春節(jié)的腳步越來越近，年味越來越濃，不知道快手平臺的直播帶貨達(dá)人們上周都是怎么過的？
通過飛瓜數(shù)據(jù)快手版的直播大盤分析可以了解上周快手直播電商的大致情況。上周有近6萬快手主播進(jìn)行了近50萬場帶貨直播，平均一個(gè)主播上周播了8場，等于每天都在直播帶貨了。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-帶貨直播數(shù)據(jù)概覽
上周近六萬的帶貨主播中有近四萬來自新勢力主播，說明快手的主力帶貨部隊(duì)還是這些。飛瓜數(shù)據(jù)快手版的主播分類是按照粉絲數(shù)量劃分，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
新勢力主播：10-100W
中腰部主播：100-500W
頭部主播：500-1000W
超頭部主播：大于1000W
再來看看上周每天的帶貨直播表現(xiàn)吧，可以看到帶貨主播和直播數(shù)量隨著時(shí)間每天都在下降，可以慢慢感覺到過年氣氛的影響。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-周帶貨主播數(shù)量
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-周帶貨直播場次
雖然直播場次慢慢下降了，但是商品銷售額卻沒有簡單地隨之下降，1月10日還有一波小提升。看來又有哪個(gè)播主進(jìn)行了強(qiáng)力的帶貨直播，快手老鐵們的購物能力真是不可小覷。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-周帶貨銷售額
飛瓜數(shù)據(jù)快手版最近上線了掛榜電商ROI排行榜。ROI=電商銷售額/掛榜送禮數(shù)（人民幣），是一個(gè)可以直觀反映掛榜禮物投入產(chǎn)出比的指數(shù)。ROI大于1說明賺錢，小于1說明賠錢，所以一眼就能看出這次掛榜是賺是賠。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-掛榜電商ROI排行榜
ROI肯定是越大越好，但不代表ROI越大的掛榜帶貨效果越好。為什么呢？因?yàn)镽OI反映的是投入產(chǎn)出比，所以當(dāng)你的掛榜禮物投入很少的時(shí)候，ROI就會(huì)很大。
比如A主播銷售額100元，掛榜送禮數(shù)1元，ROI=100。B主播銷售額10W元，掛榜送禮物1W元，ROI只有10。但我們一眼就知道B主播的帶貨更加成功，因?yàn)樗膸ж浝麧櫢蟆?/p>
因此ROI可以用來直觀判定帶貨是賺是賠，但不一定能衡量直播的成功與否。
要衡量一場帶貨直播的成功，最關(guān)鍵的就是利潤，所以帶貨銷量和銷售額就是很重要的數(shù)據(jù)。飛瓜數(shù)據(jù)快手版的掛榜電商銷量榜同樣能滿足這方面的需求。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-掛榜電商排行榜
按照上面提到的ROI和例如對比方法，我們可以對比下排行榜上的1,3名播主進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)如下：
△快手播主掛榜電商數(shù)據(jù)
可以看到雖然播主“叮當(dāng)小可愛”的ROI遠(yuǎn)低于“橘子”，但是帶貨的利潤反而是“橘子”的兩倍多，而且這是在粉絲數(shù)只有不到對方一半的情況下達(dá)到的。
這個(gè)真實(shí)的案例說明，如果只看ROI的話，就會(huì)被表面的數(shù)據(jù)誤導(dǎo)，錯(cuò)過帶貨能力更強(qiáng)的播主。
“叮當(dāng)小可愛”掛榜連麥的那場直播里她是榜一，所以帶貨的促進(jìn)能力是最強(qiáng)的。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-直播間觀眾數(shù)據(jù)
ROI=32.3，說明這次掛榜連麥合作是賺的，最終的利潤也過百萬，是十分成功的掛榜。
而“橘子”的掛榜連麥的那場直播里只排在了第九名，帶貨的促進(jìn)能力一般，更多的帶貨銷量來自于自己的直播間粉絲。
△飛瓜數(shù)據(jù)快手版-直播間觀眾數(shù)據(jù)
雖然ROI達(dá)到1109，但原因是因?yàn)樽陨淼亩Y物投入較少只有5千快幣。也由于掛榜帶貨促進(jìn)能力一般，所以雖然粉絲比“叮當(dāng)小可愛”多一倍，但銷量卻只有“叮當(dāng)小可愛”的三分之一，足以看出榜一的帶貨促進(jìn)能力。
快手掛榜連麥，通過時(shí)間檢驗(yàn)成為快手電商的日常最重要的運(yùn)營手段之一，能漲粉，也能促進(jìn)帶貨銷量。
通過電商銷售額和掛榜禮物投入比值得出的ROI可以直觀判斷一次掛榜是賺是賠，但是最終掛榜是否成功還得綜合各方面數(shù)據(jù)來判斷，其中帶貨利潤是最重要的判斷依據(jù)。
飛瓜數(shù)據(jù)快手版通過采集快手直播帶貨電商中的各種大數(shù)據(jù)，來幫助快手電商從業(yè)者高效尋找優(yōu)秀掛榜連麥播主，從而最大程度促進(jìn)直播帶貨，用數(shù)據(jù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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