēng)險(xiǎn)，更具備信息和知識(shí)含量的服務(wù)。

企業(yè)從產(chǎn)品型戰(zhàn)略上升到商業(yè)模式型戰(zhàn)略，其實(shí)是從單純的產(chǎn)品制造者，變成了通過結(jié)構(gòu)制造利潤。商業(yè)模式重點(diǎn)思考內(nèi)部公司和產(chǎn)品間，外部供應(yīng)鏈、利益相關(guān)者間如何構(gòu)成關(guān)聯(lián)網(wǎng)。商業(yè)模式思維，使得實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段更加多樣化，戰(zhàn)略思考空間與差異性更大，獲利空間也更大。

商業(yè)模式型戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)通常包含發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)、設(shè)計(jì)盈利模型、打造合作結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑合作控制力共四步。

通過價(jià)值來源、價(jià)值挖掘、價(jià)值破壞、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值集成五個(gè)維度來發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)。

價(jià)值來源指的是從產(chǎn)生價(jià)值的方式和方法上進(jìn)行整合；價(jià)值挖掘是對(duì)現(xiàn)有基礎(chǔ)價(jià)值進(jìn)行深層次挖掘；價(jià)值破壞指通過對(duì)現(xiàn)有價(jià)值進(jìn)行破壞式規(guī)律解構(gòu)，打破現(xiàn)有價(jià)值格局，將價(jià)值碎片化，然后重組或者尋求新的價(jià)值；價(jià)值創(chuàng)造指創(chuàng)造一個(gè)新需求、產(chǎn)品、交易模式或體驗(yàn)，進(jìn)而獲得最大的市場價(jià)值；價(jià)值集成是對(duì)各種已存在的價(jià)值，通過組織、聯(lián)盟、交易或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合。

那么，如何將利潤區(qū)轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身進(jìn)入的利潤區(qū)？通常在運(yùn)用五種維度發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)之后，企業(yè)需要重構(gòu)自身價(jià)值鏈，包括對(duì)內(nèi)在價(jià)值鏈的重組，對(duì)外延伸價(jià)值鏈，以及構(gòu)筑合作關(guān)系鏈，將發(fā)現(xiàn)的利潤區(qū)與自身情況進(jìn)行匹配。

基于利潤區(qū)構(gòu)建盈利模式，對(duì)利潤區(qū)進(jìn)行挖深、拉長、做大，霸占利潤區(qū)。從利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)的五種維度來看，不同維度所采用的盈利模式亦有所不同。

具體而言，盈利模式又包括運(yùn)作模式和收費(fèi)模式。其中，運(yùn)作模式需要解決企業(yè)的客戶是誰，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，如何提供以及如何獲取價(jià)值等問題。收費(fèi)模式包括企業(yè)的收費(fèi)對(duì)象、收費(fèi)方式以及成本結(jié)構(gòu)等。

 

圖2.1.11：合作關(guān)系構(gòu)筑

2、合作控制力建設(shè)

如果沒有合作控制力，合作結(jié)構(gòu)構(gòu)筑無從談起，也就無從盈利模式構(gòu)建，那么發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)也就沒用了。利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)后，盈利模式相當(dāng)于吸管，把利潤區(qū)的利潤吸過來，吸取利潤的多少取決于合作關(guān)系結(jié)構(gòu)，而能不能吸進(jìn)來，是不是持續(xù)能吸下去，取決于合作關(guān)系的控制力。

集團(tuán)戰(zhàn)略的商業(yè)模式層次，依據(jù)戰(zhàn)略層次及戰(zhàn)略類型，又可劃分為產(chǎn)品中心型、合作結(jié)構(gòu)型、利益關(guān)聯(lián)型、控制力型、先發(fā)優(yōu)勢型。

