有一個(gè)魚(yú)塘新開(kāi)張，費(fèi)用是100塊錢(qián)一天，如果釣了一天你都沒(méi)有釣到魚(yú)的話，老板會(huì)送你一只雞，很多朋友都去了，回來(lái)的時(shí)候每個(gè)人都拎了一只雞，大家都非常高興，覺(jué)得這個(gè)老板太夠意思了，后來(lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)的大爺說(shuō)，老板本來(lái)就是個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶。

接著第2個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了，釣魚(yú)免費(fèi)，但釣上的魚(yú)要15塊錢(qián)一斤買(mǎi)走，許多人也去了，奇怪的是不管會(huì)不會(huì)釣魚(yú)，一天都能釣上來(lái)幾十條魚(yú)，個(gè)個(gè)都覺(jué)得自己是一個(gè)釣魚(yú)大師，后來(lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)的大爺說(shuō)，老板的魚(yú)是批發(fā)市場(chǎng)三塊錢(qián)一斤買(mǎi)來(lái)的，派他的兒子藏在水下，一條一條的掛在他們的魚(yú)鉤上。

緊接著第3個(gè)魚(yú)塘又開(kāi)張了，受前兩個(gè)魚(yú)塘的啟發(fā)，這個(gè)魚(yú)塘實(shí)行撒網(wǎng)捕魚(yú)模式，讓顧客穿上蓑衣帶上斗笠，乘著小舟扮成漁夫的模樣，體驗(yàn)農(nóng)耕文化，魚(yú)塘呢，還專門(mén)負(fù)責(zé)派人拍攝美圖照片，給顧客發(fā)朋友圈，提升顧客在朋友圈的格調(diào)，最后網(wǎng)到的魚(yú)只要10塊錢(qián)一斤，直接買(mǎi)走就行，很多人都高興的去了，不到幾分鐘的時(shí)間，幾網(wǎng)下去就是好幾十斤的魚(yú)，魚(yú)塘老板的日銷量從以前的500斤上升到1萬(wàn)斤。

第四個(gè)老板受前三個(gè)開(kāi)張魚(yú)塘的啟發(fā)，他這個(gè)魚(yú)塘釣魚(yú)免費(fèi)，釣上的魚(yú)也可以免費(fèi)拿走，許多人也高興的去了，奇怪的是居然很多人釣上來(lái)的都是美人魚(yú)，然后釣魚(yú)的客戶和美人魚(yú)一起共進(jìn)晚餐，享用拉菲紅酒以及神戶牛排。

因?yàn)樽罱~(yú)塘開(kāi)的比較多，都成了熱門(mén)的項(xiàng)目，老板就對(duì)經(jīng)常釣魚(yú)的顧客講，投資魚(yú)塘賺大錢(qián)呀，半年就回來(lái)了，一年翻倍，為了回饋老客戶，現(xiàn)在推出了會(huì)員激勵(lì)計(jì)劃，一次性投入18000即可享受終身會(huì)員待遇，同時(shí)享有1%的股份，每年分紅是5000，如果需要錢(qián)還能隨時(shí)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，顧客正愁沒(méi)處投資呢，這么好的項(xiàng)目，不到一上午，100多個(gè)人交了錢(qián)。后來(lái)釣魚(yú)場(chǎng)看門(mén)的大爺說(shuō)，老板去年跟銀行貸款的20萬(wàn)一直逾期，今天終于還上了，欠了半年的工資，也終于發(fā)了。

最后一個(gè)魚(yú)塘開(kāi)張當(dāng)天，媒體廣泛報(bào)道，很多大腕兒級(jí)的大師和一些企業(yè)家紛紛前去取經(jīng)求道，魚(yú)塘老板招架不住，最后只能交代，原來(lái)看門(mén)大爺才是魚(yú)塘幕后的大股東，是他主導(dǎo)了魚(yú)塘的每一次變革轉(zhuǎn)型。老大爺在接受記者采訪的時(shí)候飽含眼淚，哽咽著說(shuō)，我以前只是一個(gè)企業(yè)中層，能有今天的成就來(lái)源就是不斷的學(xué)習(xí)，知識(shí)改變命運(yùn)，思路決定出路。

這個(gè)案例通讀一下確實(shí)精彩，能夠引發(fā)思考，但是細(xì)細(xì)的思考過(guò)后，卻能碰撞出不一樣的思維和營(yíng)銷套路出來(lái)。

