35歲，985碩士學(xué)歷，十年知名公司從業(yè)經(jīng)歷，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，幾乎年年獲得公司最佳員工獎(jiǎng)…..
種種信息似乎在向我表明，他是接下來(lái)我所推薦職位的理想人選。
于是我試探性地問(wèn)了一下他目前的薪酬水平，隱約擔(dān)憂會(huì)超過(guò)客戶預(yù)算。
他跟我說(shuō)了一個(gè)讓人難以置信的數(shù)字---連預(yù)算的1/3都沒(méi)到！
這反而讓我更加感到憂慮---究竟是什么原因，讓一個(gè)背景看上去非常優(yōu)秀的人選，薪資卻遠(yuǎn)低于市場(chǎng)水平？
企業(yè)支付薪酬的邏輯，是你創(chuàng)造價(jià)值的“潛力”
我直接提出了我的疑惑，候選人也坦誠(chéng)相告：
雖然在企業(yè)表現(xiàn)一直都很不錯(cuò)，不過(guò)公司連續(xù)多年業(yè)績(jī)平穩(wěn)，團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定，往上走的機(jī)會(huì)不多。雖然十年的時(shí)間也獲得了幾次晉升，薪資漲幅卻統(tǒng)統(tǒng)低于市場(chǎng)水平，于是累計(jì)起來(lái)，和市場(chǎng)的同崗位相比已經(jīng)差了一大截。
這期間有沒(méi)有一些好的機(jī)會(huì)找上你呢？
其實(shí)在好幾年前就有不少機(jī)會(huì)主動(dòng)找上我，當(dāng)時(shí)手頭上比較忙，同時(shí)沒(méi)有一定要離開(kāi)的想法，一直覺(jué)得這是即不重要又不緊急的事，就把所有跟我聯(lián)系的人一口回絕，后來(lái)就很少有人主動(dòng)聯(lián)系我了，以至于市場(chǎng)上行情怎樣我后面完全沒(méi)有概念。
你希望現(xiàn)在我可以為你做些什么？我問(wèn)道。
我希望你之后幫我多多留意，推薦一個(gè)能讓我的薪酬回到市場(chǎng)水平的機(jī)會(huì)，略微低一點(diǎn)點(diǎn)也是可以考慮的。
坦白來(lái)講，這個(gè)我恐怕無(wú)法幫到你。
為什么呢？
首先，能讓企業(yè)用高于市場(chǎng)平均漲幅的薪酬買單的，來(lái)源于人選創(chuàng)造超額價(jià)值的“潛力”。而展示潛力的能力則來(lái)源于你對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境/方向的敏銳度，對(duì)面試企業(yè)的了解，不同風(fēng)格上級(jí)/團(tuán)隊(duì)成員的合作/管理經(jīng)驗(yàn)，在不同企業(yè)發(fā)展所展現(xiàn)的適應(yīng)能力等等，而這些，沒(méi)有平時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息的積累和總結(jié)，沒(méi)有為自己的職業(yè)發(fā)展做一定的規(guī)劃，是無(wú)法在短期內(nèi)呈現(xiàn)出來(lái)的。
另一方面，薪水遠(yuǎn)低于市場(chǎng)水平來(lái)源于您幾次面臨職業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)遇時(shí)所做出的決策，從現(xiàn)狀來(lái)看，這些決策的成本很高，而這個(gè)成本的支付方只能是決策人自身，而不是跟這個(gè)決策毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)。
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上面這則案例，在非常多職業(yè)經(jīng)理人身上都曾發(fā)生過(guò)，有哪些是我們之后可以避免/借鑒的呢？
永遠(yuǎn)不要等到要換工作了才想到看市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。好的機(jī)會(huì)都是長(zhǎng)期主動(dòng)規(guī)劃的自然結(jié)果，市場(chǎng)信息/面試技巧/薪酬談判/成功項(xiàng)目案例/自我優(yōu)勢(shì)/不足之處這些都需要定期整理和他人（一般是獵頭伙伴/企業(yè)面試官等）的持續(xù)反饋。（也不必過(guò)于頻繁地關(guān)注，影響正常的工作節(jié)奏。一般1-2年的時(shí)間做一個(gè)系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)）。
比起長(zhǎng)期就職一家企業(yè)帶來(lái)的職業(yè)發(fā)展瓶頸，短期內(nèi)頻繁跳槽會(huì)更快地毀了你在某個(gè)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展，那時(shí)你可能會(huì)面臨被迫換行/創(chuàng)業(yè)，失敗風(fēng)險(xiǎn)也比普通情況高。