產(chǎn)品中心型的商業(yè)模式以產(chǎn)品為中心；合作結(jié)構(gòu)型的商業(yè)模式開始尋求與利益相關(guān)者進(jìn)行合作，但是合作是松散的，不具有長期穩(wěn)定；利益關(guān)聯(lián)型則是在合作結(jié)構(gòu)型基礎(chǔ)上通過緊密關(guān)系的建立，形成基于產(chǎn)權(quán)或契約的合作，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性；控制力型則突出集團(tuán)對(duì)利益相關(guān)者的控制，這已經(jīng)突破了合作范疇，將利益相關(guān)相關(guān)者為我所控；先發(fā)優(yōu)勢型則是商業(yè)模式的最高境界，即集團(tuán)的商業(yè)模式是獨(dú)創(chuàng)的，具有先發(fā)優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略是企業(yè)圍繞著如何做強(qiáng)、做大、做深產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思考，結(jié)合對(duì)宏中微戰(zhàn)略環(huán)境的分析，以超級(jí)理論為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)業(yè)情景進(jìn)行塑造，在擴(kuò)大戰(zhàn)略空間基礎(chǔ)上進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略最終落腳到企業(yè)的基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式和職能戰(zhàn)略四層級(jí)戰(zhàn)略之中。其中，基本戰(zhàn)略本質(zhì)就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)究竟如何發(fā)展的綱領(lǐng)性總結(jié)。在產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略中，發(fā)展戰(zhàn)略就是采取產(chǎn)業(yè)鏈卡位、供應(yīng)鏈卡位和價(jià)值鏈優(yōu)化的發(fā)展模式。商業(yè)模式進(jìn)一步地探討在發(fā)展戰(zhàn)略下，如何獲得利潤。在產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略中，企業(yè)通常從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈以及價(jià)值鏈中發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，構(gòu)建相應(yīng)的盈利模式，同時(shí)通過強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力來保障乃至放大價(jià)值。職能戰(zhàn)略是企業(yè)中的各職能部門制定的指導(dǎo)職能活動(dòng)的戰(zhàn)略，即每一職能部門所采用的方法和手段。

產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的核心是通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈卡位、供應(yīng)鏈卡位以及價(jià)值鏈優(yōu)化，提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的核心競爭力與話語權(quán)。

企業(yè)之間形成的自然的橫向關(guān)系，或企業(yè)通過規(guī)則把上下游企業(yè)組織成人為的橫向體系。這套橫向體系在政府，產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的引導(dǎo)下所呈現(xiàn)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性；這套橫向體系與社區(qū)，相關(guān)外部服務(wù)支持，金融機(jī)構(gòu)之間的互賴與互促關(guān)系。

那么，何謂產(chǎn)業(yè)鏈卡位？一般來說，由于產(chǎn)業(yè)深化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延長，一個(gè)企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)上都具有領(lǐng)先的競爭力幾乎是不可能的，企業(yè)可以將資源集中于最具有競爭力的環(huán)節(jié)，把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，而將其他環(huán)節(jié)外包，以降低成本，強(qiáng)化核心競爭力，提高收益率。

在現(xiàn)代信息社會(huì)，虛擬組織大行其道，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如渠道、原料資源、核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的精確設(shè)計(jì)，可以建立起法律上不是一個(gè)集團(tuán)的利益集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈卡位，實(shí)質(zhì)地影響和掌握產(chǎn)業(yè)鏈。

供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)與上下游企業(yè)構(gòu)成的橫向體系內(nèi)的一系列關(guān)系和運(yùn)作的總和。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略研究的是企業(yè)如何有效的駕馭上下游，包括管理上下游與本身的契約與交易界面，以及信息、物流、學(xué)習(xí)、制度、創(chuàng)新等各種各樣價(jià)值如何有效地形成價(jià)值流、信息流、能力流，從而以有限限資產(chǎn)，組合管理較大、極大資產(chǎn)，從而以能力互補(bǔ)、價(jià)值互補(bǔ)、學(xué)習(xí)互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)、資產(chǎn)互補(bǔ)為價(jià)值挖掘手段，以能力輸出、流程輸出、制度輸出、要求輸出為整合手段的價(jià)值獲取剪刀差。

供應(yīng)鏈卡位是企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈控制的重要手段之一。其內(nèi)涵主要包括四個(gè)方面：