我們首先掰開(kāi)來(lái)看原理。

雞場(chǎng)老板想脫銷賣產(chǎn)品，首先要準(zhǔn)備兩個(gè)產(chǎn)品，第1個(gè)就是低價(jià)的產(chǎn)品魚(yú)，另外一個(gè)就是價(jià)值很高，或者說(shuō)可以塑造很高價(jià)值的產(chǎn)品，那就是雞。

我們只需要通過(guò)一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，大量吸取有效的意向客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，收取100元的釣魚(yú)費(fèi)用，我們?cè)O(shè)置一個(gè)門(mén)檻，然后找一個(gè)理由或者是方式來(lái)阻止或者是延遲享受產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，這里呢就是釣不到魚(yú)。

然后，將客戶導(dǎo)入到更高價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向當(dāng)中，客戶可以選擇購(gòu)買(mǎi)，但是呢，雞場(chǎng)老板是直接免費(fèi)送的，免費(fèi)送雞，直接解決了顧客投訴的問(wèn)題，同時(shí)讓顧客覺(jué)得物超所值，所以雞場(chǎng)老板的營(yíng)銷格局非常明確，讓客戶不知不覺(jué)的被成交，而且還要讓客戶說(shuō)物超所值，名利雙收，雙方都滿意，客戶不覺(jué)得被營(yíng)銷了，雙方也都玩得開(kāi)心。

當(dāng)然，這個(gè)案例給的啟發(fā)不僅僅是這些，這些只是破局，如果只是了解了整個(gè)框架結(jié)構(gòu)，是學(xué)不到什么東西的，只能過(guò)過(guò)干癮，最精彩的還在后面。我們接著往下看。

優(yōu)化前端，大量吸引客戶。

雞場(chǎng)老板的秘密營(yíng)銷武器就是魚(yú)和雞，只要通過(guò)魚(yú)不斷的吸引意向客戶，就可以第一時(shí)間積累眾多的釣友，但是對(duì)于釣友來(lái)說(shuō)最重要的是魚(yú)而不是雞，如果雞場(chǎng)老板想要持續(xù)賣雞的話，就要在魚(yú)塘里面不斷的投放魚(yú)，每次控制魚(yú)的量，規(guī)定釣不到多少量，有雞免費(fèi)送。

放魚(yú)是為了什么呢？

就是要保證在這個(gè)大局里面持續(xù)不斷的有釣友進(jìn)來(lái)，保持在一個(gè)度，就是剛才所說(shuō)的放魚(yú)量，這個(gè)度就是讓釣友可以享受釣到魚(yú)的癮，又讓他釣不了太多的魚(yú)，而且還能有雞拿，或者呢我們就讓釣魚(yú)者過(guò)足釣魚(yú)癮，讓他釣夠足夠的量，釣不足數(shù)量的就有雞拿，保本買(mǎi)賣，客戶也是零風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)賣。

當(dāng)客戶雞拿多了，客戶不想要雞了，那就可以直接整合其他人的項(xiàng)目，可以賣土雞蛋、賣土特產(chǎn)等等。讓釣友釣到魚(yú)的同時(shí)，又能送其他的東西，新鮮不重樣，這樣的話可以保證整個(gè)局持續(xù)不斷的口碑介紹和附加產(chǎn)品的銷售，來(lái)達(dá)到跨界捆綁銷售，比單一的不賣魚(yú)只賣雞利潤(rùn)要大的更多。

這樣做法的特點(diǎn)是什么呢？

就是不作一錘子買(mǎi)賣，打造一個(gè)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)的流程，讓整個(gè)流程持續(xù)不斷的有新釣友進(jìn)入，有釣友滿意轉(zhuǎn)介紹，老板持續(xù)不斷的盈利，而且差異化營(yíng)銷，占據(jù)市場(chǎng)份額，一舉多得。

聊完了1.0版本，我們?cè)賮?lái)看2.0版本。

前端優(yōu)化，后端發(fā)力成交。

之前的版本是將精力放在前端流程的打造，而這個(gè)升級(jí)的2.0版本聚焦點(diǎn)則放在了后端，我們首先脫離雞場(chǎng)老板、釣友、魚(yú)、雞的格局圈子里面，換一個(gè)新的類別名詞來(lái)詳解這個(gè)模式，這里面的雞場(chǎng)老板呢，就相當(dāng)于廠家或者是擁有資源的人，雞和魚(yú)呢，也就是異業(yè)產(chǎn)品、各種產(chǎn)品或者是組合嫁接、不沖突的原則，釣友呢，也就是消費(fèi)者，愿意出錢(qián)的人。