如果企業(yè)本身一直有足夠的空間供你發(fā)展，且待遇方面也能基本和市場(chǎng)水平接軌，那么你的長(zhǎng)期服務(wù)不僅不會(huì)讓你“掉價(jià)”，還有可能收獲更長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)（股權(quán)、期權(quán)等）（只不過(guò)這樣的企業(yè)在市場(chǎng)上鳳毛麟角，保持自我更新和增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力才是王道）。
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最后，給堅(jiān)持看到這里的朋友留了個(gè)彩蛋～
金三銀四了，相信不少人都在為理想的企業(yè)做面試準(zhǔn)備，這里給大家分享一個(gè)自創(chuàng)的適用于所有職場(chǎng)人士的求職“獨(dú)孤九劍”（尤其適合缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生/實(shí)習(xí)生）。
實(shí)操方案直接獻(xiàn)上：
第一招: 鎖定你的理想企業(yè)（確認(rèn)最理想的，同時(shí)保留2-3個(gè)作為備選）；
第二招: 找到并列出每個(gè)理想企業(yè)的
（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司
（2）上下游行業(yè)的代表公司
（3）企業(yè)所處行業(yè)的其它同類型公司
（4）理想企業(yè)大多數(shù)員工之前所就任公司（從領(lǐng)英/脈脈/獵聘等軟件上搜公司名稱查看在職員工即可）；
第三招: 挑出上述企業(yè)中有對(duì)應(yīng)崗位招聘需求的企業(yè)；
第四招: 一個(gè)一個(gè)地爭(zhēng)取面試資格，參與面試的順序盡可能安排成興趣度從“最不可能去的企業(yè)”依次往上遞增；
第五招: 每次面試除了溝通基本崗位要求之外，盡可能地多問(wèn)面試官一些偏商業(yè)的信息，如:
（1）貴公司在行業(yè)里的定位？ / 接下來(lái)的發(fā)展方向？ / 和你心里的理想企業(yè)對(duì)比，貴公司的優(yōu)勢(shì)是什么？
（2）貴公司對(duì)員工都有哪些期望? / 會(huì)采用什么樣的考核指標(biāo)？/ 擁有什么樣素質(zhì)的人能夠在這一行干得好？/ 假如有幸能夠拿到offer，還有什么方面是需要自己做準(zhǔn)備的？
（3）除此之外，每次面完之后無(wú)論是否合適一定要追出面試反饋；
第六招: 梳理每次面試所獲取的商業(yè)信息和面試反饋，加入自己的想法帶入到下一份面試與面試官討論的內(nèi)容中，你會(huì)看到面試成功率會(huì)和面試企業(yè)的順序相反，越往后成功率越大；
第七招: 整理出拿到offer的企業(yè)名單，準(zhǔn)備薪資談判；
談判最簡(jiǎn)單的原則：
1. 假如面試的過(guò)程自己的感受很好（面試官的認(rèn)可，口頭offer等等信號(hào)）:
（1）最不想去的企業(yè)開(kāi)出遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的方案
（2）一般想去的企業(yè)開(kāi)出略高于市場(chǎng)價(jià)的方案
（3）理想企業(yè)開(kāi)出符合市場(chǎng)價(jià)的方案
2. 假如面試的過(guò)程自己的體驗(yàn)一般/不太好/面試官比較有城府，喜怒不形于色（這個(gè)就得憑你們討論的內(nèi)容和你的回答來(lái)做綜合判斷）
（1）最不想去的企業(yè)開(kāi)出略高于市場(chǎng)價(jià)的方案
（2）一般想去的企業(yè)開(kāi)出符合市場(chǎng)價(jià)的方案
（3）理想企業(yè)可以開(kāi)出略低于市場(chǎng)價(jià)的方案，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)本身對(duì)自己的吸引
第八招: 綜合所有面試過(guò)程了解的實(shí)際商業(yè)信息 + 各個(gè)Offer所談完的薪資重新選擇出最理想的企業(yè)，簽訂Offer；
第九招: 對(duì)沒(méi)有接受Offer的企業(yè)表達(dá)感謝，說(shuō)明理由，并表示期待今后有合作的機(jī)會(huì)。
預(yù)祝大家都能斬獲理想的Offer！
都看到這里了，碼字不容易，點(diǎn)個(gè)好看再走唄～
-The end-
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