一是以理念的營銷，俘獲第一批經(jīng)銷商、供應(yīng)商，和其他利益相關(guān)者與之形成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的初步狀態(tài)；

二是以供應(yīng)鏈初步狀態(tài)為模型和基礎(chǔ)，鏈主以道義式供應(yīng)鏈的運(yùn)作，呈現(xiàn)所有的參與者盈利的假象或狀態(tài)，吸引第二批、第三批、第四批供應(yīng)商、經(jīng)銷商的進(jìn)入；

三是在進(jìn)入過程當(dāng)中，逐步地優(yōu)化，蠶食式地、小步快跑式、千層餅式調(diào)整營銷政策、合作模式、交易政策、協(xié)作關(guān)系，再逐步地發(fā)育，推動(dòng)供應(yīng)鏈生長的過程當(dāng)中，將游戲規(guī)則朝向有利于自己的天平調(diào)撥，這個(gè)動(dòng)作也不可或缺；

四是必須全力以赴地打造各種供應(yīng)鏈控制力，控制資產(chǎn)，使得供應(yīng)商圍繞著鏈主轉(zhuǎn)，鏈主從社會(huì)上拿到各種資源、資金、項(xiàng)目、政策和額外資產(chǎn)，向供應(yīng)商、經(jīng)銷商進(jìn)行配置，而且進(jìn)行內(nèi)部掠奪和內(nèi)部配置。

價(jià)值鏈指企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的多環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，以及管理活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的支持，所構(gòu)成的價(jià)值組織，轉(zhuǎn)化，生成，交付的全過程。

價(jià)值鏈優(yōu)化是企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈整合等一系列活動(dòng)，包括業(yè)務(wù)流程再造、組織再造和文化變革、業(yè)務(wù)外包、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合、供應(yīng)商協(xié)同、分銷商協(xié)同、顧客聯(lián)盟等等。

其中，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合是將具有競爭優(yōu)勢的各種資源通過組織結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈內(nèi)在聯(lián)系，聯(lián)結(jié)供應(yīng)商、零售商乃至顧客，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的能力。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)之間通過相關(guān)業(yè)務(wù)流程、價(jià)值環(huán)節(jié)的相互合作配合，可大幅度降低協(xié)調(diào)成本；戰(zhàn)略協(xié)同可以有效地減少共筑價(jià)值鏈系統(tǒng)的妥協(xié)成本；產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)之間的適度松散性避免了共筑價(jià)值鏈系統(tǒng)時(shí)產(chǎn)生的僵化成本。

我們發(fā)現(xiàn)，所有不斷保持增長采取產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的企業(yè)的共同特點(diǎn)是保持三層次業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展。

隨著企業(yè)的發(fā)展，成長產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，成長產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品，未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的根據(jù)戰(zhàn)略層次又可劃分為優(yōu)勢定位型、獨(dú)特結(jié)構(gòu)型、樞紐區(qū)型、產(chǎn)業(yè)價(jià)值集中型、產(chǎn)業(yè)鏈主型五個(gè)梯次。

最基礎(chǔ)的是優(yōu)勢定位型，即企業(yè)找到自身在行業(yè)中的優(yōu)勢定位。稍高梯次的是獨(dú)特結(jié)構(gòu)型的產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深入解構(gòu)和把握，形成較其他企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑比較優(yōu)勢。樞紐區(qū)型的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略主動(dòng)設(shè)計(jì)性更強(qiáng)，在掌握產(chǎn)業(yè)鏈各層次特征的基礎(chǔ)上，卡位產(chǎn)業(yè)鏈中的樞紐環(huán)節(jié)，打造產(chǎn)業(yè)高勢能，進(jìn)而形成瀑布效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)價(jià)值集中型對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值鏈進(jìn)行解構(gòu)，挖掘、卡位并聚集各產(chǎn)業(yè)鏈中的高價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)而占有產(chǎn)業(yè)鏈中高利潤的環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈主型是產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的最高境界，以企業(yè)自身為中心，不斷提高自身勢能，打造具有強(qiáng)控制力的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至運(yùn)行規(guī)則，使得其他上下游企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商等競合者都圍繞鏈主轉(zhuǎn)，鏈主能源源不斷的壓榨、吸取產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略是基于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思考，結(jié)合對(duì)宏中微戰(zhàn)略環(huán)境的分析，以超級(jí)理論為導(dǎo)向，通過對(duì)生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合，進(jìn)而將企業(yè)打造成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略同樣最終體現(xiàn)到企業(yè)的四層級(jí)戰(zhàn)略之中。