兩個(gè)廠家直接捆綁，用營(yíng)銷學(xué)的說(shuō)法就是跨界合作，前提是：

要定位自己的準(zhǔn)客戶是一群什么樣的人？

客戶的需求是什么？

產(chǎn)品能夠給別人帶來(lái)什么好處？

解決別人什么樣的問(wèn)題？

怎么組合才能利潤(rùn)最大化？

這就要通過(guò)一系列的策略和方法來(lái)抓取其他的客戶，讓消費(fèi)者走進(jìn)了中價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品的局中。

版本1.0到這里就結(jié)束了，但對(duì)于版本2.0還沒(méi)有結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。

先把前端的流程優(yōu)化使其更加高效，讓客戶快速的像坐滑滑梯一樣，設(shè)定一個(gè)新的準(zhǔn)入門(mén)檻，快速帶領(lǐng)客戶走進(jìn)高價(jià)產(chǎn)品的圈子格局中，意向購(gòu)買(mǎi)客戶通過(guò)一次的銷售，這時(shí)候信任感已經(jīng)很強(qiáng)了，只需要塑造一下價(jià)值，制造一下緊迫感，就可以快速的成交客戶。

如果你設(shè)定了一個(gè)門(mén)檻，這個(gè)產(chǎn)品你也可以免費(fèi)送，塑造更高的價(jià)值，制造稀缺感和緊迫感，再推送給客戶，瞬間讓客戶覺(jué)得物超所值，這就是最理想的狀態(tài)了。和最初的效果是一樣的，名利雙收，雙方都滿意，賺錢(qián)的賺錢(qián)，拿實(shí)惠的拿實(shí)惠。

這個(gè)后端的操作過(guò)程一句話概括就是，再一次的把第1次的方法疊加使用，這個(gè)時(shí)候的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)比雞場(chǎng)老板的利潤(rùn)要大很多很多倍。

這個(gè)模式還可以升級(jí)到3.0版本，0成本創(chuàng)業(yè)，0成本賺錢(qián)。

一點(diǎn)都不夸張，現(xiàn)在生意難不難做？這個(gè)廠家生意難做，那個(gè)廠家生意難做，既然都難做，那就是缺少技巧和方法，那么我們就有機(jī)會(huì)去做，借用模式里面的思維整合更多的人，產(chǎn)品是別人的，資源是別人的，我有一套模式，借用模式就可以賺錢(qián)。

在這個(gè)模式里面呢，我主要分享的是思維，思維才是無(wú)價(jià)之寶，具體操作步驟需要更多細(xì)節(jié)上的操作和把握，比如說(shuō)，如何讓客戶自發(fā)自覺(jué)的轉(zhuǎn)介紹，如何讓用戶放心滿意，物超所值，怎么讓客戶的信任感快速的倍增。

當(dāng)然，首先你要有一個(gè)通觀全局的格局觀，這樣你才能協(xié)調(diào)各個(gè)過(guò)程，其次你要有各個(gè)階段的流程和優(yōu)化能力，各個(gè)營(yíng)銷制約點(diǎn)，你都要懂，這一點(diǎn)呢，可以借力，現(xiàn)在營(yíng)銷專業(yè)的人才這么多，制定一個(gè)符合你要求的標(biāo)準(zhǔn)，給予高工資、股權(quán)名利，就能讓他為你所用，你所要做的就是協(xié)調(diào)整個(gè)局，具體的事情交給專業(yè)的人來(lái)做。

只要把具體的模式調(diào)整好，做幾個(gè)案例，說(shuō)不定你就是跨界打劫的高手，我不敢說(shuō)任何行業(yè)都可以套，至少思路上，各個(gè)行業(yè)都可以疊加組合，疊加組合三次、四次，一個(gè)方法使用到極致就是絕招，一個(gè)模式不斷的實(shí)踐，不斷的優(yōu)化，就像是你的手里有的杠桿一樣，輕松省力還賺錢(qián)。

文章分享完了，如果對(duì)你有幫助，希望給狼哥點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我，后面及時(shí)了解更多營(yíng)銷套路，也期待和一起進(jìn)步！