很多學員問我這樣的一個問題：老師，我產(chǎn)品也有了、服務也有了，但是就沒有客戶，這怎么辦??？每次聽到這樣的問題，我都喜歡給學員們講諸葛亮草船借箭的故事。雖然我們沒有客戶，但是我們卻可以借力別人的客戶啊。周老板就是用了借力營銷這一方法，使得她在短短的一年狂賺212萬，你說這招牛不牛？
【1】案例背景
周老板在廣東開有一家婚紗店，說起開店的緣由，周老板一臉的幸福。
周老板在大學學是服裝設計專業(yè)，并且在大學的時候她遇到了自己的先生。兩人從大學一路走來，相互的扶持，終于得到了雙方家庭的認可，步入了婚姻的殿堂。由于周老板學的是服裝設計專業(yè)，所以她的婚紗以及丈夫婚禮上穿的西裝都是由她自己親自設計親自裁剪完成的。對于周老板來說，這件婚紗是她愛情的兼職，也是她對生活美好的期盼。
結(jié)婚后的周老板本來想去找一個公司上班的，但是她的丈夫卻建議她開一家自己的婚紗店，畢竟不能埋汰了她的專業(yè)和天賦。而且婚紗店不比其它的服裝店，如果經(jīng)營得當，其利潤是非?？捎^的，再加上周老板的專業(yè)設計，婚紗店開起來后一定有客戶來光臨。
周老板也覺得自己的丈夫分析得很合理，于是這家婚紗店在丈夫和家人的支持下就這樣誕生了。店開起來了，隨之而來的是客戶去哪里找呢？周老板和自己的丈夫想了幾天幾夜，終于想到了一個堪比“天才”的方法。
【2】活動方案
首先像婚紗店這樣的店鋪做活動引流，不可能采取像普通門店那種上街發(fā)傳單的引流方法，這種方法對于像周老板有特定群體的店鋪來說，不僅費時費力還收不到效果。那怎么辦呢？特殊的店鋪我們就采用特殊的辦法。
周老板首先找了當?shù)厮械闹閷毜?，與珠寶店進行合作。每個人在珠寶店買完像訂婚戒指這樣的有一定特殊意義珠寶之后，只要再加50元，就可以獲得520元的購買婚紗的代金券，而這50塊錢就歸珠寶店所有。
大家想一想，如果你是客戶，幾萬塊錢的珠寶都買，還差這50塊錢嗎？更何況這件產(chǎn)品是將來結(jié)婚用的婚紗。只要交了50塊錢，客戶是不是就一定會到周老板店里進行兌換？這樣一來，周老板是不是足不出戶就可以擁有海量的客戶了？大家說，周老板厲不厲害？那么周老板又是怎么賺錢的呢？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我們先來做一下成本分析：一件普通的婚紗少說也要幾千塊塊錢吧？但是來到周老板店里的客戶基本上都購買了上萬塊錢的婚紗，很簡單，幾千塊的婚紗只是普通的款式，有哪個新娘子希望自己的婚禮普普通通呢？賣出一件上萬的婚紗，周老板的凈利潤至少店有幾千塊錢，即使客戶用520元的代金券，周老板也有上千元的凈利潤。
珠寶有了，婚紗也有了，接下來是不是就拍照了？周老板又找到了附近的照相館進行合作，每介紹一個客戶就拿提成，這樣周老板是不是就可以獲得合作收入？新人喜結(jié)良緣，接下來是不是就要早生貴子了？這樣周老板是不是又可以和月子中心、母嬰店等商家進行合作。這對于周老板來說又是一筆收入！
而且，周老板的婚紗店也不只是做新娘的生意，還可以做新郎的生意啊，比如賣西裝、領帶皮鞋等，這是不是有是一筆收入？
看到這也許會有人問了：“老師，我的店鋪就是一家普普通通的服裝店，這樣的方法難道也適合像我這樣的店鋪嗎”?我們學商業(yè)模式學的是底層邏輯，我們除了穿衣服還要穿鞋吧？那鞋店里客戶是不是也有可能成為你服裝店的客戶?再舉個例子，大家買車的時候總要上保險吧？那對于保險公司來說，4S店的客戶是不是也是保險公司的客戶？
天下武功唯快不破，只要能夠幫你賺到錢的商業(yè)模式就是好的模式；只要能夠讓你業(yè)績得到增長的辦法就是好的辦法。同樣的，只要掌握了下方課程的核心理論，任何生意上的難題都將不在是難題！
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