未來的競爭不再是個(gè)體公司間的競賽，而是商業(yè)“生態(tài)鏈”之間的對(duì)抗。誰能構(gòu)建運(yùn)作良好的生態(tài)系統(tǒng)或生態(tài)鏈，誰就能在競爭中勝出。生態(tài)鏈?zhǔn)侨碌囊环N戰(zhàn)略層級(jí)，它揭示了經(jīng)營社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)的核心理念。

構(gòu)建生態(tài)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)或企業(yè)集團(tuán)基于生存哲學(xué)和價(jià)值觀，對(duì)生態(tài)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略愿景、演化路徑的統(tǒng)籌性設(shè)計(jì)，由此形成生態(tài)鏈各層面參與者的行動(dòng)性綱領(lǐng)。利用大格局的思考模式和整體性的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，企業(yè)引導(dǎo)生態(tài)鏈戰(zhàn)略與自身集團(tuán)戰(zhàn)略相契合，形成戰(zhàn)略共振，打造超強(qiáng)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

通過構(gòu)建生態(tài)鏈，運(yùn)用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法，建立利益互鎖、形成多級(jí)利潤區(qū)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合。

產(chǎn)業(yè)鏈的形成無外乎是改造現(xiàn)有、構(gòu)建新有，以及合并已有、異化已有。處于大時(shí)代變革的時(shí)期企業(yè)，需要拓寬視野，突破傳統(tǒng)思維慣性，跳出自我邊界，用產(chǎn)業(yè)組織組織者和控制者的思維審視自己的產(chǎn)業(yè)鏈，塑造自己的產(chǎn)業(yè)鏈思維，構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建者，除了能夠策動(dòng)政府，推動(dòng)政策，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)治理以外，它必須要有能夠促使產(chǎn)業(yè)鏈聚合因素的出現(xiàn)。

企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的最終目標(biāo)是要成為產(chǎn)業(yè)組織者，擁有產(chǎn)業(yè)控制權(quán)，進(jìn)而奪取定價(jià)權(quán)。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的核心是設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部空間。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解和分層，找出產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵樞紐區(qū)，理順各樞紐間的關(guān)聯(lián)，并以不同級(jí)別層次的樞紐為節(jié)點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。在設(shè)計(jì)的過程中，鏈主需要擠壓產(chǎn)業(yè)鏈空間，挖掘出產(chǎn)業(yè)鏈中的高價(jià)值點(diǎn)與可控制點(diǎn)。

一般而言，供應(yīng)鏈的構(gòu)建是從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行全局性規(guī)劃。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略突破了一般戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅關(guān)注企業(yè)本身的局限，通過整個(gè)供應(yīng)鏈規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的目的。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理所關(guān)注的重點(diǎn)不是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身給企業(yè)增加的競爭優(yōu)勢，而是產(chǎn)品或服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中運(yùn)動(dòng)的流程所創(chuàng)造的市場價(jià)值給企業(yè)增加的競爭優(yōu)勢。

在產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略中，構(gòu)建供應(yīng)鏈指的是以產(chǎn)業(yè)整合為目的，通過主導(dǎo)體系構(gòu)建，鏈主培育產(chǎn)業(yè)中上下游所有的供應(yīng)商，打造以我為主的供應(yīng)鏈，并推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略境界的高低，劃分為五個(gè)梯次，分別為產(chǎn)業(yè)價(jià)值強(qiáng)化型、產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造型、產(chǎn)業(yè)改造型、產(chǎn)業(yè)再造型和產(chǎn)業(yè)顛覆型。